重回80当大佬 [校对全本] (浙东匹夫)

　　了解完这一切，山内溥内心升起一股深深的无力感。
　　外行看热闹，内行看门道。作为任天堂的老板，山内溥从对方的强势中，看到的不仅仅是天鲲通过这些小打小闹的操作能多赚多少钱。
　　关键是“游戏这类新生事物，将来往其他传统文化内容类型改编时，改编权的钱该怎么算，合同怎么签，模式怎么运作”，都被天鲲一家说了算了。
　　以后大家要操作，都以天鲲的行规为参考。
　　这就比上一代游戏机时各家厂家各自为政更进了一步。
　　山内溥让上村雅之先退下，他想一个人静静。
　　随后，他吩咐下去，让全公司加快SFC的研发进度，一定要确保新的CPU下来后，第一时间把SFC投放市场。
　　不过这也不是他能控制的，研发工作和首发游戏阵容的搭建，怎么也得一年时间。等到量产发货，可能都是1990年年初的事情了。
　　最多也就比另一个时空的SFC首发早上三五个月吧，毕竟CPU的进度不是任天堂自己能决定的。
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　　山内溥自以为任天堂的节节败退，肯定让顾骜内心乐开了花。
　　说不定此时此刻，顾骜正在为游戏机行业的江山变得更加稳固，而沾沾自喜。
　　然而，山内溥的预料却大错特错了。
　　首月470万台、8月份眼看也能有300万台的出货，如此惊人的成绩，只是让顾骜高兴了不到一个星期，然后他就像是习惯了一样，变得贤者了。
　　在任天堂看来，如同海潮一样汹涌而来的敌人，在敌人自己的视角里，不过是一波佯攻。
　　天鲲的PS游戏机，取得了远超一开始市场预期的销量成绩、把与竞争对手的出货倍数比例，再次拉大数倍。这一切，不过是顾骜为了让舒尔霍夫能够把借口说得更有底气，要求包圆张仲谋的香积电未来小半年的摩托罗拉最新版68000型CPU产能。
　　至于任天堂满地找牙的惨状究竟有多惨，顾骜根本没时间亲自多看一眼。
　　8月15日，星期一。就在山内溥意志消沉的同时，天鲲总裁舒尔霍夫在电话会议里，远程跟香积电的张仲谋摊牌了：
　　“张，PS游戏机的首发销量大大超出了我们的预期——我们预估首月也就两三百万台的出货，结果是470万。8月份目前来看也要300万。你们前两个月量产的CPU，我们卖一个月游戏机就卖完了。我现在要求你们保障供货合同，优先独占后续产能，提前把所有库存一出厂就拉走——我不相信你们的扩产速度。”
　　舒尔霍夫选择的是公对公的电话会议，而不是私下里两个人打电话。
　　区别就在于会议室里放的是电话会议专用的多路扬声器接听，同时双方都有董秘级别的人做正式的会议纪要。
　　这样的会议，过程中说过的话，都跟法庭辩论一样有书记员确认的，将来不怕翻旧账。哪怕有社会公众和第三方质疑，只要泄露出去一些盖公司章的会议纪要出去，就能堵悠悠众口了。
　　当然了，天鲲和香积电都是有社会责任感，也很有商业机密保密意识的公司，它们肯定是不可能故意泄露的，如果真有泄露，也是某些不法之徒偷偷背着领导干的。
　　面对客户的要求，张仲谋亲自在电话里反驳：
　　“舒尔霍夫先生，你的担心是毫无道理的，我们第一年转产10MHZ主频的摩托罗拉68000型CPU，预估产能就有四千万片！前两个月的产能只够500多万，那是因为试流期还没有进入全速。
　　磨合好了之后，每月350万片是肯定有的，绝对可以保证你们天鲲PS游戏机业务的全部需求！甚至你要是能有更多业务量，我们还能继续扩产！我是怕再多根本卖不出去。
　　因为我们跟摩托罗拉方面签订的独占授权要求，就是确保每年四千万到五千万的产量，摩托罗拉才答应把所有生产工艺环节外包给香积电，包括他们自己第一方的厂子都放弃建设，我们怎么可能做不到呢？”
　　舒尔霍夫显然不会满足于这样的官腔：“我们说三季度剩余月份的销量，也只是预估——你要知道7月份销量，我们一开始也只是预估了300万，可结果呢？我们要充分考虑到消费者热情在短时间内的爆发！
　　一年卖1000万台也好，1500万台也好，不等于平摊到下半年的六个月里。我们要的是应对阶跃峰值的保障！这样吧，我们要求也不高，改一改，请贵公司立刻在香江保税区设置三方监控的成品库，由天鲲的代工方汉乐电子监管。
　　反正目前用到贵公司代工摩托罗拉68000型CPU制造电子消费成品的客户，整机基本上都是找汉乐电子生产的吧？我觉得这样大家都放心一些，都不用担心被对方恶意质押。如果我们天鲲真的用不掉这么多CPU，汉乐电子也不希望看着自己的原料库堆着、其他客户的单子却因为没有CPU而产线停线吧？”
　　舒尔霍夫提到的香江保税区，历史上是没有的，而如今则是设在了香江沙角工业区和对岸深县的沙角开发区共管，解决的就是跨境加工的高精尖保税物料的进出。毕竟香积电和汉乐电子一个在中布街的南面一个在街北面，没有个物料无障碍流通区的话，做事儿也不方便。
　　“这个折衷倒是可以考虑……不过汉乐电子只是提供保税库的，我们三方都要有代表到场监督。”张仲谋想了想之后，还是各退一步答应了。


第839章 苹果的账怎么算
　　在跟信息传媒产业稍微沾点边的行当里。
　　你说因为马太效应也好，幂律定则也好，二八定律也好。总之，因为强者愈强赢者通杀，行业第一名比第二名在市场占有率方面强四五倍，甚至更多一点，都是正常现象。
　　在传统行业的两强竞争中，第一名和第二名或许才差几成，但是在传媒相关产业里，这是不可能的，哪怕护城河与迁移成本最高的形态，差一倍都是最起码的。
　　比如游戏机行业，其实已经算是迁移成本很高的了，你买了一台机器，后面至少四五年买游戏都被绑定在这一家，所以游戏机行业可能第一名和第二名有时候能只差一倍。
　　要是换成电脑上的软件，用户卸载掉一个体验差的，装一个同类但体验更好的竞争对手产品，几乎是拍屁股走人一点迁移成本都没有，所以第二名都很难活。
　　在过去的五年里，任天堂虽然表现一直不佳，不过好歹在刚开始的时候还是抓住了差异化市场的，在85/86那些日元升值还不明显、价格战有优势的年份里，任天堂也是抓紧出了一大批货的。
　　所以如今，天鲲的初代机有全球4000多万台的占有率，任天堂的FC好歹也有1000万以上。只是后续任天堂后劲乏力，这1000万里倒有一半以上是85/86两年卖出去的，而88年开始已经是彻底萎靡不振了。
　　就好比一本100万字之前成绩很好的小说，均订堆得很高，但长了之后每天追更的人数很低，新增订阅很低，每更一天其实都会拉低均订。平台占有量完全靠之前的历史老本撑着。
　　这个藏在迷雾之后的虚弱，在1988年8月份之前，圈内人其实都已经看明白了。
　　但关键是外行看热闹的股民，和全球科技界投资人士还不一定明白。
　　8月份PS游戏机的最新销量、以及旧世代机器双方的后续销量趋势对比，则像是那根针，戳破了这层窗户纸，把一切都展示在世人面前。
　　或许天鲲并不会因为这一波而立刻得到多少直接的金钱好处，但对于天鲲显示肌肉，向全球上下游产业链的老板们昭示自身对行业规则制定的绝对话语权，是非常有帮助的。
　　大家都赫然看到，原来任天堂已经没资格再称为与天鲲一个量级的竞争对手。
　　你跟人差五六倍的时候，在马太严重的行业，还有人拿你当对手。但是差了十几倍，就打崩了“竞争对手”这个资格的心理预设底限。
　　就好像原先外国针对某个行业立法的时候，怎么着也得本行业的各位大佬一起去游说议员、陈情分析利弊。
　　可是后世国内要立《电商法》的时候，具体讨论条款博弈，什么其他狗东苏宁拼夕夕，一个都不露头，就让马风一个人去京城奔走。这潜意识说明大家都已经认了：这个行业怎么立法，天塌了都有高个子顶着，关他们这些混口饭吃的打工仔屁事？
　　这是顾骜最大的收获，后续与王安、香积电、苹果的一切联动布局，都基于这一突破。从此以后，人类游戏机产业有什么模式创新，都要看天鲲。
　　就像眼下沃尔玛刚坐到商超领域领头羊，它就可以定义“供应商账期要怎么管理”。
　　或者丰田刚成为世界第一大汽车商时，标榜“精益生产方式”应该如何管理周转效率，实现自己“零库存”、“所需物料进货后直接拉到流水线上”，而其他一切供应商都得陪着玩，弄得供应商的库存占款贼高。
　　你要是没有丰田的江湖地位，换家汽车商首创这种打法，肯定被人喷成侵权，至少也是怨声载道。
　　天鲲现在有这样的江湖地位了，那么供应商香积电被天鲲的“强势恶霸地位欺压”，也就怪不得香积电了。