重回80当大佬 [校对全本] (浙东匹夫)

　　当然这些数字并不是精确的都发到消费者手上了，还有很多是压在经销商那儿的。现在没有大数据实时追踪，只能是按照经销商把货进走了就算卖出去了。
　　而且当年初代机发售的时候，是只在美国首发，后来才去日本、其他发达国家铺设经销商渠道。现在则是一切渠道都已经成熟，各个国家前后相距也就一两周便拿到货了。
　　实际估计能有三分之二的机器已经到消费者手上，就算不错的，剩下的三分之一是周转库存备货。各级经销商肯疯狂备货，也说明不愁卖，市场嗅觉确实好，另一方面也是天鲲数年来建立起的行业威望足够高，给大家的信心足。
　　从市场统计来看，大多数从1983年开始就捧天鲲游戏机场子的铁杆电子游戏重度依赖者，因为旧机器本来就差不多该扔了，基本上都是在首发第一个月，就换购了新的PS游戏机。这部分人，占到首月销售的七成。
　　还有三成，才是最近犹豫了一两年、一直担心“买来就落后了”而持币观望的动摇者。
　　如果把这两类人群都消化掉的话，八月份估计还能累计订货出去300万然后才会细水长流逐渐放缓。
　　与此同时，公司内部也有一些不能说是“噩耗”的噩耗，那就是天鲲的初代家用机，从5月份开始，就出现了出货量下滑。
　　从83年到87年原先一连上涨了5年的销量，从最初的一年300多万到后来的一年1000多万。而进入1988年后，一季度还算正常，每月细水长流100万台，二季度后5月份就跌破了月销100万，6月跌到83万，七月更是跌到56万。
　　至于还未到来的8月份，各国各地经销商，因为看到了新机器PS的接受度，对新机器有了信心后，自然会更加倾向于把资金用来进PS。同时此前发出去的初代机，也并非都卖到消费者手上了，经销商那儿还是有压库存的。
　　一旦经销商评估后觉得旧机器没价值了，普遍开始清库存，厂家层面的出货就更少了。
　　8月初统计到的本月预估要货数，竟然跌到了30万，比7月几乎更是断崖式腰斩。大规模的串货也开始发生。很多美国经销商试图私下里找海外渠道把旧版的初代机处理到落后的、对价格敏感的国家去。
　　一开始这种行径按说公司层面是要严防的，但后来看到大势所趋，舒尔霍夫也不得不紧急处理，给一个官方组织的渠道，收取一定合理的手续费用，有秩序地允许他们串货。
　　并且确保所收的手续费，天鲲公司一美分都不截流，全部是补贴给收到了冲击的被串货市场的经销商。
　　舒尔霍夫统计了一下，天鲲初代机的最终全球保有量，会在突破5000万台之后，最终后继乏力，不再有上升空间。
　　他把这个结果汇报给了老板顾骜，当然情绪上并没有任何颓废，自家产品的更新换代。淘汰旧货，那都是历史的必然，是好事儿。
　　不过，对于他的判断，顾骜还有别的看法。
　　顾骜当时是这么提点他的：“舒尔霍夫，你是纯正的美国人，你经营一家消费电子产品公司，别的都好，但你缺乏全球一体化的视野。美国人的劣势，就是很多人不知道其他国家的情况，太自大了。
　　PS出现后，初代机被淘汰是必然的。不过只要我们重新梳理一下成本结构，按照新时代元器件价格重新核一下售价，做个缩略版放到发展中国家，还是大有可为的。你信不信，就这台老机器，在东欧和亚洲，以及其他随便串货的落后国家，还能再有5年的寿命。
　　我们要做的，无非是确保这些更便宜之后的旧货，不会串货回欧美和日本这些发达国家市场。对于中国经销商来说，如果我们能够提供经销价50美元的便宜游戏机，他们肯定是有多少要多少。”
　　舒尔霍夫耿直地指出：“可是50美元出厂价的游戏机，我们根本就没什么利润啊，做了也没多大意思。关键是没有人给我们开发旧机器上的新游戏了，大家都去开发新平台的游戏，软件的授权费抽成也没多少。”
　　顾骜：“这就当是稍微赚点，培养品牌的全球认知度了。要让穷国的人，提起我们的牌子也无人不知，总归有好处的。再说了，只是少赚，不是没得赚。实在嫌麻烦，把一切都外包出去，缩短质保期，取消额外售后服务。穷国市场有穷国市场的打法，他们不在乎这些的。”
　　这事儿还要从长计议，舒尔霍夫也就没跟顾骜继续讨论下去。双方的初步共识，是等PS游戏机热销了半年左右，也就是到今年年底圣诞季前后，可以给初代机重新弄个降价策略。
　　反正到时候PS的内容生态已经起来了，独占游戏起码能超过一百款，质量都比旧世代的好玩，也不怕发达国家的消费者图便宜去买旧货了。
　　这一招有点儿类似于后世苹果公司，出了IPHONE5678之后，旧版和穷用户又舍不得不做，然后把手机的通讯功能去掉、找理由做个降价的TOUCH，或者是弄个SE什么的。
　　又要穷人也用它，又要不丢掉富人新款的逼格。
　　80年代末各国消费者无法上网对质的隔离环境，让这一招更容易实施还不会坏了名声。


第837章 乱拳打死任天堂
　　日本玩家的狂热，比美国人反应慢热一些，却来得更持久。
　　美国那边刚开始疯狂热卖时，日本人似乎并没有特别捧场。日本消费者这几年已经被任天堂的大尺度略微养刁了胃口，喜欢各种不和谐的游戏。
　　格斗和打枪那种在美国买回家后只打了一天、就能成为社交谈资的东西，在含蓄的日本人这里，一开始并不能很好地病毒式扩散、成为社会热点话题。
　　但仅仅半个多月之后，随着那些慢热的符合日本人口味的东西逐渐成为社会谈资。从电子和电脑杂志媒体，到有关大众传媒，乃至小学生之间的自发流行，都开始悄然转向天鲲。
　　日本人喜欢的RPG和策略游戏，是需要含蓄地关起门来，在小屋里无视昼夜肝上几天，品味到通关乐趣后，才会拿去跟小伙伴炫耀显摆的。
　　死宅一般很少给人安利，但一旦开始走上安利之路，黏性要高得多。
　　任天堂公司立刻在本土市场上，感受到了莫大的压力。
　　各种市场调研，经销商反馈数据，以及公司员工在秋叶原实地感受到的御宅族们对竞品的追捧，触目惊心。
　　8月中旬的时候，尽管不想提噩耗，但被严峻形势压得无路可退的上村雅之，也不得不向山内溥直言不讳地汇报：
　　“社长，FC最新改良版8月份的经销商要货情况，创出了历史新低，比1983年底产品刚上市的时候还低了。全日本经销商统计上来的总量，8月份只要5万9千台货。”
　　听到这个数字时，尽管山内溥已经有所心理准备，仍然被震得一时说不出话来，足足呆滞了十几秒钟，才长叹一声。
　　“8月份，全日本才要货6万台，那今年剩余5个月，国内市场的累计销量，最多只有30万了。就算前7个月表现还可以，加起来恐怕也要跌破100万。今年全球的总销量，跌破200万台是必然的了，能稳住150万台就不错了……天鲲的优势，竟然如此之大。世人难道都不需要一万円就能拿下的便宜货了吗？”
　　5年前，任天堂的FC刚上市的时候，那也是要超过两万两千円的首发售价的，当时日元汇率很低，在240~280兑1美元之间，所以美版经销商出货价卡在99美元。
　　5年过去了，各项电子成本原材料价格急剧下跌，所以整机降价空间也是有的，任天堂这次为了应对天鲲新一代机器的竞争，而自己又拿不出新机器，那就打价格战。
　　山内溥肉痛地在上半年结束的时候，六月底，签了一个公司内部决策文件，把FC的国内售价，打折到了9900，连一万円都不到，首次出现了人类历史上用日元计价只需要四位数的廉价游戏机。
　　没想到，这都没能缓解多少天鲲的进攻压力。
　　讽刺的是，任天堂觉得自己已经是“比4年半前刚上市时的原价，打了四折的跳楼价甩卖”。
　　但这个四折跳楼价，只是日本国内的消费者感受到了。在海外，因为日元对美元升了一倍，FC的美元经销价不过是从四年半之前的99美元跌到了现在的85美元，诚意并不明显。
　　汇率拖累，非战之罪也。任天堂作为一家日本公司，他们也是没办法的。
　　所以，海外市场即使上了价格战都抢不过天鲲，山内溥也就认了。
　　可是在日本本国市场，山内溥的打折是实打实的。
　　天鲲的PS买过来，首发价最低配是3万8日元，外设高配要5万日元。
　　即使PS是16位机，比8位的FC先进了整整一代。可是在日本国内价格差四倍的情况下，居然价格战效果都不明显，这只能让人不服都得憋着了。
　　更惨的是，8月份任天堂FC在全日本的要货才6万台、折算下来全球也就最多10几万台——因为这些年，任天堂的经营策略，不审查第三方内容等打法，已经让该品牌变成了严重专注国内市场的牌子，在海外早就竞争不过天鲲了。
　　所以任天堂的日本国内销量，能占其全球销量的将近一半了。同时对于天鲲来说，日本市场的销量，只能占到其全球销量的两成而已。