重回80当大佬 [校对全本] (浙东匹夫)

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　　天鲲跟香积电“针锋相对、唇枪舌剑”的大戏上演的同时。
　　就在帕罗奥图的天鲲总部不远、只隔了两个小镇的库比蒂诺镇上，苹果公司总部。
　　在硅谷，沿着101号高速公路，有一堆每隔5英里左右一个的科技小镇。比如帕罗奥图就是斯坦福大学的所在地，也是天鲲美国总部的驻地。再沿着101公路往东南5英里，就是“山景城”（有些直接音译叫“蒙特维奥”），那里后世能诞生谷歌。再沿101公路下去就是库比蒂诺了，这儿有苹果公司，还有做安全杀毒的元老巨头赛门铁克。
　　乔布斯正在为MAC II电脑做着上市前的最后准备。
　　研发工作已经在一个半月之前，也就是6月底的时候，就彻底完成了，包括全部的压力测试、场景测试。
　　后续，是量产化所需的试流准备、营销环节的市场推广、价格策略、经销商动员……
　　这些工作也需要两个月的时间来处理，是比较正常的。反正一边试流、准备囤货，一边组织发售，都是业内惯用的节奏。
　　“老板，您真的确认MAC II型电脑的经销商零售指导价，要高达2400美元？这个价格会不会有点过分了？我们4年前推出MAC I的时候，最高配也只要2000美元。
　　而成本方面，考虑到摩尔定律，即使我们的新CPU主频是旧版的3倍，整机硬件成本上涨其实也才不到200美元。这个定价策略，难道不会影响我们跟潜在对手，比如王安电脑的竞争吗？
　　根据我们的情报，王安电脑最晚在今年四季度，肯定也会推出他们的电脑了。甚至这有可能是他们的烟雾弹，实际上跟我们前后脚上市都不是没可能，我们要注意消费者形象才行。”
　　在定价环节，公司的CFO如是质疑了一句。
　　原本的历史上，1988年的乔布斯，应该快被资本方赶走了——苹果公司是1977年正式推出第一款概念产品的，1980年在纳斯达克股市上市。不过后续七八年来，流通股比例不断攀高，所以创始人团队被大股东逐渐蚕食也是很正常的。
　　乔布斯这人一贯暴君作风，做决策不爱给人解释，让大股东很没有安全感，总觉得这厮是在侵害股东利益。
　　按照另一个时空的发展轨迹，1988年的王安电脑没有顾骜的拯救已然跌落谷底，另外一两家苹果公司的老对手也出现颓势，所以MAC II上市成功后，股东会觉得没有乔布斯也玩得转，就把他赶走了。
　　乔布斯拿着卖股份的钱，转战去了好莱坞，搞了家做动漫的小公司，皮克斯工作室，弄了将近十年的动漫影视产业，后来才转战回到消费电子领域。
　　当然这一切，都随着外部压力的增大、王安电脑似乎浴火重生要稳固封闭式操作系统个人电脑霸主地位，而不可能发生了。
　　外敌始终都是转移内部分脏不匀的最好良药，不能攫取王安的江湖地位，股东会就算赶走了乔布斯，苹果也不值钱，那又何必呢。
　　所以股东会和资方代表，对乔布斯的质疑，也就停留在敲打阶段。
　　希望他更好的为股东利益考虑，做决策前多沟通多解释多妥协，并没有真起杀心要彻底赶走他。
　　“2400美元很贵么？我们要赚取的是有尊严的利润。目前我们的整机硬件成本，已经在1300~1400美元之间了，假设我们能累计卖出100万台该型号机器，摊销下来的研发成本和其他硬性开支，也要1500美元才刚刚保本，超过部分才算毛利。按照行规的25%毛利/10%纯利，2000美元是底线，是‘没有尊严的利润’，那样有损公司的形象，我觉得最终零售指导价2400美元完全没问题！”
　　面对其他公司高管对价格定位的质疑，乔布斯完全不愿意降低自己的逼格。
　　他刚才估的1500美元的成本，是把研发摊销进去了，但营销成本是不摊的——大多数公司在算“毛利成本”的时候都是这么算的。
　　按照行业惯例，留二五扒的操作空间，那么最终公司能赚到的纯利也就十扒。还有十五扒是经销商的，乃至总部的营销、宣传成本。
　　简单来说，卖2000一台，苹果公司的净利润只有200；卖2400的话，基本上净利润能有500多。
　　在竞争对手不强、差异化功能优势很明显的时候，这样的利润率也是可以打下去的。
　　但就怕你能提供的别人也能提供，在泥坑里挣命，就没那么体面了。
　　另外，说句题外的扫盲。在苹果MAC II电脑里面，摩托罗拉68000芯片的硬件成本，大约是300多美元，占到整机硬件成本的大约四分之一，这也是很符合行业成本结构的，后世你买个IPHONE，高通的CPU芯片也能占整机硬件成本23%。
　　不过，这个300多美元并不是说一片68000的10MHZ型就要那么贵——事实上，MAC II电脑一共用了两片68000。
　　而天鲲的PS1游戏机，目前只有一片68000型芯片，所以游戏机的芯片成本就要比台式电脑低一半。天鲲300多美元的机器里，CPU的成本就占到了售价的40%，是非常薄利多销的，游戏机厂商全靠卖外设和游戏卡带回本，机器本身纯利润暂时几乎为零。
　　（游戏机需要处理的任务单一，所以即使只用一片68000，在运行游戏时的画面效果，肯定还是比双芯片的电脑要强）
　　但王安电脑的新一代产品、即将推出的WPS电脑，就是跟苹果MAC II一样的68000双芯片架构，因此处理能力是绝对不输苹果MAC II的。


第840章 紧急避险还是蓄意搞事
　　没接触过80年代电脑的人，看到苹果MAC II电脑和王安WPS电脑的这种双芯片架构，或许会误解：
　　“双核”的概念怎么会这么早就有、不该是05年前后才被英特尔提出来的么？
　　其实这压根儿不是双核。双核是指一片CPU有两个核心，而它这个是一台机器有两个大型处理芯片，完全不是一个概念。
　　而且，在苹果和王安电脑里，这两片68000严格来说不能都叫“CPU”，因为CPU是“中央处理器”的意思，而这两片芯片只有一个是扮演中央处理的角色。
　　另一片是专门处理图像运算等功能，相当于扮演类似于后世电脑显卡的功能——在1988年，“显卡”这玩意儿还没有非常专业，好多都是用CPU的算力分出一部分处理一下就行了。
　　当单片CPU撑不住电脑的需求时，很多电脑公司都会选择两片大型芯片、分出其中一片专门处理图像和音频之类的操作。
　　比如世嘉后世90年代初的NEO GEO系列街机，就是两片摩托罗拉68000芯片的架构，跟苹果的MAC II台式电脑，在算力上是相当的。当时一台世嘉的NEO街机柜机，在1990年左右那也是要卖上万块人民币的存在（国内早期街机厅引进的不是这种，要低端一点，不然根本做不起这个生意）
　　科普少说，回归正题。
　　了解了苹果和王安新电脑的成本构成，也就不难理解MAC II和WPS电脑的价格竞争格局了。
　　根据苹果股东们刺探到的情报，王安公司的WPS电脑，目前预计定价1980美元，在商务和设计领域还是很亲民的，不过据说是不含任何预装办公软件，全部都要另外单买。
　　苹果贸然卖2400的话，虽然有逼格一点，但你也得确保拿得出性能明显超越对方的干货。乔布斯的意思是，先卖贵一点，然后出厂就预装ADOBE的可手绘最新版PHOTOSHOP，以及一款其他简单的文字处理软件。
　　比写字板高级一点那种，可以做做备忘录，但肯定是没有WPS或者WORD功能强大的。
　　双方暂时争执不下。
　　就在僵持之时，一个来电打断了乔布斯和资方的纠缠。
　　“我说过不许在产品会议的时候接手机！”乔布斯看到手下的一名供应链部门高管匆匆离开去接电话，就忍不住发火。
　　然而仅仅半分钟后，对方回到会议室，就给了他一个噩耗。
　　“老板，很抱歉——供应链出了点问题，我们的人去香江准备确认备货情况时，香积电方面反馈说，他们没法提供摩托罗拉最新款的68000型CPU了，因为其他前期客户的销量超出预期，他们产能不足！”
　　“What？Are you kidding me？”乔布斯几乎立刻要砸烟灰缸。
　　“我是认真的。”下属当然要赶紧辩解，“香积电方面拿出跟摩托罗拉的代工合同当挡箭牌，表示他们是满足了摩托罗拉方面要求的至少第一年年产四千万片CPU的产能、换取独家代工。现在他们也确实做到了年产四千万片，平摊到每月只多不少，可没预料到前期的井喷式需求扎堆，天鲲的PS游戏机把所有产能吃光了。”
　　乔布斯：“他们跟摩托罗拉怎么协商的关我们屁事？我们的法务跟对方是怎么签的？这种重大事故对我们损失有多大？要让那些卑鄙的香江人赔死！法务部的人呢？为什么今天的会没让他们参加？”
　　旁边的人听得一脸黑线。
　　你丫的今天是讨论新产品上市进度的会议，市场研发产品财务的人到场就算很全面了，谁特么会想到要让法务部的人参会。
　　人家根本就和今天的会没关系好吧。
　　“史蒂夫，一码事归一码事，让他们马上通知法务部的人来讨论就是了，这本来就是突发事件。”最后还是作为大股东代言人的CFO开口了，制止乔布斯继续浪费口水。