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年代:梦回1998盛夏 (贪杯的饺子)


  【麒麟科技】新晋全球副总裁丹妮丝·瑞德,了解一下。
  而米国边上的枫叶国,也订出去10万部iPrism,一样是来自于丹妮丝·瑞德团队的努力。
  而亚太市场,国内陆泽留了20万部,澳洲分了10万部,剩下30多万部库存则全都分给了霓虹国、泡菜国及新马泰那些有消费力的地区。
  霓虹国、泡菜国别看是发达国家,但市场渠道却保守无比。
  陆泽想轻易介入这两国市场是很有难度的,必须找大公司合作。
  好在泡菜国陆泽自己就收购了COWON公司,通过这家公司的关系和泡菜国的批发商达成合作。
  而霓虹国则找了两家有实力的株式会社,把销售代理权给了他们,由他们全权负责铺货。
  本身这两个国家的民众,多数也排斥外来电子商品。
  前期也不好预估能有多大销量,所以也就没有给他们分多少库存。
  自此,第一批投产的150多万部iPrism全都安排一空。
  为了库存周转快,降低仓储成本,【麒麟科技】发货全都是选择空运,而不是海运。
  虽然运输成本高,但是却能降低备货量,降低库存风险。
  所以产品到达各地经销商手上的速度还是很快的,一拿到货经销商立刻就分发了下去,快速铺到了零售门店。
  终于,时间来到了2000年12月1日,iPrism全球统一发售的日子。
  无数音乐爱好者,无数硬件达人,无数对电子产品热衷的客户,纷纷冲向了各大门店。
  结果大家乘兴而来,败兴而归。
  售空?断货?什么鬼?
  一个MP3随身听而已,至于这么抢手吗?
  大家不理解,很不理解,回到家后越想越气,纷纷上网吐槽,甚至有网友直接骂街。
  【麒麟科技】不当人,居然玩起了饥饿营销……


第615章 说情
  尽管不是每个地区都销售一空,但大城市、经济发达地区,想抢购到iPrism肯定是非常困难的。
  毕竟谁也不穷,买个iPrism算什么。
  于是乎,就出现了跨地区黄牛党。别觉得老美就没有黄牛,一样有。
  甚至乎人家玩的更大,财大气粗的他们居然当起了囤货流黄牛党。
  要说国内这帮黄牛党,都是向人家学的。尤其是硬件领域的囤货流黄牛党,国内出名的也就是囤内存条、囤显卡那帮人。
  可那都是好几年以后的事情了,现如今论起囤货流黄牛党,还得看老美们。
  人家也不心黑,一部iPrism加价30-50美金,赚得那叫一个轻松。
  这些黄牛党们是唯一对【麒麟科技】饥饿营销叫好的群体,他们巴不得【麒麟科技】不要增加产能,就一直这样限量供应下去。
  可他们注定不能如愿,陆泽已经让托尼·法戴尔又和一家宝岛电子代工厂签订了合约,再次增加了两条生产线。
  纽约,曼哈顿地区,洛克菲勒中心,塞拉尼斯大厦36楼,【麒麟科技】北美分部。
  丹妮丝·瑞德非常头疼地再和一位大批发商解释着:
  “亲爱的乔治先生,真的不是我故意不给你发货,总部那边我也一直在催促,可惜产能真的有限,您再耐心等三天。
  三天后会再空运一批货过来,到时候我第一时间给你安排。”
  “胡说,老约翰那家伙昨天还和我炫耀过,已经从你这拿到了第二批货了。
  你是不是耍我玩呢,要知道我货款一周前就付给你们了。”乔治·艾德里安怒吼道。
  “干,该死的老约翰不当人啊……”丹妮丝·瑞德心里怒骂了一声,对老约翰的大嘴巴恨得牙痒痒,现在只能解释道,“乔治,你也知道,老约翰他付款在你前面,我只能优先给货了。
  你放心,明天到的那批货,我单独匀出来一万部给你,这点我可以亲自保证。”
  “这可是你说的,要是再放我鸽子,我亲自带弟兄们飞到纽约来把你轮了。”乔治·艾德里安恶狠狠地威胁道。
  丹妮丝·瑞德头疼地答应道:“放心,绝对不会。”
  这位来自德克萨斯州牛仔出身的大批发商,实在是不好应付。
  “丹妮丝女士,佛罗里达的批发商说是要起诉我们,再不供货就告我们欺诈了……”市场经理卡尔·斯派克冲进了紧张地说道。
  丹妮丝·瑞德气地差点掀桌:“你猪脑子啊,不会先安抚一下么?
  他要是真想起诉,早就去告了,会等到现在?
  你直接回复他,三天后给他安排5000部,不能再多了。”
  卡尔·斯派克这个市场经理,经验还是不够丰富,这种小状况都应付不来,真是草包一个。
  一边说,丹妮丝·瑞德一边在心里如此想着。
  “好滴,我这就去回复他。”卡尔·斯派克眼中闪过一丝狡黠,开心地奔出去了。
  会哭的孩子才有奶喝啊,他的工作能力哪会真那么不堪,分明是故意在丹妮丝·瑞德面前卖惨的。
  身为市场经理,人人手头都联系了一堆客户。
  现在iPrism货源紧俏,谁拿到了货谁就能大把地赚钱。大批发商、代理商们也是门清,知道要盯着【麒麟科技】的市场经理们要货,甚至乎到了不择手段的地步。
  卡尔·斯派克就是如此,他负责的佛罗里达州的批发商承诺,只要能帮忙搞到货,回头就给他安排两个嫩模过来。
  所以卡尔·斯派克冒着被炒鱿鱼的风险,去丹妮丝·瑞德这位美女上司那里演了一出苦肉计。
  5000部iPrism虽然不多,好赖也算是能交代得过去了。
  要知道佛罗里达州在全美可是排名靠前的州,人口总数排第三,经济排第四,而且拥有绵长的海岸线,是著名的旅游胜地。
  佛州的有钱人,一点不比纽约和硅谷少。
  佛罗里达州的这个大批发商十分黑心,自己亲自操盘当黄牛,私下安排人另行竞价出货,价高者得。
  一台iPrism竟然加价100-150美金才出,这黄牛当得爽到飞起。
  要不他怎么会承诺自己的市场经理卡尔·斯派克,弄到货后给他整俩嫩模呢。
  市场乱象,在企业不真正做到强势之前,是无法避免的。
  哪怕陆泽前世的苹果公司,一开始做硬件的时候也依然是如此。
  代理商、经销商小动作数不胜数,黄牛党更是无法管控,让真正的客户们怨声载道。
  唯一的解决办法就是提高产能,提高供货能力。
  产能到了一定程度,就不怕你黄牛党囤货,不怕你经销商搞小动作,玩猫腻。
  囤的越多,到时候亏的就越多。
  不然苹果公司在前世为何会扶持那么多代工厂出来呢,也只有产能跟得上,才是整治乱象的唯一解决办法。
  提升产能,陆泽已经在努力了,可是仍感觉有点压力。
  这就是【麒麟科技】初创的劣势,不像大厂积累深厚,不管是自建厂还是代工厂,都可以一声令下齐上阵,不用担心产能的问题。
  此时,远在鹏城的【立讯精密】,代工厂内也在加班加点赶工生产iPrism。
  厂长王来春最近除了吃饭睡觉,十几个小时守在车间里盯着。
  代工厂新开,她必须要亲自盯着才能放心。陆泽如此相信她,把iPrism的订单都分了一部分给【立讯精密】,她不能辜负这份信任。
  虽然订单不算多,都胜在源源不断有任务安排过来。
  代工厂的生产计划,都已经排到了春节以后了。
  这次有iPrism的订单历练,完全可以把【立讯精密】的代工能力练出来,还能借此培养一批中层管理干部。
  等到蜀都大厂建成的时候,就不用担心没有足够的人才分流去那边帮忙管理了。
  就在王来春打算去隔壁车间看看的时候,她的助理急匆匆跑到了跟前。
  “王总,郭老板来找您了,正在办公室等着呢。”助理许芳着急地说道。
  “郭老板,郭台铭?他来干什么?”王来春一听,心里纳闷了,“走吧,看看去。”
  说着,就跟着助理许芳回办公室去了。
  刚到办公室,就见到郭台铭大马金刀地坐在了沙发上,神情看似有些着急。
  王来春立刻招呼道:“郭总,您怎么有空来我这小厂子啊?”
  “来春啊,事情紧急,我也不和你绕弯子,这次过来是有事求你帮忙的。”郭台铭上来就直奔主题。
  王来春好奇问道:“郭总,您这么大老板,有啥事需要求我的?”
  “你别和我打马虎眼,我是为了【麒麟科技】的订单来的。”郭台铭没好气地说道。
  本来王来春是他在厂里很看好的属下,后来辞职出来创业,他也是十分鼓励。想着以后有困难了,可以分一点订单出来给她,培养培养,以后可堪大用。
  谁曾想,竟然被什么鬼【奇点基金】捷足先登了。
  郭台铭一打听,好家伙,对方竟然在米国还鼎鼎大名。
  这可让他十分不解,不明白那么大个投资机构怎么会看上王来春的小厂子。
  问了王来春,她也不老实说,把郭台铭气够呛。
  直到【麒麟科技】开了发布会,还把iPrism的一部分生产订单给了王来春,他这才明白了其中的缘由。

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