年代:梦回1998盛夏 (贪杯的饺子)

　　有【麒麟科技】和富士康共同输血，相信王来春一定会笑醒，【立讯精密】也能发展的更快一些。
　　就在陆泽等待消息的时候，助力徐立拿着一份文件急匆匆地冲进了他的办公室。
　　“陆总，紧急情况。丹妮丝·瑞德那边发来的文件。”说着徐立就把文件递给了陆泽。
　　接过来一看，陆泽立刻皱起了眉头。
　　丹妮丝·瑞德发来的，是米国那边的市场反馈信息。其中最重要的一条就是，三星和帝盟两家公司开始发力了。
　　不仅也让人在网上发了一些测评文章，而且还大肆打起了广告。
　　电视、报纸、杂志，广告铺开的十分迅速，几乎覆盖了整个北美市场。
　　这还不是最坏的情况，三星和帝盟公司居然趁着【麒麟科技】产能不足、供不上货的时候，开始进行大范围铺货。
　　最狠的就是，两家公司给渠道分配的利润，比【麒麟科技】还要高出5％。
　　这就意味着，同样是卖出一台MP3随身听，卖三星YP－U1系列和卖帝盟Rio 500系列，渠道商赚到的钱会比卖iPrism多上不少。
　　广告、大范围铺货、豪爽分钱，这三管齐下立刻就给了【麒麟科技】很大的压力。
　　之前一直催着丹妮丝·瑞德要货的经销商们，都好几天没催了。
　　毕竟你这边缺货，而人家那边却能够敞开来卖，而且每一台机子还能多赚十几美元。
　　一部两部看上去当然没什么，可如果量卖上去，额外的利润也足够吸引人呢。
　　如果按照这个形势发展下去，对【麒麟科技】接下来的市场可谓是十分不利，所以丹妮丝·瑞德立刻发来了邮件，把市场情况汇报了上来。
　　陆泽看完文件，心里也直发愁，这就是大厂深厚的底蕴啊。
　　三星YP－U1系列MP3随身听，32M定价为399美元，64M定价为499美元。
　　而帝盟公司的Rio 500的32M版本价格为459美元，而64M版本更是高达529美元。
　　由此可见，大厂的豪横程度是多么的夸张。
　　这其实也很好理解，毕竟大厂的品牌效应也是有附加价值的，消费者为品牌买单多付点钱也很正常。
　　消费者的地域保护概念在哪里都有，老美们肯定会优先支持帝盟的产品，而泡菜国的消费者则会选择三星的MP3随身听。
　　除非你的产品真正在各方面都非常领先，而且还有很强的性价比，综合比较下来，消费者才会做出理性的选择。
　　可那种情况对目前的【麒麟科技】来说，貌似很难做到。
　　首先在供货上，【麒麟科技】至少要半个多月后才能保证。其次他也无法像三星和帝盟公司一样，大范围的在传统媒体上打广告。
　　毕竟三星和帝盟的产品定价高，有足够的利润空间支撑他们那么做。
　　而【麒麟科技】作为初创企业，品牌附加值不高，定价太高消费者很难接受。况且陆泽是打定主意要跑量的，为的就是把用户数堆上去。
　　因此在这种情况下，【麒麟科技】至少在广告方面是没什么好办法的。
　　可以不赚钱，总不能大举亏钱做生意吧。
　　这可不像干互联网平台，先烧钱做大用户盘子，收割放到后面来进行。
　　硬件产品都是一锤子买卖，销售完大家的交易就结束了。
　　即使【麒麟科技】后面还有iTunes软件可以把用户留存住一些，可真要等到iTunes推出盈利模式，估计iPrism3代都该出来了。
　　这种烧钱模式，没有任何意义，生意也没有这么干的。
　　其次，iPrism的定价非常亲民，也就意味着利润空间有限，在渠道力度上可以操作的余地比较小。
　　尽管陆泽已经很大方了，多分了了10％的利润给渠道，可和大厂比起来，依然有所不如。
　　所以，各种原因综合下来，注定了【麒麟科技】无法和大厂正面硬钢。
　　现在三星和帝盟都大范围地在传统媒体上打广告，以他们的品牌号召力，会将各种优势更加发挥地淋漓尽致。
　　虽然现在互联网已经发展起来，可对于全球消费者来说，上网还是小众，传统媒体仍然是主流。
　　受传统广告影响的客户，显然要比互联网更多。
　　两大巨头的反击如此犀利，着实打了陆泽一个措手不及。
　　这也从另一个侧面反映，三星和帝盟两家公司此刻都把【麒麟科技】当成了潜在的竞争对手。
　　这还只是三星和帝盟公司，接下来会不会还有传统大厂会介入进来，还未尝可知。
　　最近这么多蝴蝶效应产生，陆泽已经无法预料接下来会发生什么事情了。再出现点什么幺蛾子，他一点也不会觉得稀奇。
　　尤其是泡菜国那边，作为MP3随身听的发明地，说不定各路电子企业已经在憋大招了。
　　重生以来，他做生意一直都很顺，从未遇到过如此难题。
　　一是因为先知先觉，总有很大的先发优势；二是以前生意还属于小打小闹，也没怎么遇过强大的竞争对手。
　　可现如今不一样了，【麒麟科技】玩的是硬件科技，这可不是什么人都能玩的起的。
　　而且面对的竞争对手，都无比强大，全都是各国的科技巨头。
　　以【麒麟科技】现在的底蕴，完全无法和那些巨头们相提并论。想打赢这场仗，只能另辟蹊径了。
　　陆泽定了定神，心里立刻有了决断，他马上吩咐助理徐立道：“你去联系富士康，告诉那边动作给我再快一点。”
　　“好的，我现在就去联系。”徐立扭头就想冲出去打电话。
　　陆泽又喊住了他：“算了，还是我亲自给老郭打电话吧。
　　你去和丹妮丝·瑞德说，让他把经销商们先稳住，最多两周时间，就能开始大批量供货。
　　然后，把【拾光文创】的高管们都喊来，紧急开会。”
　　“明白，陆总，我马上去召集。”徐立快速出了办公室，回到自己位子上拨起了电话。
　　陆泽这头，也立刻打给了郭台铭。
　　现在就看老郭同志是不是给力了，这会儿正是需要他力挺一把的时候。
　　陆泽打算让富士康再增加10％的产能，把【麒麟科技】的产能直接拉满，备足足够多的库存。
　　如果没有巨头们步步紧逼，陆泽还能优哉游哉地慢慢推广市场。
　　可惜，三星公司和帝盟公司连两三个月的时间都不给他，所以这会儿就顾不上库存风险的问题了。
　　直接满负荷生产，足量供货，大不了后续有库存积压，再慢慢打折清货就是。
　　虽然打折清货对品牌的伤害极大，可这会儿陆泽已经顾不上考虑那么多了，当务之急还是要先打赢眼前这仗才行。


第619章 另辟蹊径
　　隔天上午，长毛刘小军、设计师何青，全都被召唤来了魔都。
　　他们两个现在就算是【拾光文创】的两大高管了，一个负责产品设计，一个负责产品供应链。
　　之所以喊他们过来，就是为了解决【麒麟科技】目前的困境。
　　既然在正面暂时无法和三星、帝盟公司抗衡，那就要想其它解决办法。
　　市场错综复杂、瞬息万变，哪怕是绝境之中都能有寻得一丝生机，更何况【麒麟科技】的麻烦还远没有到那一步。
　　既然从广告和渠道定价上都没有好办法，那只能把主意打到产品身上。
　　产品是一切生意的根本，如果在产品上能挖掘出更多的价值，就能让顾客获得超满足的体验，从而拉动销量增长。
　　所以陆泽的想法就是，在产品上做文章。
　　“陆总，您这么急把我们喊来，是什么事情啊？”何青昨晚搭乘最后一趟航班，从江右省赶来了魔都。
　　她此刻一头雾水，因为陆泽从未有过如此紧急的召唤，紧张到让她连夜赶来。
　　长毛比她稍微好一点，从义乌过来近多了。
　　陆泽把手头的文件，一人给他们发了一份，然后说道：“事态紧急，电话沟通也不方便，只能把你们召唤来当面说了。
　　【麒麟科技】公司的事，相信你们都已经知道了。
　　iPrism已经上市销售，可现在却面临了大公司产品的围追堵截，竞争十分激烈。
　　所以我打算在产品上做做文章，这份文件正是产品的配套营销方案，其中很大一部分工作，需要你们尽快执行。”
　　文件是陆泽连夜写出来的，为了给何青和长毛两个能更直观的理解。
　　二人接过文件，立刻打开看了起来。
　　“情人节限定？礼盒装？宣传海报？”
　　“贴纸？挂绳？臂带？手链？保护袋？”
　　何青和长毛一边看，一边嘟囔着念了起来。
　　“陆总，这是要重新设计包装礼盒，还要设计附赠的礼品？”何青直接问道。
　　陆泽点了点头，回应道：“没错，既然在广告和渠道费用上没法和那些大品牌竞争，那咱们就要在产品上做文章。
　　只要产品更好卖，我就不信渠道不主推我们的MP3随身听。
　　马上就是情人节了，正好趁机做一次促销。iPrism的价格已经很亲民了，自然不可能再去打折降价，只好在产品包装营销和赠品上做做文章。
　　贴纸、挂绳、臂带、手链、保护袋等这些配件，以及情人节限定礼盒，都是为此做准备的。