年代:梦回1998盛夏 (贪杯的饺子)

　　5000美金，都够一名资深硬件工程师小半个月的工资了。
　　这笔钱足够改善一波生活质量，起码一两个月内奢侈个一两回都行。
　　这下子大家找到方向了，明白了【极客＋】网的口味，原来越硬核的文章，稿费才越高。
　　借着巴洛·富兰克林的测评贴子，【极客＋】网又刷了一波存在感和知名度。
　　因为巨额稿费的事情，iPrism在这些极客和硬件达人们心里很好地植入了【麒麟科技】极度硬核的第一印象。
　　不少人也纷纷对iPrism产生了兴趣，打算在iPrism上市后立刻入手一个，买回来把玩一下，顺便也搞个测评。
　　要是能找到很好的角度，玩出不错的测评内容，说不定不光买iPrism的钱省了，还能倒赚一大笔稿费。
　　极客和硬件达人们纷纷摩拳擦掌，只等着iPrism全球发售的那一刻来临，就立刻冲一波。
　　这就是陆泽为【麒麟科技】和iPrism精心准备的后手，也是提前布局【极客＋】这个专业测评网站的苦心之一。
　　【麒麟科技】要打出名气，在大厂环伺的市场中杀出一条血路，就必须树立起硬核科技的形象。
　　作为新晋玩家，没有大厂的口碑和信誉，再不立点人设你怎么可能玩得过人家。
　　本身华夏企业在全球的口碑就很是一般，一向和高科技更是不沾边儿，你如果不自己炒作，那在消费者心理就不可能改变刻板印象。
　　霓虹国和泡菜国起步阶段也是这样，人家也是多年的积累才改变了西方消费者对他们的刻板印象。
　　刻板印象这种事情客观存在，你不接受也得接受，乱喷人家也改变不了事实。
　　唯有知耻而后勇，奋起直追，用一个个好产品去改变这个情况。
　　弱者才会整天叽叽歪歪，强者一向用行动说话。
　　用出评测文章这个后手，就是打出了【麒麟科技】是硬核科技公司的这张牌。
　　这牌一出，最先征服的自然是各国的极客和硬件达人们。
　　这些人在各国都是硬件领域的意见领袖，当他们都成为【麒麟科技】的粉丝后，就有无数的专业人士整天帮【麒麟科技】吹捧。
　　到那时，连水军都不用辛苦洗贴了，这些极客和硬件达人们会自动接手水军们的工作。
　　这一招，前世的乔帮主用过，雷布斯也用过。锤子老罗也想玩，可惜产品本身不够硬，没玩起来。
　　招数看似简单，但效果却立竿见影。
　　培养一批忠实的铁粉，对硬件品牌来说无比重要。
　　最起码贴子疯传了几天后，【麒麟科技】立刻就感受到了市场的反应——订货电话爆了。


第614章 饥饿营销
　　如果说让巴洛·富兰克林发表测评贴子，是陆泽安排的后手的话，那iTunes的弹窗消息，则是后手的配套服务。
　　2000年，全球网民加起来已经超过了2个亿，而经过水军们的努力，这其中已经有30％的网民成为了iTunes的用户。
　　也就是说，iTunes的用户量已经突破了6000万之巨。
　　一方面是因为，互联网刚刚起步，信息渠道比较少，所以水军的效果出乎意料的好。
　　另一方面，则是因为iTunes这款软件自身的用户体验超好所致。
　　好产品，自己会说话。因为好用，用户之间口碑相传，在缺乏强力竞争对手的情况下，iTunes顺利登顶，成为了用户量排名第一的音频播放软件。
　　甚至在所有软件的用户数排名中，都位于前列。
　　这样一个音频播放软件的王者进行广告推送，威力也是巨大的。
　　近千万用户看到了巴洛·富兰克林的那篇发表在【极客＋】网的测评文章。
　　大家一边惊讶于iPrism的完美表现，一面又对【麒麟科技】这样一家新兴科技公司敬佩不已。
　　明明是一家小公司，却能做出比大厂还要牛的产品，不服不行。
　　于是网友们自发地加入了吹捧iPrism的行列，不少人声称会在iPrism上市的第一时间去购买这款产品。
　　尽管iPrism那299美金的定价对很多发展中国家的用户来说偏贵，可是对发达国家的用户来说，就属于很容易接受的价格范围了。
　　甚至一些手头宽裕的网友们，甚至声称会直接入手64M版本。
　　不就是399美金么，比32M版本也就贵了100美金而已，少吃一两顿大餐就有了。
　　早在【麒麟科技】新品发布会后，就有无数零售商在联系代理iPrism这款产品，只不过一直没有得到明确的消息回复。
　　很多零售商只能一边打出接受预订的海报，一边继续联系iPrism的销售代理权限。
　　可【麒麟科技】对于不同地区的市场策略也不一样。
　　就像是欧洲诸国，因为国小市场集中，零售商主体都非常成熟，如百货公司、连锁商店、超级市场的规模都很大，所以通过他们就很容易覆盖整个市场。
　　之前这些零售商还在不断观望，可等巴洛·富兰克林的测评贴子爆了后，他们就坐不住了。
　　尤其是不少客人纷纷跑到门店咨询iPrism是否能预订时，这些大型零售商的采购经理们彻底慌了，纷纷打电话给【麒麟科技】北美分部，直接下单订货。
　　其实早在这些大型零售商订货之前，欧洲市场已经有些小型进口批发商联系订货。
　　大型零售商有信誉，资产背书，自然不存在所谓的保证金一说，但小型进口批发商则必须收取保证金。
　　但因为各国面积不大，小批发商实力有限，保证金自然不可能像北美市场那样高。
　　丹妮丝·瑞德根据欧洲各国的特殊情况，每一家小批发商都收取了100万－200万美元的保证金，才给他们颁发了销售代理权。
　　最近这段时间，仅欧洲市场光是保证金都收取了6000多万美元。
　　钱收的爽了，自然货也要订给人家。
　　不过保证金是保证金，货款是货款，想要产品必须得另外付钱。
　　可即使是这样，也依然订出去20多万部iPrism。
　　要不是产能跟不上，【麒麟科技】为了一碗水端平，限制了每个地区的供货量，这个数字还会翻好几倍。
　　这可把欧洲这帮小批发商们急坏了，他们就是想抢在大零售商们反应过来之前捞上一笔的。
　　不然等大零售商全面铺货后，哪还有多少客人会在他们手底下的那些小店购买啊。
　　对【麒麟科技】的限量供货行为，这帮小批发商们提出了严正抗议，纷纷要求立即增加供货，虽然这抗议并没有什么鸟用。
　　因为【麒麟科技】又不是故意不供货的，而是产能跟不上。
　　陆泽总不能把所有的存货都供给欧洲客户吧，其它地区的客户也要供上一些嘛。
　　作为新晋硬件科技公司，【麒麟科技】可没有苹果公司那么大的号召力，也不敢一上来就玩什么饥饿营销，确确实实是产量跟不上。
　　从投放生产到现在，也不过积累了一百多万部库存。
　　想供应全球市场，肯定是远远不够的，但陆泽一上来又不敢生产太多。
　　别说是他，就是前世的乔帮主，在没有推广预订机制前，每次都得小心着点备货。
　　所以欧洲小批发商们想要货，只能等第二批了。
　　尽管不爽，可在【麒麟科技】承诺全都空运发货后，他们这才无奈地接受了这个安排。
　　小批发商们交了保证金都拿不到货，那些傲慢的大零售商们自然就更订不到货了。
　　所有的大零售商收到的回复只有一句话：等下一批。
　　这可把他们急坏了，纷纷派出采购精英，前往北美分部洽谈，有能耐的更是双线操作，还派了另一组人赶来华夏，试图找【麒麟科技】总部协商调货。
　　他们的打算注定是徒劳的，科技产品就这样，没有足够备货的情况下，陆泽也不可能凭空变出来。
　　毕竟生产需要周期，哪怕现在陆泽已经加大了产能投放，也依然需要时间去生产才行。
　　欧洲市场是这样，北美市场也没好多少。
　　米国市场也很特殊，有批发商有代理商，还有大零售商，比欧洲市场还要复杂。
　　每个州的销售渠道不仅分散，情况也各不相同。所以，无论哪个销售渠道都很重要。
　　米国的大零售商们比欧洲的那些同行们要敏感的多，第一时间就订了一批货，总数量在30万部。
　　而其它的批发商和代理商加起来，也订出了40万部。
　　由此可见这些批发商和代理商手底下的零售门店渠道，实力一点不比大零售商差。
　　正是由于米国复杂的市场，才有批发商和代理商们的生存空间。
　　否则都像欧洲大零售商那样垄断，小批发商们不过是吃点剩菜剩汤而已。
　　米国的批发商们和代理商们实力雄厚，【麒麟科技】保证金也收到手软。
　　一千万一个，保证金足足收了近4亿美元，这钱来得过于舒爽。
　　米国不愧为全球第一大消费市场，从代理商和批发商们对iPrism
　　的信心就能看出一二。
　　因此，给米国市场的供货也自然是最多的。
　　能出这个成绩，当然也离不开丹妮丝·瑞德的人脉和努力。鉴于她工作能力出众，陆泽第一时间就给她升了职，加了薪。