神级咨询师 (三清无水)

　　“这就是课堂上说的，八大原则之一的“与供方互利互惠关系”吗？”林夏梦一脸期待的问道。
　　“是的！”杨兴国用一副孺子可教的眼神肯定道。
　　郭满全与谢翔这才恍然大悟起来，原来这成本控制也不算瞎指挥的，弄不好也会出问题的。
　　“如果哪一天，整个行业都知道宏展抠门，合作没有利润赚，付款又不及时的时候，那个时候就是宏展关门之时。因为那个时候没有人会卖货给宏展。只有宏展能够带着大家一起赚钱，供应商才会死心塌地的挂在宏展这颗大树上，才会真心实意的供给宏展最高档的材料，宏展才能成为继电器行业的NO.1!”


第269章 头脑风暴
　　杨兴国给大家分析了其中的利弊，他没有直接对大家坐而论道，而是用详实的数据让大家亲自判断。
　　耳听为虚，眼见为实。
　　数据都是真实的，分析是到位的。
　　任何一个指标的变化，都是有原因的！
　　没有无缘无故的原因会导致下降，这其中是有关联的，而审核员就是要抽丝剥茧去发现问题，咨询师是要去寻找问题的真因并指定解决的办法。
　　杨兴国寓教于实践，立刻令大家对于标准的理解变得生动起来。
　　“这，这，真是好心办了坏事…”郭满全一脸愧疚的说道。
　　杨兴国笑了笑，说道：“很正常，很多人刚开始接触绩效考核的时候，都以为数据越低越好。实际上要综合全盘考虑之后，形成一个动态平衡才是最好的！”
　　“杨老师，这个问题要怎么整改？”谢翔一脸紧张，这件事情是他去执行的。
　　杨兴国转头问大家道：“如果是你们遇到这种情况，你们会如何解决？”
　　大家都运用他们有限的知识开始沉思起来。
　　直接跟供应商说，你把价格抬回来吧。
　　这样真的好吗？
　　宏展会不会被人家认为是个冤大头呢？
　　可是如果不跟供应商说明他们照样以次充好，那样子似乎跟现在没有什么区别。
　　一时之间，大家都陷入了两难的境地。
　　“大家如果都想不出来的话，可以头脑风暴一下！”杨兴国笑着提醒道，大家都在认真思考，这是一件好事情。
　　“什么是头脑风暴？”鬼子不解的问道。
　　“头脑风暴就是集合大家的智慧进行激烈讨论，把所有认为可能的原因、对策都写下来，群策群力！”
　　“我明白了！”鬼子开始召集大家为到一块去讨论，他们要避开杨兴国，因为杨兴国明显就是胸有成竹的样子，万一一不小心来个提示，他们的头脑风暴不就白费了吗。
　　郭满全与谢翔四目相对，说不出的尴尬。
　　“你们也一起去讨论吧，毕竟你们对公司最了解，有你们在一边修正，讨论出来的方法会更实际一些！”杨兴国边说边朝鬼子他们的方向努了下嘴。
　　二人如逢大赦一般，赶紧加入了讨论团。
　　这只是一个对考核指标生搬硬套的例子，其实采购部的问题远不止这些，比如供应商的登陆考核方面，也是有问题的。
　　哪怕宏展有各种各样的问题，但相对比于其他连一套管理体系都没有的企业而言，宏展他们又是走到了前面，他们已经完成了从无到有的跨越，接下来就是不断修正的过程。
　　讨论非常的激烈，有一些人甚至争得面红耳赤起来。
　　“那我说干脆把这些供应商都叫过来，好好的教训一下，让他们明白我们已经发现了以次充好的事情！”谢全有一副江湖大佬风范，直接用上了江湖手段。
　　“不妥不妥，这样子大家都会很尴尬，以后还怎么做生意啊？”谢祥皱着眉头说道，他不赞同谢全友这个看法。
　　郭满全在社会上混了多年，自然也是明白，做事留一线，日后好相见的道理，因此他也同意谢祥的意见。
　　谢全友听到自己的意见被否决，就像霜打的茄子一般，头耷拉了下来。
　　“既然这个主意不行，那我们就换个方向！”鬼子担起了协调的角色，对大家鼓励道。
　　“明说不行，那我们就来暗的呗！”刘老二吸取了谢全友的经验教训，直接提出了反面意见。
　　“怎么来暗的？”谢全友对于刘老二踏在自己的肩膀上提意见，有点儿不舒服。
　　“这个嘛……”刘老二挠挠头，他只是因为为反对而反对，真要让他说出个之所以然来，他也是一片茫然。
　　大家一看刘老二这副神态，就知道他胸无点墨，无奈的摇了摇头，继续思考。
　　郭满全这个时候也算是开窍了，之前他只是一叶障目而已，“公司之间的交易肯定是明面上的，以次充好，那是暗地里的！既然如此，我觉得我们的主意还是对明暗相结合，要大大方方的让供应商知道我们的想法与理念，同时让供应商自己收住以次充好的想法与举动，如此一来，大家都才不会伤了和气！”
　　“说是很容易，可是要怎么样才能结合起来呢？”刘老二说道。
　　“这个我也不是太懂，要不问一下杨兴国？他的鬼主意最多了！”郭满全非常实诚的回答。
　　知之为知之，不知为不知，是智也。
　　“好像只有如此了！”大家都点头同意。
　　当杨兴国听到他们讨论的结果之后，他笑了。
　　方向是对的，但是他们不知道有何种形式。
　　“我有一个办法，不过这个办法花费颇多知道你愿意不愿意？”杨兴国转向了郭满全。
　　“只要事情能解决，花费在可控范围之内都没有问题！”郭满全此时考虑的不是钱的问题，而是要解决问题，透过这件事情，他知道只要以次充好的现象继续存在着，那公司发展必定长远不了。
　　“很好！”杨兴国欣慰的点头微笑说道：“我的办法就是举行供应商大会！”
　　“供应商大会？怎么个举办法？”郭满全与谢翔都是第一次听到这个名词，脑袋瓜里充满着疑问。
　　供应商大会在后世非常的普遍，可是在现在听说过者无几。
　　于是，杨兴国只好耐心的给大家解释道：“供应商大会就是把所有的供应商都召集在一起，对过去一年的供应商表现进行一个回顾与总结。提出我们的供应商管理理念，对于表现比较好的供应商，可以颁发给他们宏展的质量奖，这个质量奖可以进行分级，比如可以分金奖、银奖、铜奖。这样一来就可以刺激所有供应商，对于存在过以次冲好的现象的供应商，我们就不给他发奖，可以起到了敲打的作用！”
　　“我明白了！如果单独跟某一家供应商说要做好质量问题，他们肯定会觉得我们怀疑他们。但是如果是在大会上说，大家就不会有这种心理负担。同时通过说明质量奖的颁发原则，也让他们知道自己未能获奖的原因，他们在下一年度就会进行质量改善！”林夏梦果然是学霸，一点就透。


第270章 审核落幕
　　“没错，就是这个理！这也正是大家之前所说的正奇相结合！”杨兴国欣慰的点了点头。
　　大家都认可的点了点头，这一招确实厉害。
　　“除了供应商价格指标问题之外，大家还有没有发现其他问题呢？”杨兴国笑着问。
　　此时大家心里的想法就是，既然杨兴国说有问题，那就一定有问题。
　　可是，任他们心思百转，也想不出来问题在哪里！
　　莫非还有什么他们遗漏掉的地方吗？
　　“会不会是供应商选择太草率了？”林夏梦看着材料，试探性的说道。
　　“这个也能算做是一个问题，但是它有着它的历史原因！”
　　谢翔见状，赶紧解释了一下为什么会出现同一天选择这么多家供应商的情况。
　　他这不解释还好，一解释，大家看向杨兴国的眼神都变了。
　　原来杨兴国还有这种黑历史？
　　挖人挖得太直白了吧？
　　把人家一个好好的国营厂职工给弄下岗了，这罪孽可就重了。
　　他们当然不知道今后的情形，只是本能的认为，不能得罪杨兴国。
　　“干嘛都用这种奇怪的眼神看着我呢？我脸上有花吗？”杨兴国一抹脸，不解的问道。
　　“没有没有，绝对没有！”刘老二尴尬的说道，边说边摆手。
　　“是的，没有花！”
　　“怎么可能有呢！”
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　　杨新国丈二摸不着头脑，只得作罢。
　　“你们还有发现其他问题吗？”杨新国只好再问一下大家，转移下尴尬气氛。
　　大家都摇了摇头，他们也想不出有什么问题。
　　也是，这才是正常的节奏。
　　今天是他们第一次实地演练，更多的是让他们接受审核的方式。
　　至于发现更多的问题，那需要非常丰富的阅历经验，这些都只能在后续的工作当中，不断的提高自己。
　　路要一步步走，饭要一口口的吃，这种事情急不得。
　　杨兴国想到这里，只好作罢，继续在采购部的审核，“看完供应商的选择与采购，我们该去看一下采购的后续程序了！”
　　原材料采购完成之后就等待产品到厂验收。