重回80当大佬 [校对全本] (浙东匹夫)

　　就算顾骜将来真的做大到要跟索尼翻脸，盛田昭夫自忖是看不到那一天了。
　　他担心的是自己后续的接班人。
　　盛田昭夫一个人想了很久，最后还是决定请顾骜来华生顿，大家当面谈判试探一下。
　　他让秘书帮忙打了电话。
　　“顾，我觉得，在音乐和播放器产业，我们的布局有点内耗，我知道你在美国，这几天方便的话，来华生顿坐坐，老地方。”
　　电话另一头的顾骜听起来声音很阳光，一点都没有犹豫或者拒绝的意思：“难得盛田社长盛意拳拳，不过我这两天还在洛杉矶看奥运会呢，要不后天，等闭幕式了，我连夜飞来华生顿。”
　　居然在看奥运会？
　　盛田昭夫觉得有些意外。
　　顾骜怎么突然这么闲暇地享受起人生了。
　　还是说，他对于CD随身听的投放市场一点都不担心？不当回事儿？
　　盛田昭夫突然觉得一比之下，自己倒显得着相了。
　　难道顾骜根本没把索尼当成竞争对手么？还是说他不觉得自己是在跟索尼竞争？
　　盛田昭夫在打这个电话之前，多多少少是期待听到顾骜的声音有几分心虚或者闪烁其词的。
　　“原来在看奥运会，那不急，我理解你们。你们中国队毕竟是第一次参赛嘛，拳拳赤子之心，关心国家大事，这是应该的。你也不用急，三天后吧，老地方，两栖俱乐部。”盛田昭夫也就改了口气，就差一团和气地喊顾骜“贤侄”了。
　　三天之后，也就是1984年8月13日，星期一。顾骜带着米娜和萧穗，飞到了华生顿，在波托马克河畔的自家别墅里稍微盘桓整理了一下之后，就让保镖开着凯迪拉克维乐直奔索尼的“两栖俱乐部”。
　　因为盛田昭夫并没有跟顾骜撕破脸，所以名义上默认说的是请他吃喝玩乐，顾骜自然也要摆出一副是去吃喝玩乐的样子，显得很真诚。
　　“盛田社长，久违了，看到您身体越来越好，我真是太高兴了。”
　　一见面，顾骜就满面春风地寒暄。
　　盛田昭夫当然也不会流露出任何不该有的情绪，如同敦厚长者含蓄欢迎。
　　“这位小姐是……”
　　“哦，这位是我在外交学院时的同学，麦迪丽娜·伊丝米娜雅小姐。她做过两年外交官，不过盛田社长应该也知道，我国今年彻底放开了对集体民营企业的束缚，她也跟着下海大潮，觉得经商比较有前途，所以彻底辞职了。她家原来就有一家在中国颇有影响的酒厂，后来又横向发展，机缘巧合拿下了功能饮料品牌红牛。这一次，她是来奥运会，看看自家的品牌代言宣传效果如何——我不过是陪着她来看奥运会，所以顺路来的美国。”
　　听顾骜这么解释，倒像是他这次回美国是蹭的米娜正事儿、核心目的是陪米娜，处理生意反而是顺手为之、并不重视。
　　同时，他虽然没有明说米娜是他的情人，以盛田昭夫这种老狐狸的眼神，怎么会看不出来。
　　“那真要恭喜顾桑各场都得意了，身边的红颜知己都有如此能力际遇——米娜小姐，这么说来，咱也算同行了。”
　　米娜微微有些不解，只是外交式地微笑寒暄，顾骜却在旁边帮着商业互吹：“众所周知，盛田社长家可是15代传承的清酒名门‘子日松’的正宗。当年‘子日松’可是名古屋第一名酒呢，在名古屋还叫‘清州城’的织田信长时代，子日松就已经是尾张名酒了。”
　　比国窖1573还早几十年的牌子，可不就得赶上织田信长做“尾张大傻瓜”的时候了。
　　“那盛田社长这个跨界还真是成功，实在是我等商界晚辈的楷模。我不过是从白酒跨界到功能饮料，与盛田社长的魄力相比，实在是不值一提。”米娜心领神会地拍了个马屁，以便更好地稳住对方兴师问罪的情绪。


第606章 你的就是我的，我的还是我的
　　顾骜来之前，盛田昭夫是做好了要跟顾骜摆脸色、划地盘的心理准备的。
　　然而他没想到，顾骜居然摆出这么一副混不吝的姿态，拿了你的东西，还一派和事佬的表情，好像天然就该“你的就是我的，我的还是我的”，同时偏偏很礼貌很诚恳。
　　“什么？盛田叔你这话就太见外了，天鲲的DISC-MAN热销，这有什么值得恭喜的，这应该算是我们共同的胜利嘛——凭良心说，天鲲的电子设计和研发能力，在索尼面前永远是个弟弟，根本不值一提。这次的产品出了爆款，不是我们技术硬实力强，只是企划和文案逆天翻盘了。单论技术，我们只是站在索尼这个巨人的肩膀上，把你们不屑于做的事情做了一下，讨点残羹剩饭汤汤水水的喝。”
　　两栖俱乐部里，顾骜非常诚恳地比盛田昭夫多喝了三杯“子日松”清酒，然后就开始貌似微醺吐真言地瞎哔哔起来。（多喝酒的借口当然是对方上了年纪，所以敬酒的时候都是顾骜干了，盛田昭夫随意）
　　“讨点索尼不要的残羹剩饭汤汤水水？CD随身听市场是残羹剩饭？这特么什么逻辑！”盛田昭夫内心忍不住怒吼，不过幸好没物理层面说出来。
　　听顾骜那口气，简直是真诚得不能再真诚，颠倒黑白把CD机的“客厅家用机”市场定义为“大块肥肉、主流市场”，而把随身听说成了残羹剩饭。
　　从市场规模、未来总销售额潜力来说，这种粗暴的划分当然是说胡话呢。
　　不过，顾骜之前的铺垫话语，却有意无意透露出一股“我是看你们家用CD机都推出两年了，也没见你们上随身听，所以当你们看不上这块市场，所以站在你们的肩膀上，随手捡点你们不要的破烂边角料”的真诚，让人很难指责。
　　当然盛田昭夫也是老狐狸了，他是不可能被没有实质性诚意的口头奉承骗到的。真正让他戒心放松的，是顾骜话里那句“天鲲这次不过是企划和文案逆天了一把，论技术只是站在索尼这个巨人的肩膀上”。
　　这是一句大实话。
　　因为自从看到天鲲的CD随身听热卖之后，盛田昭夫就第一时间让出井伸之复盘过了。
　　出井伸之花了一天时间，让索尼的研发团队开会讨论，一致结论是：要是让索尼当时也想到“电池包外挂、机体本身只带一颗防断电应急电池”的设计理念的话。
　　以索尼精益求精、锤炼了十几年的电子研发团队，起码做出来的东西能比天鲲的再薄上两三毫米、轻一两百克，而性能可以保证完全不变。
　　说白了，天鲲就是占了一个逆天创意的便宜。
　　同时，创意背后的企划、文案，也是神来之笔。
　　如果你是因为“做不到”而把电池包分出来，那消费者肯定是嗤之以鼻的。可你是为了“多功能”设计才把电池包分出来，消费者情感体验就完全不同了。
　　如果说索尼如今在随身听等电子设备领域的技术是九分，那天鲲充其量只是七分。但天鲲的创意和为创意解释圆谎的企划、文案，综合补上了三分。
　　“贤侄，能问一句，天鲲这次产品的创意，和对应的企划推广定位，是哪位高人指点的么。”盛田昭夫的不甘平复了几分后，如是问道。
　　顾骜端着酒杯微微一甩手，很无辜的样子：“高人？哪来的高人，是我自己随口提的啊，下面那些人一开始还不信，说我瞎指挥呢——盛田叔，我也不容易啊，手下养了一帮磕磕绊绊的技术团队，哪能跟索尼比。
　　就几个月前，对，二季度的时候，他们做出来的东西三斤多重，根本拿不出手啊，别说衣服口袋了，连女士的随身小包包都塞不下，这种东西怎么卖？
　　我是被他们气得逼急了，独断专行了一把，说电池包拿掉，要是到时候这个设计卖不出去，算我的，不用他们负责。但如果整机分量压不到两磅以下，项目团队所有激励全部扣光！然后他们才不得不这么干，还企划文案绞尽脑汁帮我圆谎。”
　　盛田昭夫听得彻底无语了，你丫的这玩意儿原来全是因为天鲲技术底子太薄、被巧合逼出来的？
　　有木有天理了？
　　除了欧气逼人，还有什么解释呢。
　　盛田昭夫进入了陷思的状态。
　　就在这时，一旁装作人畜无害状的米娜，一脸天真地助攻转移了话题。
　　“盛田叔，天鲲的CD随身听热卖，您不是应该跟我们同喜么。您和飞利浦、宝丽金是两年前全球三大推广新一代音乐存储介质的行业领袖，目前的CD音乐格式就是您定义的。可是市场推广的前两年，CD机普及速度那么慢，CD这种数据存储介质的推广自然也就慢了。我不懂电子生意，可我也知道，CD机多了之后，这一数据格式才会被发扬光大，把其他传统老式存储介质的话语权抢过来。您作为CD行业的‘武林盟主’，谁卖得多，还不都是在为您添砖加瓦？”
　　“米娜！你说什么呢？”顾骜连忙打断，然后转向盛田昭夫，一脸赔笑，“她不懂电子行业，口没遮拦，盛田叔千万不要见怪。”
　　盛田昭夫呵呵。
　　顾骜趁机往下安利：“不过，米娜刚才这番话，细细思之，倒也不算全无道理——我们天鲲的产品出现之前，市面上的大型CD机，都是五六百美元的高价，这一点盛田叔您应该是最清楚的。