人气旺最理想的位置是汽车站，行人流量大，更有利于经营，不过，李小琴不想选择汽车站附近，考虑到人流量大但都行色匆匆，他们购买食物更倾向于路边小摊子。
李小琴到达县城先去自行车铺子租一辆车，骑着把整个县城逛了一遍，看来看去，最后选择在菜市场附近，早晚客流量大，不过等她确定后骑车赶过去的时候，好的位置已经被租出去了。
李小琴有些沮丧，推着自行车绕菜市场逛了一圈，发现菜市场附近倒是有几家空铺面，不过周边都是卖鸡鸭鱼的，一股子腥臭味熏得人难受，自己是卖熟食的，要真选择在这里，不仅卫生条件没法保证，连独家秘制特有的香味也会被腥臭味给掩盖过去。
看来菜市场仅有的铺面都不适合做卤味，李小琴决定骑自行车再绕县城逛一圈，实在不行，就只能在汽车站附近找了，客流量的话跟菜市场能比的就只剩下汽车站了。
就在李小琴将自行车推出菜市场，一只脚放在脚踏板上，向前一滑，准备骑走的时候，看到前面不远处有个老太太拎着两只空纸箱朝一间闭门的铺面走，拿钥匙开锁，老太太把空纸箱往铺面里一扔，李小琴看到铺面里堆着许多废弃的家具。
这里距离菜市场有两百多米的距离，地段不好，地段是商铺的生命，李小琴选择时肯定会忽略它，只是在看到这家铺面时，她脑子里想起了上辈子改革开放后发生的一些变化，似乎就是这块地段了，服装店小吃店如雨后春笋般冒出，坐拥县城繁华，尽享赚钱机会，可谓是具有恒久旺商能力。
好像这块地段的人家光卖铺面和地基，都卖了一两千块，这里现在客流想不大，但是个潜力股，而且距离菜市场两百多米的距离，说尴尬好像也不尴尬。
李小琴赶紧骑车过去，询问老太太有没有意向出租，问好价格。
铺面的位置不是在菜市场里，面积太大，以前是住人的，后来盖了新房就控制出来了，把靠近马路的一堵墙给推倒修了一个木门，本着要对外出租出去的，不过位置尴尬，很少有人愿意租下来，慢慢地这家人也放弃出租了，改为堆放杂物的地方。
老太太听到李小琴也愿意出租，也愿意买下来，有些为难了，道：“小女娃，你估计才头一回盘店铺做生意吧？我不坑你，跟你交心交底的说，这快地方人少，生意不好，这万一赔了家当就不好了。”
“我没多少钱，我不挑，我就看中这个地方 了，你看是愿意租呢还是卖给我，我是希望一口卖下来，不过这个钱先给您定金，余下的我过两天凑集够了再给，你看成吗？”李小琴觉得老太太是个实诚人，才能掏心掏底的讲出这些话，她喜欢跟这样的人打交道。
李小琴都不嫌弃了，老太太便不好说什么了，这间铺面能卖出去自然最好了，自己就一个闺女并且已经结婚盖了新房，这破屋子留着也没什么用途，老太太点头道：“行吧，你不挑剔，我也不占你便宜，我就当时地基价格卖给你，五十块，你看啥时候给都行，别拖到过完年就成。”
李小琴高兴地应下来，老太太没有笔和本子，她骑车跑供销社一趟，花一毛钱买了铅笔和练字本，骑回铺面，她和老太太坐下来商量好，把条条框框都写下来，签了买卖合同，价格是五十块，李小琴身上只有二十多块全部都交了，余下的过两天赚了钱就补上。
原计划口袋里的二十多块，按照租金一个月五六块钱，一次性付清还能留十来块做周转资金，她现在一分钱都没，这二十多块还是昨天跟古老头借了，买生猪就剩下这些了。
一分不少全掏给老太太后，李小琴成了身无分文的人，不过，五十块买下具有恒久旺商能力的商铺，她没觉得自己吃亏。
老太太把铺面钥匙交给李小琴，有了自己的铺子，接下来就该装修一下准备开张了。
按照出发前的约定，王俊杰去市区买冰柜，王红霞推架子车在县城卖桂花酿肉，李小琴找铺面，不管什么情况，下午五点钟三个人必须在汽车站碰面，等李小琴搞定完合同跑过去时，王俊杰和王红霞已经在那边等待多时了，听说找着了铺面而且不是租是买的，王红霞抓着李小琴的手臂，满脸激动道：“小琴，咱们真的在县城有铺子了？我不是做梦吧？你捏我一下！”
李小琴笑嘻嘻地捏了她一下，道：“我看铺面地基蛮大的，等有钱了，咱们请人把铺面改成一楼开门做生意，二楼三楼四楼住人，到时候咱们三个人一人有一层。”
“可以啊！”王红霞抑制不住内心的喜悦，像小孩一样拍手跳了起来，有了房子自己就是正儿八经的城里人了。
王俊杰嘿嘿的笑，道：“改成行啊，不过就三层楼就可以了，我跟红霞住一层就行。”
王红霞窘得俏脸红了半天，瞪了王俊杰一眼，说道：“才不咧，你住你自己的那层，我才不跟你同住。”
王俊杰急了，“嘿，咱今天早上来县城的路上还商量婚礼怎么办呢，咋变脸这么快呢？”
“那八字还没一撇呢，起码你得上门提亲啊，这都什么都没呢，就说这些事，你让我面子往那里搁呀？”
“小琴又不是外人。”
“那也不能到处乱提，这万一你嘴巴每个遮拦，被村里人知道，那我名声还要不要了？”
“这好办呀，我明天就上门提亲！”
李小琴手扶额头，满脸无奈道：“你俩别在这秀恩爱了成不？咱还得快快去店铺打扫呢。”
第三百七十四章 问题出在哪里
王红霞怪噌的瞪了王俊杰一眼，抓着李小琴的手臂，满脸高兴地道：“走，小琴，咱不理他。”
从汽车站出发走铺面的路上，李小琴拐个弯，把自行车给修车铺子还回去，她和王红霞手挽手走路，王俊杰用架子车推剩余的桂花酿肉和新购买的冰柜，三个人一边走一边讨论怎么装修店铺，需要做什么宣传活动。
王红军和王红霞认为，把铺面收拾干净，开门直接做生意即可，李小琴并不赞同，小吃店也得需要装修的，适合的装修会给店铺增加不少人气，墙壁得刷新，地板得重铺，七八张独立桌子配凳子得有，这是满足顾客方便用餐的基本要求，桌子还得靠墙排，中间得留有一米多的路便于行走，这是为消防等安全性的布置。
灯光选择比较大的垂挂式即可，得保持店铺干净简约的装修风格，看起来不花哨，因为一般人的心理，装修越是华丽的铺面认为价格都不菲，冰柜就摆在门口的侧位，便于顾客购买。
至于宣传活动王俊杰和王红霞更是抱着擀面杖当笙吹，一窍不通，口头吆喝就是宣传了嘛，还需要特意去想，完全没有必要的事儿。
真的没必要吗？李小琴笑笑，那么多人卖熟食，人家凭什么要上你家买呀，人气旺的旺铺，除了店家手艺一流和独家秘制配料，还得思考怎么样才能吸引客人的视线和注意力，怎么样才能激发他们的购买欲望，这就是眼球效应。
他们手艺有了，独家秘制配料也有了，店铺盘下来，装修完毕，如果认为只要开门就能赚大钱，这想法没错，但并不算是正确的，做生意讲究一个销量，只有宣传活动做得到位，店铺的传播才迅速，品牌传播是靠店铺传播提升的，所以，把宣传做到位了，得到的收益是非常显著的。
好酒不怕巷子深，这话不假，但如果不去做更多宣传让人了解店铺了解品牌，他们是很难在短期内立足的。
走到店铺门口，望着面积足有一百多平的大空间，王红霞欢喜得满脸飞霞，抓着李小琴的胳膊，道：“小琴，你快捏我一下，我们这就变成城里人了，这不是梦里吧？”
李小琴笑着道：“刚才不是捏过你了吗？”
“你再捏，我咋感觉这是在做梦呢。”
李小琴往王红霞胳膊捏了一把，疼得她呲了一声，望着宽宽大大的铺面两只眼睛晶亮有神，好像两盏小灯笼，自言自语地道：“我这就成城里人了，天哦，我以前压根就不敢想象。”
“铺面破是这破了点，但五十块买下来，将来有钱翻新装修或直接重盖，这么想倒是没吃亏。”王俊杰心中像放了千斤重担般轻松，自从带着亲妈搬出王家，母子俩就租一间十五平米的小屋住，空间小，又是母子俩，日常干什么都不方便，有了这处铺面，往后他可以过来打地铺了。
三个人是生意合伙人，他们两个喜欢，李小琴这心仿佛荡漾在春水里，高兴得很，她拿出钥匙开门，把铺面里的杂物都搬出去，老太太临走前说晚上会喊闺女和女婿推架子车搬回家，破烂不成型的杂物就当垃圾扔掉，铺面里有现成的扫把，她埋头收拾起来。
半小时的功夫，三个人把铺面收拾了大半，看着更显空旷的铺面，王红霞放下扫把，走过来拉着李小琴的手臂，提议道：“小琴，我看这铺子蛮大的，要不暂时在里面摆床，我们今天就讲究在这里睡，不回村了。”
李小琴抬手擦了擦脸上的细汗，笑道：“我正有这想法，但龙婶他们担心，咱们派个人去供销社往村委会打个电话，让村干部跑家里通知一声。”
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