农门金凤:冷面夫君童养媳 (燕七雪)

“可是赵先生，今日你处理了方总掌柜，谁知道明日会不会来个王总掌柜、李总掌柜？小丫头我不贪心，也不想心太累，赚一个是一个吧。”
“我保证不会，谁来捣乱就灭了谁，可好？”
方小福被赵书朗开始走卖萌路线的样子差点逗笑，撇了撇嘴，摇摇头坚持自己的立场。没想到堂堂大老板，居然为了点利益放得下面子。
“那，就加一两银子好不好？二十两太贵了哪。”赵书朗见小丫头铁了心，只得退一步妥协。都是老方那坑货害的，谁提他上来的，回去一并处罚。
“……减一两吧，我们小户人家赚个钱也不容易。”方小福歪头想了想，也选择退一步。
“那也很高哪。再加一两好不好？这价钱已经很多了。”
“……那再减一两好了，也不老少了啊。”
方小福和赵书朗两个居然开始一两、一两地讨价还价起来，活像个地摊上杀价的农村人。可你别小看这点钱，不论加减，一只一两，百只就是百两，千只就是千两哪。
能惊动一个拥有两百家品牌商铺的大老板，亲自出马来谈生意，这供货数量绝对少不了一万只。
难怪像赵大老板这样的儒商，居然如此费心，为了一两银争个半天。不过这也不是投标估价，不用麻袋里摸手指，也不用袖子底作文章。
赵书朗不肯再加了，开始说些人情道义的话，方小福含笑听着，没有再吃饭，手掌撑着脸颊动了动。
一旁文浩天见了，便开了口：“赵先生，小七儿，你们这么退让不下也不是事儿，也伤了交情，不如听在下折个中，就十五两，如何？”
“……”赵书朗迟疑了一下，十五两虽然确实是折中了，但还是很多哪。他原本计划是十二两成交的。
“文先生，原本我的底价就是十八两，不能再少了，你一下给我又少了三两，呜……回头你得赔我几盒梅花糕，安抚一下我这受伤的心灵。”
方小福一脸委屈地望了文浩天一眼，扯了方子湛的袖子作势抹泪。当然，那哭自是假哭了。不过她这装腔作势的小样子，几兄弟无语望天。
“小七儿，多赚了五两也不错，若不是那位总掌柜搅和，你现在不还是十两？这五两，也够你消气了。”
文浩天忍笑，继续“劝她”，顺便又提了一次方总掌柜的“恶行”。
其实这都是一早决定好的，对方肯定要还价，他们的底价就是十五两。
不过这数不由方小福来报，也不让兄弟们开口，而是作为中间人的文先生出面，顺便卖个人情给如意斋。
周掌柜请文先生过来，除了见证，也是希望他来调和关系的吧。周掌柜自是清楚，当初闹得有多僵。
如今他调和了，赵大老板总要给面子吧？
如果赵大老板还是不同意，那他也不必再介入，说不准小丫头就直接拒绝合作了呢。
小丫头前面就说了，她家的手袋不愁卖，自家也有铺子，只是流动慢点儿罢了。不过以小丫头的能力，不愁卖不出去的。
自然，赵书朗也想到了这一点，又有堂堂天一先生开了口，小丫头都不情不愿地妥协了，他再不松口，这生意也谈不下去了吧？
话说到这份上，他似乎没有选择了。
他心底对老方的恨，真是滔滔不绝呀。如果开始他没有支走老方，此刻他真想给他一巴掌，这个坑货！
“文先生言之有理，这价钱确实够折中，也很公平，小丫头若同意……”赵书朗笑呵呵地看着还在一脸不甘的方小福。
“文先生对小七儿一直照顾有加，又见多识广，小七儿自是听文先生的。”方小福这才端正了姿态，妥协了。
“那就赶紧成交吧，若是双方对条款都没有异议，那就照这个口头协议，既日起恢复供货，仍由周掌柜收货，如何？”
双方点头，算是同意。
周掌柜先是一脸可惜，后又觉得欣喜。虽然价钱无故提了五两，但总算可以继续供货了，筹备已久的宣传也可以继续实施了。
他安心了啊。
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　　☆、149.第149章 踩着先生的肩膀往上爬

交易谈妥，大家又继续吃喝，方小福也吃得很欢乐。赵书朗见气氛不错，就问方小福还有没有别的新奇之物可以与如意斋合作的。
毕竟她是从小猪、小兔这样的小玩偶开始和如意斋合作的，到如今手袋赚头大，以前的小玩意儿都放弃不做了。
而这一路的合作过程，也说明她真的是个独具匠心的女子。他们完全可以增加一些合作项目。
但方小福却不贪心，只说看情况，有时一个玩意儿出来就是灵机一动的念头，有时也需要绞尽脑汁。
赵书朗见状，只得先放下，多说无益了。
饭后告辞，周掌柜着急地问方小福：“小丫头，什么时候送货哪？”
“明天吧，也可能下午，大叔备着银票便是。”方小福说得模糊。
回到天一书局竹轩，方小福立刻挥舞着两手，一脸兴奋地欢呼起来：“耶！”
一回头，发现方子湛和方子维坐在椅上呼呼地睡着了，顿时大惊：“你们昨晚都没睡觉吗？”
反而是昨夜里被贼搅了瞌睡的方子健，此刻一脸暗红地抱着茶杯猛喝茶。方子元靠在窗前手里把玩着扇子，笑眯眯地望着她：“他们喝醉了。”
兄弟四个，只有他没喝醉。他的得瑟，却换来方小福的白眼。想必这小子平日是有喝酒的经历，才有酒量了啊。
“……”方小福好奇地走过去看方子湛他们。
他们不是一开始喝的两杯酒吗？整个饭局都好好的哪，怎么这么久了才醉起来？真是奇特。
文浩天和吴先生走在后面，说了几句他们书稿的事情，然后吴先生也回房休息去了，他在这里有自己的一间专属客房。
文浩天走过来，见着这情况也觉得有趣，没想到这几个少年竟然能坚持到饭局结束，走回家来才安静地睡下，酒品可是超好的。
文浩天便提议让他们四兄弟都去休息，前阵子他已让人在旁边加盖了两间客房，就是替他们兄弟准备的，以后来县城就不用担心没落脚的地儿了。
昨夜方子元已住过，因此熟门熟路地领着他们下去了。方小福说她要和文先生谈画册的事情，她又没喝酒，可不困哪。
书房里只剩下方小福和文浩天了，她笑望着他，盈盈下拜：“谢谢先生一路来对小七儿和家人的照顾。”
“小七儿不必多礼，这一路来你对先生和书局也诸多照顾哪。”文浩天连忙伸手虚抬，笑容温暖。最近他特别爱笑，一见着她就笑容更甚。
方小福自是爽快，立刻便站起身子，笑颜如花：“先生，画册已经有三册了，可以印刷了哦，要不要我现在就弄宣传画？”
“好。”文浩天自是应允，又道，“小七儿，《落日英雄梦》第二册已经印刷了三千册，过两日就上架了，宣传是用原来的，还是画新的？”
“画新的吧，风格照旧，优惠可以变变。”方小福心情极好，说着便拉了文浩天的手臂往外走，说画就画。
文浩天垂眸看一眼开心抓住自己的那只小手，不禁苦笑。
作坊里，书案依旧，文浩天拿了颜料和画笔过来，方小福已铺好纸张。这次依旧画了三张纸，一张Q图，一张中国画，一张文字版。
Q图增加了第二册里出场的主要人物，中国画依然是剧透风格。夸张的大字体这次不再是新书火爆上市了，而改成了……
“先生，不知第一册书目前销量多少？有具体数字吗？”方小福歪头看了文浩天一眼。
“三间书局加起来，到前天的数是三千七百多册，我们这家就卖掉了两千五百多册，另外两家上架慢了，刚刚炒热。”
“好。”方小福应了一声，提笔写下：
《落日英雄梦》第一册已热卖五千册！第二册火热上市，前一百位读者打六折，一百零一位至两百位读者打七折，以此类推至不打折！
“这次怎么是打六折？”文浩天惊讶地问。
“要是还打五折，以后突然不打折了，别人不会答应的，反而会说我们不是了。因此就用循序渐进的方法，一步一步退出这种优惠。”
方小福解释：“等到第五册上市后，咱们只用积分制和会员制。当然，也可以不定期弄一些打折促销来感谢老读者。”
文浩天听了直点头，禁不住感慨：“小七儿，赵大老板说得没错，你可真是个做生意的老手，先生也佩服得紧。”
“先生过奖了，小七儿也只是踩着先生的肩膀往上爬，没有先生的支持，小七儿可是什么也做不了。”
方小福巧笑嫣然，文浩天却差点看痴了。她的话在他脑海里猛地炸开，如烟花绚烂。
方小福并未注意到文浩天的异样，她又拿了纸开始写下：
《落日英雄梦》第一册最新优惠！接受团购：一次购买达一百册者，打六折，一次购买达两百册者，打七折，以此类推至不打折！
又写下第二种新优惠：第一册与第二册同买，优惠同第二册，单买第一册未达团购要求，照价购买。
“这个团购，好像对单个读者没什么用，第二个还行，反正是要买，应该没有人只买第一册而不买第二册的。”