农门金凤:冷面夫君童养媳 (燕七雪)

方小福却在心里咋舌，原来文先生的书局不止县城这一间哪，那敢情好，分店多销售就多，客源分流，增加销量哪。
前儿文先生说《落日英雄梦》第一册已卖超过了一千册，只是不知这个数据是指县城这一家的销量，还是几家分局一起的总和？
只是最近她都没机会和文先生当面谈书稿的事情，交稿也只能神神秘秘的，好大文先生是明白人。
有交流也是在书信里，好在这时代书信传递还是很发达的，像县城到方山村，最快一天内，最慢三天，到是比得上现代的平邮工作效率了。
在方小福心中想着书稿事情的时候，那边赵书朗已和文浩天寒暄完，还互敬了一杯酒。这突然拉开的话题也算是缓冲了方总掌柜离去的尴尬。
而老方家昨夜遭贼的事情，也便在双方的默契下只字不提了。
赵书朗也将话题转到了方小福他们与如意斋的合作关系上，夸赞方小福做出来的小布偶都很不错，虽是小玩意儿，却很受闺阁女子的喜爱。
方小福也笑着谦虚了一下，说是穷人家闺女买不起这些玩乐小玩意儿，就自己动手缝制玩儿，没想到还能卖钱，也算一举两得了。
方子湛听了便勾起了唇，回想起当初背着脚有伤走路辛苦的她，一起进县城的事情。
那时，他们赚到几百文钱很是高兴。而今，他们送货收回的银票已达千两。
只是，赚得少有赚得少的安然，赚得多有赚得多的烦恼。
因为提到以前的合作，一直沉默在旁陪席的周掌柜便参与进话题来，感慨当初和小丫头合作的愉快，没想到那些有趣的小玩意儿卖得很好，可惜数量有限，卖一阵就没了。
方小福不为所动，只是笑得歉然。
赵书朗不再开口，周掌柜看了他一眼，便试探地问道：“小丫头，不知最近在做什么活儿？那手袋做了多少了？这些日子也不见你送货来，大叔很担心哪。”
聊了这么久，终于到正题了。
方小福勾了勾唇，泰然自若地笑了笑，一点也不着急。
“最近专做手袋，打算先压一批货，到时联系到新合作者，可以一次全卖出去，收点干脆银子，也是方便。”
周掌柜一听便急了，眼睛都瞪得大大地，望着方小福的那模样，有点可怜巴巴地味道。
方小福却装作没见，继续说着装模作样的话，表示她根本不在意这笔交易。
“就算没有好的合作者，还可以放在我家三叔的铺子里卖呢。他家铺子刚装修好，正缺货卖呢。”
“怎么着也能卖到几十两一只吧，还是有利润的，只是流动慢点儿罢了，我也不着急，腾空了时间再去做别的，比如画册啊。”
“小丫头，大叔说不过你了，你这是铁了心不和大叔合作了啊。”周掌柜垮着脸看着方小福，很是难过的样子。
见他这样，而赵书朗又没有说话，方小福就猜测，对方是有意思的。当然，若没点意思，干嘛请他们吃饭？
“大叔，小丫头还是很喜欢和你合作的呀，以前因为和你合作，还拒绝了和三叔合作呢，就为了维护大叔你铺子的独家生意哪。”
“如果不是那个总掌柜想挖我家手艺，过河拆桥，拆桥不成又想压价，压价又拒绝合作，又要抓我，我也不会因为害怕而断了合作的念头哪。”
方小福也垮下了小脸，一脸愤慨地控诉起来。你装可怜，我扮白莲花，谈判嘛，附加心理攻势很正常，大家各显神通好了。
“原来老方竟然在这边做了这么多浑事啊？”赵书朗突然开口，脸色有些难看地看了周掌柜一眼，“你信中可只说了老方压价不成，合作失败，手袋的生意继续不下去了。”
周掌柜苦笑，不敢应声。
这方总掌柜的关系和地位摆在这里，就算要告状，他也不能明着告哪。当然，他也告了不少，只是说得比较含蓄而已。
因此他知道，大老板这是要借他下台阶。自是不敢辩解半句。
“原来是我手下惹了祸，还请方小姐息怒，这生意由我直接和你谈，如何？”赵书朗批评了周掌柜之后，立刻又朝着方小福微笑说道。
“赵先生客气了。你是大老板，能和大老板谈生意本是小女子的无上荣幸。”方小福连忙说道，很是谨慎。
“不过小女子也已知道如意斋家业大、铺子多，要小女子一个家庭作坊供这么多货，也不现实。但让小女子让出技术，更不现实。”
她今日前来，自是知道这生意肯定要谈，因此自昨日在家便和方子湛兄弟商议过，今日又和文先生、吴先生探讨过，此时谈判自有进退。

　　☆、146.第146章 谈判

“难道方小姐不想将手艺发扬光大吗？销量越多，赚得越多，不是吗？”赵书朗似乎有些惊讶，也有些不解。
“话是那么说，但是赵先生是做大生意的，冒昧请问，如意斋在整个东黎国两百家分铺里，是否所卖之物全部一模一样？”
赵书朗愣了一下，说道：“不完全，也会因各地风俗不同各自卖些独特物品。但热销或主打商品还是会有。”
“那就对了，毕竟这些靠制作工艺的商品，不比天一书局的印刷品，可以批量生产，同一个雕版可以在很短的时间内印出多张一模一样的内容来。”
“我家产品是制作手艺，靠一双手一个一个缝出来的，要量产就只能增加人手，增加人手就是泄露技术。”
“因此，请原谅小女子无法将这门手艺发扬光大了。何况，若真有那一天，不仅是我家没活计了，就是如意斋，怕也没有独家生意了吧。”
赵书朗沉默。虽然他能确保大批量绣工保密，但确实无法保证这门技术不会外泄。
他的目的自然是为了增加产量，提升如意斋的销量和利润，但若不再是独门生意，不但市价会乱，他们的利益自然也受到很大影响。
“不知你们有多少人力，一天能完成多少只手袋？”思索之间，他缓缓问道。
“我们以前和如意斋合作，是十天送一次货，能送到两百只，赶一赶，再多做几十只也可以。”方小福说了一个大概。
这是以九个人的力量，在她要求每天只做两只的前提下。如果赶工，将玉玲她们调过来，自然就增加了几十只了。
一个小作坊有十几个绣工，这规模也不算小了。主要是如意斋一次吞吐量太大，其实这也是他们太急躁了，因为是可以囤货的。
“我们两百家分铺，再加上生意最好的总铺，一个铺子放十只，总数也是可观，若一天卖掉十只……”
赵书朗不急不缓地算着帐，轻叹了一声，那意思很是明显。
“赵先生只算了销售帐面，却没有算进货帐面。”方小福轻轻一笑，表情自信地看着赵书朗，算着另一笔帐。
“这手袋到底还没开始销售，一切皆是纸上谈兵，销量到底如何没人知道。就算两百家铺面同时上货，也用不上这么多，就算销量好，各地也必然有优差主次之别。”
“到那时，可以各铺之间互相调货，卖得不好的给卖得好的让货。便能缓冲销售局面，减少成本风险。”
“按你一只铺子放十只，两百家铺面同时上货来算，那就是两千只手袋，按你一天预计销量，这是一天的销量。”
“就算你确实有这么好的销售实力，也能保证三年五载有这么好的销量。那么你得安排多少绣工做活儿？一旦技术泄露，你不再是独家时，你这些成本、销量，还能如你预计的发展吗？”
一旁周掌柜听了直点头，前期投入这么多确实很冒险，一旦生意不好，亏损可就是成万两的银子哪。
“方小姐果然精明能干，思虑周到。”赵书朗也不禁称赞，“不知你可有折中的办法？”
“折中的办法没有，不过小女子清楚一个道理，饭要一口一吃地吃，没有谁能一口吃成胖子。何况这饭好不好吃，还得吃过才知道，连好不好吃都不知道就煮上一大锅，人家不喜欢吃、不来吃，你怎么办？倒掉喂猪？”
方小福举了一个很浅显的例子，大家都被逗笑。这丫头，果然是心思灵活的。这例子难听，却很实在。
“那就由方小姐这边全力供货，若真的需求量大时，方小姐再自行增加人手，需求量减少时，方小姐再自行缩减人手降低成本，如何？”
赵书朗也不纠结，从善如流地问道。
“要小女子这边上货也无不可，”方小福喝了一口茶，慢悠悠地说道。说了这许多话，她都不能好好吃饭了，早点谈下也好。
“不过价钱方面，上回已和周掌柜说过，为免麻烦，已提价为一只手袋三十两，给周掌柜的人情价是二十两，预付一半定金，收货付完，不接受违约赔偿。”
“至于为何不接受违约赔偿，今日可以解释一下。”方小福顿了顿，忽然苦笑，“就像昨晚小女子和三叔的家里都进了贼这件事。”
“如果这些贼是冲着手袋来的，在我交货之前偷去或毁掉我的货，我自是不能如约送货，到时岂不赔死？”
“因此，若赵先生有意合作，这三条是合作基础。若真出现货物发生意外不能如期送货，只能自动延期，但我损失的成本由我负责。”