农门金凤:冷面夫君童养媳 (燕七雪)

“嗯，正是因为如此，小七儿先前想到的分成计划得改一改。”方小福说完看了老爷子一眼，说出自己的想法。
“手袋抽成的事，让她们两人一队，每一百只抽四成，再一百只抽三成，以此类推。大概两个多月便可抽完。后面只抽一成，赚头并不小。”
因之前和老爷子提过的，是五、六人一起合总数抽成，这样抽得快，也不那么损害大家利益。可如今欠款太多，她不得不改变策略。
方二爷听了没什么，老爷子却是明白的，不由一声长叹，然后问道：“小七儿，这手袋要是被人仿了，会不会影响卖相，周掌柜不进咱们的货了啊？”
老爷子担心的，也是之前方小福和他提过的，一旦有仿制，销量会受影响，他们供货肯定也会受影响。
“爷请放心，小七儿会想办法让销量不受影响，而且至少供上半年的货，就算不能卖了，也会出新品的。”
“当然，新品赚头只要达到十两之高，或者更高，小七儿都要抽成。只有这样，小七儿才有更多时间用在琢磨新品上，不然忙不过来。”
老爷子听了便点了点头，小七儿一直很忙，却没有赚到钱的事情，他已经知道了。这样下去确实不行。
“爷放心，就算目前的赚头，一只手袋有十两，抽去四成还有六两，两人一天能做四到六只，就有二十四两到三十六两能赚。”
“差不多半月就完成了抽四成这关，另半月抽三成，赚头又大了许多，第二个月就更不用说了。到第三个月，一只袋子抽一两银子，还有九两哪。”
方小福为了让老爷子放心，也让二爷能安心，算着明细帐利润。当然，她也都是实话实话，没有虚头。
她穿越之前只是大学生，虽然了解网购模式、资讯，也想开个网店。但她到底不是生意人，也不学经济专业。
因此她虽口齿伶俐、思维缜密、灵感多多。但她不会拿话去忽悠谁。她目前的情况摆在这里，她需要赚钱，也不能绑死自己。
“小七儿，你看着安排，二爷支持你。”方二爷听明白了，自然没有意见。这几两几两的，怎样都是赚哪。
何况小七儿也不容易，抽成是应该的。
“谢二爷支持。”方小福松了一口气，有支持就好，做起来方便，“布料成本还是小七儿的，到时我剪样子出来，大家来做，做好就是钱。”
方二爷笑着点头，老爷子也便放心了。自家怎样都好，他也是担心二弟那边，会觉得他们家抽成太过了。
方小福说完手袋抽成的事，又说了要增加蓝皮鼠给四位堂妹去做，大脸猫和蓝皮鼠是成对儿卖，价钱仍是一样，虽然赚头不如手袋，但也是增加供货品种。
毕竟如意斋也不是只卖一样两样商品的。
方二爷自又是同意。
老太太听着这边谈生意，心思被转开，心情也便好了些。又想着，方迎春犯下这滔天大错，虽然被送家庙却是罪有应得。到是苦了三郎和小七儿了。
因此老太太便问方小福，先前饭也没吃多少，又跑镇上辛苦，肚子饿了没？要不要煮碗面吃？
方小福连忙笑说还不饿，就在这时，方子湛回来了，后面跟着两位堂婶和四位堂妹。
方小福便去叫了大伯娘和三姐妹过来，大家到齐，连夜开会。
她把刚才说过的抽成计划再说了一遍，大家一听手袋竟然能卖十两，抽掉四成也还有六两，又听说一天能做到两到三只，自是非常乐意的。
接下来方小福便给她们分组，两位堂婶自然是一队了，彩霞和她娘一队，小秋和小满姐妹一队。
合作谈成，就让她们都去彩霞屋里，立刻去学手艺了，还真是分秒必争。
然后方小福再和四位堂妹说了大脸猫玩偶要接着做，又新增蓝皮鼠的事情。价格仍是一样，又将赚头虽小，但人家有收货需求，就必须要提供的话说了一遍。
四位堂妹都很本份，没有那些利益当前话就多的坏毛病，到是好交流。
此前方小福控制了大脸猫的制作量，四位堂妹每十天都交出了两百只。质量上也不怕失去水准。
如今自然还是让她们继续保持这个速度，不过是一人继续做大脸猫，三人做蓝皮鼠了。
方小福见她们乖巧懂事，便抛了一个甜头给她们，就是大脸猫和蓝皮鼠再做一个月，之后就让她们也做手袋，两人一队，照例抽成。
果然，四姐妹一听眼睛更亮，仿佛人生充满了希望。就是方二爷在一旁听了，也是笑容满面。
谈成事宜后，方小福让方子湛带子维去清点明天要送的货，她就带着四位堂妹回屋，从挑布料到剪样子，再到制作方法，一一现场讲解。
看着孩子们都在忙，老爷子和老太太也欣慰地露出笑容。照这个赚法，要填上那笔赔偿，也不用太久哪。
送方迎春去家庙的一行人回来时，已是夜深，不过彩霞屋里还在忙着学手袋，方小福这边也在教制作方法。
堂屋里，也在闲聊着，等消息。

　　☆、108.第108章 增加产量，必须提升销量

见他们回来，一脸疲累，老太太连忙起身，去厨房张罗面条给大家宵夜。
方志诚和方刘氏的眼睛都红红的，方刘氏的更是红肿不堪，可见确实伤了心了。最后还是方志忠讲了去家族的事情。
老族长和几位族老们听说方迎春的事情，也是嘘唏不已，同意了他们的请求，并且派了两个媳妇子专门看管，教化礼仪。
当然，方迎春原本那些坏毛病，也要一一调整过来，因此做家务活儿甚至做农活儿自是难免了。
方刘氏自是舍不得，但她没有办法，只能不停抹泪。闹出这么大的事情，不是她能承担的。
和族长谈妥了一些关于方迎春的管理事项，交上了一百两银子，他们就往回赶了，到也顺利。
不多时，老太太这边便煮好了面条，煎了一大盆鸡蛋，又用煎鸡蛋的油在热锅里炒出两大盘青菜，再加了两个泡菜。
除了已经睡着的子鸿和子胜，大家都来吃了一碗，吃完面，方二爷父子便回去了。
方小福便让两位堂婶和四位堂妹也回去歇着，不要熬夜，反而影响明天做活儿。大家答应着便走了。
方小福回屋拿出竹纸和炭笔，开始为手袋宣传做新的策划。之前印出来的画册，主要是展示手袋的好处，算是一个前期的认识机会。
接下来，还是用九格漫画式，讲述了如意袋和美人袋的妙用及好处。当然，主要体现的除了美观、实用，还有高贵。
之前的画册只有其形，没有其名，这次名字也定下来，在利用图片充分展示其价值后，也定下了参考标价。
大的叫如意袋，标价一百九十九两，中号的叫美人袋，标价一百八十八两，以后还会出一款小号的，名字待定，价格应该会在一百六十六两。
而同款配套荷包、小布囊和袋裙自然是随包附送。
当然，这个标价并没有出现在图画里，而是手袋热卖计划，也就是策划里。
以文字版将两款手袋的妙用和价值充分描述了一下，让周掌柜的人在对外兜售时，有话可说，不至介绍单调。
然后是参考价格。言明如果如意斋能卖更高则由他们，如果没打算卖这般高，可以先尝试这个价。
然后是做优惠活动，她一次提供了三种优惠方式。
一种是客人一次在如意斋消费一千两银，可送手袋一只。
一种是客人一次购买任意两只手袋，可享受九五折优惠；一次购买任意四只手袋，可享受九折优惠；一次购买任意六只手袋，可享受八五折优惠；一次购买任意八只或八只以上手袋，不优惠。
明明是主张买得多有优惠，却为何买更多时，反而没有优惠？
这里要注意两点，一个是买更多要提防别人以折扣进货，一个是适当促进销售是好，但薄利多销又有什么利益？
如意斋不是批发点，方小福暂时供货量也做不到让人家做批发销售哪。
最后，策划里讲明价格定这么高的原因，一个是手袋问世便走高端路线，不是地摊小铺子货品可比。
这样即便将来有人仿制，低价竞争。你卖的是实惠，我买的是地位。有钱就是任性。抓住土豪的消费心理，还怕别人影响自家生意吗？
她将这层意思一一阐述在策划里，写了满满两大张纸。写好就拿去交给方子湛收好。
其实她根本无需为销量费心，以如意斋的实力，不会卖得少，不会卖得低。她只要供货就好，贷不了就换新货。
可她还是这么做了，绞尽脑汁替人家写策划，做宣传。只因她需要钱，她家这批做活计的人需要赚到钱。
要增加产量，必须提升销量。卖相好，人家才会继续找你收货。而人家卖价高、利益大，成本又低，自然会愉快合作，而减少改变进货方式的危机。
当初她用几十文的小玩偶启动合作，然后物件越做越丰富，价钱越卖越高，现在赚头大，当然要多赚些日子，而那些几十文的小玩偶，以后她也不会再做了。
就算周掌柜要收货，她宁愿提供技术，也不愿意占用人力资源。因为，她要赚钱。