锦秀田园 (果无)

而且这些鸭毛还要先挑减，只留柔软的羽毛和绒，硬的鸭毛狐小媚也不打算丢，她另外拿了袋子装好，待到日后说不定有用。

原来的布袋是不够用了，狐小媚和卫三娘又去集市扯了十来尺细布回来，做成几个细布袋。

她的初步打算是先用挑减出来的柔软的鸭毛做两件夹衣，拿到成衣店去试卖，若效果好，再大量做。至于更好的鸭绒，待市场打开后，拿来卖给有钱人的。

下午无事的时候一家人便关了门坐在院子里剪鸭毛。中间那根硬的鸭毛筒不能要，其余的鸭毛硬的软的分开装，百来斤鸭毛晒起来快，要一根一根挑减可得费好大的劲。

家里只有一把剪刀，卫三娘还特意去买了两把回来，另外又去借了一把，加上十三，一共五个人，四个人负责剪鸭毛，一个人打下手。

期间，狐小媚还得检查其它人剪的鸭毛是否合格的。加上家里大小活，连地里的苘蒿这几日也没管，总共花了七日才把所有的鸭毛挑剪完毕。

狐小媚，狐大友，卫三娘，狐篱香，十三，加上沐休的狐篱笆也加入挑剪鸭毛的行列，总共花了七日时间才把所有的鸭毛清理完整。

动静虽小，到底还是引起了村里有些人的好奇。那日狐大友和十三扛着鸭毛回到狐家村就被一些人看到，当时见到倒出来一大堆的鸭毛还挺惊奇，后来又听闻前几日卫三娘到处去收鸭毛，有人还拿这事笑话，说狐大友一家脑子锈透了，没事找事干。

这几日见狐大友一家紧闭院门，也不知道在家里捣鼓些啥，后来卫三娘又去陈氏那儿借了剪刀，议论声就多了起来。

这鸭毛能拿来干啥，宰了鸭直接丢了的东西，偏狐小媚家还花钱去买。

不过，瞧狐小媚家闭了几日院门，这两日又敝开，道听途说的那一堆鸭毛却不见了，和卫三娘走得近的王氏就向她打探：“听说你们家前几日弄了一堆东西回来，是干啥的呀？”

站在不远处的谭氏几人就竖起耳朵，卫三娘也不避着她们，笑着跟王氏道：“篱晶这丫头无事，想整点小东西，买了些鸭毛回来，也不值几个钱，就随她折腾了。”要是这成了，就是狐小媚的功劳，要是不成，就当小孩子捣鼓着玩的。

“哟，鸭毛啊？”王氏惊讶的道：“那能干啥呀，平日宰杀了鸭都丢了的东西呢？”

“我和她爹也不懂，小孩子能多动脑子也有好处。”卫三娘笑呵呵的道。她和狐大友早想过了，花了五百个铜板买鸭毛的事决计不能现在让这些三姑六婆知道，不然还不知道怎么笑话编排她们，至少得在夹衣卖出去之前都不能让外面的人知道。

卫三娘说得含含糊糊，王氏也不好意思剖根究底，谭氏听了不屑，转到另一处悄悄和别人嚼舌根：“买一堆毛回来也能弄得个神神秘秘……”却不再当面和卫三娘吵架，上次在河边和卫三娘吵了一架，回去被狐应地大骂了一通，后来这事不知怎么就被狐明昭知道，把狐应地叫去说了一通，说狐应地没管教好自个儿媳妇，都狐家人还整出笑话让外人看，狐老太爷身子骨不如从前硬朗，怎么也不能给老太爷添堵呀。

狐应地郁闷的从狐老大家回来后对谭氏又是一顿训，一连几日一个字儿也没搭理过她，让谭氏心里好一阵难受。

再说狐小媚这边，夹衣做好了，目前最要紧的就是找销路。第二日，她便和卫三娘拿着两件夹衣去了集市，找到她们经常买布料的那家成衣铺子，将东西拿给了老板看，又解释一通。

老板惊讶的听完狐小媚的话，而后一脸狐疑：“保暖性真有你说的那么好？”

“当然。”后世高科技发明出来的东西狐小媚当然是十足的信心，虽然她做的这个不知道保暖性能否如现代的羽绒服经受住反复洗涤，但最开始用的时候保暖性还是非常好的。

因为是现成的夹衣，没有可依照的尺寸做对比，狐小媚只好依着狐篱笆的尺寸来做的，毕竟男孩子在家要金贵些。

成衣老板将一只手伸进夹衣袖子里试了试，确实挺暖和的，不过就不知道穿在身上如何了，可惜没有办法试。是否真的保暖还得看里面的东西。

“你这里面装的是啥？”成衣老板道。

“里面也不是啥值钱的东西，但我现在不能告诉你，若咱们能成为长久的合作伙伴，里面填充的啥就自不再是秘密。”生意没做成之前她是不会让人知晓里面装的是啥。就算这单生意做成了，她也得签个契，保证对方知道里面是啥东西后不会反悔。

成衣老板凝眉看了狐小媚一眼，拿着夹衣左看右看，也无法辨明里面到底装的是啥，但若狐小媚拿来的这东西保暖效果真的有狐小媚说的那般好，肯定是好东西了。让他为难的是，狐小媚要求先签契。

“要不这样，你这两件夹衣先放在我这儿，若是好卖，咱们再签个长契，日后由你们专门替我供货？你说的价钱咱们也好商量。而且，若是卖得好了，到时候可把这夹衣改改，上面绣上一些花，能卖得更贵一些，当然，给你们的价格也会提高。”

成衣老板的建议确实挺不错，卫三娘看眼狐小媚。

狐小媚微微一笑，她又不是傻子。

“老板，你有所不知，这两件夹衣我们做得实属不意，不怕告诉你，这里面的东西也很容易找，若有人要仿冒的话也挺容易，但想跟我的做的一模一样，处理得如此干净，我敢保证，除我们之外，再无他人。老板你是爽快人，我们也不多说废话。若是您觉得这东西可以，这两件夹衣您留下，先卖，但是，契还是得先签，而且得签个长契，保证你是从我们这儿拿货。当然，如果这两件夹衣卖不出去，我们的契自也是不作数的。到时候这个会在写在契里面的。至于，您说的绣花，那些都是小事儿，我这儿花样子多得是，怕是你见都没见过的。其它的事咱们以后以后慢慢添补，但这契，必须今儿签。”

成衣老板皱紧眉毛，犹豫不决起来。

狐小媚瞧这成衣老板做事太不爽利，卫家镇上的成衣铺子也不止一家，便让成衣老板考虑考虑，拿着东西和卫三娘出去了。

直到两人出了成衣铺子走远了也没见那成衣铺子老板出来叫人。

第101章 卫大人

直到卫三娘和狐小媚走远了也没那成衣老板出来叫人，卫三娘拉着狐小媚，不禁后悔起来：“早知道让他先卖两件再说吧，瞧这生意整没了。”

狐小媚一点也不担心，安慰她：“娘，咱们现在讲条件，以后就能占主动，若是现在咱们不先提条件，以后再提就难咯。”

二十个铜板一件夹衣一点也不贵，成衣铺子拿去后价钱肯定得翻倍，这东西只要有人穿上知道它的好处后，一传十，十传百，到时候买的人只等着排队。本来几十个铜板一件夹衣就不是穷人穿得起的，只要敢买的人就是舍得花钱的。

做生意就跟学技术一样，三百六十五行，行行出状元。在路边摊吃混沌的人，和上馆子吃饭的始终不是一路人。

狐小媚心中一直坚信，是哪个层次消费水平的顾客便是哪个圈子的，他始终不会去另一个圈子。所以，会买羽绒服的人始终是会买的。

后来，狐小媚和卫三娘拿着夹衣又找到了另一家成衣铺子，那成衣老板如先前的成衣老板铺子一样，在卫三娘不断暗地打眼色下狐小媚还是提出必须先签契。

也许对方和她寻着一样的心思，在这个没有专利可申请的地方，狐小媚必须趁占着先机得到有利的条件。

卫三娘却苦着脸说：“完了，这两家成衣铺子都不愿意收咱们的夹衣，看来这夹衣生意要泡汤了。”

狐小媚信心十足的安慰卫三娘，可是在集市又转了一圈，狐小媚才明白卫三娘的意思，原来刚才那两间成衣铺子是卫家镇上较大的两家了。其余还有两家小的布料店更不肯要她的东西了。

这下，狐小媚有点头大了，难不成要去更大的地方，或者卫县？

也怪她事先没仔细向卫三娘打听清楚。

“娘，这卫家镇就再没有其它成衣铺子了？”

“成衣铺子是真没了。也不知道针线坊收不收？”

“针线坊？”

“是啊。针线坊是今年才开的，东家是哪的不知道，不过。听人说里面的绣娘手艺个个拔尖。全是替有钱人家家里做针线的……”

卫家镇这种小地方有钱人多，但大户人家少，一般有钱人家都是直接从针线坊上做衣裳。极少数人家里自个儿有针线坊。也有人家里养着两个会针线的丫环，但要精致点的绣花还是针线坊里的。

狐小媚听着眼睛一亮，照卫三娘的话来说，针线坊的东家肯定不是卫家镇的。虽然里面都是精贵的衣裳。胜在她这夹衣料子是用柔软的细布做的。不管怎么样，她还是要去试一试。

两人拿着夹衣找到那家针线坊。针线坊在最一条安静的街道。名字还真够简单，就叫“针线坊”！