1991从芯开始 (三分糊涂)

　　松岛一郎深以为然地点头。
　　作为NTT的总裁，执掌超过十万员工的企业领袖，他虽然也认可CCDMA的技术，甚至还认可远芯，但……并不是越快越好。
　　更何况，CCDMA的标准不是快到足以让NTT承担哪怕一丝不稳定的风险。
　　“那，我们就先谈到这里？”汉斯先生与身旁的官员一对视后站起身来，对松岛一郎伸出了手：“很希望能够在未来与阁下继续合作。”
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　　将汉斯两人送到门口后，松岛一郎重新回到办公室。
　　但翻开日历后，他眉头又深深地皱了起来。
　　今天，同样是远芯全球总裁来访的日子——他虽然安排了负责市场推广的副总裁三井接待，但终究还是觉得要亲自过问一下。
　　三井这个人他清楚，一向对远芯这种大陆的企业是“不服气”的。而安排他去，当然是考虑到远芯在亚洲区域内的影响力和名气实在太大……远的不说，就算是NTT的技术设备部门，也对远芯表现出了“折服”。
　　既然是要谈判，那就必须要找一个膝盖硬一点的人过去。
　　想了想后，松岛一郎接起电话，给三井的秘书打了过去。
　　很快，三井的秘书便告诉他，三井先生正在召开市场部的会议。
　　“他开市场会议？”松岛一郎看了一眼电话，又看了一眼日历上的重要事项，发现自己确实没有看错，也没有听错之后皱起眉来：“远芯的客人呢？谈判结束了？”
　　秘书那边顿了顿，很快便道：“总裁，三井副总没有接待远芯的客人。”
　　“什么？”松岛一郎瞪起了眼睛：“怎么回事？那远芯的客人呢？”
　　“他好像……安排了技术设备部的松田部长接待。”顿了顿，秘书解释道：“这次远芯那边过来的似乎也是技术部门的主管，正好符合接待标准。”
　　“八嘎！”
　　松岛一郎忍不住爆出了粗口，然后重重地呼出几口粗气。
　　这个三井，实在太过分了！
　　片刻后，松岛一郎拨通松田岗的电话。
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　　走在通向总裁办公室的路上，卡特觉得自己今天似乎参演了一场小品一样滑稽。
　　他不停地和朱鹏军两人用眼神交流着，但很显然，朱鹏军也和自己一样，全程都是一脸懵。
　　甚至就连前面带路的这个矮个中年人，也都很蒙。
　　松田岗在接到电话后，就一直表示，中间的沟通出了点小问题，然后总裁先生便邀请他们去办公室一聚。
　　“看来山总说得没错，小日子过得不错的人都有病。”
　　在转过墙角的时候，朱鹏军大步跟上卡特，悄悄地吐槽了一句。
　　卡特沉着脸，微微点头。
　　岂止有病，还病得不轻——因为他看到了，NTT的社长，总裁，掌管了十万人饭碗的大佬站在了办公室门口，正笑容可掬地等着自己。
　　“卡特先生，朱先生。”
　　松岛一郎微微鞠躬，与两人握手道。
　　虽然卡特满肚子的不悦，但依旧还是和朱鹏军两人同时以霓国的礼节与对方握手。随后进入办公室。
　　“二位，不好意思，刚才怠慢了。”
　　松岛一郎冲两人连声道歉。
　　确实，这件事他们安排不周，算得上是一次严重的商业事故了。
　　“没关系。”卡特很快恢复了平时的镇定，含笑道：“能够见到松岛先生，是我们的荣幸。”
　　说着，卡特与朱鹏军一对视，两人眼中都流露出一股“趁热打铁”的想法。
　　“松岛先生，我们这次，是为合作而来。”
　　卡特开门见山，不给松岛一郎任何寒暄和逃避的机会，直接拉开公文包。
　　“我们和CCMDA，有五大优势。”


第745章 我们的优势无与伦比
　　“汉斯。”
　　“三井。”
　　在市场部的办公室外，汉斯与三井两人热情地握手，拥抱。
　　三井当年是霓国内少有在欧洲留学的人，当年在慕尼黑大学留学时，他结识了汉斯。到现在，两人的友谊已经保持二十几年。
　　“你们和总裁先生谈得怎么样了？”三井一边将汉斯引向自己的办公室，一边关切地问道。
　　作为主管市场的副总，三井对NTT采取何种标准的关心远不及技术部门——原因很简单，NTT的体量和影响力足够大，对另外的运营商形成了碾压一般的优势。
　　霓国不同于大陆这种发展中国家，是一个真真正正的发达国家，目前移动通讯的普及率很高，是一个偏向于拼存量，而非增量的市场。在这样的市场环境下，先前就有优势的企业只要不出现决策性的错误，那么将很难输掉。
　　如果非要说什么关心的话，那就是三井觉得，按照大陆那边一贯的浮夸风气，CCDMA的技术标准上肯定是有所隐瞒，甚至弄虚作假的——于是他对技术部门居然没有意识到这一点而痛心疾首。
　　所以，就算没有汉斯的这层关系，他也十分乐意支持WCDMA。
　　“总裁先生和你的考虑一样。”汉斯坐在三井的对面，笑呵呵地道：“我们承认远芯在架构领域上有优势，但通讯协议和设备的稳定性方面，他们显然是有所保留。而众所周知，无线通讯业务，需要的是稳定，绝对的稳定。”
　　“是的！那不是一个缺少工匠精神的国度能够制造出来的。”三井深以为然地点头。
　　接下来，两人又叙旧地闲聊了一会，当提到西门子正在研发一套全新的，基于3G业务的OSS（Operation Support Systes运营支持系统）时，三井一拍大腿，表示这完全可以由NTT和西门子来合作——就跟远芯与各国电信运营商的合作模式一样。
　　“汉斯，我们必须承认，抛开技术不谈，远芯的经营手段还是有的。不然他们也不会成长为亚洲足以威胁到你们的通讯巨头企业。”
　　三井越说便越是兴奋，站起身来踱了几步，目光灼灼地望向老同学：“我觉得，这是一个让我们改变和加深合作的契机！”
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　　总裁办公室内，卡特将一份推广文件递给松岛一郎。
　　“一个通信标准的诞生，不是凭空来的，不是一蹴而就的，CCDMA也不是远芯一个公司的成果和产物。它融合了大量来自亚洲各国各地通信公司的思想和技术、以及需求。因此，它天然在亚洲范围内就具有广泛的技术技术和认可度。”
　　卡特在松岛一郎看着文件的同时，侃侃而谈：“这是CCDMA的第一个优点——它能够帮助NTT推进在亚太地区的扩张。”
　　松岛一郎抬起头来，微微点头，并做了个请继续的动作。
　　“第二个优点，是我们不是一家如高通那样的、单纯的通信标准公司，而是一家融合了自芯片架构到芯片设计到设备制造的整合型技术企业。这些设备，非但关系着基站通讯设施的稳定，同样也关系着产品的推进。”
　　卡特说着笑了笑：“可能松岛先生知道，远芯的手机，是目前市场上最高端的产品……之一。我们的直营体验店，已经成为其他企业争相模仿的对象。远芯的品牌号召力……无与伦比。”
　　松岛一郎再次点头微笑。
　　就算远芯因为与索尼的默契的PY交易，从而未在霓国本土进行大面积的推广，但随着体验店的建设，依旧在霓国的核心经济区域，譬如东京大阪名古屋等地刮起了一股旋风。而所谓的模仿者，自然便是索尼了。
　　索尼也在全球范围内建设了多个品牌体验店。
　　在不相干的局外人看来，或许是这对“盟友”在做积极的对抗和竞争，但在知情人和聪明人眼中，这却是二者通过这种方式提早地在高端消费类领域进行垄断，直接断绝了摩托罗拉，爱立信，诺基亚等企业想要冲击高端的梦想。
　　这是很毒辣的一招。
　　“第三点。”卡特望向松岛一郎，颇有些意味地一笑：“松岛先生，阁下觉得远芯的本质是一个什么企业？半导体企业？通讯技术企业？还是如我们所宣传的那样，很笼统的科技企业？”
　　松岛一郎微微一怔，不明所以地回望着对方，沉吟了几秒后道：“远芯涉足的领域很宽广，不能做一个很精准细分的定义。”
　　“其实，远芯本质上是一家系统企业。”卡特卖完了关子后笑道：“从最开始的EDA，再到现在的YOS，YXLAB，以及YX编译器……我们是一家时刻和代码打交道的企业。”
　　“可能松岛先生知道，短信系统，是由远芯开发的。”
　　松岛一郎点头：“是的。”
　　“彩铃系统，也是远芯开发的。”
　　松岛一郎眉毛微微一扬，还是点了点头：“是的。”
　　“而即将在棒国SK电讯推广上线的彩信系统，也是由远芯开发的。”
　　在这里，卡特并没有对彩信系统用Multidia Messagg Service这个专业名称，而是用了“彩信”的字面英译，以便松岛一郎理解。
　　果然，当松岛一郎听到彩信这两个字后，只是怔了一下，瞬间便意识到了，这又是一项可以从用户口袋中掏钱的增值服务。
　　“迄今为止，主流的增值服务项目，全是由远芯提供的！这是我们的第三点优势，而且无与伦比。”