1991从芯开始 (三分糊涂)

　　在远芯的“找朋友”中——即深入与周边各国的电信运营商展开合作与交流，实现技术共赢的计划——NTT一直都与远芯保持着合作关系，双方甚至还多次牵头举办了泛亚论坛。可以说，在构建CCDMA的技术和专利池中，NTT不像其他国家和地区的电信企业，纯碎是远芯送人情，他们是唯一真正有贡献的。
　　作为在世界上都排得上号的电信巨头，如果能够拿下NTT，那么无论是影响力还是市场收益，那绝对是无与伦比的。
　　当然了……由于一些特殊的原因，远芯其实并不抱太大的希望，只能说试一试。
　　比起WCDMA和CDMA2000，起码NTT对CCDMA更熟悉一些。
　　“嗯，不过我们的主要目标还是软银和AU。”卡特一边整理着资料，一边答道。
　　他是灯塔国人，知道高通对NTT志在必得。


第743章 NTT的小问题
　　“根据资料和情报，NTT是倾向于选择WCDMA的。”
　　朱鹏军也在一旁坐了下来，他此次过来是负责技术支援的同时，也算是开路先锋。毕竟此前霓国这边的技术合作一直是他在负责落实，在这边有熟人——虽然NTT的技术部门地位比起远芯那是差远了，但有熟人说话，总是方便一些。
　　卡特头也不抬，一边在笔记本上迅速用英文写着小灵感，一边答道：“是，但高通早在年初的时候就开始了和霓国的接触，而且他们的整合基带芯片速度很快——听田总说，似乎比我们还要快？”
　　朱鹏军便轻轻咳了一声。
　　他虽然是基站设备部门的，但对基带芯片那边的进度也了如指掌。知道如今远芯总部科技园，如今除了那些独立实验室以及教学研中心之外，核心的研发力量其实就是YX架构以及通讯部门。
　　按理说，远芯是YX架构的提供者，理论上整合速度是最快的。
　　为了保持YX架构上的绝对优势和实现开放性授权的承诺，这边芯片设计领域的精锐几乎都在YX架构里。
　　而高通，则早在三四年前就和远芯达成了YX架构的合作——为了拿下高通，甚至当时山总还直接干涉了通讯部门在专利上的让步。
　　要知道，当时的高通，可还真只是一个纯粹的通讯技术提供商，芯片设计能力极为薄弱呢……也是因为山总本身“正确”惯了，技术上的事，大家习惯性地听他的，这才没有引起诸多的不满。
　　然后事实证明，山总确实是对的，还真不能小觑了天下英雄。
　　拿到YX架构的授权后，高通在第二年就完成了cda基带芯片的整合，目前已经成为星海的最大供应商不说，在霓国也找到了NEC，夏普，京瓷等手机制造商为合作对象，至于棒国的三星LG之流就更不在话下。
　　尝到了卖手机芯片的甜头后，高通就再接再厉，依靠老美那边强大的人才优势，借着远芯必须优先发展YX架构来抗衡死而不僵的ARM，MIPS，Alpha等精简指令集架构的机会，迅速成为YX架构领域下发展最快的整合芯片设计商。
　　而且高通还不停地拉着苹果三星等撺掇远芯把YX架构分离出去，以免造成不必要的误解——据说，山总其实很认可这个建议。
　　所以这次，高通着急忙慌地就跑过来，很显然是想直接拿下霓国这个在发达国家中，人口排第二位的优质市场。
　　嗯……很显然，俄国在老美眼中，是算不上发达国家的。
　　“其实田总比高通慢不了多少时间，顶多是前后脚。而且我们的优势可不是A能比的。”朱鹏军看着卡特写下的一行行英文，实际上就是在罗列远芯的优势。
　　“是，但我们对霓国政府的影响力太弱。虽然NTT在设备的采购上自主权很大，但采取何种标准，还是由政府决定的。”卡特停下笔，眉头深锁。
　　他担任远芯全球总裁已经接近两年。从一开始主要负责欧美的手机和YX架构业务，到去年全面接手和负责远芯所有海外业务的拓展——包括亚洲战略。这表示，远芯毫无疑问地认可了他的能力，以及对远芯的认同。
　　也正因为此，他现在越来越认识到，当远芯那些涉及到“高级的”基础和平台型领域后，要扩张起来，是真的很难。
　　说得直白一点就是，一旦涉及生意涉及到国家层面，远芯就因为其扎根大陆的背景而变得尤为艰难。
　　这还是远芯这么多年来一直与亚洲地区保持亲密合作共赢的情况下的结果，如果远芯跟着其他企业学习……怕是真的很难搞定。
　　有时候卡特就想，如果远芯是在硅谷，怕是整个世界都要匍匐在远芯脚下吧？
　　摇了摇头，卡特挥去不合实际的幻想，叹息道：“山总给我们最大的让步是授权基站芯片和设备让霓国企业生产，如果依旧不答应，那我们就只有寄希望于软银或者AU，然后扶持这两家了。”
　　“嗯。”朱鹏军点头。
　　他来的目的，也是如此。
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　　东京，NTT总部。
　　作为世界最大的电信企业之一，NTT掌握了超过一半的霓国市场份额不说，它也并不是一家单纯的电信运营服务类企业，在各个领域乃至全球都多有投资。
　　那句霓国人从生到死避不开NTT，还真不是假话。
　　以至于，他们强得一批。
　　“松田先生。”
　　“路易斯先生，朱先生。”
　　在让人愉悦的见面中，双方进入了NTT技术设部的会议室，然后分宾主落座。
　　卡特很好地掩饰了心中的不快，含笑望着对面这次会面的负责人松田岗——技术设备部的部长，微笑着用已经很流畅的中文说到：“松田先生，我这次代表远芯，是希望能够与贵方在下一代通讯技术中进行合作。”
　　松田岗看了朱鹏军一眼后望向卡特，也是一脸的微笑——他很好地掩饰了那一抹苦涩：“我们也希望能够在下一代通讯技术中与远芯展开多方面的合作。这点，朱先生可以作证。”
　　朱鹏军轻轻咳了一声。
　　这个松田岗虽然是个“老部长”，但着实是搞技术出身的。当初他过来霓国交流的时候打过交道，知道此人有着一个工程师对技术的天然崇拜和追求。换言之，就是对远芯很服气。
　　但服气归服气……
　　可不表示他有资格坐在对面代表NTT与远芯的执行董事会董事，海外总裁来谈判合作问题——虽然这里谈成的“合作”，并不是能算是真正的合作。但那终归会表示NTT的态度，继而会通过NTT影响到霓国政府的抉择。
　　“那……我都不是可以理解为，NTT的意思是，会全面支持在下一代通讯标准中选用CCDMA？”卡特继续笑着问道。
　　很显然，霓国这边在准备谈判对象的时候，出了点“小问题”。
　　就算现在NTT是甲方爸爸，远芯是乙方。这种身份不对等的谈判，也是不应该出现在远芯与NTT这样体量的巨头企业之间的。


第744章 霓国人有病
　　既然NTT不给面子，卡特自然也就不用太过于啰嗦。
　　他已经懒得去考虑为什么NTT会闹出这种幺蛾子，打算三两句话说完就走。
　　“抱歉，卡特先生。”松田岗终于苦笑了起来。
　　他是技术岗位出身，面对卡特这种携远芯顶级高管身份而来的气势，着实有点吃不消。
　　“我们确实是十分看重与远芯的合作。”松田岗再次重复了一句，并且语气十分诚恳：“所以，才会由我来先与诸位进行接洽。”
　　卡特不说话，只是似笑非笑地看着对方。他白人身材，本来就人高马大，一八几的个头，而松田岗身高不足一米七，即便隔着会议桌，也能居高临下地看着对方。
　　顿了顿，松田岗继续道：“我们必须承认，从技术上，CCDMA确实表现得很优秀……”
　　“松田先生，这我们都知道的。”朱鹏军看了一眼卡特，接过了话：“我们是合作过的，如果说世界上有一家更了解CCDMA标准的运营商，那非NTT莫属。”
　　“是的。”松田岗抿了抿嘴，再次沉默了几秒。
　　面对卡特和朱鹏军，他已经不知道说什么好了。
　　甚至整个NTT，都不知道说什么好——因为从实施而言，CCDMA都应该是三个标准中最优秀的。如果真的让他们选择，他们必定会选择CCDMA——他们可是提供了技术的！
　　但这件事，并不以他们的意志为转移。
　　或者说，并不以技术设备部的意志为转移。
　　“卡特先生，朱先生。标准的事，最终决定权不在我们这里。”终于，松田岗抬头苦笑。
　　“那我能见一见你们NTT的高层吗？”卡特双手撑在桌面上，目光直视着对方。
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　　与此同时，NTT总裁办公室。
　　总裁松岛一郎与来自欧洲的两位客人相谈甚欢。
　　这两位，其中一位是欧盟电信委员会的官员，一位是西门子的通讯技术部门总裁。
　　他们来的目的，自然也和远芯一样，希望NTT能够在接下来的3G标准采纳中，帮忙推WCDMA一把。
　　“松岛先生，作为长期以来的合作伙伴，我们相信，无论是服务升级，还是设备升级以及维护，我们都比其他同行拥有更多的优势。”
　　西门子的技术总裁汉斯先生望着松岛一郎，意味深长的一笑：“GSM技术在过去十年，已经证明了它足够优秀，足够稳定。而作为一家全球最大的电信企业，我们认为。稳定，无缝升级，是对用户最大的负责，也是对企业最大的负责。”