我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　从去年开始市面已经出现很多负责对接商家和主播的团队，在源头工厂进行初步筛选，再打包提供给调性相符的主播带货。
　　如此下来，主播节省大量选品时间，而工厂又避免开店、占坑等麻烦流程，也算是解决产业链的一个痛点。
　　愿景挺美好，快手大主播的粉丝实力也确实不容小觑，但如果真以为快手离不开所谓头部？
　　还是洗洗睡吧！
　　“现在快手体量够了，必须走当年淘宝的路。”沈锋点评道：“野蛮生长到瓶颈肯定要转型，打造良好口碑，就想现在天猫一样。”
　　“至于那些曾经的杂鱼……”
　　“哼！”
　　丁薇深吸口气，不愧是大佬，短短一句话，扑面而来的血雨腥风！
　　站在风口浪尖的直播带货，其实并没有看上去那么美好特别是受众注意力变成稀缺资源，当数据流量变成衡量主播人气和能力的标准时，刷粉丝、刷销量、早就成为一门异常热闹的生意。
　　七十就可以在抖音直播中刷100个“机器粉”观看数据，观看时间长达2小时；
　　淘宝直播120元能买到10000个机器粉观看数据；
　　还有专门组织真人粉丝进行直播刷数据的商家，粉丝进去直播间观看1分钟，就能拿到5毛钱的酬劳……
　　这些都是基本操作，连潜规则都算不上。
　　近期某独角兽企业联合某网红主播组织一场扶贫公益直播，帮助销售当地农产品，最后成交五十万，但真实销售连十万都勉勉强强。
　　剩余都是为面子工程，80%都是刷的。
　　有的MCN先养出一些几十万粉丝主播号，再与商家签订直播带货协议，每件商品只收几百元的坑位费，如果小商家贪便宜，轻轻松松一次性赚一笔快钱。
　　还有MCN、网红主播会先刷单再退单，对于退单的交易额，同样向商家收佣金。一边大力压低商家的产品价格，一边与商家签订看似公平的保底销售协议。
　　雇水军、秒拍商品，接着会退货达50%，再把剩下的低价货通过其他平台分销掉，照样收取20%分成……
　　一顿操作猛如虎，
　　商家如同二百五！
　　如果一家MCN养100个网红账号，每个账号每天接20单，一单500元就能赚1万，100个账号就能赚100万。
　　去年知名女装店铺主播雪梨声称双十一预售已破亿，单品销售额超过500万，数据甚至超过薇娅。
　　但一场直播结束后，由于中控失误没有结束直播，与其他工作人员复盘某商品销量，直接爆料：就应该一百单一百单地刷！
　　第二天上热搜，
　　全网围观！
　　现在罗永浩的坑位费最高喊到六十万，李佳琦23～42万根据佣金浮动，虚拟偶像洛天依淘宝更是高达九十万。
　　品牌砸1000万让头部主播带货，可能有2000万的销售额，加上坑位费和分成，也大概就亏500万。
　　相当于只花费500万，就做到2000万销售额和广告效应。
　　这也就不难理解为什么有人心知肚明，但还是前赴后继。
　　既然都是做广告，直播刷单、刷在线观看人数不过就是一场你好我也好的秀而已。
　　当然平台也不傻，经过野蛮增长，现在开始各种打击，机制越来越成熟。
　　第一桶金搞定，
　　谁还愿意满手都是屎？
　　社会名流不香吗？
　　打发走丁薇，沈锋有些庆幸，直播已经变成绞肉机，巨头纷纷下场，大战一触即发。
　　别看头部风风光光，可有几个薇娅李佳琦？
　　九成九会沦为炮灰，在资本的惊涛骇浪中摇摇欲坠，弄不好立马翻船。
　　任何一个领域的成熟伴随着都是血雨腥风，如同自然界优胜劣汰，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃海藻……
　　最后几条大鱼再拼出一个霸主，
　　傲视群雄站在食物链最顶端，
　　这才是世界的真相！


第298章 有多快跑多快
　　舒舒服服躺在按摩椅上休闲，之所以每天关注直播领域，一是很好玩，二是有点一叶知秋的感觉。
　　消费市场是所有商业模式的风向标，任何一个风口都不是凭空而来，都是有内在逻辑。
　　比如直播爆火，主要是因为消费升级的大趋势，加上短视频和社交方式兴起，所以才拥有如此巨大的能量。
　　未来五年，最少三年，直播带货妥妥的C位！
　　别人不说，上次自己首秀以后，百万赢家股价连涨三天，市值破四百亿美金，不得不说现在的确是网红时代。
　　无论明星还是素人，不管企业家还是科学家……
　　只要你有流量，必然有价值。
　　当然两年下来，盘子做大的速度有点跟不上前赴后继的抢食玩家，对于老牌头部大主播来说，势必意味着分流。
　　更何况还有各路明星大腕虎视眈眈！
　　看看老马的天猫购物节，砸钱请来半个娱乐圈。
　　直播带货日益竞争激烈的背后，说白了还是品牌方与直播平台的坐收红利。对于品牌而言，明星进入直播间，既是代言也是带货，名利双收的好事。
　　对于平台来说，大型粉丝见面会带来更多流量与成交量。头部主播的盛世之危下，注定是一场带货江湖的徒手厮杀战场。
　　沈锋闭上眼睛，慢慢复盘直播的前世今生，最初艺人只是进直播间做客，某种意义是明星线上见面会而已。
　　李佳琦直播间曾经一度不只是卖货，更变成明星们新的宣传点。仿佛只要做客直播间，第二天就能上热搜榜？
　　直播电商大潮之下，大众对网红主播的追捧愈演愈烈，头部大V逐渐破圈，看看现在最火的综艺节目，哪个没有薇娅？
　　主播与明星频频互动，越来越多的明星开启直播生涯，主播与明星之间的界限愈发模糊。
　　特别是流量变贵，头部主播增长放缓的后流量时代，品牌苦于流量转化不佳、数据有水分……
　　就在这个关键时刻，艺人闪亮登场，让直播间的身份再次迎来升级，直接反客为主，开始代言+卖货。
　　平台、品牌、明星开启直播带货2.0时代！
　　万利传媒不用说，本身就是MCN起家，虽然三大IP已经开始转型，但每周固定一档三人行，最少两天跟粉丝互动，热度丝毫不减。
　　尤其是爱德华，大部分时间在欧洲休闲娱乐，各种滑雪冲浪看风车，美景加帅哥，简直了。
　　抖音粉丝正式破亿，
　　快手九千万，
　　吊打一切不服！
　　可儿虽然忙，但每天保证一个短视频，就算不推荐美食也跟粉丝聊聊天，分享一下心情和感悟，对于跟随至今的死忠粉来说，反而更加真实亲切。
　　胡方更简单，只要去开幕式，随随便便打开直播，身边到处星光熠熠，粉丝爽的不要不要的！
　　三人都不傻，流量才是关键，就算内部创业也离不开粉丝支持，这点毋庸置疑。
　　百万赢家基本不找明星，时不时邀请一些专家学者做客，优质课程才是最大卖点。
　　奢时光更不用说，真正土豪什么没见过，都是砸钱请大腕到家里开堂会的主。
　　潮人这段时间很热闹，隔三差五请最火的流量来直播代言，有胡方牵线搭桥，加上万利的金字招牌，什么大咖请不到？
　　想到这里，沈锋露出微笑，垂直有垂直的好处，思路更简单明确，受众更清晰，目标更精准。
　　只要能满足目标群体的具体需求，
　　效果杠杠的！
　　就好像春晚和B站，
　　想要让十四亿人都说好？
　　上帝都做不到。
　　但想讨好两亿年轻人？
　　动动心思还是可以的。
　　晚上到俱乐部，直到游完泳，包凡才姗姗来迟，看着无精打采的模样，沈锋调侃道：“肾不行了？”
　　“哎，瑞幸暴雷第三波又来了！”
　　包凡长叹口气，疲惫道：“爱奇艺、好未来、跟谁学被做空……SEC主席公开提醒投资者远离中概股……纳斯达克收紧上市规则……”
　　“一顿暴击后，你知道多少中概股CFO辞职跑路？”
　　“至少已有七家中概股CFO发生变更，猎豹移动CFO姜振宇、趣头条CFO王静波、京东的老黄……”
　　“多到十根手指数不过来！”
　　沈锋点点头，其实早有耳闻，CFO抽身离职是什么信号？
　　既有近期中概股事件的负面影响，比如企业对CFO的要求、CFO自身对风险的敏感度都有所提高，也有业绩受疫情影响的因素。
　　通常在财报发布时间点前后出现变动的CFO，最大可能还是对数据可靠性缺乏自信，也可能是对公司未来的发展前景信心不足……
　　生怕成为背锅侠！
　　“上个月互金转型电商的趣店发布年报当天，CFO杨家康宣布辞职，交出史上最差一季报，营收下滑54%，股价暴跌20%……”
　　“紧接着蘑菇街CFO吴婷离职，净亏损扩大37倍，直接宣布几百人大裁员……”
　　“成人在线教育第一股尚德机构财报公布六天CFO李亦鹏离职，四年累计亏损超25亿现在股价还没超过两美元……”
　　“最惨的是途牛，已经收到纳斯达克退市警告书，市值缩水97%……”