我真是万亿大佬 (雅玩居士)

　　小文子见老板不以为然，赶紧解释道：“最大特色就是用暖黄色和混凝土壁面，打造有如洞穴一般的空间，为生病的动物营造回归原始的安全感。”
　　沈锋摆摆手，耳听为虚眼见为实，看看到底有多装逼？
　　走进大门，发现整个建筑以暖黄色为基调，空间不受光线变化影响，只有玄关处有玻璃门和落地窗，的确有种天然洞穴的错觉。
　　可能动物最原始的感知就是洞穴，会让它们更有安全感。
　　两边是玻璃玄关，模糊室内室外界线，让主人和宠物转换心情，平静的走进候诊间。
　　进入候诊室，小文子迫不及待道：“您看是不是比别的地方更宽敞舒服？”
　　见老板点头，继续道：“这里会透过预约制尽量把病患时间排开，一次大概两组人看诊，不希望这个空间坐满人，人太多的话反而会让动物紧张。
　　沈锋环顾四周，墙上挂着动物、摄影、设计、美学的刊物，环境优雅，柜台旁边有个小空间，写着猫专属候诊间，狗狗禁止入内。
　　“因为猫比较敏感，尤其来到陌生环境现场又有其他狗的话，它们会更紧张，所以主人可以带着爱猫一起在这里面等候休息。”
　　小文子带着沈锋走进门诊区域，第一诊间和第二诊间配置差不多，主要是给狗狗看病。
　　“这间是专门设计给猫咪病患，空间大、舒适度高，猫可以在里面走来走去，诊疗台直接可以秤重，也可以在上面帮猫抽血，就不需要一直在医院里移动，会让猫更安心……”
　　“那边是领药小窗口，直接连接到后面药房，开口设计成简洁半圆，尽量不要飘出药水味，增加动物的紧张感……”
　　“这里是医疗区块，超音波室、X光室、中央处理区、加护病房、一般病房、手术室……”
　　“平时不开放这些区域，避免打扰到重症的猫狗，只有在固定看诊时段，主人才能进来陪伴……”
　　不得不说的确很用心，所有细节都考虑的不错，就连沈锋都能感觉到舒适安心。
　　“您看柜台后面的小门了吗？”小文子指着某个角落道：“那有一个隐藏小房间，也是我最欣赏的地方。”
　　“医生跟主人沟通某些严重病情，或者做重大决定时安静思考的地方，尤其是马上离世的猫狗，在那里可以跟家人好好告别，走完这一程。”
　　“还有一个出口直接通往外面，如果最后不幸往生，它的家人可以直接从出口离开，不需要经过诊间……”
　　“我想这是对动物和主人最好的帮助！”
　　沈锋当场拍板，就按照这个模板来，六百万成本根本不叫事。
　　直接弄十个，覆盖六大一线城市，砸钱挖资深兽医，两个月为奢时光会员正式提供宠物医疗服务。
　　不对外，
　　会员专享，
　　当然也要收费哦！


第234章 随便折腾吧
　　算是奢时光产业升级的尝试，基础服务布局完成，下一步开始探索盈利模式。
　　土豪是不差钱，但也要让人家花的心甘情愿吧？
　　回到公司，小文子见老板认可自己的盈利模式，兴奋道：“我计划先布局医院，然后是殡葬，专门从宝岛请资深团队来运营。”
　　“第三步是宠物培训班，那也是能赚大钱的好项目。”
　　沈锋哑然失笑，这丫头是跟猫狗杠上了？
　　“在大城市打拼的年轻人，每次春节回家，最头疼的就是宠物寄养，不能每次都拜托朋友吧？”
　　“您知道一家正轨宠物酒店需要提前多久预定？”
　　“最少三个月！”
　　沈锋深吸口气，这个世道怎么了？你丫的比五星酒店都装逼？
　　“我考察过几个连锁酒店，通常有七十个供猫狗住的玻璃房间，整体两到三层，有水盆和粮盆。最普通一天79，好一点的一百多。”
　　“寄养期间店员每隔一小时陪玩一次，每隔一小时为其铲屎，确保卫生。”
　　“万一猫猫的脾气不好，不愿意换新环境，只能提供上门喂食，费用每次一百五元，喂食铲屎加陪玩，过程给主人拍下现场视频，每天报告宠物情况。”
　　“可惜自家钥匙必须交给陌生人！”
　　见老板挺感兴趣，喝口咖啡，继续道：“当然土豪们去国外度假有更好的选择，就是专门的培训学校，不但放心，还能让猫猫狗狗学点新东西。”
　　“哦？”沈锋眼前一亮，有点意思。
　　“最普通的三十天差不多两万五，我听过最好的八万八！”
　　“有单独房间，专人全天陪同，进口粮食和零食，甚至承诺毕业最少掌握三种不同技能。”
　　“过两天我就打算把猫猫送过去体验体验！”
　　沈锋一挑大拇指，有钱任性，我支持你。
　　打发走猫奴，把李南君叫来，听完老板的问题，李南君沉思道：“宠物赛道已经热了好几年，我有朋友在青山资本，专门投资这个垂直领域。”
　　“曾经跟国内第一股佩蒂的副总裁聊过天，这么说呢……”
　　“门槛太低，竞争十分激烈！”
　　沈锋点点头，跟自己想的一样，越是快消市场，同行越是冤家对头。
　　“就拿宠物火腿肠来分析，市面所有热销产品，无论一线品牌或者淘品牌，总结下来只有三个特点。”
　　“第一产品形态的同质化，基本都是火腿肠状态，禽类肉加淀粉加水……”
　　“第二概念极其相似，都是宣传营养均衡、低盐低脂、肉多鲜嫩口感好……”
　　“连场景一致，说来说去都主打主粮伴侣和训练食品……”
　　见老板皱眉，笑道：“价格一线品牌二到五元，淘品牌一两块搞定，同质化使得用户很难依据不同品牌价值，拼到最后还是看谁更便宜。”
　　沈锋轻哼一声，持续低价竞争结果就是：企业根本没能力再拿出额外资源做品牌升级和产品升级，因为全都砸到价格战了。
　　在这种低价的前提下，但凡想有点利润，只能千方百计再降低成本，用质量更差的肉、注水、以次充好、虚假宣传……
　　用不了几年，整个行业都臭了！
　　在自己看来，所谓品牌竞争，无非三条路。
　　一是规模竞争，同样的产品，你有我廉，所以大家就买我的东西）。
　　玩的就是谁的供应链更牛逼，当足够巨大的生产规模可以把我的生产成本降到一个非常低的水平，低到有一天我可以把终端售价变成对手们的成本价的时候……
　　别人还怎么玩？
　　等熬死所有人，实现垄断之后拥有产品的市场定价权，慢慢涨价把之前亏损的利润再拿回来，这是王道。
　　二是聚焦竞争，就是只聚焦在一个领域，把所有资源都用在某个新的品类上，做成小而美，在这个细分品类掌握绝对话语权。
　　万利现在走的就是这条路，选择巨头不愿意涉及的细分领域，砸钱砸流量解决行业痛点，以点破面，最快成为龙头霸主。
　　最后是差异化竞争，就是不管我做什么，永远能找到和这个市场不一样的创新点，甚至代表一个市场的未来发展趋势，这才是所有伟大公司最牛逼的核心竞争力！
　　当然对于现在很多企业来说，并不是机械地三选一，更多希望融合三种模式，海陆通全覆盖打击。
　　区别在于三种方式的一个配比，比如你在一个比较粗放的行业里，或者本身是一个生产型企业，那在规模化竞争的配比会更高一些，。
　　如果是互联网，肯定选择第二，甚至第三条路，跟在巨头后面只有死路一条。
　　“佩蒂选择宠物的咀嚼食品市场，毕竟在海外已经做了27年。听说在美国平均每只狗一年会消耗127根咀嚼食品，基本每个家庭每天消耗1支。”
　　“而国内去年才消耗12支，相差十几倍，他们看中的就是这个发展潜力。”
　　沈锋点点头，大学专门研究过一个理论：当提到某一细分品类，通常消费者的品牌记忆量不会超过七个，这就是心智阶梯。
　　近代一个著名的心理学家James，他有一个同在哈佛的物理学家朋友Caslon。某天James与Caslon打赌说：一个月内我能让你买上一只鸟。
　　Caslon自然不相信，刚好过几天是Caslon的生日，James送了他一个非常精致的鸟笼，让摆在客厅。
　　因为Caslon刚刚从哈佛大学退休，很多朋友去家里拜访他，每个客人看到鸟笼都会问他：“你养的鸟去哪里了？”
　　非常多的人过来都问他同样的问题，第一周、第二周，到第三周的时候，Caslon实在受不了，跑去买了一只鸟。
　　因为鸟笼这个场景与鸟是深度绑定的，品牌与场景的关系也一样。
　　如果一家公司能够让品牌与场景进行深度绑定，那么这个品牌就有机会在消费者心智中占领一定的优势资源。
　　在沈锋看来，品牌才是场景化决策的快捷键。淘宝就是买买买的快捷键，星巴克就是咖啡的快捷键，奢时光就是未来所有土豪的第一选择。
　　“以前养狗都是看家护院，现在养宠人群愈发年轻化，这个场景中情感陪伴变成主要需求，55%的主人把宠物当成孩子。”