返回2006 [校对全本] (木子心)

　　比如安排座位的时候，把那男生安排在靠前的位置，第二个学期的时候，还让那位同学当了副班长。
　　等等。
　　至于覃老师……
　　孙全一直很尊敬，在他的印象里，覃老师对班上每一个学生都挺好，就算教训哪个不守纪律、行差踏错的同学，那语气也是温和的，只是耐心讲道理，从不疾言厉色。
　　私下里，也没听说过她收过哪个学生的礼物。
　　但今天和他孙全谈合作的，可是覃老师她的侄女和侄女婿，谈的合作也是几百万加盟费的那种。
　　可能覃老师只要开口帮腔一二，就能帮她侄女和侄女婿省一大笔钱，几十万、上百万都有可能。
　　将心比心，孙全自问如果今天自己是覃老师，他可能做不到保持中立。
　　但覃老师做到了。
　　所以他真被感动到了，然后他就想主动给覃老师卖一个面子。
　　他就是这么一个人，吃软不吃硬，别人对他好一分，他就愿意回敬九分。
　　“覃老师这么说的话，我这个做学生的还真有点汗颜，这样吧！加盟费我再减100万，500万！不能再低了！芸姐、军哥你们要是能接受这个价呢，那咱们随时可以签合同，否则，呵呵，那我真没办法了！”
　　500万……
　　姚芸和魏军还是面有难色，姚芸苦笑道：“这还是太多了，主要是我们还要投资店面，加盟费就拿出这么多的话，我们恐怕就没什么钱投资店面了……”
　　魏军掏出一包中华，给孙全和童帅递烟，一边递烟，一边叹道：“感谢孙总的慷慨，主要是我们的资金有限，这样你看行吗？这个加盟费我们能不能分期付款？分几年支付？每年支付一部分？”
　　孙全接过香烟，没点，沉吟着，正准备点头同意的时候，一旁陪坐，一直没有说话的童帅忽然开口了，“等等！加盟费五百万的话，你们二位要是吃不下来，能分我一半吗？我出一半的加盟费，把那边的市场分我一半怎么样？”
　　孙全眼睛眯了眯，笑了。
　　他之前就猜测童帅和他媳妇骆欣一直坐在这里没走，是不是也想谈加盟的事，现在看来，还真是这样。
　　倒是一个精明人物。
　　之前一句话都没说，一直等着姚芸和魏军把加盟费谈到500万，这童帅才突然说分他一半市场。
　　这便宜捡的……绝了！
　　姚芸和魏军都怔了怔，相视一眼，又一齐看向童帅。
　　姚芸：“真的假的？你想要一半市场？”
　　童帅笑眯眯地点头，“是啊！反正您二位吃下那么大一个市场，也挺吃力的，那可是个省会城市啊！分我一半吧！咱们也都不是外人，对吧？覃老师也是我童帅当年的辅导员，您二位如果同意分我一半市场，到时候咱们完全可以避免恶性竞争啊！比如菜肴定价等等方面，咱们都可以私下里沟通好，做出统一定价，咱们各占一半市场，也井水不犯河水，多好？对不对？”
　　他媳妇骆欣立即帮腔，“就是呀！你们要是选的是一个普通城市，我们也就不插这一脚了，但一个省会城市，市场那么大，你们一家三五年内，估计都开不了那么多分店，那还不如咱们平摊加盟费，平分市场，等过几年，如果你们还想继续发展，我们完全可以再合作一次，再拿下另一个市的市场嘛！你们说呢？好好考虑一下？”
　　孙全有点想笑。
　　他发展这个时候，不用他说什么了。
　　童帅和骆欣夫妻俩这一脚插进来，姚芸和魏军的注意力就被吸引过去了。
　　他们现在需要考虑的，已经不是500万加盟费是不是分期付款的事，而是同不同意童帅和骆欣和他们平分那个市场。
　　只要他们同意童帅和骆欣的要求，那500万的加盟费，可能很快就全部打进他孙某人的公司账户中。
　　省了分批付款的麻烦。
　　不仅少了一个麻烦，还多了一些好处。
　　比如如果分期付款的话，几百万的资金，他孙某人不能立即全部拿到的话，就算是放在银行的利息，也会损失不少。
　　“那……我们回去好好考虑一下？”
　　姚芸犹豫着，看向丈夫魏军，迟疑着提议。
　　魏军也有点犹豫，闻言点点头，“行！那我们回去考虑一下再说，二位！能容我们回去考虑两天吧？”
　　后半句，他是问的童帅和骆欣夫妻。
　　童帅笑了，起身伸过手来，“谢谢！可以可以！应该的，应该的，完全可以理解！那就预祝咱们合作愉快了！”
　　魏军苦笑着起身和他握了握手。
　　然后童帅又把手伸向姚芸，姚芸也只好起身与他握了握。
　　事情谈到这里，今天的事情也就只能到此为止了。
　　接下来，就要等姚芸和魏军的考虑结果。
　　几人坐在这里又喝了会儿茶，吃了点小吃，闲聊十来分钟，孙全便起身告辞，对于今天的会谈，他心里还是满意的。
　　因为按照正常情况的话，他们99黄焖鸡，就算在川内省C市发展分店或者加盟店，也绝对不可能在那里发展100家分店和加盟店那么多。
　　可能最多也就只会在那边发展二三十家分店和加盟店的样子，撑死了不会超过50家。
　　嗯，这里说的是分店和加盟店的总和。
　　而今天却是按100家加盟店的规模来谈的加盟费。
　　所以，只要最终姚芸他们同意了今天谈好的500万加盟费，他孙全就只赚不赔。
　　虽说，如果他选择自己去那边开分店，再加上发展加盟店，要不了几年，即便店面数量不多，但加上每家分店的盈利，500万肯定能挣到，甚至还不止。
　　但那是需要投资和经营的，资金、经营……等等，都是要成本的。
　　而如果把那个市场让给姚芸他们呢？
　　500万的加盟费可以充实他99黄焖鸡的资金储备，拿着这笔资金完全可以去别的城市快速发展新的分店。
　　全国的市场那么大，让出一个省会城市的市场，完全不影响他公司的发展步伐。
　　……
　　两天后，孙全得到许琴的汇报。
　　说一位姓姚的女士刚刚打电话过来说，要和他谈谈加盟的事。
　　孙全听了这个汇报，主动打给姚芸，电话里，姚芸告诉他——他们考虑好了，同意和童帅共分川内省C市的市场，但不是平分，他们可以支付260万的加盟费，童帅他们只需要出240万。
　　在电话里，姚芸是这么说的：“这样的话，我们都不用当二百五，不过，我们多出20万的加盟费，所以我们要求先选我们那一半的市场！这个优先权我们要了！”


第620章 要的就是这种效果
　　次日上午，孙全再次来到童帅的店——美食美客。
　　这次他不是一个人来的，带着公司招商部的部长白玉凤，还有他目前的助理许琴。
　　白玉凤已经按他的要求，提前准备好合约。
　　结果，到了地方，见到姚芸、魏军、童帅和骆欣等人，这两对夫妻提出一个新的要求。
　　是童帅代表他们提出的。
　　这个新要求是——总代理权。
　　只说“总代理权”的话，可能不大好理解，孙全第一时间也没听明白到底是什么意思，但童帅笑吟吟地给了解释。
　　简单说就是：他们签下这份合约后，川内省c市的99黄焖鸡，他们两家就是总代理了。
　　不仅他们两家自己能在那里开加盟店，而且，以后如果c市范围内有人想要开加盟店，那他们两家是有权在他们代理的范围内，收取对方加盟费的。
　　有种独家代理C市范围内加盟权的意思。
　　不同的只是他们两家共享这个独家代理权。
　　听完童帅的解释，孙全皱起眉头，心里有点明白这两家的打算了，无非是想将这个加盟权给利益最大化。
　　可能这两家都自问很难在短时间内，将他们的加盟店开遍整个川内省的整个c市，所以就想通过二次授权的方式，出售c市范围内的加盟权，收取加盟费。
　　一时间，孙全有点佩服想出这个主意的人的头脑了。
　　他还没出声，今天陪他一起来签约的白玉凤开口了，一边摇头一边说：“这不行！几位，我们公司至今还没有这样的先例，你们可以自己开加盟店，这是你们的权利，但你们没权利授权给别人开加盟店，这个权利是属于我们99黄焖鸡总公司的，从无例外，而且，这种二次授权发展出来的加盟店，我们也不好管理，如果管理不善的话，影响得将是我们整个99黄焖鸡的品牌，所以，不行！肯定不行！”
　　骆欣皱眉反驳：“话不是这样说，没有先例，就一定不行吗？据我们所知，贵公司之前也没有先例打包出售一个市的加盟权吧？现在不也准备签约了吗？
　　所以呀！既然这个能开先例，那为什么我们就不能二次授权呢？对吧？我们就在我们承包的地区范围内二次授权，并不影响贵公司其它地方的收益，完全对你们没影响呀！
　　至于二次授权，不好管理，可能会影响贵公司整个品牌的口碑……这也都完全可以解决呀！比如我们在给人二次授权的时候，跟对方在合约条款上约定，他们的加盟店，也归贵公司统一管理，或者由我们代管，但贵公司随时都可以去检查，有不合格的地方，贵公司有权提出整改意见，我们全力配合，这还不行吗？对不对？”