返回2006 [校对全本] (木子心)

　　而姚芸和魏军似乎也没有请童帅夫妇回避的意思。
　　姚芸点头，笑道：“对呀！呵呵，我们是真的很看好你这个生意，所以，我们打算接下来几年，我们的主要精力就放在这个生意了，但……你也知道你那个加盟店的生意，每个店面的规模和要求的投资都不大，一个店面的年利润也有限，所以我们就想着，一只羊是赶，一群羊也是赶，既然想加盟，那就把规模搞大一点，呵呵，就是不知道你这里同不同意给我们一个市的加盟权？有得谈吗？”
　　有魄力！
　　孙全对这个姚芸和魏军，瞬间就高看了一眼。
　　同时，脑中也莫名地想到《天龙八部》一书中，南海派的拜师规矩——拜师的徒弟再三恳求，师傅明明心里早就答应了，但表面上还是再三拒绝，最后才假装勉为其难地答应拜师。
　　而他脑中为何会突然产生这么一个无厘头的念头呢？
　　因为他心里虽然早就觉得这事可以谈，但此时却想用这件事卖覃老师一个面子，为后面的谈判，争取更多的主动权。
　　在商言商，他尊敬覃老师，却不会因为覃老师的面子，而给她侄女太多的让步。
　　做生意嘛！孙全一向觉得能心存双赢的念头，便已经很善良了，如果为了给谁面子，而把利润都让给对方，折损自己的利益，那就不是一个合格的生意人。
　　作为一个生意人，逐利是应该的。
　　否则还做什么生意？去做慈善好了。
　　微微点头，孙全笑了笑，看向覃老师，“说实话，一个市的加盟权……本来是没得谈的，但芸姐你是覃老师的亲人，而覃老师是我最尊敬的老师，她亲自跟我开口，这个面子我无论如何都要给的，所以……”
　　说到这里，他又看向姚芸和魏军，微微点头，笑道：“可以谈！只要加盟费方面能谈得拢，只要你们选择的那个市暂时还没有我们公司的分店和加盟店，你们想要哪个市的加盟权，我都可以同意！”
　　这话说得应该算是漂亮的。
　　这不，覃老师笑着向他道谢。
　　姚芸和魏军也笑着向他道谢。
　　就连陪坐的童帅和骆欣也笑着赞他够意思、大气。
　　从场面上看，孙全这个惠而不费的面子卖得很成功。
　　“那……川内省的C市……那里有你们的分店和加盟店吗？如果那里没有你们的分店和加盟店，那个市的加盟权能不能给我们？”
　　魏军上身微微前倾，试探着询问孙全。
　　川内省c市……
　　省会城市啊，孙全有点讶于魏军的魄力，或者说野心。
　　再看姚芸和覃老师，发现她俩神色间也有期待，期待地看着他，等他的回答。
　　就连童帅和骆欣也是差不多神色。
　　说实话，川内省的c市，孙全还真有点舍不得把那么大一个市场让出去，虽说那里距离这边很遥远，但省会城市终究是一个大市场，好好开发的话，前景广阔。
　　但话又说回来，这姚芸和魏军既然想拿下一个市的加盟权，他俩自然想要市场够大、前景足够广阔的城市。
　　在几人的注视下，孙全笑了下，没急着回答，而是好奇反问：“军哥、芸姐，你们对那边很熟悉？能跟我说说，你们为什么想要去那边发展吗？”
　　魏军笑答：“因为我大学就是在那边上的，而咱们省内以及附近几个省，我估计你们公司应该都有分店和加盟店了，C市离这边至少有千里之遥，我想那边你们公司目前可能还没有开拓市场，所以……呵呵，就是这样！”
　　姚芸微笑点头附和。
　　孙全微微点头，掏出手机，“那你们稍等！我给公司打个电话问一下，看看那边有没有我们的分店和加盟店。”
　　这只手机他上午本来已经交给许琴去接听电话，但今天出门，为了方便和覃老师他们接头，所以又从许琴那里把手机拿回来。
　　否则万一到了美食美客，却找不到覃老师他们，手上没个手机联系，那就抓瞎了。
　　“行！你请便！”
　　姚芸等人都没意见。
　　孙全拿着手机起身走到几米外，拨通邝龙飞的电话，在电话里问了几句，片刻后，孙全打完这个电话，回到原位落座。
　　坐下的时候，面带笑容。
　　覃老师等人都好奇地看着他，姚芸：“怎么样？那边有你们的分店和加盟店吗？”
　　孙全看了看她，又看了看其他人的表情，心下有点无奈。
　　川内省的C市市场，他确实不想完全让给他们，但刚才他和邝龙飞通电话的时候，从邝龙飞那里听说昨晚覃老师给他打过电话，询问川内省C市，有没有他们公司的分店和加盟店，不仅询问了这个市的情况，还询问了好几个省会城市的情况。
　　简单说就是覃老师他们已经提前做了功课，早就知道目前他孙全的99黄焖鸡在哪些省会城市有分店和加盟费，在哪些省会城市没有。
　　这都提前打听清楚了，他孙全眼下还有诓人的余地？
　　表情复杂地笑了笑，孙全点头说：“没有！芸姐、军哥，那咱们谈谈加盟费的问题吧！现在就剩这个问题了，只要这方面你们能让我回去跟我媳妇交代，那C市的市场我就全部交给你们了，好吧？”
　　当着覃老师的面，价格上他不好意思寸步不让，但又不想让太多，所以就又把自己媳妇袁水清搬出来做挡箭牌。
　　姚芸和魏军相视一眼，姚芸微微点头，魏军便对孙全说：“行！那您说个数字？您觉得多少加盟费合适？”
　　“我说？”
　　孙全看了看他俩，又看了看覃老师和童帅、骆欣。
　　魏军伸手示意，“嗯，您先说个数字看看！”
　　孙全眼睑微微低垂又抬起，心里已经有了决定，他觉得这个时候自己不能太谦虚，既然魏军让他先报数字，那他就能顺势掌握主动权，否则如果让他们先报价，万一他们报了个超低的价格，他孙某人就不好提得太高了。
　　微微点头，孙全沉吟着说：“川内的C市是省会城市，市场很大，粗略估计，就算开上一百家加盟店也是完全可以的，所以……”
　　说到一百家加盟店的时候，他注意到姚芸和魏军的脸色都变了，张口欲言，孙全假装没有看见，继续道：“按一家加盟店7万加盟费来算的话，就是700万的加盟费，呵呵，当然，芸姐、军哥你们也都不是外人，就算是看在覃老师的面子上，我也得给你们优惠一点，这样吧！我给你们减100万，600万！怎么样？没问题吧？”


第619章 横插一脚的童帅
　　600万这个数字好像有点吓到姚芸和魏军等人，这夫妻俩再次相视一眼，姚芸忍不住说：“不是，孙总，我们没打算开到100家那么多加盟店的，再说了，一个市开那么多加盟店，是不是也太多了？我觉得……我们最多也就能开几十家，那还不是一年两年就能做到的，要不你看……咱们按50家的上限来算怎么样？你看行吗？”
　　魏军连连点头，附和：“对对！我觉得50家应该是上限了，100家有点太夸张了。”
　　孙全不置可否，心里却是清楚他们这是想将600万的加盟费减半。
　　不过，他们如果能拿出300万的加盟费，倒也令他刮目相看了，300万的加盟费，意味着什么？
　　除了这300万的加盟费，他们至少还得拿出两三百万的投资来开一家家加盟店，除此之外呢？
　　他们还有多少身家？
　　是！或许他们会找银行贷款一部分，但无论怎么算，这两人的身家确实颇丰了。
　　这年头能有数百万，甚至上千万身家的人，是不多的，至少在M市这边是不多的。
　　微微笑了笑，孙全：“川内的省会城市，像我们这样的小加盟店，开到100家是完全没有问题的。如果二位觉得你们肯定开不到那么多家，上限是50家的话，我可以给你们那边一半的市场，至于是哪一半……你们可以自己选，我可以保证以后在你们那一半的市场范围里，我们公司不会过去开分店，也不会在那个范围里，授权别的加盟店，行吗？”
　　姚芸和魏军的眉头都皱了起来。
　　这显然不是他们想要的效果，他俩的目光都看向覃玉心，想让覃玉心帮忙说话的眼神很明显了。
　　而覃玉心……
　　她苦笑着低头端起茶杯喝茶，微微摇头说：“你们一边是我学生，一边是我侄女和侄女婿，今天呢！我只负责帮你们穿针引线、互相介绍一下，具体的合作方案，最好还是你们双方自己谈吧！我不想介入，好吧？”
　　姚芸：“……”
　　魏军：“……”
　　孙全有点意外，也有点小感动，覃老师竟然会保持中立，这在他意料之外。
　　爱占小便宜的老师，他从小到大，读书十几年，是见过几个的。
　　他还记得小学时候，自己的数学老师就有占小便宜的心理，知道他们班一个男生的老爸是常年捉黄鳝、泥鳅卖的，就经常让那男生给他带一点黄鳝或者泥鳅，有时候给钱，有时候就笑纳了。
　　还有高中时候，他就听说有同班同学的老爸给他们班主任私下里送礼，至于那个班主任究竟收了礼没有，他不清楚，但他注意到从那以后，班主任对班上那个同学确实明里暗里照顾不少。