神级咨询师 (三清无水)

　　“不可能，总经理怎么会出现在这里，而且还亲自来接待这三个中国人，这世界肯定是乱套了！”
　　“难道说，杰克消失的期间是去跟总经理汇报了吗？”有人小心的说出了自己的论断，事实上，他已经说出了事实。
　　业务部经理听到这句话的时候，脸色变得铁青，他简直有站起来打人的冲动。什么叫做直接找总经理汇报？那么说来，杰克已经不将他放在眼里了，二人已经是到了直接开撕的地步了。不过他转念一想，又释怀了，他自我安慰道：“肯定是杰克这小子觉得不管怎么样都会被我开除，所以干脆就不跟我汇报了。”
　　大家随着刚才那句话，都沉默不语的下来，因为他们发现，总经理马克斯非常热情的在跟三个中国人握手，而且谈笑晏晏。
　　他们觉得这一定是上帝拿错了剧本，跟他们开了个玩笑。
　　“经理，好像总经理跟他们谈得很开心，这到底是怎么回事？”有人凑到了业务经理的跟前，小声的问道。
　　业务经理本来心情就不好，现在有人这么问，这简直就是火上浇油啊，他直接大声的吼道：“你问我，我问谁去？不会自己去问吗？滚……”
　　大家立刻噤若寒蝉起来，又不经你这么一火，大家都知道他心情非常不好，心知肚明为什么会心情不好，所以都不敢说话，只是默默的把目光头像透明接待室里里面。
　　有一些人甚至开始后悔了，万一杰克哪天翻身飞了上去，那以后他们应该如何自处？
　　透明接待室里面。
　　“杨总你好，我是凯撒材料的总经理马克斯，非常高兴您能够看重我们的材料，我这边有一些关于我们公司产品材料的介绍，您要不先过目一下？”马克思非常重视杨兴国他们，所以非常尊重的做了自我介绍，把手头上关于公司的介绍材料推给杨兴国。
　　杨兴国接过材料，笑了笑，但是他没有打开看，因为他们这次的目的非常的明确，他只要施面釉，不需要看太多的产品，看得多了反而会扰乱判断。
　　“我们来到贵公司，肯定是对贵公司的产品有所了解的，所以我觉得我们可以直接跳过了。”
　　马克斯听到这句话，心里非常高兴，这说明他们的客户是有备而来，而不是来管他们的。
　　“那是当然，我们也迫切希望可以跟贵公司建立长期的合作关系！”马克斯自然不会在这方面上纠结。
　　“是的，可以跟我们大致介绍一下你们的材料生产工艺吗？”杨兴国问道。
　　“当然，没问题！所谓百闻不如一见，要不我们直接去现场看一圈吧！”总经理马克斯发出的邀请，在现场讲解比在会议室讲解，更容易让人接受得多。
　　马克斯的这个提议，正是大家求之不得的，既然选择用这个材料，那么必然要对这个材料的生产工艺有所了解，这样子对材料的性能也会有一些初步的认知，这样子可以更好的指导今后在自己产品当中添加的使用方法。
　　“快看，他们起身朝车间走去了，这是要带他们去参观车间吗？”业务部有人小声嘀咕着，一般来说，只有确定的采购意向的客户他们才会带他们去参观车间，要不然一般人就没有必要。
　　“好像真的是哎，看来杰克这回真的是要翻身了，就是不知道这个订单大不大！”他的同事也心有戚戚然，小声的回道，生怕再刺激他们的经理。
　　“你说，要是量小咱们的总经理有必要出面吗？”
　　说这话的同事听了之后，仔细一思索，对呀，凯撒材料也不是什么小微企业，可是他们可是整个意大利有名的表面釉材料公司，值得总经理亲自出面的，那么订单肯定是非常的庞大的，这是毋庸置疑的。
　　越是庞大的公司，他们的总经理的事物就越多，也就是说总经理的时间价值就越高，根本不会在无足轻重的人物上面浪费时间。
　　这个人觉得他的同事似乎说中了事实，可是他不敢说话，在尘埃落定之前，说得越多，错误就越多。万一真的把杰克给得罪死了，谁知道现在大家谈的好好的，会不会有人背后就把话传给了杰克呢？


第323章 凯撒：求签约！
　　其实，虽然他们都很小声，但是业务经理作为在生意场上摸爬滚打了这么多年的人，对于下属们的心思，猜也能猜的出来，基本上能猜个八九不离十。可是正因为他猜了出来，他知道他们说的离事实很接近了，可是越是这样，他心里越难受。
　　这种难受就像是前一秒，你以为你自己在天堂，可是下一秒却发现自己在地狱般。
　　可是他发现现在的局势根本就不受他控制，因为总经理已经亲自出面介入了，这个时候他再去查录好像也不算很得体，搞不好还会在总经理面前落了一个抢下属订单自私自利的印象。可是她不去呢，坐在这里坐看杰克，打了一个漂亮的翻身仗，这种感觉就像正在吃饭吃了一坨翔一般，令人食不知味甚至想要呕吐。
　　对于车间工艺的介绍，当然是由杰克来介绍，马克斯在一边负责补充，大约介绍了一个半小时之后，他们才把所有的工艺都走完一圈，然后重新回到了透明接待室。
　　马克斯其实也有点急促，大家还没有坐稳，就搓着双手，焦切的问道：“杨总，您感觉如何，签吗？”
　　“总体来说，你们公司的工艺还是不错的，我们觉得可以考虑。”杨兴国没有直接回答马克斯，这谈判嘛，自然不可能当场就给人肯定的答案，这样子以后在砍价格方面就会落入了被动。杨兴国也是谈判老手了，自然不会在这方面犯混。
　　马克斯有点儿失望，但是他也知道这是正常的，总不能人家在你现场走一圈，然后回来就给你做出答复了吧？同意呢，对方会觉得草率，自己也会觉得太过于顺利了，也会恐惧其中是否有诈。不同意呢，双方就失了和气，以后就不好见面说话了，生意场上的事情谁能说得准你以后就不会再吃回头草呢？
　　杰克的脸色也从潮红之中退了下来，脸色有点儿铁青，不过他立马就恢复了斗志，他可是对这单势在必得的，不然他就得卷铺盖走人了。
　　“杨总，如果你们量大的情况下，在同等的条件下，我们可以给予你们一定的价格优惠！”杰克做为业务员，在价格优惠上面是有一定的权限的，只是他的权限肯定不如总经理大，当然这并不影响他给出价格优惠。
　　杨兴国等的其实就是这句话，价格都没有谈呢，怎么可能答应？
　　“好的！我们看到了你们的诚意，我们会认真考虑的。至于我们的需求量嘛，我们的瓷砖生产量代表着我们的需求量，您可以换算一下。”杨兴国礼貌性的回答道，你说会给优惠，但是具体给多少，你倒是说呀，不说我们怎么考虑？既然你不说，那我不说得了，杨兴国打定了主意。
　　“谢谢！”杰克看来对于谈判，或者说促成实际上并没有太高的技巧，根本没有理解杨兴国的话外之意，因而他只是表达了谢谢，这也许就是他来凯撒之后业绩垫底的原因吧。
　　马克斯也在一旁，他可不像杰克那么白丁，不然也不会做到了总经理的位置，可是他也不能说，为何？他说了就变成了公司的最后定价了，就把谈判给谈死了。因此他给杰克使了一个眼色，同时还生怕杰克不理解，说道：“杨总你们远道而来，我们做为东道主，还没有好好的款待你们，要不中午就由我做东，请你们吃顿饭？”
　　杨兴国其实不想在他们家吃饭的，理由很简单，吃人嘴短嘛。这个逻辑不管到哪里，好像都是通用的，别以为老外就多么的清高。
　　安娜是女士，由她来拒绝一般情况下对方也不会强求，人家西方国家的男人在明面上还是要讲究绅士风度的。
　　“是这样子的，我们今天中午已经有约了，实在是不好意思，凯撒先生。”安娜莞尔一笑的说道。
　　马克斯一直盯着他们三人，看他们没有过眼神交流，似乎不是做伪，因此倒也没有怀疑其它，耸了耸肩道：“真是太遗憾了，没办法与这位美丽的东方女士共进午餐，这实在我的一个损失。”
　　杨兴国三人离开了，倒不是他们不饿，这是一种谈判手段，还是不吃为妙。
　　杨兴国他们走后，马克斯把杰克叫到了一起，二人开始嘀咕起来。
　　“杰克，接下来就看你的了，你知道应该怎么做吗？”马克斯知道谈判过程中他不适宜直接出面，因为他代表的就是公司，所以还是打算让杰克打前锋，有什么问题也好在后面周旋。
　　杰克点了点头，对于杨兴国他们的订单，他是势在必得的。就算马克斯没有特别面授机宜，他也会自己努力去争取杨兴国的好感。
　　“今天晚上我会去拜访他们，给出他们优惠额度。”杰克说道。
　　马克斯摇了摇头，“这还不够，你应该去看看他们下午的行程安排，看一下他们是什么想法。如果说他们有去其他家考察，那就说我们并不是他们唯一的选择，这个时候我们降价幅度就要大一点。”
　　杰克自然也明白这个道理，只是跟踪别人似乎不是很道德的行为，之前他一直都很少做这种事情，这次为了自己的订单他决定要豁出去了。