神级咨询师 (三清无水)

　　“别提了，火大着呢！”张德江想起原料厂的事情就火大，这上下几百号人都嗷嗷待哺着，就是没有销路。
　　其实也不怪，这个时代的信息流通非常慢，买家与卖家的信息都不对称。
　　杨兴国没有跟张悳江说印华的问题，而是故作神秘道：“我给你介绍一家买家，如果德化的原材料试样没问题，那以后就定点采购，你觉得怎么样？”
　　“那真是太好了，我就知道你小子一打电话给我，准有好事情，哈哈…”张悳江一听这话差点儿就跳了起来，这可不仅仅只是解决就业人口，还能带来财政收入。
　　“你不是一直都说我是找茬的吗？”杨兴国笑着怼了一句。
　　张悳江：“……”
　　还能不能好好的聊天了？
　　挂完电话，杨兴国冷冷的问陈应登：“德化窑的原材料你们用过没有，质量怎么样？”
　　张正脸一下子就红了，这不是明知故问吗？
　　这是眼瞎啊？！
　　地板上的德化窑标记还在着呢，他们之前还头疼人家停产了，现在杨兴国一个电话直接搞定，而且专业供应印华，这背后的能量，不敢想象！
　　关键是，人家似乎在谈笑风生……
　　陈应登大呼值了，就是此次咨询只解决原材料问题这一件事情，他也认为可以了，因为原材料真的非常重要，专一供货就能保证品质稳定，不管这稳定是好的稳定还是差的稳定，总之人家就是稳定了，分析质量变差的时候就少掉一个变量。


第280章 生来高端，何必自我作践
　　“行，怎么不行？简直就是太行了！”陈应登激动得脸都红了。
　　“对，对不起，杨老师，我不应该怀疑你！”张正红着脸，不好意思的说道。
　　“说好的小狗呢？快学狗叫啊！”谢全友唯恐天下不乱，挤眉弄眼对张正嘲讽道。
　　张正此时真想找个地缝钻下去，真是太丢人了。
　　杨兴国拦住了谢全友，微微一笑道：“算了，玩笑而已。就是没有这么一回事，我们既然来咨询了，自然也会帮忙解决这个问题的。”
　　“杨老师，我佩服你！”陈应登此时自然站出来化解，张正毕竟是他的下属。
　　张正一脸感激的看向陈应登，内心沉甸甸的，觉得非常不是滋味。
　　“继续介绍吧，张经理。”杨兴国没有再纠缠，而是选择了一笑泯恩仇。
　　张正红着脸继续介绍道：“接下来就是原米的进厂检测了。我们对于原料化学成分及矿物组成都有严格的要求，所以在大批的原料进入厂区的堆场前都要进行一系列严格的分析、检验。大自然直接开采的原料由于气候天气、形成时间、层次结构等因素导致不稳定，因此必须经过均化。均化，是同一矿山不同时期的原料通过机械运动搅拌均匀的一道工序，多台挖掘机、开采机把几千上万吨的原料充分搂匀，均化处理后的原料才能进入半封闭的原料仓。”
　　“就是使不同批次的材料分布均匀的意思？”鬼子插了一句话，“也就是要有机械搅拌机才行了？”
　　“没错，就是这个意思。”张正点了点头，他此时心态算是平和点了，不敢继续再轻看人家，看看人家这个悟性。
　　“均化之后，我们接下来会利用西德先进的化学分析仪器分析原料的7大成分、可塑性指标、白度指标等；再用专业的快速磨打出浆料，检测其流动性、触变性，用激光粒径分析仪检测其球磨细度。最后还要按生产工艺用液压机压制成试样饼，放进电炉里烧成，检测其烧结程度、收缩指数等，以判断影响瓷砖成品外观的黑点、起泡、开裂、黑心等氧化物的多少。只有经过以上检测合格的原料才能进厂。“
　　“这个时候已经有激光粒径分析仪检测了吗？”杨兴国内心也是吃惊，前世一直听说德国的工业如何发达，一直没有太大的直观印象，现在才有。
　　陈应登接过话头：“是的。听德国的工程师说，西门子有两条继电器生产线被淘汰了，公司打算报废掉，我觉得挺可惜的。德国工程师给我们看过照片，这些淘汰的生产线对于中国来说还是非常先进的，买过来至少还可以用个十年不会变国内的人追上。”
　　陈应登为了伺候好德国工程师可是可以渡船去香港买面包的人，因此他跟德国工程师们混得很是熟络，人家对他也不遮遮掩掩的。
　　此时陈应登说出这话，其实是对杨兴国投桃抱李了，他知道杨兴国家族是做继电器的。
　　“该死，怎么把这事给忘了？”杨兴国拍了一下脑袋，前世倒是有听说过这回事，这两件继电器生产线被人给购买了，然后人家凭着这两条生产线建立改装部门，大批量复制，硬是生生的将继电器做到了国内第一、世界第三，而且那两条生产线何止是只用了十年？人家用了三十多年还在用，2014年他去人家厂里审核的时候发现还在呢，而且故障率还是很低。
　　“谢谢陈董！”杨兴国笑着回谢道。
　　陈应登微微一笑，因为他知道杨兴国听懂了。
　　跟聪明人说话就是简单。
　　“原材料检测入库后，还有一道工序，叫做陈腐。我们要把混合好的泥料放置一段时间，使泥料之间充分反应，使水分更均匀。只有经过均化、陈腐处理后的原料，才可以进行生产加工，才能保证批量生产的稳定。开采均化、进厂均化、加工(泥浆)后均化，三步缺一不可。”张正继续介绍，可能是因为均化这个工序非常重要，他把后续的加工均化也一并说了出来。
　　“工序这么多，卖价又那么低，难怪印华要亏本。”杨兴国一针见血的说道。
　　陈应登脸红了，本来他以为有西德的先进设备，一定能够在中国大展拳脚，可是现实却给他一记耳光。
　　“陈董，您还是没看懂中国现在的市场。”杨兴国继续说道。
　　“杨老师，您直说，我都能接受。我就是没有看清楚，才会落到今天亏本的境地。”陈应登倒是豁达，是自己的错他也不会不承认。
　　既然陈应登都这么说了，杨兴国打算抛出第一个对策了，于是他问道：“首先，印华的设备这么贵、工序这么多，成本是不是很高？”
　　“是的！”陈应登非常无奈的回答，当成本核算出来的时候，他也发现了自己之前的想当然。从玻璃厂转过来做地砖，对于行业一点都不了解，草率了。
　　“那中国的市场卖价是不是很低？”杨兴国继续问道。
　　陈应登有点儿泄气了，无力的回答道：“是的！”
　　杨兴国一脸严肃的问道：“为什么您知道吗？？”
　　“这个我知道，因为大家都还很穷！”鬼子抢先回答道。
　　杨兴国欣慰的看了一眼鬼子，“没错。中国人现在还很穷！”
　　陈应登不是傻子，一下子就明白了其中的关键。
　　是啊，你叫穷人买你的高成本砖，怎么可能？
　　除非印华自降售价，不然根本就卖不出去。可是降价又会导致印华亏本，于是印华就真的亏本了。
　　其实对于印华的定位问题，杨兴国他们在头脑风暴的时候就已经有谈过了，因此鬼子他们才会对中国的经济现状有了解，不然也不会明白个中关键。
　　“这么说来，我们的产品生来就注定要定位高端？”陈应登很难接受这个现实，他知道高端的地砖在中国根本就卖不出去，难道要大家关门大吉？
　　“没错！生来高端，何必自我作践？”杨兴国点头肯定道。
　　“可是不低价的话卖不出去啊！”陈应登愁眉苦脸。


第281章 定位错了！
　　杨兴国此时知道打铁要趁热，继续说服道：“陈董，这就是您的认知错误了。国内卖不出去，不代表欧美也卖不出去。中国的原材料便宜，人工也便宜，为什么不把成品高价卖给欧美呢？这样一来还可以带动厦门的出口贸易，为国家赚来大量的外汇。您知道的，国家现在非常缺外汇，不然也不会给你们这些外资如此大的优惠政策。只要印华能给国家带来大量的外汇，国家对印华的支持力度肯定会更上一层楼。这种事情，我觉得没有什么理由不去做。”
　　“对，我觉得印华在国内竞争不过国内的小作坊的。”林夏梦接着说道，“小作坊不会弄这么多复杂的工艺，怎么快怎么来，怎么便宜怎么来。因此他们的成本很低，售价也可以很低。哪怕是如此，他们都有大把的利润。最关键的是，他们的产品中国广大的消费者能接受，正好匹配他们的消费能力。”
　　“就是这个道理，陈董。”杨兴国笑着说道，看来他的头脑风暴还是很有成效的嘛。
　　“原来如此，原来如此……”陈应登双目失神，嘴里呢喃着。
　　杨兴国与林夏梦的话就像是一道光一样，将他之前因一叶障目导致的黑暗世界劈开一道光明。
　　“陈董，我们印华有救了？！”张正目瞪口呆，就算是再傻，此时也没有公司的大方向错了，大错特错。
　　此时他对杨兴国已经服气了，才看这几个工序，人家就明白了自己厂里的情状。要知道，来印华参观的各方人士非常多，他张正光是给人家讲解都不下二十次了，可他愣是没有发现问题。