重生汽车王国 (坑爹的小鱼儿)

　　“今天说什么也要把奥迪200的引进合同给签署了，不能再等了！”站在会议室外面的徐博华，深呼一口气之后，眼神坚定的自言自语道。


第664章.0659章 达成协议

　　深呼一口气之后，徐博华推门而入，会议室中，奥迪公司的代表以及其母公司大众汽车的谈判代表已经列席而坐，一汽大众这边，陪同徐博华一起参加谈判的其余人员也都坐在了那里，徐博华是故意最后一个来的。
　　“徐先生，关于昨天我们公司提出的一汽大众股权变更的事宜，你考虑的怎么样了？”双方人员全都到齐之后，奥迪公司的代表率先问道，而说话的，则是周景明的老相识布兰特。
　　前面两次的谈判中，一汽大众以及奥迪、大众三方已经就引进奥迪200的价格、技术支持等方面达成了一致协议，但是奥迪公司却坚持要参与到一汽大众的经营管理当中，提出对一汽大众的股权结构进行变更，由原先的一汽集团、大众集团双方持股，变成由一汽、奥迪以及大众三方共同持股。
　　对于这样的要求，徐博华已经请示过一汽集团以及机工部的有关领导了，可以同意对一汽大众的股权结构进行变更，但是在具体的股权份额上，一汽大众又和奥迪公司产生了分歧。
　　奥迪公司坚持要求其占股份而不得低于20%，但是中方这边认定的最高份额，却只有10%，再加上大众公司这边也不肯多让出自己的股权份额，所以谈判就一直僵持在这个方面了。
　　“布兰特先生，我们还是坚持原先的看法，奥迪公司只能持有一汽大众不超过百分之十的股权份额，这是底线，再多的话，集团那边是不会同意的。”徐博华顿了顿，然后继续说道。
　　“布兰特先生接触天明集团董事长周景明先生的次数要比我多，你应该很清楚他的个人能力有多强，我并不是危言耸听，如果奥迪不趁着现在抢占我们中国市场，一旦天明集团的豪华车投放到市场上，到时候你们就只能望洋兴叹了，逸轩SUV就是最好的例子。”
　　“如果你们只顾眼前的利益，而不管长远利益，坚持持股百分之二十的话，这对于我们双方来说，都是一个巨大的损失。”
　　说完这些之后，徐博华没有再继续说下去，而是静静的看着布兰特，等待他的回答，这些话，在这几次的谈判中，徐博华已经是反复强调过了，如果还是不能说服奥迪公司的话，徐博华就只能做出一定的让步了。
　　昨天晚上，他已经跟国内的领导沟通过了，可以将奥迪公司的持股份额放宽到百分之十五，但是在做出让步之前，徐博华还是想再努力一下，毕竟百分之五的股权份额，并不是一个小数目了。
　　布兰特陷入了沉思，他何尝不知道徐博华所说的这些都是事实，但是一方面，奥迪公司同天明集团早就已经是合作伙伴关系了，双方早在几年前就已经合资建立了工厂，现在同一汽大众联手，有点两面三刀的意思。
　　另一方面，奥迪公司这边也清楚，在这次谈判中，一汽大众是需求更为迫切的一方，奥迪这边当然希望能够借这次机会，多攫取一些利益了，这一点才是最重要的。
　　没有永远的朋友，只有永远的利益，天明集团虽然是奥迪公司的合作伙伴，却也是他最大的竞争对手之一，奥迪公司的有些高层甚至认为，天明集团进军豪华车市场的威胁，甚至要超过宝马以及奔驰两个汽车品牌带给奥迪的威胁。
　　所以对于这样一次机会难得的合作邀请，奥迪公司自然也是希望能够抓住的。
　　说白了，关于股权份额这一点上，奥迪公司以及一汽大众无非就是在博弈，只要谁先让步，这一次合作就能够成功。
　　“如果布兰特先生还是不能给出准确答复的话，那我们只能寻求同其余品牌的合作了。”见布兰特一直不说话，徐博华无奈，只能这样说道。
　　德国的豪华车品牌，并不只有奥迪一个，宝马以及奔驰也同样是一汽集团的备选名单，但如果同宝马以及奔驰这两个品牌合作的话，就没有一汽大众什么事了，毕竟宝马与奔驰并不是大众集团下的汽车品牌，所以奥迪才是他们的首选，不到万不得已，徐博华是不会把引进豪华车这一个项目，从一汽大众手中让出去的，他之所以这么说，只不过是为了刺激布兰特的。
　　果不其然，当翻译将这句话说给布兰特以及大众公司的谈判代表之后，布兰特的脸色立马就变了，他最担心的就是中方这边会提出这样的“威胁”，因为这正是奥迪公司最大的软肋！
　　“徐先生，能否容我们再商量一下？”布兰特看了看徐博华，小心翼翼的问道。
　　徐博华心中一喜，却面不改色的说道，“那烦请布兰特先生快一点，今天之内，我必须要把这件事给定下来。”
　　某种意义上，徐博华之所以敢用这样的方法来“胁迫”奥迪公司，还要归功于周景明提高了中国汽车工业在国际上的地位，否则的话，国内的车企跟国外车企进行谈判的时候，依旧会处于不平等的地位，就像当初上汽与大众、一汽与大众谈判时候一样，卑躬屈膝。
　　得到了徐博华的许可之后，布兰特也是和身边的大众公司代表紧急磋商起来，徐博华也是借这个机会，低头跟随同而来的其余几个中方代表小声议论起来，他并不关心磋商的过程，他要的只是最终的结果。
　　约莫二十分钟之后，布兰特重新看向了徐博华，“徐先生，我们可以接受你们提出的百分之十占股份额的要求，但是在其余的细节方面，还需要再作进一步的商讨。”
　　“好！”徐博华大喜，只要能够在占股份额上达成一致，其余的合作细节，徐博华觉得一切都好说。
　　接下来的时间里，徐博华便和布兰特等人，就其余的合作细节进行了详细的讨论，因为奥迪公司在占股份额上做出了很大的让步，所以希望一汽大众在引进资金上做出弥补，双方主要在具体的资金数目上进行了反复的协商。
　　经过一上午的努力之后，徐博华终于就引进奥迪200这款车的所有合作细节，同奥迪公司这边达成了全部的一致协议，这也意味着，奥迪200即将正式登陆国内市场。


第665章.0660章 布局日韩

　　天明集团总部。
　　周景明的办公室中，刚从美国回来的徐卫东，在经过一天的调整时差之后，便来到了集团，准备听一听周景明新的工作安排，同时向周景明汇报前段时间的工作。
　　“目前我们集团在欧美市场的销售业务，已经扩散到了欧美百分之八十的国家与地区了，尤其是今年逸轩SUV上市以来，不仅进一步扩大了市场份额，凭借着收购劳斯莱斯公司这一件事，我们集团在市场上的品牌价值也得到了很大的提升，现在但凡是买车的消费者，就没有说不知道我们天明集团的。”坐在一旁的徐卫东，笑着对周景明说道。
　　自从掌管销售公司以来，今年绝对是徐卫东最有成就感的一年，靠着一款SUV，他带领天明集团在欧美市场上，可谓是所向披靡，神挡杀神，佛挡杀佛，不论是大众还是丰田这些竞争对手，在逸轩SUV面前，通通显得不堪一击。
　　周景明一边听一边认真地点了点头，“销量的事情我前段时间已经了解过了，逸轩SUV也已经新建了五个年产十万辆的生产基地，我们的目标依旧是保持不变，明年上半年结束之前，逸轩SUV的累计销量要达到一百万的水平，全系列车型的总销量要达到五百万的水平！”
　　按照天明集团目前的销售预期，用不了几年的时间，就可以正式加入“千万俱乐部”的行列，实现产销超过一千万辆的水平，为天明集团的下一步发展打下坚实的基础。
　　“这两个目标都是小意思，只要各个公司的产量能够跟得上，总销量超过五百万，根本就不算问题。”徐卫东十分自信的回答道。
　　别的不说，单是逸轩SUV以及小福娃轿车这两款车，年销量就已经超过了一百万辆，一旦这些车型的产量跟得上，这些数字对于天明集团来说，真的就是一个简单的数字而已，再也不是遥不可及的记录了。
　　“那行，销售上的事情，还是交给你来全权负责，我这次叫你回国，主要是为了和你商量一下开拓其余国际市场这件事的。”周景明顿了顿，然后继续说道，“目前我们集团在欧美市场上，已经是完全站稳了脚跟，东南亚市场以及国内市场，还在稳步的开发中，除去目前我们已经涉足的三个市场，全球范围内还有很大的市场等着我们去布局。”
　　“董事长指的是我前段时间跟赵总提过的南美市场吗？”
　　“南美市场暂时并不急。”周景明笑着摇了摇头，“这一次我是想跟你商量一下，布局日韩市场这件事的，整个亚洲市场范围内，就剩下日韩市场这一块硬骨头没有啃下了，一旦能够拿下日韩市场，我们集团在亚洲市场这块拼图，就算是完整了。”
　　“日韩市场……”徐卫东的眉头忍不住皱了皱，“想要在日韩市场站稳脚跟，可不比当初在欧美市场容易啊！”