重回80当大佬 [校对全本] (浙东匹夫)

　　说着，他让保镖带海处长出去打电话，他自己则继续跟刘总相谈甚欢。
　　他看刘总面前那盘生火腿居然一筷子都还没动，便殷切而自然地劝说：“来，尝尝这个帕尔玛火腿，这是这么生切着吃的，别觉得瘆，意大利人就好这口，南法兰西和摩纳哥人也喜欢。我在摩纳哥的时候，卡洛琳公主和阿尔贝王子经常请我吃这个，这几个帕尔玛火腿，也是摩纳哥王室的御用供应商精选的，反正可以陈好几年——去年《末代皇帝》拿奥斯卡奖的时候，我就是拿这个招待贝托鲁奇导演庆功的。”
　　刘总听了这话，顿时有些受宠若惊。连带着刚走出包厢去客房部找电话的海处长，也瞥到了一耳朵余音，心里的筹码更重了。
　　这边觥筹交错，那边好话说尽，长途电话请示大约持续了半个小时，海处长回来之后，殷切地追问：
　　“领导原则上愿意尝试，咱跟顾总就不来虚的了，您能说说，如果是《第一滴血》或者《终结者》这样、美国也才上映三四年的电影，打一折大约要多少钱呢？”
　　顾骜微微笑了，他知道这事情已经成了一大半。
　　“我是很想低价卖，就当结交个人情的。不过呢，要是当初发行的第一时间就谈，还好谈一点。
　　现在这几部电影的全球票房都已经被验证过了，那都是累计票房过亿美元的大火作品。中国有全球四分之一的人口，哪怕考虑到收入和物价的数倍差距，行业惯例也是按照全球票房的5%来算买断价的……
　　我虽然能决定很多事情，可也要服众，否则很容易被美国的监管部门说成侵犯小股东利益、关联交易利益输送的。这一点希望你们明白，所以，原价至少值三五百万美元……”
　　顾骜这番话里说到的算法，海处长也都是有所耳闻的。毕竟中影进口公司做这生意已经四五年了，遇到的同行都是这么打交道的。
　　所以，即使知道顾骜是“欲扬先抑”，她听到这个数字心里依然有些低沉：
　　“这就太贵了，哪怕您不止打一折，而是零点五折，那也得20万美元呐。咱本来就说好了，一部片子平均3万美元。每年主推的，资源倾斜，5万美元。而明年因为《伦敦上空的鹰》铁定要挤占很多资源，我们连5万都给不到。”
　　“那就需要额外的交易方式了嘛，你们可以考虑给电影贴片头广告，拉赞助商为购片成本买单的嘛。”顾骜非常强势地打断道。
　　海处长愣了一下，随即无奈一笑：“顾总说的，自然是前些年您玩过的那一手把——那时候咱中影进口还没成立，是三大制片厂各自为战随意引进、自筹外汇的。不过，这种例子随着咱中影进口的成立，已经重新严肃过了，口子可不好开呀。”
　　很显然，海处长对于顾骜当年捞第一桶金时、玩的贴片广告路数很清楚。
　　历史上79年的时候国内正式进口了30部左右的批片，当时因为是刚刚开放，各自为政，所以有些乱象，三大厂拼命抢指标。不过后来国家立刻就意识到这里有些缺乏统筹、浪费外汇的情况。
　　所以80年骤降到10部以内、81年更是只有唯一的一部《老枪》被合法作为批片引进，那是一部1975年法德合拍的电影，由沪江译制片厂翻译。而那年京译和长译都是一部指标都没分到——这就是因为，当时国家成立了中影进口，把各大制片厂的权收拢上来统筹了。
　　因此，顾骜五六年前做成过的生意，并不代表现在还能完全毫无障碍地再复制一遍。因为随着国家开放年限的增长，很多制度是越来越完善、法律和规章越来越成体系的。
　　所以，顾骜这次才要花代价，把这事儿重新敲定一番，做到“在法律完善后，依然把某些商业模式确定为可以做”。
　　而他这样努力的信心，就来自于他前世看到的一条、关于可口可乐在华发展史的佚闻：
　　历史上，80年代外国品牌（尤其是外国公司持有的外国品牌）、第一次成功在央视打广告，就是1986年的10月。当时是央视出于任务，必须引进一部售价20万美元的外国纪录片，但央视掏不出钱。
　　最后可口可乐公司花了好多波折，让央视打通关节请示了好多有关部门领导，才允许可口可乐公司当这个赞助商、代掏20万美元购片费，代价则是“央视在每次播放这部纪录片时，在片头和片尾插播一条可口可乐的广告”。
　　有兴趣的看官可以去网上搜一下，还能搜到那一个牵驴老农喝可乐的土味广告短片。
　　顾骜对这事儿的细节不是非常有印象，但他知道，也就是在这两年，大约就是有关部门，开始对“外国公司持有的外国品牌，在全国性影视媒体上打广告”这事儿的戒备等级，逐步放宽的时候。
　　既然连外国品牌的广告都放宽了，那么，“中国公司持有的外国品牌”（比如，红牛持有的“佳得乐”，就属于“中国公司持有的外国品牌”），乃至其他更和谐的捆绑贴片模式，也都应该更放宽了。
　　何不趁此机会探探路呢。
　　“这事儿我得再请示一下……不过，我先确认一下，顾总，您刚才说了：《第一滴血》的折扣后售价，是按照零点五折计算、折后20万美元，对吧？您希望中影进口就不足部分的差额，用片头片尾广告补偿？”
　　“对，我就是这个报价。”
　　“其实，如果您真是想促成投放广告的话，您可以把折后价格报高一点——反正你也没指望中影进口真的掏现金。”
　　这话，就没必要说出来了吧？


第674章 账不是你那样算的
　　“顾总，公司和总局原则上同意了电影映前贴片广告的交易模式，合作愉快。”
　　经过数天的谈判、盘桓，顾骜通过海处长提出的建议，终于大致上走通了上层意见。
　　中影进口公司，为此又派了一名要员来钱塘，负责草签引进协议。连带着某个总局也派人来见证。
　　同样，也少不了提供高层报道的媒体人——这种待遇并没有什么值得奇怪的，就跟历史上可口可乐公司第一个做到“在央视赞助购片、换取播放外国品牌片头广告”这事儿之后，从新华社到《人人日报》，乃至央视自己的新闻节目，都报道了此事。
　　也就是说“首次获播外国广告”本身，也是可以作为一项新闻专题的。这样一来，事实上是得到了二次的媒体宣传。
　　谁让广告也有可能是创造历史的、某一领域第一次出现的广告呢。第一次的事情，都是可以作为新闻的。
　　“合作愉快，很荣幸能作为中影进口的首个海外品牌赞助商。”面对谈判来宾，顾骜也非常之客气，草签之后跟对方握手寒暄。
　　任何事情拿到一血，都是很值得纪念逼格的，以后的人写商业史说不定会提到呢。
　　事实上，如果顾骜之前略微松松口，不追求“贴片外国品牌的广告”，而只是“随便贴个广告，国产品牌也行”。
　　那说不定这事儿还能更快办成，就海处长遥控请示一下，就有权限签了，根本不用京城再来人。
　　不过，顾骜却坚持了。
　　因为既然要创造历史，那就要一步到位。
　　如果这次他只是“时隔5年后、在国家对于此类交易规范化、中影进口已经成立后、再次卖出贴片广告捆绑电影版权”，那么，这事儿就没有写入历史的价值了。
　　5年前，中影进口还没成立时，这种灰色的、没有界定的生意已经有人做过了，那有什么稀罕的？（虽然5年前也是顾骜第一个做的）
　　而且，只要顾骜没有创造“外国品牌首次贴牌”这个历史，那就意味着这个点的历史将来还是能被别人创造。说不定半年之后，可口可乐就会按照历史惯性跑出来，拿走这个细分的“第一”。
　　既然如此，顾骜哪怕是为了堵一把可口可乐，不让可口可乐创造历史，也得多这个事儿啊。
　　《第一滴血》和《终结者》的贴片，就留给天鲲和佳得乐了，尤其是佳得乐是100%美国品牌、但是被中资收购了。
　　到时候电影一放，肯定会形成话题，对商业和政策敏感的人，首先会从这个点上意识到“国内居然允许美国品牌贴片广告了”，然后就会注意到“这个美国品牌原来是被中资公司收购了，那这家中资公司得多牛啊，原来红牛已经强大到不仅在国内是第一，还能收购美国大牌”。
　　这样，红牛系的逼格定位，在国内就更牛一级了。
　　以86年的国民认知度，要是佳得乐的广告一打，大伙儿说不定会觉得佳得乐至少是个跟可口可乐同一影响力数量级的牌子——因为可口可乐在国内也还没曝光几年，当时国民对美国饮料的认知还是很朴素的，觉得只要是美国货都牛逼。谁会知道佳得乐的品牌价值连可口可乐的百分之一都不到。
　　另外，天鲲虽然严格来说不算是“美国品牌”，而是“香江品牌”，即使这次不特别操作，也是有可能放过的。但顾骜明年想在国内合法推的产品，却比较不便描述——到时候，他打算卖的是游戏机。
　　游戏机这玩意儿，后世在国内，可是被封杀了足足十几年的，眼下只能算是没有定论，毕竟太渺小，没必要被管。