重回80当大佬 [校对全本] (浙东匹夫)

　　此刻面对顾骜的低调客气，刘总也只能回应以善意：
　　“顾总不用客气，我刚才电话里的都是真心话——其实，小桂这同志呢，做事情一贯以来觉悟不高，上个月，我们就已经把他调岗到其他不接触财务的岗位了。不过你也放心，我们这是真心自查、人尽其才。这是帮助同事，不是处理。”
　　顾骜嘴角微不可察地抽动了一下。
　　好么，那个想把堂侄女儿加塞进来演林黛玉的，就这样从预算、后勤方面的肥缺平级挪走了。
　　倒是自己多虑了。人家很配合嘛。
　　“既然你们不嫌我多话，那就最好。来，吃菜吃菜。”顾骜热情招呼对方把几道主菜都先尝了一两口，然后瞅准时机，话锋一转。
　　“对了，海处长，我记得您在中影进口，对批片业务应该挺熟的吧。”
　　海处长也是35岁往上的年纪，被问到了连忙麻利擦了擦嘴：“不是我直管，不过顾总如果是想了解情况，尽管问我。顾总跟咱的优良合作关系，那也是有目共睹的嘛。”
　　顾骜笑道：“那海处长觉得我这儿怎么样？以后凡是拉来的外资、到这兰亭影城取景的合拍片，是不是都能不占用引进指标呢？”
　　80年代乃至90年代，国内每年引进多少外国片，是有配额的。所以很多超出配额的电影，又想进入中国市场，又想赚分账式的钱，那就巧立名目找点儿沾边的元素跟中方合拍。
　　不管是用了中方的场地取景、还是用了中方的剧本、导演、演员，或者单纯是允许中方稍微出资占点股，只要跟“合拍”沾了边，进来就容易不少。
　　“这有何难，顾总也是港商里搞合拍片的第一人了。”海处长觉得以顾骜的实力，完全没必要担心这个问题。
　　不过，顾骜很快就循序渐进了：“那如果是100%外资的呢？我前些年，在好莱坞也拍过不少作品，不过一直没有机会回国发挥余热，也挺可惜的。前些年，我看总公司和有关部门的基调，是引进外国片一定要有教育意义、有社会价值，所以我也不敢问。今年，似乎风向有所松动？我看那些纯商业娱乐的片子，也开始引进了。不知，海处长对我手上的片源，是否感兴趣呢？”
　　历史上，85年确实是国内引进外国片的一个转折点。因为史泰龙的《第一滴血》就是这一年引进的。
　　在此之前，国内买外国片还有点扭扭捏捏，一定要买“有意义”的片子，不能完全是图一乐、追求视觉享受。
　　只不过，如今《第一滴血》因为当初是顾骜的米拉麦克斯发行的，所以相当一部分海外发行权当时就顾骜自己一口价打包买断了，只要他不转售，国内也就没处买。
　　此刻，听了顾骜的这个提议，海处长立刻很羞愧地说：“今年确实对纯粹追求视觉享受的电影，放得比较开。但顾总您投拍或者包发行的，那都是比较近的好莱坞顶级大片吧？咱中影进口买不起呀。
　　有关部门给的一年15部的批片指标，但总公司只给我们50万美元预算，摊下来一部电影只有3万多美元的预算。3万美元能买到啥？您的《终结者》、《第一滴血》这样的大制作，我们是想都不敢想。
　　要想买好片，我们唯一的希望，就是挑西方世界已经上映了二三十年的老片，这样的话片商为了发挥点余热、剩余价值，说不定还肯卖。如果是近年的新作，怎么都压不到这个价的。
　　我举个例子吧，今年咱中影进口买的最贵的一部，是奥地利三十年前拍的《茜茜公主》，咱为它挤出了5万美金的预算，把其他片的钱都勒紧勒出来的。
　　明年，总公司开了会，说要调整战略，集中资金弄几部全国人民都热切想看的。咱准备把全面三分之一的预算，集中到两部电影上，目前暂定的是好莱坞三十年前的黑白老片《罗马假日》，和英国人二十年前的战争片《伦敦上空的鹰》。
　　其中，第二部还是政治需要。今年年底，布列塔尼亚国会和女王可能就要正式签署批准归还香江的法案了、明年女王可能还要来友好访问，所以《伦敦上空的鹰》钱是不能省的，一定要买。明年的预算，是空前的紧张呐。”
　　事实上，按照历史原本的轨迹，明年中影进口的预算，会比海处长设想的还要紧张——讨论中的《罗马假日》，最后都因为非买不可的《伦敦上空的鹰》，被挤掉了资源，后来又多拖了一年、拖到87年才进口。
　　所以，顾骜刚一提出“想卖片子给中影进口”时，对方会如此苦手，也就不奇怪了。
　　除非，顾骜在交易模式上做出创新，给出大家满意的价格。
　　“那我们能在合作的商业模式上创新么？”顾骜试探着问。
　　海处长一愣：“怎么？你想分成制不成？这是绝对不可能的。国内的票房计征体系本来就很落后。中影总公司跟外商谈判的第一条铁律，就是不接受分成，只接受买断。”
　　顾骜：“我可以接受买断——但是，能不能设定一个期限，比如‘买断一定的时间’。如果这一点可以谈，我想我可以降低很多价格，哪怕两三万美元一部，也不是不能谈。”
　　海处长：“什么叫买断一定时间？”
　　顾骜：“也就是，花几万美元，买断一部电影一年或者两年的大陆播放权。在这段时间里，在大陆，所有官方影院都能随便、不限场次播放。不过，一年期满后，全部下架，以后也不许再重播。”
　　海处长摸了摸下巴：“这倒是个办法，不过估计还是降不了多少，解决不了实际问题。我可以细致请示一下。”


第673章 过去可以做，不代表现在还能做
　　海处长的话里话外，都透露出对于顾骜刚才提议的效果的怀疑。
　　然而，顾骜却很有自信，他斩钉截铁地加上了一句筹码：
　　“不，如果海处长能够促成‘固定时间段买断’这种新的交易模式，我想，片商能够给予的折扣尺度，会远比你们想象的更大。哪怕按原价打一折，甚至零点几折，都不是没可能。”
　　“零点几折？”这个数字让海处长大吃一惊，“这不太可能吧？”
　　说到底，还是刚才她误会了顾骜所说的“折扣”的尺度。
　　过去几年，中影进口公司跟外国片商谈判时，也并非完全没有进行过类似的试探。但是据海处长所知，还几乎没有出现过比对折更优惠的折扣。
　　即使是再额外附带很多捆绑条件，进一步压低折扣，最低最低的底限，大约是3~4折。
　　因为在外国片商眼里，一部电影回本的最重要时机，就是上映后的那几个月。好莱坞每年那么多新电影后浪推前浪地扎堆上映，一部电影过了气，谁还会去掏钱看？就算想看，电影院也不会排片啊。
　　所以一部电影上映后第一年放映权的买断，和永久放映权的买断，有很大差别吗？后面的长尾收益，最多占一小半。
　　不过，顾骜既然敢语出惊人，那就是自有其把握。
　　因为顾骜觉得，中国的国产电影，要在“大场面、大特效”方面追赶上去，还需要很长的时间。
　　不说20年吧，10几年肯定是要的——后世业界普遍认为，中国电影要在场面、视效方面跟国际水准一拼，至少要到03年张一谋导演、李联杰梁超伟演的《英雄》。
　　就算这一世，有顾骜这个额外引擎，带动国内文化创意产业快跑几步，那也快不了几年。
　　所以，顾骜相信，未来相当长一段时间里，哪怕是过气的好莱坞电影，在国人眼中依然是非常好看的，愿意一遍遍刷。70后年轻人童年时看了，到80后、乃至90初懂事儿的时候，依然可以形成广泛的社会传播。
　　只要版权捏在手里没卖断，哪怕不能靠院线票房回本，那也能通过给电视台卖重播权、广告代言溢价周边回本。
　　历史上，史泰龙的《第一滴血》就在85年，被中影进口以3万美元买断了。可即使是多年之后，中影进口把电视部分的重播权卖给央视，依然卖了好大一笔钱，至少比当初进价贵了十几倍（按照当时的官方汇率这算过了）
　　能在央视这种大牌央企这儿痛宰一刀肥厚的利润，也只有其他更垄断的央企才做得到了。
　　这还没算历史上中影进口买来《第一滴血》后，当年内地票房数千万人民币，即使按黑市汇率也有四五百万美元了。中影进口对外买断、对内却是抽成的，因此这部片子上赚了近百倍的利润。
　　这就是全国独家垄断影视进口经营权的威力。
　　不过，《第一滴血》和《终结者》被贱卖给中影进口，对于这些IP本身也不是全无好处。
　　顾骜前世读小学、大约95年前后那阵子，同学们如果只知道两个美国人，尤其是男生，那他们有可能都不知道美国总统是克琳顿，但都知道施瓦辛格和史泰龙。
　　这门生意做得。
　　……
　　“这样吧，顾总，我立刻给京城打个电话，请示一下领导，您等得及么？”
　　在顾骜的连番劝说、开导之下，海处长终于颇为意动，提出如是建议。
　　“我当然等得及，今天本来就是咨询考察嘛，不该谈生意的，还耽误你们享受美食。”顾骜好整以暇地笑了，“海处长还真是敬业，星期天出来做咨询，还想着工作。您自便。”