重回80当大佬 [校对全本] (浙东匹夫)

　　舒尔霍夫在3月份的时候，开始正式跟第三方开发商们翻脸，强力推动“游戏卡带审核制度”。如今的问题，主要是执行层面的摩擦，顾骜觉得明早会议上有必要好好听一听。
　　第二块计划内的汇报内容，是关于天鲲的CD播放器研发进度的。
　　小型化CD机的研发任务，也是年初1月份的时候安排下去的任务，如今已经3个月过去了。考虑到CD机没什么复杂的应用情境和兼容性问题，而且有不少成熟技术是直接从索尼那儿要授权后使用的，研发速度应该不会慢。
　　顾骜也了解过市面行情，82年四季度的时候，市面上只有索尼一家公司推出了CD播放机，也就是元祖级型号CDP-101，而83年时市面上已经有飞利浦等好几家厂商跟进了。
　　随着技术的扩散、前人经验的可供“借鉴”逆向，以目前技术实力比较强大的消费电子方案设计商的实力，半年时间拿出一款新的播放器，是没什么难度的。
　　也就是说，顾骜年初布置的任务，基本上到暑期也就能量产出货了。
　　目前研发部门遇到的主要瓶颈，还是在小型化的问题上——研发部有把握在半年之内，做出一个跟索尼CDP-101各项功能都相当的产品，但始终无法足够小型化、轻量化、便携到Walkman的程度。
　　毕竟这事儿连索尼自己都还没做到，跟在索尼背后借鉴的人就更难了。
　　其中一些小型化中的硬骨头难点，顾骜手头的这份报告上也都列得明明白白。
　　顾骜仔细看了很久，差点儿在浴缸里睡着，后来还是萧穗睡得比较警醒，把他捞了出去免得被闷热的湿气蒸晕。
　　顾骜只能迷迷糊糊在睡梦中继续脑补对策。
　　……
　　第二天上午，顾骜精神不怎么好地参加了会议，听取下属们的汇报。
　　舒尔霍夫首先亲自汇报了对第三方游戏卡带开发商审核工作的进展。
　　“……由于3月份以来，我们跟索尼的进一步加深合作、渠道下沉，以及移植世嘉街机游戏库带来的话语权，目前公司推行第三方游戏审核制并没有遭到什么抵触。
　　大约85%以上的第三方开发商，都接受了我们的城下之盟，同意在生产游戏卡带之前，交给我们测试。只有不到15%的第三方开发商比较强硬，暂时选择不加盟，他们似乎在观望给世嘉和任天堂代工卡带的机会，以换取内容的绝对自主权。
　　另外，我们一开始只是基于审核工作会有成本，所以设置了一个每款第三方游戏5000美元起的测试费收费标准，如果游戏比较大型、管卡复杂，我们会酌情涨价。
　　后来考虑到部分销量前景不明确的小厂商不愿意承担这个风险，抗议测试收费过高，所以我们调整了一下，改成可以按后续销量收取测试费，而不是一刀切预收——目前暂时酌定为每盘卡带收取25美分测试费。我觉得这未来也可以成为公司的一项净利润来源……”
　　舒尔霍夫说到这儿，顾骜打断了他：“那目前是由第三方供应商自选两种收费方式之一么？也就是让他们自己赌自己的游戏是否有前途、值不值得一次性掏测试审核费？”
　　对于审核、测试工作收取费用，顾骜是不抵触的，他觉得这是天经地义的收费。
　　因为后世WINDOWS系统时代，微软公司不也是向所有硬件开发商收取“驱动认证费”的么。不管你生产U盘的还是MP3的，抑或其他USB设备，或者是显卡/内存这些插在主板上的硬件。只要是那种需要安装“系统驱动”的玩意儿，微软都问你收学名为“WHQL数字认证”的认证费。
　　不同时代收费标准从每个驱动500美元到1500美元不等。
　　（注：WIN XP以前，尤其是32位的X86系统上，没通过WHQL数字认证的驱动，并不会被强制拒绝安装，只是跟360一样给你弹一个吓吓用户的“强制安装未被微软认证的驱动，有可能导致计算机不稳定”弹窗。
　　但是X64的XP系统，乃至所有的WIN7系统上，没有WHQL数字认证的硬件就强制不让装了。这也是微软的霸道之处，相当于用户想自己选择“我愿意承担系统不稳定”的风险，都没得选。）
　　微软搞这种条款不算霸王条款，那顾骜这么干也不算霸王条款。
　　再说他的尺度始终是跟历史上的任天堂一样的，那就是只审生产者，不审消费者。
　　卡带开发商没有拿到天鲲的认证后，私自生产的用于天鲲游戏机的卡带，那就属于地下卡带，被逮到之后可以打官司追罚。
　　但消费者如果非要喜欢暗中买地下卡带玩，顾骜是管不到消费者的，最多只是说“你玩了硬件本身质量不稳定的卡带，把游戏机玩坏了，我不给你保修”。
　　一言以蔽之，顾骜在“平台方审查软件开发方”这个问题上，秉持的始终是“卖喑非法，漂昌合法”的态度。这是绝对没有问题的，跟后世下贱的苹果完全不一样。
　　平台跟开发方之间是合同关系，合同关系可以任意规定。而平台跟消费者之间是物权关系，物权神圣，高于债权，高于合同，这是近代人类走向文明的三大基石之一，只要人类不灭亡，这个神圣的基石不容挑战，也只有乔布斯那种万世狗杂鬼畜贱种才会想去猖狂挑战，简直是想开倒车让全人类文明进程倒退三百年、退到拿破仑之前。
　　法理废话不多说，测试一款游戏有没有违禁内容、坑害消费者，工作量还是比较大的，说不定得一两个测试工程师几周的薪水成本。
　　顾骜觉得收人家开发商5000美元，也不算黑吧。
　　顾骜只是觉得，可以再人性化一点。
　　征求了大家的反馈意见后，顾骜很慎重地提出了两点：
　　“具体经营决策，我不多说，毕竟我不如一线经营者更了解情况，瞎指挥不是好事。我只说原则：定第三方条款时，一定要慎重，说过的话要算数。一旦定下来的条件，我们未来只能降价或者给更优惠的条件，不能无缘无故因为‘店大欺客’而涨价。”
　　“这是应该的，这关系到品牌信誉。”舒尔霍夫也非常赞同，带头点赞。
　　顾骜点点头：“第二，我觉得可以给合作者一个更宽大的反悔机会。毕竟游戏卡带审核费也赚不了多少钱，万一有些对自己很没自信的爆款开发商，一开始舍不得掏这5000美元，最后却十万百万的销量、累计审核抽成都价值好几万甚至几十万美金了，难免被人说我们吃相难看。所以，我们定一个上限，哪怕是选择了抽成制审核费的，我们以20万张卡带销量为上限，最多收5万美元审核费——也就是定额制的10倍。如果卖得更火爆，多余部分审核费我们也不收了，这也是对爆款厂商的鼓励，免得他们心里老是有根刺不痛快。”
　　舒尔霍夫：“这个可以有，确实充分考虑到了合作友商的情绪，我们会好好讨论具体金额的——目前才试行了一个月，很多数字确实没经过推敲。”
　　顾骜：“那这事儿就这么定吧，以后只能更宽容，不要更严苛。”


第586章 绝地求生任天堂
　　对游戏卡带的测试、审核收取费用，其实来不了多少钱，关键还是一个在行业主导地位方面、执牛耳的象征意义。
　　所以舒尔霍夫后续很快陈述了一些对审核费征收豁免、或者归并的优惠条件。
　　主要是针对那些比较小、没有自己销售渠道的第三方游戏开发商。因为它们本来就不可能自己去卖游戏卡带，还是得跟着卖天鲲游戏机的店铺搭售，那么天鲲娱乐雁过拔毛稍微抽水一点渠道费，也就很顺理成章了。
　　后世G胖的STEAM可是抽水30%呢，索尼的PS STORE只会更高。
　　舒尔霍夫如今也才刚刚做好第三方的渠道扣率，大约也是30%左右，算是非常良心了——因为顾骜的成本比后世的G胖高得多，他这个30%大头并不是天鲲拿的，而是把经销商店老板的赚头也算在内了。
　　人家电器行老板也是要赚钱的，如今线下店的租金、人工都不低，拿走15%~25%不等，都是有可能的。换句话说，天鲲从第三方卡带赚到的纯利润，不会超过卡带销售额的10%。
　　这还只是针对“卡带”这种模式。
　　如果是“游戏软盘”，情况要好一些。
　　因为在1984年的当下，3.5英寸软盘还是索尼公司的专利技术，市面上也暂时还没其他生产商。所以所有想开发游戏软盘卖的软件开发者，都只能是把写好的软件登记好著作权后、把代码交给天鲲娱乐，由天鲲统一代工灌装。
　　换言之，开发软盘游戏的开发商，就算自己有销售渠道，也不可能靠自有渠道卖了，因为生产源头就被顾骜垄断卡死了。
　　这样双方的利益分配也就比较好算。
　　舒尔霍夫汇报了目前的情况，基本上是一个游戏软盘硬件成本就要15块美金，而最终销售指导价一般不超过30美元。天鲲方面直接按照最后的生产量、统计销量，给游戏开发者每盘卡带2~5美元不等的软件使用费，剩下的天鲲和经销商门店两家瓜分了。
　　凡是使用了天鲲的平台出货渠道的，也就不需要单独再计收软件审核测试费了，直接在分账里抵扣掉。真要产生现金流、收取费用的场合，也就仅限于那些想自己卖、自己有渠道的大厂。