无悔九二 (墨老黑)

“不是资金跟不上，而是管理和人才跟不上。”

吴小正以自家的连锁企业为例，先说出了非常关键的一点。

在前世的培训课程中有提到，在亚细亚拓展最快的时候，它旗下的一个员工，今天还只是一个普通的营业员，明天却被调往外地当一个连锁商场的总经理。

拓展过快，管理跟不上，人才培养跟不上，是曾经光芒万丈的郑州亚细亚快速坠落的重要原因之一。

要知道，一个面积多大上万平方的大卖场，管理起来比一家饭店可要复杂多了，需要管的人和事也比饭店要多多了。

郑州亚细亚从一家开到六家，明年又会拓展出十几家，人才培训体系怎么可能跟得上？

还有，连锁这个概念最近一两年才传入中国，王遂舟只是学会了一个概念，连皮毛都不懂，更不明白连锁的精华，在高速发展之下，怎么可能不翻船？

他费了很多口水，这才跟郁子轩等人讲清楚了这个道理。

“不可能吧，亚细亚现在这么有名，效益又这么好，怎么可能会出问题？”

郁子轩还是有点不信。

易洪江也觉得难以置信，认真地看着吴小正，期待他的解释。

“盛名之下，其实难副。”

吴小正先用一个成语点明了问题的关键所在。

这样的情况，在国内并不少见。

一家企业一旦快速冒起，就会迅速有很多光环罩过来，想拒绝都难。

这叫捧典型。

郑州亚细亚是这样的。

现在闻名全国的华西村也是这样的。

吴小正相信，将来的吴大厨也会被光环所笼罩。

这一点，从廖宏才的反应就已经看出了端倪。

盛名是一把双刃剑。

用好了，对企业的帮助确实很大。

但如果企业失去理智，自信心膨·胀，就很容易被捧杀。

“一个被捧得太高的人，自信心很容易膨·胀。并且，在大家的吹捧之下，名声也会成为一种负担。现在的亚细亚就是这样的情况，他们做出了与其本身实力不相符的快速扩张计划，随时有翻船的风险。”

他转向了张丽珍：“张姨，我问你，一家企业在本身资产有限的情况下，高负债地快速扩张，这样的风险大不大？理性地来分析，这样的企业真的能成为银行贷款的优质目标客户吗？”

张丽珍摇了摇头。

一语点醒梦中人。

摒除亚细亚的光环后，向这样的企业贷款，稍微出现一点点问题，风险还真不是一般的大。

“像这样的大卖场，资金的投入本身就巨大，再加上以亚细亚这种运作模式，还需要大量压货，所需的周转资金也很大，稍微出一点点问题，就会出现资金链断裂的情况，到时神仙都救不了。”

吴小正点明了最关键的一点。

这也正是亚细亚迅速垮掉的真正原因：资金链断裂。

做企业就是这样的，焰高众人抬，墙倒众人推，非常的现实，也非常残酷。

张丽珍和易洪江惊出了一身冷汗。

如果真像吴小正所说的那样，他们把亚细亚引进来，然后很快又夸了的话，那他们要承担的责任可不是一般的大了。

尤其是在向其提供了巨额贷款的情况下。

特别是张丽珍，若是大笔贷款无法回收的话，上面一追究责任，她的前途可能就会大受影响。

郁子轩也陷入了沉思当中。

他早就预料到吴小正有不同看法，却没想到他的看法竟然这么极端。

他很想找理由来反驳，可他实在是找不出任何理由。

因此，他也只能跟着叹了一口气。

在三人里面，最失望的要数易洪江了。

这可事关他的招商引资业绩。

他不甘心地问道：“真的可能出现那样的情况吗？”

他指的是管理和人才跟不上、资金链断裂的风险。

吴小正又开始推卸责任：“我说过，我只负责说，信不信由你们。要是王总知道，我几句话就把亚细亚给说死了，他会找我来拼命的。”

易洪江还是不死心，他又问道：“一家企业如果真的存在风险，总会露出一些端倪吧，你能不能帮我找出证据来？”

吴小正直接给了他一个鄙视的眼神。

“你以为我闲得蛋疼啊？不过你要是不信的话，可以派人去HE南考察，他们主动展示给你们看的别看，自己偷偷去它的分店私访，总能看出一些端倪的。”

吴小正能帮到他的，也就只有这些了。

易洪江也被他的话气哭。

他干脆耍起了赖皮：“好好的招商引资就被你这么说没了，你负责赔我！”

我赔你？怎么赔？

正文 第648章 逼出来的大生意

还别说，易洪江真有赖上吴小正的意思。

他打吴大厨的主意已经很久了。

弄招商引资，还有啥企业比吴大厨更靠谱？

高发展、高社会责任感、不缺资金、管理有序，这样的优质企业别说是湘省，就算是全国，恐怕也很难轻易找出第二家。

如果吴大厨愿意在富华区投资，那亚细亚来不了算个屁啊！

易洪江终于不被那层光环给蒙蔽了。

他直接向吴小正提要求：“既然你这么不看好亚细亚，那你就自己来弄一个大商场呗，你要知道，五一广场这里还真是一个开商场的好地方。”

吴小正傻眼了。

他没想到，帮忙竟然还能帮出这样的麻烦出来。

“我不干，我又没经营过商场，不干这种麻烦事。”

他确实是嫌麻烦。

“你别蒙我了，刚才你还说得头头是道，你要做的话，绝对能比亚细亚做得更好。”

易洪江开始了艰巨的说服工作。

他必须抓·住这个机会，否则过了这个村就没了那个店。

吴小正当然不是没信心干这个，真的只是嫌麻烦而已。

他又找出了第二个理由：“我不干，我没那么多钱。”

弄一个大卖场出来，确实不是几百万就能搞定的事。

易洪江直接转向了张丽珍：“嫂子，你愿意贷款给吴大厨吗？”

这正是易洪江现在要开口的原因。

他要趁张丽珍在场，排除万难来说服吴小正，资金方面的借口他早就预料到了。

张丽珍脱口而出：“当然愿意啊！借多少都行，我还保证给我权限内最优惠的利息。”

吴小正：“……”

这样逼我借钱真的好吗？

他只能找下一个借口：“我没人，没人来帮我打理商场。”

这个借口也没用。

易洪江立即又说：“你骗人，吴大厨明明接收了湘水县供销公司的那么多人，这些人经营商场可都是内行。”

吴小正：“……”

他发现自己竟然无言以对。

易洪江继续步步紧逼：“你要是还嫌人不够，富华区供销公司的任你挑，还按下岗职工安置的惯例来给你政策优惠。你要是再嫌不够，我去找刘市长汇报，整个长市供销系统的人都任你挑。”

吴小正：“……”

要不要逼这么狠啊？

他还想推脱：“我要是来弄商场的话，整个长市的国营商场都会倒霉的，生意绝对一落千丈。”

易洪江还意外他是在吹牛。

“生意差就差吧，你不干的话，它们生意也好不到哪里去。”

他这说的倒是实话。

在零售领域这一块，效益差的可不止湘水县供销公司，长市的国营商场也一样，效益江河日下。

甚至说，全国都是这样。

这也是为啥郑州亚细亚崛起时，当地有五大国营商场联手对付它的原因。

易洪江又加了一句：“再说，有进展才有动力，你弄个商场来刺激一下，看看那帮大老爷们会不会稍微懂得上进一点。这样才符合市场经济的规律嘛。”

吴小正再一次无言以对。

市场经济的规律都被易洪江拿出来说事了，这让他还能说啥。

还别说，他真有点心动了。

作为一个重生之人，卖场经营这点事，他还真不担心自己做不好。

他只是嫌麻烦而已。

但现在转念一想，吴大厨的三大支柱都已经上了正轨，那一块已经无需他操太多心了，现在多这么一点麻烦似乎也不算事啊！

再说，做大卖场这一行，并不是无利可图，而是利益巨大。

这一点，后世的万达广场、正佳广场、天河城这些大卖场的兴旺发达，就足以说明。

自己干嘛要嫌钱多呢？

而且，插足这一行的话，对后世最赚钱的电子商务还有着巨大无比的帮助啊！

最为关键的地方在于，在这个年代建大卖场真的很划算。

地皮不用掏太多的钱，并且还能选最好的位置。

建设也不用花太多的钱，不管是建筑材料还是人工，都便宜得一塌糊涂。