医道无间 (珠江老烟)

　　郭老二嘿嘿一笑，道：“你是不了解孟老爷子，别看他老人家一把岁数，可身子板硬朗的很，别说是有准备的攻坚战，就算是预料之外的遭遇战，老爷子也是说战就战，而且是战无不胜！”
　　“卧靠，这么牛逼！”
　　“跟你这么说吧，在东亚肝胆，没被老爷子摸过的女人那都算不上女人，不过你可别误会，老爷子可是只从来不吃窝边草的兔子，他老人家的火力只对外，不对内！”
　　和郭老二聊完之后，朱小君在想，孟老爷子的弱点可能就在女人身上，可是，对付这种神一般的大人物，利用这个弱点能好么？依靠这种路数建立起来的人脉关系，可靠吗？
　　再说，郭老二所说的孟老爷子的开刀和女人这两大爱好，也不过是道听途说，万一传说有误，这岂非不是找死的节奏么？
　　绝对不能沿着这个方向走下去！
　　可是，这个决心一旦下定，面前似乎出现了一堵墙，而这堵墙还是一个圆形，将朱小君死死地困在了原地。
　　想不明白就干脆不想，朱小君收起了手机，倒在了床上。
　　第二天中午，朱小君约了章航出来一块吃午饭。
　　章航是P&G的专职培训师，这种岗位，有培训任务的时候忙的要死，没有培训任务的时候，闲的要死。章航刚结束了上一期的培训任务，这个当口，正处于闲的要死的阶段。
　　再加上程业岐也跟章航打过了招呼，要章航多费点精力来帮助朱小君。所以，章航根本没顾及原本只有四十分钟的午餐休息时间，而是跟朱小君好好聊了一番。
　　话题围绕在如何选择突破口上，朱小君把他掌握的信息一股脑告知了章航，最后对章航总结道：“从人性弱点下手，挖掘对方的潜在需求，看来，这条路是走不通的。孟老爷子什么大风大浪没见过？咱们这点小技俩，到了他老人家面前，说是班门弄斧都只怕是抬高了自己。所以啊，我觉得，咱们还得另辟捷径，章大哥，我请你来就是想跟你聊聊，看看能不能聊出点火花出来。”
　　章航叹了口气，道：“你说的这些，可能就是P&G申海区销售经理失败的原因，这种套路，对付一般客户或许有效，但对付孟老爷子这种人，确实是差了许多啊！”
　　朱小君以茶代酒，敬了章航一杯：“你能指点指点我么？”
　　章航苦笑道：“我若是有好的办法，不早就告诉迈克了？”
　　朱小君在心里叹了口气。
　　培训师，掌握的更多的是理论，就像是足球教练，当年在绿茵场上叱咤风云的那些球员，退役后不一定就能成为一名优秀的教练员，而现今牛逼在足坛上的那些教练员，当年多数都是很一般的球员，有的甚至还不会踢球。
　　但是，教练员的视野却一定比球员要宽广，教练员对比赛的阅读和理解一定比球员要深厚。只因为教练员和球员的角色不同。
　　这么一想，朱小君忽然觉得有了些门路。
　　“章大哥，你能跟我说说这世上最牛逼的几个销售员的故事吗？”
　　章航沉思了片刻，然后跟朱小君聊起了日本保险业传奇人物原一平的故事来。
　　在日本寿险业中，原一平绝对是个声名显赫的人物，在他已经离世近三十年的今天，日本近百万的寿险从业人员中，不知道全日本二十家寿险公司总经理大名的人是大有人在，但是，不知道原一平的，却没有一个。
　　做为日本保险业连续十五年全国业绩第一名的传奇人物，身高只有一米四五，体重不足五十公斤，而且相貌平平近乎丑陋。可就是这么一个人，其一生中，留给了世人无数的传奇故事。
　　其中，最著名的就是‘以下犯上’的案例。
　　处于上升期的原一平对未来的发展充满了憧憬，他信心百倍地构思了一个大胆而又破格的保险推销计划，他要找他所供职的保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次雇员的‘推荐函’，大幅度、高层次地推销保险业务。
　　串田万藏不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副其实的最高首脑。通过他，原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。
　　但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定：凡从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，这理所当然地包括董事长串田万藏。
　　原一平费劲了千辛万苦，终于见到了串田万藏，但是因为串田万藏对保险的一句‘那玩意’的表述给激怒了，爆发了‘以下犯上’的故事来。
　　后来，串田万藏通过反思，认识到自己的不对，向原一平做出了道歉，并接受了原一平的方案。就此，也成就了原一平一世的辉煌。
　　章航的口才非常好，将这个故事述说的非常生动，使得朱小君听完了，唏嘘不已。
　　“原一平的这个案例在咱们国家是行不通的。”章航讲的口渴，一连喝了两杯茶，才接着说道：“在咱们国家，你要敢以下犯上，莫说能不能达到目的，就算死不了，那也至少得脱层皮啊！”
　　朱小君表示了赞同：“那可不是？不过啊，通过这个故事，我得到了一个启发，那就是想做成一件事，就得胆大，还得敢想。”
　　“更需要有一种敬业精神！”章航喝着茶，随口做了句补充。
　　“敬业精神？”朱小君忍不住偷偷打了个哆嗦。
　　他的真实想法是接着P&G的资源和机会，从而建立他自己跟孟老爷子的人脉关系，这种做法，能谈得上敬业吗？
　　“所谓敬业精神，从字面上理解是人们基于对一件事情、一种职业的热爱而产生的一种全身心投入的精神，是社会对人们工作态度的一种道德要求。它的核心是无私奉献意识。低层次的即功利目的的敬业，由外在压力产生；高层次的即发自内心的敬业，把职业当作事业来对待。”章航侃侃而谈，将他的培训课程搬到了饭桌上来。
　　“你刚才说，高层次的敬业精神是把职业当成事业来对待，那么，我可不可以把目前所从事的职业理解为是我所追求的事业中的一个构成，一个步骤呢？”朱小君顿了下，又进一步做出了解释：“比如，我所追求的事业是为了寻求治疗肿瘤的最佳方案，那么，现在供职于P&G，只是为了补充我在化疗方面的知识。”
　　章航想了一会，缓缓地点了点头：“从某种意义上讲，你所理解的敬业精神，可能是更高一个层次的敬业精神。”
　　
第138章 唐家三少
　　跟章航的这次聊天，朱小君收获了很多。章航就像是没了开关的话匣子一般，跟朱小君聊起来是滔滔不绝没完没了。
　　从中午，一直聊到了天色将黑。
　　最后该结束的时候，章航做了个总结：“小君啊，今天是我章航一生中最为失态的一天，我到现在都想不明白，我怎么就变成了一个话痨了。呵呵，你小子啊，掌握的沟通技巧还真是不一般，绝对是受过专业训练的。行了，天不早了，今天就这样吧，最后说一句，我对你搞定孟老爷子的任务，充满了信心！”
　　送走了章航，朱小君的新的计划也有了雏形。
　　要想搞定孟老爷子，首先要了解孟老爷子，像郭老二所说的那种道听途说的故事就不用再提了，要了解的是孟老爷子的这一生都有着怎样的传奇故事，他的成长，他的辉煌，他的成就，还有他的自豪。
　　其次就是刻意包装出一个敬业精神绝对不低于孟老爷子的朱小君来，让孟老爷子在这个看不见摸不着只能感觉得到的敬业精神上和朱小君产生共鸣。
　　若是这两点能做得到，那么第三步就简单了，给孟老爷子挖个坑，引着孟老爷子自个跳下去，然后在自个爬上来。
　　抱着这种思想，朱小君立即在网上开始搜索孟老爷子的所有信息。
　　网上关于孟老爷子的报道虽然很多，但内容重复的文章却也不少，三四个小时之后，朱小君便很难找到关于孟老爷子的有价值的报道文章了。
　　就在朱小君准备放弃继续搜索的时候，忽然有一篇文献类的词条跳进了朱小君的视线中来。
　　打开一看，原来是一家免疫细胞治疗中心撰写的商业推广类的文章，文章中借用了孟老爷子的名声，说孟老爷子曾经发表过一篇文章，说对肿瘤患者实施手术治疗的时候，手术会对肿瘤患者的免疫功能造成深度损伤，以至于许多大型手术后的患者会在术后某个阶段呈现肿瘤爆发式的复发现象。因此，孟老爷子主张在这种大型手术的前后，也就是围手术期中，要对患者联合免疫细胞治疗。
　　这个信息给了朱小君很大的鼓舞，如果此事为真，那么，他就找到了和孟老爷子的敬业共鸣点。
　　可惜的是，朱小君进一步搜索，却没能找得到这个信息的出处。
　　又过了两天，朱小君依旧没能查找到证据以表明孟老爷子的确表达过这种观点。这两天中，朱小君几乎动用了所有资源，留在母校的姜老大，呆在唐氏总部监视蒋光鼎的宫琳，远在彭州的老哥们葛辉郭老二以及杨林。但所有人反馈回来的信息都是很遗憾。