医道无间 (珠江老烟)

　　程业岐字里行间没提到过陈光明，但这并没有影响了陈光明的代入感，在陈光明的心思中，朱小君就是他，他就是朱小君。所以，程业岐的这番赞美之词，已经令陈光明涨红了小脸蛋。他迫不及待，抢在了朱小君前面做了表态：“程总，这……这都是我们应该做的！”
　　朱小君只是笑了下，算是对陈光明的这句表态的认可。
　　程业岐长出了口气：“按理说，我该调整一下你们两位的岗位，以便于你们能为P&G做出更大的贡献，可是……时间太短了，难以服众啊！”
　　陈光明的眼神中刚闪现出来的光彩顿时又暗淡下来。
　　“不过……”程业岐话锋一转，又给了陈光明新的希望：“不过，我还是想给你们两位一个机会，若是能把这件事处理好的话，那么所有质疑你们两位的嘴巴就要统统闭上了。”
　　陈光明急切地问道：“什么事？”
　　程业岐没有着急回答，而是盯着朱小君，等着朱小君的最终反应。
　　“说说看吧。”朱小君轻描淡写地回应道：“在我能力范围内的，我朱小君一定会倾尽全力。”
　　程业岐起身为朱小君和陈光明冲了两杯咖啡，端到了二位的面前：“是这样，P&G要与今年八月初上市一只新药，公司对这只新药给予了重托。这只新药在临床上应用于肝癌术后，二位知道，在咱们国内，做肝癌手术最有名的就是孟老爷子，所以，我们很想请孟老爷子出席咱们的新药上市会，为这只新药说上两句话。”
　　陈光明一听是这种事，不敢再瞎表态了，只能愣愣地看着朱小君。
　　“嗯，我知道孟老爷子在肝胆外科中的威名，能请到他作为这支新药的代言人，一定是……”朱小君把已经到了喉咙口的‘物超所值’这个成语给咽了回去，可又想不出还有什么词可以很好的表达原来的意思，只好嗯嗯啊啊了两声：“嗯，啊，一定是很不错的。”
　　“可是，孟老爷子对我们的邀请却一直未作明确表态。公司里跟孟老爷子最熟的就是申海片区的销售经理了，他已经找了孟老爷子两次了，若是他第三次被孟老爷子给婉拒的话，这件事也就基本算黄了。我不敢再冒险，所以想换个人试试！”
　　“你觉得我可以完成这个任务？”朱小君有些疑惑地看着程业岐：“我对药品行业可是两眼一抹黑，对孟老爷子也是只闻其名未见真身，让我来去做这件事……”
　　程业岐摆了摆手，打断了朱小君：“我知道你想说我有些欠考虑了！好吧，我就跟你说实话吧！在没有想到你这个人选之前，实际上，我们是已经放弃了原计划的。也就是说，让你出马试一试，只不过是……”
　　陈光明抢到了一句话：“死马当做活马医？”
　　程业岐点了点头，道：“差不多就是这个意思吧！”
　　朱小君掏出了香烟，征求了程业岐一下：“迈克，我可以在这抽支烟么？要不，你给我十分钟的时间，我出去抽一支也可以。”
　　程业岐愣了一下，起身去打开了换气扇，道：“不用出去了，就在这儿抽吧！”
　　点了烟，朱小君锁着眉头沉思了一会，问道：“申海区销售经理跟孟老爷子说这事的时候，孟老爷子是如何答复的？迈克，我要知道孟老爷子的原话，要一字不落，最好还能表述出孟老爷子当时的表情来。”
　　“第二次是我跟着申海区经理一块去见的孟老爷子……”程业岐眯上了眼回忆着：“他当时也没什么特殊的肢体语言，表情上……应该是很放松的那种，孟老爷子并没有直接拒绝我们，只是说八月份时间还早，他定不下到时候有没有时间。”
　　陈光明沾了朱小君的光，也抽起了烟来，他接着程业岐的话道：“既然孟老爷子这么说了，那咱们就等等呗，等到了跟前，孟老爷子有没有时间不就清楚了？”
　　若不是看在朱小君的面子上，程业岐都想手指房门的方向，勒令陈光明立即滚蛋。好在朱小君的思维让程业岐感觉到了希望：“孟老爷子的这种话实际上是婉拒，不过，这种婉拒并没有把门关上，应该还有希望……关键是……该如何勾引起孟老爷子对这件事的兴趣。”
　　程业岐道：“我们也这样分析过，但是，孟老爷子对这种商业活动早就失去了兴趣，给多少钱他老也不会动心，我们又该如何激发出他的兴趣呢？”
　　“兴趣来自于需求！”朱小君想起了张石在培训课中的这句话，他依据这句理论，迅速联想起来：“没有需求，自然就产生不了兴趣。而需求是多方面的，当事人在很多时候并不能意识到自己的需求，这需要销售人员对他进行启发挖掘……迈克，这件事我很有兴趣，因为我找到了我的需求。”
　　程业岐面露喜色：“那么说，你答应了？”
　　朱小君点了点头：“告诉我，你可以接受的时间期限。”
　　“上市会确定于八月三日，这个日期是无法改变的，我们至少要提前六十天向各个销售省区下发上市会通知，之前还要预留至少三天的协调准备时间。”程业岐一边计算一边陈述：“这样一算，你最多只有三周的时间，到五月底，如果那个时候还不能得到孟老爷子的准确答复，那我们也只能启动备选方案了！”
　　朱小君长出了口气，将烟头掐灭了，又在茶几上抽了张纸巾，包起了烟头：“三周就三周，但愿我上辈子积了德，用不了三周就有了答案。”
　　程业岐伸出手来，跟朱小君握住了：“我相信，你一定会给我们带来一个好消息！”
　　朱小君嘿嘿一笑：“凭什么这么说？”
　　程业岐回敬了一笑：“直觉！就像是云港市的那笔呆账，没有人会相信你能够成功，从理论上讲，我也不相信。但是，我的直觉却告诉我，你一定能行！”
　　朱小君又是嘿嘿一笑：“可我的直觉却是……我在P&G呆不了多久啊！”
　　
第136章 恶心派掌门
　　“朱老炮，你说你……”
　　吃晚饭的时候，陈光明忍不住，提起了白天的事情来。
　　“你丫怎么就经不住人家说你两句好话呢？你忘了咱们到P&G来的目的了吗？你说你跟程业岐扯那个淡做什么呀？”
　　秦璐把朱小君和陈光明当成了空气一般，只顾着在一边和陈东逗乐子。秦璐在陈东手下吃了两次亏了，以至于她每次想教训朱小君的时候，后脊梁骨都会不自觉地出冷汗，这种感觉对秦璐来说实在是无法接受，所以，她要跟陈东搞好关系，就算达不到朱小君和他那么亲密，至少也得让陈东下次出手针对自己的时候有所犹豫。
　　朱小君面对陈光明的质疑牢骚，就像是入定高僧一般，微笑着不说话。
　　陈光明以为自己得了理，愈发猖狂起来：“上学的时候，我就看出来了，你朱老炮就是吃捧，经不住人家三句马屁，就立马不知道自个姓啥了！”
　　“说完了吗？”朱小君终于开了句口。
　　“没有！怎么？我喷你两句就听不下去了？要不我陈老五也拍拍你的马屁？”
　　朱小君摇了摇头：“随你大小便！你陈老五喷我也好拍我也罢，我都当是放屁，一样的臭不可闻！”
　　陈光明一瞪眼，刚想顶回去，却见到朱小君的脸色有些异样，连忙换了种口气，语重心长地叹道：“炮哥啊！大学五年，我陈老五就认你一个，你让我向东，陈老五绝不会向西，这毕了业，我陈老五依旧追随着你，把未来和前途全都交给了你，为什么？”
　　朱小君翻了翻眼皮：“是啊，为什么？”
　　“是因为我觉得你朱老炮有思想，有胆识，有能力，跟着你我陈老五有前程！”
　　朱小君点了点头：“这话有道理！”
　　“可你呢？一点进步都没有！”陈光明见朱小君的脸色有所缓和，立马换了一副嘴脸：“取得点成绩就翘尾巴，听两句马屁话就犯迷糊！”
　　朱小君等陈光明停了一小会，才道：“放完了没？”
　　“完了！怎么地吧？”
　　朱小君指了指桌上的酒菜：“放完了，那就该吃吃该喝喝，吃饱喝足，滚回去睡觉！”
　　陈光明犟道：“我说的不对吗？咱们来P&G是学习人家的管理经验的，你说你答应程业岐去搞孟老爷子那种出力不讨好的事情干啥呢？”
　　朱小君叹了口气，道：“看来，我非得解释两句才行咯？”
　　陈光明没作声，两只跟斗鸡一般的小眼盯住了朱小君。
　　“想让我做解释，那你可得付出点代价。这样吧，陈老五，我解释完了后，要是你还不服气……”朱小君拎起了一瓶五十六度的牛栏山二锅头：“这瓶我吹了。要是你没屁放了，那……”
　　陈光明脖子一挺：“这瓶我吹了！”
　　朱小君又叹了口气：“你说，咱们的奇江医疗将来要发展，是不是需要像孟老爷子的那种大师级人物的支持啊？”
　　陈光明倏地一下变了脸色。
　　“花P&G的钱，建立自己的人脉关系，这便宜……你陈老五再给我找一个去？”
　　陈光明立马低下了头。
　　“喏，把这瓶吹了吧？”朱小君把那瓶二锅头推到了陈光明的面前。