重生七零:农村麻辣媳 (宇宇)

　　李小琴这时候示意小龙把架子车拉到小巷子里去，后面跟的人都左右看了看，确定没有人就快步钻入小巷子里面，轻声喊着，“小伙子，你这卖的是啥子酒，咋那么香？”
　　李小琴嘴角露出一抹得意的笑，但转身的时候收敛起笑意，她秀眉微微皱起，不解的说道：“大叔，你说说看是什么香味？”
　　“有点像桂花，但又有糯米的味道。”先喊他们的中年男人说道。
　　旁边有个人立马插话，“不不不，这味道绝对不是桂花，按照你说的有桂花又有糯米，那就是桂花酿了，这玩意儿我喝过，绝对不是桂花酿。”
　　“好像是糯米酒，你们闻着可像？”
　　李小琴笑笑不说话，先开口喊人的中年大叔也不废话了，摆手道：“行了行了，都是痛快人，你们两个说个价格，我买半斤回家喝喝。”
　　男人说完了从口袋里掏出一张半斤酒票，废话都没有起，直接递给小龙了，桂花酿都是装在酒瓶里面的，按照二斤一装，半斤怎么卖嘛，小龙没有接过来，求助的目光投向了李小琴。
　　李小琴笑了笑，也不跟他们废话，伸手拿走小龙没有喝完的桂花酿，拧开盖子凑到他们的鼻翼间，说道：“这是野生桂花酿，取新鲜野生桂花，去掉绿叶，把梗弄短，搭配上等糯米，装入具有不染什质，密封不漏气的特点的酒坛里发酵而成，酒香味刚才你们也闻到了，你们可以先尝尝合胃口不。”
　　酒瓶凑近鼻尖时桂花酿特有的醇香味已经把几个人的味蕾打开了，闻着可真香啊，香味还持久，立刻勾的众人心痒痒的，忍不住猛吸鼻子使劲地闻了闻，好酒的人口水都要流出来了，脸皮薄的人还好一些，只是小心地吞咽口水，没有露出太馋的样子。
　　听到李小琴说还可以先品尝，他们半信半疑地往嘴里倒，味醇，甘美，感觉和桂花酿差不多的味道，但是又觉得有些地方不一样，可能是野生金桂花搭配最土的酒坛后产生的人间美味吧。
　　有人看出来小龙不做主，品尝完后咂咂嘴吧，看向李小琴说道：“还可以，和街上的桂花酿没什么别区，说吧，多少钱？”
　　李小琴没有放过他们品尝桂花酿的惊喜神色，她笑了笑，说道：“一斤五毛钱，二斤起卖，我不要票，只要现金。”
　　“不要票，还只要现金？还卖五毛钱？”有人撇着嘴巴，满脸的不悦。
　　看样子是不想买啊，小龙急着很，七十年代物资匮乏，产出的民生物资不足以满足每一个人的需求，上头就将民生物资的数量印制成票，然后大家凭票购买，所有的生活用品几乎都是用票购买，李小琴偏偏不售票，只收现金，这不是撵人家走吗？
　　有人道：“小姑娘，你卖得太贵了，到底会不会做生意的？”
　　“就是，还只收现金，就没见过这么做生意的。”
　　李小琴微微一笑，她已经跟小龙打听好了，县城酿酒的人家的价格是三毛钱一斤，她这个价格不算贵，李小琴说道：“大叔，我要现金，但没多要啊，按照五毛钱一斤，二斤起卖的话，就是一块钱，一看你们就是县城人，生活条件可比我们农村人好多了，我们是要票也没有，要现金也没有咧。”
　　一番话让他们心底的荣耀感升起来了，李小琴转话题转得快，“是，我卖的是比人家的要贵一点，但我也说了，这个桂花酿的桂花是野生金桂花，可能一年也就这几个月有机会摘了酿酒，而且我不压称，味道你们也品尝过了，是不错的。”
　　“再少点，五毛钱太多了，还二斤起卖，我本想只想买半斤的。”
　　李小琴一脸为难，“这真的不行，我……”
　　生怕到嘴的肥肉跑了，小龙凑过去，伸手拽拽李小琴的衣摆，见她脸上没有什么反应，小龙一颗心仿佛被火烧着一样，人家都答应不给酒票给毛票了，李小琴还把价格抬得这么高不给人家少点，一点步都不退，这哪里行啊。


第三百零二章 生意妙招
　　但就在这个时候有人等不及了，生怕被人看到了举报，立马掏了毛票递到李小琴的手里，说道：“行行行，我买二斤。”
　　李小琴收好后，把装起来的酒瓶小心翼翼地递过去，说道：“大叔，这个酒瓶是送给您的。”
　　“嘿，这好啊！”还以为李小琴会拿一个塑料袋装起来，没想到居然这么大方，第一个付钱的人满脸的高兴，把酒瓶揣进怀里就走了。
　　后面几个男人看到前面那个买二斤还赠送酒瓶，立马就心动了，纷纷把钱递到李小琴的手里，把小龙给惊得眼珠子瞪得溜圆，嘴巴张得好大，二斤一块钱的毛票也有人卖，还抢着付钱，小龙是县城人，出门时常都能见到一些小贩在卖东西，就没有看到过有人抢着抵钱给小贩的。
　　万事开口难，这次卖了十斤左右的桂花酿，等人都钻出了小巷子，小龙憋不住了问，“小琴，你价格高，又只收现金，为啥他们还乐意跟你买呀？我看还各个都兴高采烈的。”
　　李小琴笑了笑，拿一瓶装了桂花酿的酒瓶递给小龙，反问道：“桂花酿的味道你觉得怎么样？比起别人酿制的味道，你觉得更想喝哪一个？”
　　“肯定是你酿的这个了。”小龙毫不犹豫地回答。
　　李小琴笑着点头，又问，“那别人卖三毛钱一斤，我卖五毛钱，你觉得贵吗？”
　　“贵啊。”小龙说。
　　“你再看看这个酒瓶，我洗得干干净净，对于大多数的客人来说，买东西不仅要满足自己的爽，还要满足视觉审美和心理审美，哪个买东西也不想多花钱，花少钱买好货是每个人希望的，原本从口味和外观包装我们已经满足了大多数人的爽，再赠送一点合心的东西，那么他们花的这一块钱就变得很划算了。”
　　“嘿，好像还真是，要是我不知道酒瓶的价格，人家跟我说买二斤桂花酿送酒瓶，一块钱买这么好喝的酒还能拿酒瓶回家装东西，似乎很划算啊。”小龙终于理清楚了，他觉得贵是因为知道李小琴买这些酒瓶就花了四毛五分钱，外加两张粮票，酒瓶这么便宜小龙怎么能愿意买呢，但酒瓶这个东西装桂花酿看起来很大气，而且喝完以后酒瓶也实用，泡药酒，装水等等，实用得很，不清楚酒瓶价格的客人就认为捡着大便宜了。
　　龙家对李家有恩情，李小琴划算把小龙拉进来一块儿做生意，伺这个机会好好跟小龙科普一番，产品包装好不仅能便于消费者携带，也能保证在销售过程中不致损坏、散失和变质，还能刺激消费者的兴趣，增加购买欲望，就好像人穿的衣服，穿的鲜艳的打眼的，走在大街上总会引起路人的注意，消费者的心理就是爱占便宜，无论你产品定的价位在哪里，在不减价的情况下起码都要额外赠送礼品，让消费者感觉实在占了便宜，消费者占了便宜自然就有了愉悦感。
　　小龙亲眼看到李小琴是怎么做生意的，心里对她有这狂热的崇拜，听李小琴这么说，这种崇拜感就更浓厚了，对李小琴的欣赏和喜欢也越增，在小龙的心里，是愿意为李小琴做任何事，愿意跟李小琴在一起，愿意给她解去烦忧带去快乐。
　　李小琴和小龙拉着架子车继续在汽车站附近绕圈走，第二趟又卖了十来斤，剩下的七八斤桂花酿也不愁卖，李小琴半小时不到就卖完了。
　　揣着怀里的十五块钱，李小琴如释重负地松了口气。
　　还给小龙的钱相当于买酒瓶的钱，粮票折合成钱再把四毛五算进去，一共是八毛五分钱，还剩十四块一毛五分，够李小琴有作启动资金了，接下来就更好办事了，李小琴先找倒卖粮票的人，低价购买粮票，接着跑供销社买驱蛇用的酒精，雄黄，听小龙说蛇对异味极敏感，对酸溜溜的醋味更是避之不及，李小琴又买了两瓶酸醋。
　　在小龙到帮助挑选下，李小琴还买了五只酿酒的酒坛，糯米是一毛三分钱，买了三十斤，从供销社出来的路上还碰着一个卖老母鸡的小贩，大哥身体还没有痊愈，这两天暂时住在古老头家里方便吃草药治疗，李小琴想到大哥康复需要吃营养的，她也没有犹豫，花了一块五毛钱买了一只三斤重的老母鸡。
　　七十年代的工资一个工人按照机务一级是三十出头，轻化一级不到三十块，李小琴今天从家里拉来的三十多斤桂花酿酒，除去酒瓶的成本卖了十四块钱，可是轻化一级工人的半个月工资啊，挣得算很多了，不过三十斤重的桂花酿换做别人卖，顶天也就卖四五元，李小琴利用比别人多活一辈子的经验和头脑，赚到的这些钱她花起来不觉得肉疼，小龙看她花得速度是真的肉在疼。
　　李小琴赶时间，让小龙在县城边上等候，她跑去古老头家里送老母鸡，古老头手持自作的扇子在院子里坐着乘凉，旁边一只小凳子上摆着一个崭新的收音机正播放着毛泽东语录，李小琴见到忍不住笑出来，说道：“古医师，你刚买的呀？”


第三百零三章 醋意浓（加更）
　　七十年代收音机就是一个家庭的重要财产，古老头早就想拥有一个收音机了，今天早上拿到李小琴给的两百块酬劳，古老头跑供销社一趟，问了价格从之前的十五块降到十三块，觉得划算，就买下来了。