“我儿子说，这是他当初给批发市场做的定位，就是想让商品大众化，满足大家伙日常生活的需求。”
“可因为太大众了，这些商品在哪家都有得卖，对于顾客来说，也就没有了特别的吸引力。”
“只能靠着优质的服务和低廉的价位来招揽顾客，顾客是留住了一些，但是利润确是越来越薄，生意只能说是一般般，不好不坏。”
“我儿子这才发现，当初给市场的定位有问题，市场虽然面向大众，但还是应该有几样口碑特别强悍的商品。”
“如果市场里没有高口碑的商品，那就吸引不到顾客，那市场的生意就只能勉强维持。”
“正在他琢磨着想选哪个品牌的时候，就发现总有顾客询问达盛罐头，我儿子就去摸了摸底。”
“发现大家吃罐头，大多是选这个牌子的，在整个市面上销售的水果罐头里，它的排名绝对是第一位的。”
“就连我们自己家平时想吃罐头，第一个想到的也是达盛罐头，水果的数量够足，味道也确实不错。”
“这个发现让我儿子很兴奋，商品普及面这么好，应该算是口碑产品了吧？就想着邀请这个牌子，加盟到他的批发市场里。”
“可我儿子调查后发现，你们只走公家不走个人，BJ城里所有的达盛罐头，都摆在公家百货的柜台上。”
“可也正是因为这个原因，顾客在别人家的市场里也一样买不到达盛罐头，我儿子看到了商机，却无从下手。”
“小悠，我儿子打小就懂事儿，他爸的身体一直不好，所以孩子初中一毕业，就早早的出来工作，成了我们家的顶梁柱。”
“而且是个万事不说的性子，不论遇到多大的难事儿，也不会回家跟我和他爸诉苦，怕我们跟着担心。”
说到这儿，黄阿姨已经红了眼圈，端起果汁喝了一口，藏起了自己的狼狈。不想让秦小悠看到。
等掩藏好了这一波情绪，黄阿姨才重新开口，“看着儿子犯难，我也不知道怎么帮他，完全插不上手。”
“这么些年，外面的大事小情都是儿子在张罗，我只负责照顾他爸，照顾家里，外头的事情很少接触了。”
“所以我是干着急也使不上力，万幸今天遇到了你，小悠，咱们娘俩也算是有缘分，你看能不能帮帮我们家儿子？”
“我也知道这么要求你有些为难，毕竟咱们无亲无故的，凭什么要求你说帮就帮呢？”
“可你刚才也说了，你们家的罐头是可以卖给个人的，对吧？那我的请求是不是也不算太过分？”
虽然儿子做调查的时候，已经查明了达盛罐头是不对私人销售的，但眼前这位可是罐头厂的小主子，说话不会不靠谱吧？
黄阿姨也知道，秦小悠只是个学生，能不能做家里的主还是两说，但儿子的生意处在临界点，她也只能死马当成活马医了。
管它有用没用呢，先试了再说吧，就算小姑娘做不了家里的主，但让她帮自家儿子说两句好话总行的。
黄阿姨对自家儿子的能力很有信心，只要帮儿子打开一条小小的口子，儿子十有八.九就能把事情办成。
这么些年，儿子就没让自己失望过，只要是他想做的事，他就会全力以赴，做成了才算数。
安静地听着黄阿姨把事情说完，秦小悠对黄阿姨的儿子，起了很大的好奇心，因为在他的身上，秦小悠看到了自己的影子。
重生这一次，她也是把家里的担子，担在了自己的肩上，希望通过自己的努力，让家人过上更好的生活。
“黄阿姨，我既然说了能卖，自然就是可以的，但我还要具体的了解一下，比如说市场的规模呀，每个月的营业额呀这些。”
“我这么说不是为难你，罐头的包装都是玻璃，运输中间肯定有耗损，如果只是像那种普通小杂货店的需求量，进一次罐头的代价就太高了。”
“这样的店铺就算主动想要合作，厂里也不会轻易松口的，因为这样的合作，结局肯定不会太好，工厂也是为顾客着想。”
“我家当初走公家的途径，主要的原因也是因为这个，公家的需求量会很大，这样就均摊了风险。”
“所以，我答应和你儿子合作是没问题的，但您对自家的市场得有个合理的评估，您能明白我的意思吗？”
“也就是说，您得清楚自家的实力，能否承担大批量的进货，这个才是合作的关键。”
听到秦小悠说到了细节，黄阿姨就有点蒙了，她的出发点很简单，就是因为想要帮儿子，才牢牢抓着秦小悠的。
真正谈到了生意上的事情，她就不敢做主了，毕竟这些年，她从来没有插手过儿子的生意，儿子也从来没让他担过心。
可即便有点儿怯了，黄阿姨也不想错过这次帮助儿子的机会，用力地攥了攥拳头，让自己冷静。
“小悠，我能不能跟你提个请求？你跟我儿子见一面吧，好吗？请你给他这次机会。”
“不论你有什么合作上的要求，都可以面对面地跟我儿子磋商，他一定会给你满意的答案，求你了？”
第三百一十四章 程耀阳的担心
黄阿姨特别想争取到这次机会，帮到自家儿子，听秦小悠提到她不太懂的有关细节，声音不免有些急燥起来。
语速也加快了不少，“小悠，我儿子很能干的，不是我夸自己的儿子，只要你给他这个机会，他肯定不会让你失望。”
“你就答应了阿姨吧，好吗？给他一个机会让他跟你面对面地谈谈，他肯定会给你一个满意的答案。”
看着放在果汁杯两边的双拳，因为紧张还有些轻微的颤抖，秦小悠忍不住笑了。
真是个可爱的阿姨，也是个超级好的妈妈，她可能不太懂生意上的事情，但她很爱她的儿子。
仅凭这一点，秦小悠就想给她机会，有这样的母亲，儿子的性格肯定差不了，生意场上，有时候诚信比能力更重要。
“我可以跟他见个面的，这不只是给他机会，也是给我自己机会，双方得利的事，我为什么要拒绝您？”
黄阿姨长出了一口气，笑了，“小悠，谢谢你，我知道这是你照顾给我的机会，我会让我儿子好好地把握。”
两人留了彼此的联络方式，黄阿姨把纸条小心翼翼地揣好，这才心满意足的跟秦小悠道了别。
等秦小悠回到家里，就看到家里的三个人，都站在院子门口，门神似的排成一排。
看到她回来，程爷爷第一个迎了上去，不管是表情还是语气，都非常的严肃。
“我说你这孩子，怎么这个时候才回来？不是说去去就回么，你看看这都几点了？”
老爷子把手腕伸得长长的，把腕上的手表举到了秦小悠的面前，让她看看表上的时间。
这个举动把秦小悠弄得哭笑不得，虽然知道家里这几位担心自己，可是担心成这样也有点儿过头了吧。
“程爷爷，我自己有手表，不用看您的。”秦小悠把程爷爷的手臂推回去，伸手虚挽住了他的胳膊。
“我们先回屋吧，回屋我再跟你们说发生了什么事。”也不等老爷子再说什么，就被秦小悠挽着进了屋。
“说吧，到底发生什么事了？”程爷爷一副兴师问罪的表情，赵安琪和林大鹏也配合着绷起了脸。
“好、好、好，我交代，都是我的错，我不应该这么晚回来，让你们担心了。”
“我也没想到会晚回来，不过我接受教训，以后就算不得已回来得晚了，也想办法给你们打个电话，省的你们惦记。”
秦小悠举手投降，这老的老小的小，还真是难缠，她算是服了，不过也确实是自己让他们担心了。
“知道错就好，那你就说说吧，到底发生了什么事，让你不能正点回家。”程耀阳绷着的脸，依然没有放松。
他不怕自己走夜路，不怕自己遇上坏人，却真的担心照顾不好秦小悠，怕她伤了哪怕是一根头发。
他本身就很喜欢秦小悠，又因为自家徒弟，不免更加的爱屋及乌，希望自家徒弟回来那天，能把秦小悠完好无损的交回到他手上。
“我下午去了趟房产局，是去打听买房子优惠落户口的事儿，这事儿大鹏知道的。”
总得想法拽上一个才安心，秦小悠指了指林大鹏，林大鹏打了个冷战，感觉自己像是共犯一样。
“小悠，有事儿交代事儿，你别拖我下水啊。”林大鹏连忙把自己摘出来，就怕被粘连上。
现在可是严刑拷问呢，自己还是小心点儿好，就算他心没那么细，也知道老爷子现在的心情不好。
“叛徒，胆小鬼。”秦小悠小声地嘟囔了一句，也就不再理他，回过身继续跟程爷爷解释。
“程爷爷，我买现在这间院子的时候，就打听过这件事，不过那个时候还没开始实行这项优惠政策。”
林大鹏点了点头，这事儿他确实是知道的，是上次跟富安阳陪秦小悠买院子的时候，听秦小悠说起过的。
“你又知道了。”秦小悠白了他一眼，需要他帮忙的时候就吓跑了，现在来帮忙有什么用？才不领情呢。
“结果我把自己的事情问完，却被那些办事儿的老百姓给围住了，我想逃都逃不出来。”
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