重生八零小农女 (三三)

不要说人家邀请得这样诚恳，钟修文承训的祖训就是‘积德行善’。这下向前也不用去找落脚之处了，他们直接跟易家兄弟就去了易家。

正文 第323章星星之火

易家兄弟还没有分家，一大家子住在义乌县城里一处不小的宅院里，看来经济条件算不错的了。杨梅、向前、钟修文连同自家的货物，被一同迎进了易家的院落。

见到易小勇时，连杨梅都吓了一跳，这孩子比起向宝儿更加不如，一个矮小的孩童面黄肌瘦却腹大如鼓，被家里大人抱了出来，一副萎靡不振的样子，怎么看都像命不久矣，怪吓人的。

钟修文也是眉头深锁，“爸，要不要紧？”杨梅有些担心的问了一句，她并不是个彻底的八十年代的人，后世那些紧张的医患关系看得多了，像易小勇这样的孩子如果没有十足的把握，还是不要接手的好。

钟修文自然也明白了杨梅的意思，可能是他已经明白，与杨梅在学医上的意见分歧已经无法统一，这一回没有再拿祖训教训她，只是很慎重的说“我看看。”

这种时候杨梅总不好明着让钟修文见死不救吧，反正她该提醒的也提醒了，要怎么做钟修文自己决定。钟修文给那孩子把脉的时间不长，很快就确定救治。

钟修文在治疗之前，已经把程序对易家人做了详细的说明，让人家心里有数。这又是针挑，又是药物，又是食疗的，说了一大堆，杨梅没有留下来观摩治疗现场，反正她对学医没有什么兴趣，这一路舟车劳顿的，又刚经历了晕船，体力完全是不堪重负，在易家人的安排下，梳洗过后很快就休息去了。

第二天天刚蒙蒙亮，杨梅就爬了起来，她到义乌是带着任务的，自重生以来，这还是头一次让她有了‘时不待我’的急迫感。

杨梅起得早，向前和钟修文比她起得更早。

钟修文起床后的第一件事就是去照看他的病患，杨梅便只带了向前，向义乌的湖清门市场进发。这时候的义乌还算不得繁华，横竖也就那么几条街道，根本不必麻烦别人带路就能找到。

杨梅和向前出发的时间比较早，义乌的大街上空荡荡的，这让杨梅有些失望，可没料到他们才刚靠近湖清门附近，就听得人声鼎沸！

杨梅与向前相视对望一眼，加快了脚步。等他们转过一个弯，突然的就被眼前的景象给惊得呆住了。

人，到处都是人！

很开阔的一片空地上只见人头涌涌，掺杂着各种稀奇古怪的吆喝，一片嘈杂，什么都听不清楚。

说是一个露天的市场，但每个摊位的摊主都极尽所能的利用每一寸空间，摊位上齐齐铺设着用竹竿、木板搭起的架子，上面或挂着，或摆放着自己摊位上的商品，全部密不透风，就像一个个小单间门面。

那些商品更是五花八门，形形色色，成衣鞋袜帽子、头花发夹牙签掏耳勺，应有尽有！

到处是买的、卖的，讨价还价、忙忙碌碌的人。像杨梅和向前这样空着两只手在那里晃悠的绝对是异数。

一进市场，杨梅就给了向前分头行动的指示，她什么要求都没说，只让他去看一看。等两人再聚头的时候，向前已经有些激动得不能自己了。

“梅儿！我刚才看过了，这里所有的摊位，都没有——卖尼龙蚊帐的！”

“还发现什么了吗？”杨梅含着笑鼓励的问道。但心里已点了点头，果然自己没有看错人，这向前是个心里有成算的。

“还有，这里有好多咱们临水没有的东西，而且价钱还特别便宜。我刚才问了一顶老棉帽，搁咱们临水的百货公司，最少也得十块钱，这里才五块！生生便宜了一半！”

头一次来到这么嘈杂喧闹的批发市场，向前还能一下就抓住市场的本质，已经非常不错了。

“是啊，这里到处是财富，到处是商机，能让个人飞黄腾达，能让国家繁荣富强！”义乌湖清门的这个露天市场，在杨梅的眼里那就是可以燎原的星星之火。

看着这一方天地，她的目光仿佛已经穿透时光，看到拔地而起的高楼，雄踞一方的国际贸易市场，整个人也变得热血沸腾起来。从来没有哪一刻，让她更为自己能重生到这样一个即将腾飞的时代而兴奋，她将有幸亲眼见证这个时代创造奇迹，这是怎样的激动人心。

而向前则是为眼前女孩豪迈的话及神情震惊。从自己妻子金凤的嘴里，他不止一次的听到杨梅的名字，而且也一次次被她的胆大和巧思而折服，可这些都远远的不及这一刻的形象完整而具体。女孩尚显单薄的身影在这喧嚣的衬托下，不但没有显得渺小，反而这一切背景让她的自信和豪迈，仿佛像一柄出鞘的利剑，锋芒毕露！

“我们接下来要怎么办？”向前向杨梅讨主意的时候声音都是颤抖着的，他的思想在这一刻仿佛经过了洗礼，好像有一扇全新的，透着光亮的大门，正在自己的面前徐徐打开！

“接下来啊，咱们得去寻找一个合适的合作伙伴，先得把咱们带过来的尼龙蚊帐全部卖出去！”杨梅冲着人群挥着着自己细小的胳膊，然后用力的环抱在自己的胸前，仿佛一切尽在掌握。

这个市场很好，这块蛋糕很诱人，她决定了，她要分一杯羹！

“行！”杨梅不知道，她的这个动作很有感染力，让向前一下变得雄心勃勃起来。

杨梅觉得自己的尼龙蚊帐目前就是皇帝的女儿，就是个香饽饽，根本就不必担心销售的问题，反倒需要操心的是寻找一个合适的合作伙伴的问题。其实她更趋向于自己来卖，可是在她与向前分头逛市场的时候，她就已经详细的查问过了，这里的七百多个摊位，早就名花有主，别人针插不进，水泼不入了。

整整一天，她跟向前都泡在这个市场，观察每个摊位的位置优势、销售情况，以及老板态度等等。

等到晚上回易家时，俩人只差没有累得爬着走。不过一切的辛苦都是非常值得的，知已知彼，方能百战百胜。生意场就是战场，虽然目前的竞争还远远没有达到瞬息万变的白热化程度，但这种意识必不可少。

正文 第324章织网

这一天，钟修文也并没有闲着，易小勇的状况可以说已经到了非常危急的关头，他不能有丝毫的吊以轻心，一整天都跟这孩子呆在一起，连他们来义乌的事情都顾不上了。

看到杨梅和向前回来的狼狈样，心里十分担心。可再看他们两个虽然比较疲惫，但心情非常不错，也就放下心来。而杨梅和向前，也根本就没有搭理钟修文的力气。

回到易家之后，就着不太明亮的灯光，他们有好多的问题要探讨。经过一天的观察和对比，入选他们的代理商的摊位人选已经被选出来了，三个摊位无一不是客流量大，老板态度和气的优质摊位。

接下来，就要想想怎样才能让别人接受他们的产品，心甘情愿做他们的代理商。

虽然杨梅对他们的蚊帐销售有十足的把握，但目前湖清门市场上的货又有哪样是不畅销的？商人逐利，卖什么不是卖，人家现在卖一个掏耳勺都是对半的利，而且东西还小而轻便不占位置。

而反观蚊帐就不一样了，首先，它是大件物品，需要展示的位置多，且价格昂贵，杨梅留给那些批发商的利润不可能有对半。这样一看，若没有长远目光的人，还真不一定愿意为杨梅他们做销售代理。

杨梅和向前第一天做的所有努力，不过就是进行了一轮有目的的筛选，既省了一家家的碰壁，也为自家的蚊帐寻一个好去处。

可即使是做了足够的准备工作，杨梅和向前与义乌市场的第一次接触，还是碰了壁。

他们最先来的是最看好的32号摊位。

目前的湖清门市场还不是很规范，大家所摆卖的货物差别都不大，但凡能拿得出的东西，全都见缝插针似的摆放在那里，这就造成了大部分的摊位商品类同，没什么特色，而杨梅之所以看好32号摊位，除了它的位置处于相临两条过道的交叉处，摊位有两边临过道外，还因为它摆卖的大部分是床单、枕头套、枕巾这些东西。

如此齐全的床上用品系列在这个市场上，算是比较有特色的了，而杨梅他们带来的蚊帐正好锦上添花！

摊主是一个二、三十来岁的年轻人，有着短小精悍的精明外表，远远的看到有人临近他的摊位，就立马笑容可掬的迎了出来，“老板看看今天需要带些什么！”那言语熟络得好像见了常客，其实杨梅和向前根本就是第一次光顾这里。

待向前上前说明来意，那人的脸色便显出不耐烦。只是当向前把蚊帐样品拿了出来，那人才眼前一亮，炯炯有神。

“这东西怕是不好卖！”那人一边细细的打量蚊帐，一面嘴里嘀咕。“你们开个价，多少钱出手？”语气有些漫不经心，但实际上他的一双眼晴仿佛黏在了蚊帐上面一样。

从他的模样，杨梅就能断定他打的什么主意。