忍！忍！忍！下午一点，终于听到里面的房间里，有走动的声音。
季恩琳猜想，felix。谭行动迟缓，肯定是个肥头大耳身材臃肿的大胖子。
几分钟过后，那个令人反胃的felix。谭终于现形，居然长得一表人才，还是个型男。
这和季恩琳脑海中想象的形象相差十万八千里。
季恩琳安慰自己，饭是一时吃不了，但眼前这个男人长得不错，临时欣赏转移注意力也不错。
felix。谭向吕熙琅提出，要去上海几个分店参观后，再去上海的分公司会议室进行谈判磋商。
方静璇联系专车，专车接送大家去各分店。一家一家地参观。
吕熙琅和felix。谭在卖场谈得十分投机，让人季恩琳心里多少欣慰一些，她猜想这次签合同的机率肯定很大。
参观完四个分店，回到上海分公司的会议室里。
每个坐椅前的桌面上都放着一支矿泉水。
两方代表，一共八个人，一方4人，在会议桌两边而坐。
吕熙琅坐在靠近门口的这一边中间的位置。
莫伟权坐在吕熙琅的左边，季恩琳坐在吕熙琅右手，方静璇坐在季恩琳的右手边。
felix。谭坐在吕熙琅对面位置。
felix。谭的秘书tracy和方静璇相对而坐。
felix。谭随行的另外两个男人分别坐在季恩琳和莫伟权对面的位置。
双方坐定，各自手里的文件摆上桌面，谈判正式开始。
季恩琳以为只要双方能坐在会议室里谈，就离谈判结束不远了，只要谈判结束她就可以吃饭了。
第486章 双方交锋1
felix。谭笑而不语。
在谈判桌上，一般谁先开口谁输的可能性就大。
吕熙琅以为felix。谭不想先开口，为了避免现场气氛僵住，他只好先说：“谭总。我们..”
felix。谭却打断了吕熙琅的说话：“吕总，我们公司总部不能接受你方前面提出的所有条件。现在我们要重新再来谈。如果你愿意谈，我们就接着谈，不愿意谈，那我就走人。”
felix。谭一句话，就把谈判又拉回了原点，相当于前面二次的谈判等于白谈。
莫伟权和吕熙琅交换了一个无语的眼神。
会议室里的气温好像骤降。
为了继续和pq的人谈判，如果让吕熙琅再开口就有**份，季恩琳还不够资格开口，只能是由莫伟权来圆场：“谭总，我们这已经是第三次谈判。前两次我们双方已经达成协议，现在要重谈，岂不是不太尊重贵方前二次谈判的代表？再说我方提出的条件一点也不高。请贵方再考虑一下我们的条件如何？”
“莫先生。市场环境有变，公司策略自然有变。我们公司总部给我的条件是只能给你们10%的利润空间，而且我们和全国其它卖场谈判都是这个百分比。我们不可能为你们公司单独制定合同条款。”felix。谭说得无比坚定。
吕熙琅说：“谭总，现在物价涨得这么厉害，各种费用都在上涨，希望你方能多让5%给我方。我方会全力推荐贵方的产品，贵方的销售量上去了，成本自然会降下来。”
“吕总，你说得非常有道理，但原材料上涨，直接影响着我方生产成本。这点你要理解我们。我们也是不得已而为之。”
..
双方都在坚持自己的主张，没有交集，谈判没有进展。
吕熙琅看看手腕上的表，已是下午四点。因为没吃早饭和中饭，再加上felix。谭这么难缠的对手，他想保存一下体力：“谭总，我们能不能暂停十分钟？我请求您再向你们总部沟通一下，说明我们的诚意。”
“好吧。吕总，那我去隔壁房间和公司的有关人员再沟通一下。”felix。谭带着他的秘书tracy一起去到隔壁休息室。
会议室里的人大眼瞪小眼。
季恩琳的肚子好饿，开始头晕眼花。
也许大家都很饿了，坐在椅子上不出声。
过了一会儿，felix。谭和tracy从隔壁休息室回来，坐回原位。
felix。谭说道：“吕总，我和我们总部沟通过，看在你们很有诚意的份上。”
季恩琳以为谈判成功有希望了，她挺直身体，想倾听felix。谭带来的好消息。
可是felix。谭很不给面子：“我们最多只能向你方再让1%的利润。”
1%!
离目标还差4%!虽然不吸引人，但有总比没有好，至少看到了一丝希望。
谈判就如马拉松，还不知道多久才能到结束。
季恩琳转头看向吕熙琅。
吕熙琅依然还是精神抖擞，面色平和，季恩琳第一次佩服吕熙琅的敬业。
莫伟权说：“谭总，我方在卖场给你们公司提供的陈列位置都是最好的。我方在大力推销你们的货品，这已经体现我方的诚意，请贵方再在考虑一下我方提出的条件。”
第487章 双方交锋2
felix。谭理直气壮说道：“你方的销售达不到我方期望要求，这无法说服我方的总部让利给你方。这怪不得我们。”
莫伟权向felix。谭据理力争：“贵方给我方配送的货品不足，造成我方的严重缺货，这对我方的销售影响很大，请把这个原因考虑进去。”
不给卖场及时供货，还要求卖场卖出好的销售额。
卖场要是能自己变出货品来卖，还有必要这么费劲找厂商来谈判吗？
季恩琳认为felix。谭是强人所难。
“莫先生，就是因为我方的货品畅销，才供不应求。你方销售达不到我方的要求，请不要拿断缺货做借口说事。”felix。谭口气带有斥责，眼神好像再说，你这个级别还轮不到你来说三道四。
莫伟权忍住火气，不便发作。
季恩琳为莫伟权叫屈，但这个时候更轮不到她插话，她就和felix。谭身边那两个同行的人一样识趣闭嘴，只听不说。
felix。谭左侧坐的那个男人掀起袖子，用手指指向自己手腕上的手表。
felix。谭知道下班时间到了：“各位，我们今天就谈到这里吧。下班时间到了，我得回去休息了。明天继续。”
在场的人都起立。
吕熙琅带着莫伟权和季恩琳送felix。谭及他的随行人员下楼，并送上公司专车，让司机送他们回酒店休息。
方静璇没有跟着下楼去送行，她找清洁工先收拾会议室的卫生，再去清理隔壁休息室。
隔壁休息室桌子上摆的水果盘，水果全被人吃完，水果盘里装得是满满的一盘果壳。
方静璇急忙下楼，看到酒店门口吕熙琅和莫伟权已经弯腰上车，莫伟权坐前面副驾驶位，吕熙琅坐后座，季恩琳准备上车。
方静璇叫道：“季经理，你好像掉了东西，你上去确认一下吧。”
季恩琳也不知道自己掉了什么东西，一听说掉了东西，她连忙对车里的人说：“各位，不好意思。我去去就来。你们在前面路口等我吧。”
方静璇把季恩琳带到休息室。
季恩琳问：“我掉的东西在哪里？”
方静璇指着桌子上被清洁工清理干净的水果空盘：“季经理，我是让你来看这个。整盘水果他们全吃光了。太过分了！我还从来没见过这么能吃的客人。”
季恩琳恍然大悟，原来他们都被felix。谭给耍了。
人家半道上跑到休息室里根本不是去向总部请示沟通，而是去找吃东西。
怪不得后来，还那么有精力和他们继续东拉西扯。
这笔帐她一定要找机会和felix。谭算！
季恩琳下楼后，在酒店路口飞快上车，坐到吕熙琅身边。
莫伟权问：“东西找到了没有？”
季恩琳笑道：“找到了。”
吕熙琅说：“以后要小心才好。以后要是再落了东西，就未必能像今天这么好运找回来。”
“嗯。”季恩琳回以微笑。
外面的天空，淅淅沥沥下起了小雨，从天上飘下来，落在车窗上，溅起小小的水花，潮湿的空气中夹杂着热气，有一种的憋闷。
季恩琳沉默起来，吕熙琅以为她是饿了，说道：“我们这就回酒店餐厅吃饭。你再坚持一下。”
第488章 都是碰巧1
“嗯。”季恩琳不想说话。
今天的谈判真是太憋屈。除了挫败还有丧气，居然被一个假洋鬼子给忽悠了，心里堵得慌。
季恩琳一路上都在想怎么对付felix。谭，她一定要找到机会挫挫felix。谭威风，让他学会怎么友善对待自己的同胞。
莫伟权看着窗外在沉思，在苦寻谈判突破口。
吕熙琅靠坐在座位上，闭眼养神，身上却没有一丝浮躁。
司机时不时地从车的后视镜里偷瞄几眼坐在后座的人，也不敢多话，自顾好好开车。
雨水掉落在马路上，形成小小的水洼。
路上的车辆飞速行驶，水洼里的水被车轮压得飞溅起来，形成一簇簇水花。
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