宝宝娘的都市田园 (红粟)

一品鸭的正式推出，给天泽公司带来了可观的利润。而且这个利润还是可预见的可以持续稳定增长的，不像花卉，需要经常性地更新品种，甚至调整种植方向。毕竟，花卉市场的起伏要比养殖这方面大得多，变化也要快得多。

虽然今年天泽在兰博会上取得了很大的成功，也得到了可观的收获，但兰花市场的低迷却是一个不可争的事实。

和顾彬谈话的第二天，裴振宁来找顾爽，跟他一起过来的，还有南市最大的yz购物中心的副总，主管超市业务的邢军。

顾爽从办公桌后边起身，笑着和邢军寒暄了两句，邢军就直奔主题。

“顾总，一品鸭推出已经十天了。相信您也了解一品鸭在我们超市的销售情况。”看顾爽点点头，邢军又道，“天泽公司能够选择我们中心作为合作伙伴，我很感谢顾总和贵公司的信任。您也知道，我们中心是面对上层顾客的，即使超市最注重的也是品质，而不是价格……”

顾爽仍旧点点头。邢军此次来是为了一品鸭她已经知道了，可这家伙饶了这么大一圈儿，究竟是为了什么，又会提出什么要求？

“……顾总，我们中心是非常注重会员权益的。此次我来，是想和贵方洽谈一下，能否与我们合作，搞一次一品鸭养殖生产过程参观活动？您不需要做什么，只需要提供场地参观就行。我们负责邀请省内和本市的主导媒体，给一品鸭做一个全方位、立体化的宣传。”

顾爽眨眨眼，邢军这番话听着虽然比较强势，让人有些不舒服，但似乎她们天泽还是很有利的。可顾爽却并是从来不相信天上会掉馅饼的。

她没有搭话，只是笑笑，看着邢军，示意他一次性将话说完全。

邢军没想到这么年轻的女子会如此沉得住气，有些讪然，咧咧嘴角，露出一个不太自然的笑意，道：“借着这次宣传，我想请贵方追加一品鸭百分之五十的供应量。毕竟，现在的限量太少了，每天货一摆出来不到半个小时就卖完了，好多老会员因为没时间一早过来排队都没办法买到，颇有怨言，让我们很为难。再说，加大限额，也可以提高贵方的利润，其实我们是双赢……哦，不，加上会员，应该是三方皆赢的结果！”

顾爽并没有立刻回答邢军，目光一闪，瞥了旁边的裴振宁一眼。从他的目光中读出了一些意思，然后才转回目光，绽开一抹淡淡的微笑，对邢军道：“刑总，一品鸭的上市销售，您和贵中心都给予了我们很大的支持和帮助，这让我们很感激。不过，我们的养殖场毕竟刚刚投产，这一次上市的只是第一批产品，数量实在是有限。呵呵，像您说的一样，我们自然也希望取得更大的利润，但却是力不从心。不过，我们正在扩大饲养规模，相信不久的将来，一品鸭每天的供应量就会加大的。”

“呵呵，我想顾总是没明白我的意思了。”邢军讪笑一声，“贵公司现在的生产力小，我们自然不会勉强。但是，顾总可以只选择我们一家合作嘛……”

看着顾爽要开口，邢军摆摆手，止住她，接着道，“顾总，只要您将我们作为您所产的一品鸭的专卖，我现在就可以和您保证，绝对保证贵方的利益，超市抽成从5个点减至2个点，并且加大柜台面积。今后，只要贵公司出产的肉类产品，这个政策仍旧适用……顾总，我们是抱着十分的诚意来与贵公司合作的，希望顾总可以考虑我的建议。”

超市的冷鲜肉制品提成点是5－10％，给一品鸭的是5％，本来就已经算是优惠了，此时邢军更是提出降到2％，别小看这百分之三，销售额大了就非常可观了。正如邢军所说，他们提出的建议很有诚意，顾爽不得不承认自己确实有一刹那的心动。

知道这个条件后，她也终于明白裴振宁为啥将他带到自己面前了。

只是，话临出口，顾爽仍旧换了一个说法：“刑总，我很感谢您和贵中心对我们的优厚，只是，这毕竟不是一件小事，我还需要召集公司主要人员协商以后，才能给您一个准确的答复。”

听顾爽这么说，邢军嘴角扬起一丝不易察觉的傲然来。他还不信，另外两家走平民化的超市能够舍得做出这么大的让步。

虽然没有立刻得到自己想要的答案，邢军觉得自己已经成功了。就他提出的条件，他相信拒绝的就是傻瓜了，没有人会拒绝。所以，他很志得意满也很有风度地起身告辞。

送走邢军，裴振宁没有离开，仍旧随着顾爽回来。

“顾总，您想接受yz这个建议？”

顾爽瞥了他一眼，摇摇头道：“不！”

裴振宁目中闪过一丝惊异，然后若有所悟的，露出一抹钦佩来。

交易往来最难得的是什么？或许有人立刻就会说最大的利润。可真正置身在市场交易中沉浮往来多年后，裴振宁早已经明白，往来交易最不可缺失的是信誉。

只有保持着良好的交易信誉，公司才会越来越大，路子才会越走越宽。

而最难的是保有良好信誉的前提下挖掘最大的利润！

裴振宁试探道：“我把这件事情向另外两个超市透一下？”

顾爽目光一转，淡淡一笑道：“不要让消息从我们这里出去。”

裴振宁会心一笑：“我明白。”

商业，就是一个不见硝烟，却同样充满了腥风血雨的战场。保持信誉是一个方面，谁也不会傻得只会明来明往。商业间谍既然存在就说明它存在的合理。顾爽也算下水一年有余了，在已经不再是当初抱着几盆花去和郑卓然谈代售的小女人了。

更何况，这些东西，她只是需要确定一下，大部分根本不用她直接操作。

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第一百五十章 正室上门

第一百五十章　正室上门

这边的商场筹谋，顾爽不过是提个建议，剩下的自然有裴振宁去做。

经过几个月的磨合，裴振宁和顾爽之间的配合越来越默契，顾爽对于裴振宁的能力也很满意，而且，关键是裴振宁能够摆正自己的位置，没有万事强硬决定，有什么重大事宜还是很尊敬顾爽和其他管理人员的决定，却并不是无能力的盲从，所以，这个聘请来的总经理，也算是得到了天泽新老管理层的一致认可。

这一天也不知怎么了，顾爽平时极少到办公室里来，一般每周例会或者商讨重大事情的时候才会过来，今天也是因为扩展养殖场的几项预算下来了，她才过来看看，顺便批示一下，没想到，竟是事儿都赶上了。

刚刚送走邢军不久，安保科又打电话过来，说省农科大的王教授又过来了。

这个又字让顾爽略略一愣，随即想起来，两个多月前，好像有个农科大的王教授给她打过电话，要来参观种植场，她当时答应下来了，却因为有事情外出，并没有亲自接待，好像交待给宗伟和霍梅青安排的。

顾爽一贯比较尊重人家搞专业的，今天也没有太紧急的事儿，于是通知霍梅青和宗伟，和她一起接待一下这位王教授。

霍梅青和宗伟接了任务，立刻出去接待，将王教授引到会客室里去。

好在顾爽是老财务出身了，几分预算看起来也快，趁着这个空挡，看过签了字，交给内勤让她给裴振宁送去。自己这才起身往外走。临出办公室的时候，顾爽瞥了一眼角落里的镜子，今天她穿了一条湖蓝色的丝麻连衣裤，头发用一支和田玉簪绾在脑后，清爽自然却并不邋遢，见客还说得过去，也就不再返回去换衣服，推门走出办公室，径直走向会客室。

刚走出办公室门，谈瑞林一身衬衫西裤的严谨装束从门外走了进来。谈瑞林早已经和天泽公司签订了法律顾问合同，说起来也算是天泽公司一个非正式员工了，所有进出都很随意，安保科的人也根本不理会他。

“顾总！”谈瑞林一看到顾爽身边没人，暗暗松了口气，叫了一声，疾步走到顾爽的身边。

“谈律师过来了，”顾爽笑着回应，接着很顺便道，“你没急事吧？那先陪我去见一位客人，回头我们再谈。”

说着，顾爽继续往会客室走，谈瑞林此时也算放下心来，心中暗暗打定主意，遇到什么事儿他都替她挡过去就是了，所以也没再说什么，顺从地跟在顾爽身侧偏后半步的位置。

推开会客室的门，顾爽第一眼就看到正对着门口的沙发上坐着一位三十多岁的女子。这名女子并不是特别美，不会给人眼前一亮的惊艳，却如光华暗敛的美玉，温润优雅。穿着一套裙装，并不奢华，却自有一股子端正壮雅的书卷气息，气质高华，让人感到很舒服。嗯，是个典型的第二眼美女，而且是特别耐看的那种。

估计，这就是那位省农科大的王教授了。虽然上一次是顾爽接的电话，早知道是个女教授，只是看到这么年轻的女教授，还是微微有些惊讶。