掌勺小娘子 (两朵小花)

　　事情讲开，便没什么好纠结的了，何霜降在铺子里转了一圈，知道这家掌事的并非铁匠，朝那女人笑了笑
　　“也不知道您吃没吃过东街的煎饼，我打的就是做这煎饼的锅灶。话说回来我看您家这铺子打的也都是些寻常物，先前我那说法您也听见了，这是能赚钱的物件儿，想买的肯定多”
　　这女人原本打算继续回屋睡觉，听这话倒歇下步子，叫她勾起一丝兴趣。
　　“这整个清水城，若是只有您家会打这锅灶……”


第三十六章 白赚一笔
　　“可我家若将这锅灶打出来了, 你家岂不是就没生意了？”
　　只肖何霜降提醒一句，这女人就懂了她话中意思，眼睛一闪，心里有些想法。
　　“你只说愿不愿意吧？实不相瞒, 你打那炉灶, 还缺了些东西, 因此烟大, 且火也升不起来，若是我告诉你了，这生意就独你一家有”何霜降觑着年轻妇人的脸色，添油加火“你家铺子，我瞧着也不景气, 西街头有一家, 生意比你这可好多了，全因人家会打铁犁，你家不会……”
　　“那又如何？”
　　“这铁犁瞧着简单，实际也是有窍门的, 你家肯定也买着回来试过，却还是没摸到关窍。”
　　张能人叫她说的脸红，的确，这铁犁刚出来那会儿，农人买的多, 西街口那家铺子原本再西街最里头, 凭着这铁犁，没几日竟买上了最前头的铺子。原本比你差的人忽然过的比你好，怎么不叫人发酸。
　　“他那铺子还只是做个铁犁，清水城有钱人家可比那乡间地头的好多了, 你若有这么一门打做饼炉灶的手艺，无论是卖给摊贩还是卖给饭馆，这生意可都多着”
　　看俩人听的入神，何霜降又接着说
　　“东街早上卖朝食的摊贩便有几十家，城中大小饭馆林林总总也有数十家，只要买了我这做锅灶的关窍，你这便是独门生意，比前头那家做铁犁的可不是好多了”
　　那女人越听越觉得有谱，只是
　　“只是你这要价也忒贵了些……一百两银子，便是把我家相公卖了也不值那些银子”这女人看着瘦弱，却泼辣的很，说话也分外不留情面，男的身形壮硕，却是个软弱性子。
　　她说了这半天，这铁匠娘子一副懂了的样子，她男人却是云里雾里，只管跟着她娘子一道点头。
　　何霜降自摆摊以来，便想着开个小铺子，苦于没有银钱，单凭这卖朝食…
　　虽说挣的多，可一旦想做新的吃食，花的也快，想买铺子不知道得候到几时，眼下有笔来钱的生意，无论如何，她都想借着机会先赚上一笔现银。
　　况且，这是对两边都有好处的卖买。
　　一百两银子，是贵了些，不过何霜降就得端着，否则这女人只怕是不肯信的。
　　“这些钱可不算多的，你大可以将这价格提高了再卖，我家饼子你肯定吃过，生意你也知道，每日人多的扒不开头，若别人打听到你家能卖做饼的锅灶，来买的人绝对不少。”何霜降循循善诱“你要嫌这价儿高，我倒是有个主意”
　　“什么主意？”
　　“我将这锅炉法子告诉你，你这铺子只管打，每打一个，分我三成利，这样你也有的赚”
　　“不成！”这女人显然是想到了这背后利润丰厚，自然不愿意这白来的卖买落到旁人手中“八十两银子，家中也就这些银钱，我可连嫁妆银子都给你了，再多也没有了”
　　何霜降故作犹豫的想了一番，最终点头同意“我也是喜欢姐姐你的性子，这才愿意降了价格卖予你”
　　这年轻妇人得了准话，进屋取纸笔跟银钱，何霜降似乎又想到了什么，喊了一声
　　“对了！毕竟您家先违了约，之前我打锅炉那八钱银子？”
　　“行行行，都退你！”年轻妇人回头，狠狠撩起门帘“你这妹儿真是掉钱眼里了！”
　　待取了纸笔，写了契书，明明白白规定何霜降不准将这锅炉法子告诉旁人。一切商定以后，这才去衙门交了契税，一式三份，衙门存了一份。
　　等回去何霜降将锅炉散烟法子外加平锅自转法子列在纸上，描述清楚，八十两银子这才交到她手里。
　　突然想起来的一茬，竟赚了八十两银子，何霜降走路都带风，似乎身上装着个饭馆一般。
　　想了想，又从街头转到结尾，赫然已经开始看起哪家铺子合她心意了。
　　得了银子，心里有了底气，在没瞅好要哪家铺子之前，摊子该摆还是得摆，毕竟……蚊子腿也是肉嘛。
　　隔壁卖面条的早就收了摊饼的锅灶，不是她自己想收，是成日里冒黑烟，临近其他摊主实在受不了，朝衙门告状，衙役也不是好说话的，虽说这摊位费交了，影响到他人总归是乱了秩序，直接将冒黑烟的锅灶收走了。
　　夫妻俩重新开始卖阳春面，只是这几日他们做的吃食实在不像话，将来买东西的人恶心了个遍，这难吃的名头一传出来，更没有人敢上她家买吃食了。何霜降乐得见此，这女人嘴又欠，性子又坏，完全是自找的。
　　那边冷清就愈发显得何家摊子这边门庭若市，大部分都是来买煎饼的，虽说每日她摊子上的东西都能卖光，但这煎饼无疑是卖的最快的，连不少大户人家的老爷太太，都悄悄遣了下人买一些回去尝个新鲜。
　　这吃食一兴起，打听的人也就更多了，也有不少人整日在她摊子周围转悠，似乎想看看她家炉子里面到底是怎么打出来的，更有甚者，瞧何大牛面相老实可欺，趁着他回家，大剌剌拦住人，直接问他那锅灶咋做的。
　　也不知是谁漏了消息，说是西街张家铁匠铺能打这锅灶，隔壁卖面条的只冷笑，看着一堆又一堆人去那打锅灶。
　　本想看笑话，没想到还真叫打好了，锅灶不冒黑烟也就罢了，上面的锅还带自己个儿转的，哪怕手笨些，也不会把面糊烤焦。
　　“看你弟兄干的好事！”卖面的男人这几日一碗也没卖出去，也是气恨。
　　“管我兄弟什么事！要怪得怪那张能人，偷摸藏私，好叫人家都去他那儿买，呸，比鬼还精明”这女人狠狠朝地上啐了一口，别家开始卖煎饼的摊子都围了一圈人，只她家，一个人都没有。
　　何家摊子依旧照原价卖，因此买的人少了些，她心里也知道，只把每日分量减了，不曾降价。
　　不少卖了炉灶的人尝到甜头，更引得越来越多的人去张家铺子打这会转饼的锅灶。
　　卖面妇人反正也没生意，就爱往何家摊子这边溜达，看见盆里还剩了不少面糊，幸灾乐祸
　　“哟，今儿还剩这些啊”
　　何霜降也不恼，冲人笑嘻嘻地龇牙
　　“可不是，这些面糊卖不完，可都糟蹋了，不像您家，知道自个儿卖不出去，干脆连面都不用和了”
　　“你……死丫头片子……”
　　何霜降只拿她当跳脚的老鼠，懒得踩她，低头数木头匣子里的钱去了。
　　卖面妇人灰溜溜走了，回去还跟自家男人商量
　　“咱们这回不去我兄弟家打这玩意儿，咱们就在张能人那打，他那婆娘跟我是同村的，肯定能答应，到时候指不定还能便宜两个钱……”
　　这男人眼神微闪，想了片刻就同意了。
　　去张家铁匠铺子，门口已是排了不少人了，挤到前头，看见熟悉的人，赶紧喊了一声
　　“李家妹儿！你过来些，咱们说说话”
　　边上不少人都开始骂骂咧咧，这订锅灶的都不知道排到哪儿去了，偏又多个人插队。
　　“哟！是我葛家大姐啊，你且先等会儿，我这正忙着呢！”说话的这是张能人的媳妇儿，她将手中账本挥了两下，示意自己正忙着，不得空理她。那小娘子说的不错，这个不要皮的家伙果真来了，套了她家相公的法子，却跑到自家弟兄那打。
　　往日里向来懒懒散散，如今铺子生意刚好点，就开始将自己扮的光鲜亮丽的，卖面妇人见柜台后面穿着光鲜的同村姐妹，心里不屑，但脸上还扬着笑
　　“哎哟！我找你可不是也有正事儿嘛！听说你家这铺子能打那摊煎饼的锅灶，能不能立时给我打一个，多添些钱也省的！”
　　旁人都是不愿这铺子能打锅灶的消息泄露的，她这一嚷嚷，只怕人家都知道了，不少人当即眼睛冒火似的瞪了她一眼。
　　“哎哟！我的好姐姐，我这铺子哪能打出那厉害物，你若真想打东西，后面排着队便是，前面这些人都候了一上午了，别叫人耽误时间不是……”
　　这卖面的妇人不好说什么，心里笃定她家能打出锅灶，近日这城里不少摊子都摆上了摊饼的锅灶，绝对就是她家打出来的。
　　不好再往前去，只得先去后面排队。
　　等了半天，好容易排到了，却叫这价钱唬了一跳
　　“五两银子？你怎么不去抢！”
　　“哎哟，葛家姐姐，你先听我说，这锅灶一日能让你赚上二百文，五两银子两个月不到就赚齐了，这价儿可真心不贵”铁匠媳妇照着何霜降教她的话，讲给这卖面妇人听“你若不买便算了，实不相瞒，我这手上还接了好几家呢，你若要买，看着同村的份儿上，我先叫我相公给你打出来”