旺夫小农女 (夜寒梓)

许如玥笑笑，端起茶水喝了口，“我既然是随心小吃的东家，来找醉仙楼的掌柜的谈生意，那这生意自然是跟随心小吃有关，不知道掌柜的有没有兴趣？”
“有，当然是有。”吴掌柜笑了，“许姑娘不知，经营这醉仙楼也是挺累人的，我还有一大堆事要做呢，要是不感兴趣，现在我又坐在这里做什么，是不是？”


第714章 尝尝吧

许如玥一笑，“是这个道理。”
“那……许姑娘想要怎么谈？”
许如玥也不拐弯抹角了，“吴掌柜应该知道我的随心小吃卖的都是些什么吃食吧？”
“听过，是一些类似于零嘴儿的东西，只是都很新奇，听说姑娘店里卖的东西旁人都没有卖过。”
许如玥笑笑，心说那是当然了，别人卖过了我还卖，那还能挣钱吗？都已经不新鲜了。
“那掌柜的可吃过我店里的小吃？”
吴掌柜摇摇头，还真是没有。
虽然他觉得那小铺子挺厉害的，但是对他来说那可是小店，跟他这样的大酒楼还是没法比，之前一直没去吃过，只是有些好奇罢了。
许如玥笑笑，“掌柜的要是觉得方便，就借我用用厨房，我给做两样小吃，掌柜的尝尝鲜。”
吴掌柜一想，这倒是可以，之前没吃过，现在送上门来了，尝一尝也不掉块肉啊。
“姑娘请。”
两人下楼去了后厨，许如玥从自己带来的一个小布包里拿出几样调料，这是她秘制的，其余的就是常规的了，厨房里肯定有。
最简单也最吸引人的就是锅巴土豆和天蚕土豆，许如玥的小店也是靠着它们发家的。
她把刀片也带来了，准备给吴掌柜露一手，然后好好谈生意。
吴掌柜跟厨子们交待了之后，他们就给许如玥让了一口锅灶出来，让她自己发挥。
火都是现成的，直接做就行了，但是这个锅不像店里那个平底锅，没有那么好煎就是了。
吴掌柜也挺好奇她的店里卖的到底是什么东西，所以一直在边上看着，就是把土豆切好放进锅里煎，这有什么难的？
她就这么让他看了，不是直接就学会了吗？
吴掌柜心里好奇，却没说什么，认真看着。
锅巴土豆煎好，许如玥下油，然后开始切土豆条。
吴掌柜看着那刀片就觉得新奇，还没说话呢，许如玥一刀下去，土豆被切成了弯曲的样子，再来几刀，就成了模样奇特的土豆条。
“这是什么，为什么把土豆切成这样？”
许如玥一笑，“这也是我店里的特色，吴掌柜继续看就知道了。”
土豆条下锅炸，熟了之后捞起来，和刚刚的锅巴土豆混在一起，然后趁热放调料，油盐酱醋这些都是吴掌柜不好奇的，没什么新奇，但是许如玥从自己带来的调料罐子里舀出了好几勺粉末加进去，他就不知道是什么东西了。
看起来有辣椒面，花椒面，还有香料，有些什么香料就不知道了，除此之外还有，吴掌柜看不明白。
许如玥将土豆拌匀，倒在盘子里，插上一根竹签，“吴掌柜尝尝。”
“好。”吴掌柜闻着味道，已经开始咽口水了，这酸酸辣辣的看着就开胃，但是他没有好意思承认。
吃到嘴里，还觉得烫呢，和自己想象中的味道差不多，但是吃进嘴里时那种满足感只有自己才知道。
吃了一块还想吃第二块，吴掌柜本来也还没吃午饭，越吃越饿，竟然把一盘土豆吃得差不多了。


第715章 我不卖

许如玥也不阻止他，吃吧，你吃得越开心，咱们的生意就越好谈啊。
大概是觉得自己有点丢人，吴掌柜终于停了下来，“哎，没想到这东西味道这么好，许姑娘楼上请，咱们好好谈谈。”
“好啊。”许如玥点头。
他们走了之后几个厨子凑过来，尝了剩下的，“别说啊，这味道还真是不错。”
“嗯，我没吃过这种味道，酸酸辣辣的，还带着甜味儿，里头的香气……”
“有八角，丁香，花椒，辣椒，还有什么，你们尝出来了吗？”
几人都闭上眼睛仔细品尝，就是想尝出来里面有些什么东西，但是始终觉得不全。
“还真是不知道了，这小丫头到底什么来历？竟能加入我都不知道的香料。”
“是啊，这里头有几种味道还真是琢磨不出来，可是感觉又是关键的几样，真是想不透。”
几人尝来尝去的，竟然把剩下的都给吃完了。
“这下怎么办，都吃光了，我还没琢磨出来呢。”
一人笑笑，“哎，不管了，赶紧炒菜去，还有客人等着呢。”
二楼上，现在就该谈条件了。
许如玥倒是悠闲，看着吴掌柜着急的样子，她心里愈发有底气了。
“姑娘店里的小吃我已经尝过了，我很感兴趣，许姑娘说说吧，这是想跟我谈什么生意。”
许如玥一笑，“当然是为醉仙楼好的生意，我这小吃只要三文钱一碗，三文钱就能吃到这样的美味，掌柜的觉得划算吗？”
“这么便宜？”吴掌柜摇摇头，“真是可惜了。”
这样的东西，拿到醉仙楼来起码卖三十文一份，十倍的价钱没问题，谁知道这丫头三文钱就卖，毕竟是小姑娘啊，还是不会做生意。
许如玥一笑，“我这做的是寻常百姓的生意，不像醉仙楼，这儿的客人大多都是非富即贵的，不差钱，东西自然就能卖得贵，我那小店面要是贵了，可就没人光顾了。”
“今日我来就是想问问掌柜的，想不想让醉仙楼也有这样的小吃卖，那价钱可就不止三文钱啊，三十文都不止，您说是不是？”
掌柜的摸了摸下巴，他当然是感兴趣的，特别是吃了之后，那味道他现在还在回味呢。
“你那小吃的确是挺好吃的，你也找上门了，我便给你买下来，二百两银子如何？”
许如玥挑挑眉，她料到了吴掌柜会这么说，这是一般人的正常反应，不过他出的这个价钱可是不低了，一般人给不出来，看来还真是诚意满满啊。
“掌柜的误会了，我这小吃的配方是不卖的，我好不容易琢磨出来这些配方，就指望着赚钱呢，怎么能轻易卖了呢？我可不傻。”
吴掌柜被她直白的话弄得有些尴尬，笑了笑，“那你今日来是想做什么？许姑娘，我可没闲工夫陪你玩儿啊。”
许如玥一笑，“哪能是玩儿呢，我这配方不卖，但是却可以借，吴掌柜想不想借来用用？”
“借？”吴掌柜不明白了，以前也有人来卖配方，有时候遇上好的也会买，但是这说借的他还是第一次遇上。


第716章 这是我最大的让步

“许姑娘说明白些，到底是什么意思？我怎么听不明白啊。”
许如玥便直说了，“我这配方不可能卖，掌柜的是个聪明人，知道醉仙楼要是卖了这些小吃，肯定能大赚一笔的，知道了配方，不就可以做小吃了？我不卖，却可以借，意思就是借给醉仙楼用，只要醉仙楼给我分红也就可以了。”
吴掌柜一笑，“你把配方都说了，这和卖给我又有什么区别，难不成这东西还有还的？”
许如玥道，“我既然来了醉仙楼，那就是早就打听过，也做好了决定的，这配方不比银子，借了没法还，刚刚掌柜的也说了这一点，所以啊，这配方只能借一半，剩下的得抓在我手里才行。”
吴掌柜想了想便差不多明白了，关键的配方她不会说的。
“这倒是有点儿意思，许姑娘直说吧，这分红怎么拿，要是合理，我倒是可以应下来。”
许如玥笑了笑，直接说了，“我也不占吴掌柜的便宜，五五分，这是我最大的让步。”
“什么，你要分一半？”吴掌柜一拍桌子站起来，“小姑娘，你这可不像是个谈生意的态度啊，小小年纪，竟然如此张狂，实在是让人笑话。”
许如玥也站起来，“吴掌柜，我这三文钱一碗都还有赚头呢，要是在你这里卖，不得三十文钱起？你们这儿素菜都得四十文呢，三十文分一半儿，也是十五文，十五文一碗，你觉得没赚头？”
这么一算，就觉得她的要求其实不过分了，但是吴掌柜是个商人，这不是小事，绝不会就这么应了，肯定要给他时间考虑的。
许如玥也知道这一点，所以也没有久留，而是笑了笑，“吴掌柜，我店里也该来客人了，还得回去忙活呢，那地方应该不难找，吴掌柜要是想明白了就可以去找我，咱们还可以谈，要是真想不明白，我就只有找别家合作了，毕竟还有归去来和仙客居，相信他们应该挺有兴趣的。”
“还有啊，今日做的只是其中一种小吃，我店里的小吃还多的是，吴掌柜要是感兴趣，下次可以去挨着尝尝。”
说完，她福了福身，然后就走了。
吴掌柜气得直哼哼，“小小女子，竟然这么大口气，还想分一半，实在是张狂。”
想了想，他下楼去了后厨，“你们刚刚尝了她做的东西？”
几人点头，“尝过了。”
吴掌柜问道，“怎么样，你们可是我从各地请来的名厨，这么点儿东西应该难不倒你们吧？这里面加的都是些什么？”