田园食香 (恕恕)

　　“我哪里懂这个！”杜小枝笑了一下，“咱俩一起长大的，你还不知道我？以前在乡下，连热水也不喝，都是喝生水。”
　　杜小枝端起茶杯来喝了一口，觉得味道不错，她确实不懂茶，也就没说什么评语。
　　“小枝姐，你特意支开小碗，是有话要问我吧？”杜玉娘还是喜欢开门见山的说话，姑娘回门是有要求的，天黑之前得回家去！
　　杜小枝点了点头，把茶杯放下，道：“我知道，我爹回来，可能大家心里都不太舒服，即便是他现在瞧着不错，可是谁也不知道他到底改了没改。”
　　这话，要怎么接？
　　杜玉娘没说话。
　　“别说你们这样想他，就连我这个亲闺女，也是这样想他的。”杜小枝像是想起了什么似的，自嘲一笑，“这么多年，我都是浑浑噩噩的过日子，唯有去了绣坊这段时日，耳目最是清明。”
　　杜玉娘就问，“小枝姐，你不是想拉着我排宣二叔吧？”哪儿有当闺女的背地里说自己父亲坏话的。
　　“你也不用跟我这样外道，不管你心里是怎么想的，我也不会怪你。要怪，就怪他自己之前立身不正，办错了事。”
　　这又是上升到另一个高度了。
　　杜玉娘没应声，心想她这位堂姐的脾气，可是见涨的。
　　“你说前几年，他办的那叫什么事啊！”杜小枝喃喃自语似地道：“也是我们姐妹命苦，爹娘都不是靠谱的，又有个像豺狼一样的兄长。”
　　杜玉娘大概知道杜小枝要做什么了。
　　无非是想在自己这里替她爹立个保证，只不过没有上来就拍着胸~~脯说自己亲爹以后会改邪归正的道理，所以才有了之前的那些话，做一个铺垫。打打亲情牌，以后大家就还是亲戚，还是要相互扶持。
　　“他做了那种事，让我如何信他？也就是祖母心软，大伯父大伯母也是心疼我们姐妹无爹无娘，这才给了他一个机会。”杜小枝苦笑道：“我娘……太浑了。”
　　之前杜玉娘还觉得杜小枝有些矫情了，现在一听她说这个，当下又可怜起她来。
　　“过去的事，不要再想了，还是想想以后吧！”
　　“是！”杜小枝重新抬起头，脸上扬起一抹坚定的神色，“以后，我要好好过日子，不要再憋屈了！玉娘，你听祖母说了吧，我爹想在镇上买间屋，再做个小生意。”
　　杜玉娘点了点头，打趣道：“祖母还说，要给小碗相看夫婿，想给你招婿是不是？”
　　杜小枝的脸一下子就红了，“我跟你说正经的呢！”
　　“我也没说不正经的啊！”杜玉娘故意惊奇问道：“小枝姐，你的脸怎么这么红？”
　　姐妹二人说笑一阵，气氛倒是松快了不少。
　　“之前我爹也在四处打听这镇上的房子，他运气倒是不错，有几家都有卖的意思，只是时间赶得不巧，所以要等出了正月才能过契。”
　　“是哪几个地方？”
　　杜小枝就报了几条街的名字。
　　“要是做生意，还得另找门面吧？”杜玉娘知道山参值钱，但是架不住杜河浦一无所有啊！估计买了房子，再备下女儿出嫁的彩礼以后，手头也就不宽裕了。
　　杜小枝就道：“生意哪里是那么好做的？没有把握的话，只怕本钱打了水漂，再难挣回来了。那钱都是我爹拿命换的，我可不希望到头来一场空。”
　　杜玉娘就点了点头，“是得慎重。”看来她之前想简单的，杜小枝来找她，可不仅仅是为了打亲情牌这么简单。
　　“玉娘，你素来是个聪明的，当初这铺子在我们二房手中时，只是一个普通的茶寮，生意极为惨淡，不过混口饭吃。”说到这里，杜小枝的脸突然红了，“虽然，当初我娘私下昧了不少银子，但是也不过是小打小闹的。”
　　那些事，张氏有脸做，杜小枝都没脸说。
　　“就是全家在一起，也不够做些什么的。”杜小枝道：“你是个有本事的，铺子到了你的手里，如今生意红火，着实让人羡慕。所以我就想让你帮忙出出主意，看看我们能做什么样的生意。”
　　果然，真是奔着这个打算来的。
　　杜玉娘故意踌躇一番，“这个主意可不是乱出的！生意上的事，我也不懂，不过是因为喜欢厨房里的活，才找了这么一个营生。不过，我觉得，你和二叔可以挑选自己擅长的事情做。”
　　擅长的事情？
　　“我会刺绣，我爹……”会种地，会挖参。
　　“不妥当。”杜玉娘道：“你若是想像胡大娘子那样做生意，怕是不能够。一没本钱，二没人脉，使不得。但若是只接些绣活来做，怕是只能挣些温饱钱，谈不上生意二字。”
　　杜小枝点头，“这点自知知明我还是有的。”
　　“二叔会种地，你们为何不在乡下买屋，置田？这样旱涝保收，也能省下不少钱。”
　　“还不是为了我们的名声着想！老家那边，有些事情哪里瞒得住！”杜小枝无奈地道：“要是到别的乡间去，只怕也不易。”
　　乡下人排外，外村人想要落户，可不是那么简单的。更何况，像他们家这种情况，真要是搬去别的村子落户，家中无男丁，只怕要受人欺负的。
　　在镇上落户，是最好的选择。
　　杜玉娘暗想，可惜了，本想为母亲分忧，奈何天不随人愿。
　　她相信，如果杜河浦真的带着女儿们搬到乡下去，那么刘氏会松一口气的。
　　杜小枝见她为难，就道：“算了，我们再想想吧，总不至于饿死。”
　　杜玉娘眉心微动，突然想起好多年前，二房的人整天跟大房作对，张氏对着刘氏见天的红眉毛绿眼睛，懒得起毛就是不干活。
　　是她这位堂姐，默默的分担着刘氏的活计，也不说话，只是笑笑。多少次，她一个人用瘦弱的肩膀，扛着整个二房的压力，对大房的人释放善意和好感……
　　“嗯，其实，我有个想法，就是不知道可不可行。”
　　杜小枝眼睛一亮，“你且说来听听！”
　　杜玉娘道：“我只是有这么个主意，成与不成，你要跟二叔商量，别最后因为我几句话，你们父女起了争执。”
　　杜小枝也不笨，当下道：“玉娘你放心，不管你怎么说，主意还是要我们自己拿，生意还是要我们自己做，将来我们赚了钱，自然念你的好，若是赔了，也只是我们自己没有本事罢了！”
　　杜玉娘喜欢和聪明人说话，当下把自己意思说了，替二房指点起迷津来，“我觉得，你们可以看看那种带门面的房子，像咱们家这种规模，前边是铺子做生意，后面做住宅。不用太大，能往得开就好，这样就省去了租铺子的钱。”
　　杜小枝点头，“我也是这么想的，可就是价钱太高了。”
　　“这是一劳永逸的法子！”杜玉娘又道：“小枝姐，其实我觉得，你可以跟二叔商量一下，开间杂货铺子。”
　　杂货铺子？


第六百九十四章 出主意
　　杂货铺子？
　　杜小枝面有疑惑，“杂货铺子……”这生意，大街小巷子里不知道有多少，今儿这家开张了，明个儿那家关张了，也没听谁说开杂货铺子发家的。
　　杜玉娘就知道，杜小枝没想明白这事儿。
　　“小枝姐，我问你，你们为何要做生意，做生意的目的是什么？”
　　杜小枝见杜玉娘脸上一派坦诚，便知道她心里是有计较的，也琢磨起来。
　　“当然是为了过好日子，挣钱了。”
　　杜玉娘点头，“杂货铺子虽小，可是能卖的东西却多。我看姐姐不以为意，可是觉得这里面都是蝇头小利，没有赚头？”
　　这种一针见血的问法，把杜小枝闹了个大红脸，不过这种要紧的时候，别的都不打紧，要紧的就是得坦诚。
　　“也是一方面。再有就是，我总觉得这杂货铺子随处可见，还有不少货郎都是担着担子走街窜巷的做生意，只怕生意会被分散不少。”杜小叶又道：“而且铺子里的东西也太零散了。”
　　说来说去，还是觉得利小，怕不赚钱。
　　“大姐，你想想，如果不开杂货铺子，你能开什么铺子？”
　　杜小叶十分好脾气地道：“就是想不到才问你啊！之前我也想过，开馆子，我们没有手艺，起早贪黑的钱也不好挣，大伯和大哥的辛苦，我们都瞧在眼里呢！要说开绣坊，正如你所说，我们既没有那么多的钱，也没有人脉，根本难以成形。”
　　“还是了！”杜玉娘道：“杂货铺子虽然不起眼，可是做生意的学问却一点也不小。进货的眼光要准，卖的东西不能光看价格，还要看质量。”
　　杜小枝听得一头雾水，表示自己听不明白杜玉娘的意思。
　　其实这事儿说得直白一些，就是找准自己的定位。同样是开杂货铺，档次也是不同的。开在穷街陋巷，只能赚一些穷苦人家的辛苦钱，利润当然不大。
　　穷苦人家，一年到头也吃不上几顿好饭，穿衣也是节俭，缝了又补，补了又缝的。针头线脑倒是用的不少，可是那些东西能挣几个钱？街头巷尾的街坊来了，兴许还要赊账，就是带着钱的，只怕也会废费嘴皮子磨上半天，一文一文的往下讲价。