古代农家日常 (坐酌泠泠水)

　　依靠别人的同时，自然也受制于人。以后要是因为利益或别的事跟这关、齐两家闹得不愉快，只要他们釜底抽薪，她费尽心力所构筑起来的生意塔就会全面崩塌，这是她不能容忍的。


第184章 分红
　　“哦？”庄越心念一动，“杜少爷这书铺的买卖，是不打算跟我们七少爷合作了吗？”
　　“不，肯定是合作的。”杜锦宁道，“但我也得培养自己的人。”她抬眸看向庄越，“你明白吧？”
　　“明白，庄越明白。”庄越自然很能理解杜锦宁的做法。
　　谁愿意总是受制于人呢？陈家兴他们的例子，可就摆在眼前。
　　他也明白他不可能舍弃关家投靠到杜锦宁身边去。
　　并不是说杜锦宁家境贫寒他看不上，而是他身契还在关家；最重要的是他是关家的下人，在关家也还算是得用。如果他从关家赎身出来投奔杜锦宁，杜锦宁肯定是会得罪关家。杜锦宁现在羽翼未丰，为了他这么个人得罪关家，并不是明智之举。
　　所以他们两人，也只能隔着身份互相欣赏。
　　“鲁小北举荐的那位崔明史，为人还是很不错的，能力也够，就是脾气稍微耿直了些，不够圆滑，有时候容易得罪人。”庄越又道，“我跟崔明史聊天的时候，听说他有个好友，最近想找个好的东家投靠。人以类聚，既是崔明史的好友，想来也不错的，杜少爷可以找崔掌柜聊聊。”
　　杜锦宁点了点头，抬手又拱了拱：“多谢庄掌柜提醒。”
　　庄越这次来就是给杜锦宁提个醒，卖个好。见时辰差不多了，他便赶紧起身告辞。
　　杜锦宁特意等庄越走了一会儿后才出发，到了茶馆时，关嘉泽、齐慕远和章鸿文已在那里等着了。庄越自然是跟账房先生拿着一本账本在座。
　　过了一个年，半个月不见，彼此互相问好，说些吉祥话，寒喧了好一会儿，这才各自落座。
　　庄越先把账本让大家传阅了一遍。
　　关嘉泽和齐慕远看着这收益，倒还比较淡定；杜锦宁心里有一本账，心里对三个茶馆的收益早有预计，表现得也很淡然。
　　只有章鸿文，看到上面写的数目，十分吃惊：“咱们这三个茶馆，这么赚钱？”
　　庄越得意道：“可不是。驿前街茶馆从大年初一开始就是全价；紫竹巷口茶馆和城西茶馆虽说前六日半价，但面积比较大，容纳的客人比较多，又都是满座儿，所以收益也就很可观了。”
　　因三个茶馆都叫“博悦茶馆”，最先开的那个茶馆和一个新茶馆都在城东，不好区别，只就能以附近的地名代替称呼。最先开的茶馆开在驿前街上，便叫驿前街茶馆；附近的新茶馆则开在紫竹巷口，就叫紫竹巷口茶馆。城西那个就直接以城西茶馆称之。如此一来，账本上记账也好区分。
　　说到这里，庄越朝杜锦宁笑道：“这其中还多亏了杜少爷家提供的豆干和卤蛋、茶叶蛋、鸡爪鸭爪等小食，许多茶客专门到咱们茶馆来吃早饭，就因为喜欢这些小食。这几样东西，为咱们茶馆也赚了不少钱。”
　　杜锦宁问：“鸡爪鸭爪大家还喜欢吧？”
　　“喜欢。开始大家还觉得没啥吃头。但价钱不贵，小二推销之后，试着尝了一尝，就停不下来了，许多人来了都要点一份。再加上每次供应的量都少，这更让大家觉得能吃到这东西就是幸运。因此每日都是供不应求的。”
　　古代物质没现代那么丰富，更不像二十一世纪，大家吃烦了大鱼大肉，开始追求各种花样，鸡爪鸭爪这种只有味道没什么肉的东西自然极受欢迎。
　　刚开始时，杜锦宁对于这东西也没什么信心，不过是家里有现成的卤水，正好让陈氏她们试试，不成也没什么损失。
　　却不想古代人民接受程度还是可以的。最主要的还是饥饿营销起的作用。因为即便陈氏到各大酒楼去收货，一天也收不到多少。所以供应量完全提不上来，每天卖给茶馆的也就七八斤。这越吃不到就越想吃，这才把鸡爪鸭爪的名声给抬了起来。
　　杜锦宁点点头，不再提这事，转头看向关嘉泽和齐慕远、章鸿文：“这些收益，如何处理？”
　　“分掉。”齐慕远吐出两个字。
　　章鸿文见有人带了头，也连忙附和：“我也建议分了。”他还欠着杜锦宁的钱呢，自然是希望把钱分了好还债。
　　关嘉泽过年收了一堆的红封，手头可不缺钱。不过他对于这些都可有可无，见大家都提议分了，他自然道：“我没意见。”
　　杜锦宁便转头对庄越道：“那便把收益分了吧。往后，每月的十五日盘账，十六日分钱，形成惯例。”
　　别人都是月末和月初盘账分红，杜锦宁倒别出心栽，跟别人不同。
　　不过这丝毫不影响茶馆的运作，今日分了红，到下月十六日正好一个月，行事也便宜。
　　看看其他东家对这提议都没意见，庄越便一口答应了下来。
　　因三个茶馆每日的收益和支出不少，故而齐慕远派了一个账房先生过来，帮着管账。庄越一吩咐，账房先生便将早就准备好的一份份银钱放到了四位东家面前。
　　章鸿文看着自己面前放着的十五两银子，目光都有些呆滞。
　　虽然他刚才看了账本，可账房先生特意去钱庄兑换的三锭五两的白花花的银锭子摆在眼前，他还是有些恍惚。
　　他前前后后从家里拿了八十多两银子出来，想着一年能回本就不错了。却不想只半个月不到的功夫，就把赚回了十五两。再想想这仅仅是半个月的收益，往后整月分红，还能是现在的一倍，也就是三十两，他就开始怀疑人生，觉得自己过了十几年清贫日子，是不是有点傻？这要是早就窜掇着父亲来城里做买卖，是不是家里就不那么缺钱了？
　　杜锦宁扫了自己面前的七十多两银子，十分淡定地将它们都扫进了她带来的一个布口袋里。
　　章鸿文见状，脸色一红，赶紧将银子收了起来。
　　齐慕远向来脸上没什么表情的，关嘉泽看着桌面的银子，却有着拿红封银子不一样的兴奋。这可是他自己赚的钱，不是向家里要的，意义格外不同。
　　分完了钱，杜锦宁便开始说另一件事：“我想开个书铺，大家有没有兴趣一起？”


第185章 话本和程文
　　“书铺？”除了齐慕远，关嘉泽和章鸿文的眼眸一下子就亮了起来。
　　这两人刚才拿了一笔钱，一下子受到了极大的鼓舞，对做买卖的兴趣正浓。现在听得要再开个铺子，自然恨不得马上答应下来。
　　不过章鸿文犹豫了一下，低头看了一眼自己面前的银锭，目光黯了下来。
　　为了开茶馆，他家里的家底基本上掏空了，还欠了杜锦宁二十两银子。虽说杜锦宁刚才分到了七十多两银子，不用再为明日要交的束脩发愁，但欠债还钱，是天经地义的。更何况，自己明日要交束脩。虽也知道今天茶馆要分红，但担心分的钱不是很多，父亲这几日还跑到亲戚家借了些银子，就是为了给他凑束脩。
　　既如此，哪里还有钱去凑份子合开书铺？
　　关嘉泽一瞬间的兴奋过后，旋即便想到了他屡次去买书和话本的书铺，兴奋劲儿也稍退了些，皱眉问道：“你为何要开书铺呢？我看那些人开书铺，似乎不怎么赚钱吧？”
　　有了茶馆这买卖兴隆、日进斗金的生意，那种经营惨淡的书铺生意他已经看不上眼了。
　　杜锦宁微微一笑：“我打算印我的话本子去卖。”
　　“话本子？”关嘉泽和章鸿文的眼睛又是一亮。
　　茶馆里为话本而疯狂的情形，他们都是看在眼里的。自然能想象得到等话本子印出来，城里人是如何为买《射雕英雄传》和《天龙八部》把书铺给挤破的情景了。有了这两部话本，书铺的生意还会不红火吗？
　　“开，这个书铺一定要开。”关嘉泽兴奋地叫了起来。
　　章鸿文也为自己想象中的情景而亢奋，也顾不得还钱和交束脩的事了，点头道：“开。”
　　齐慕远淡淡地瞥了他们一眼，凉凉地道：“书铺全靠杜锦宁的话本子支撑，我们有什么脸面跟着一起合伙分钱？”
　　关嘉泽和章鸿文一怔，抬头看了看杜锦宁，脸色都有些发红。
　　是啊，话本子是杜锦宁的，盘一个小铺子，再把话本印出来卖出去，也费不了多大的本钱。现在杜锦宁再不像原先那般一穷二白了，他手头有钱，自己做就行了，为什么非得拉大家入伙？还不是看在大家同窗、又合伙做了茶馆生意的份上？
　　杜锦宁依着情份给他们入股子，他们怎么能仗着这点情份占杜锦宁的便宜？
　　这不好，不好！
　　杜锦宁看着关嘉泽和章鸿文红红白白的脸，朝齐慕远看了一眼，心里对他暗暗感激。
　　有些事，切入点不同，思考、衡量的角度自然不一样。要是没有齐慕远的提点，虽然结果依旧是合伙，但这主次肯定没现在那么明，关嘉泽和章鸿文也感受不到她的心意。
　　关嘉泽在人情世故上差一些，但性格开朗爽利，家境富足的他对钱财也看得极轻，当即道：“杜锦宁，你还是自己开书铺吧，我们就不合伙了。”