农家哑妻有点甜 (猫夕)

　　古代女人生孩子走鬼门关，除了是医疗条件不够好，最关键一点是年龄太小。
　　十六十七就生孩子，发育都不全，如何能承受那些。
　　“瑶瑶好便好，其他的不重要。”萧长庚点头，握住了叶瑶的手。
　　现在叶瑶跟萧景煜都不懂萧长庚这话，等真到了那一天，孩子们才知道，什么叫作孩子只是个意外，爹娘才是真爱。
　　但这全是后话了。
　　之后的日子，叶瑶偶尔去看看刘小兰，然后就带着人种稻子，跟开发后山。农活忙了整整一个月，才算是闲下来。
　　留福村是没有什么大事的，开始出事的是七猫酒坊。
　　他们的啤酒跟药酒经过一段时间的销售已经打出了名号。现在其他县城也有人要货。甚至一个陈州的老板想找他们合伙再开一个酒坊。
　　但叶瑶不想再开酒坊，她看到了品牌价值。她想做生产商，在大云国招代理，由其他酒坊来代理他们的酒。
　　这个想法刚刚产生，对面青云酒坊的人就已经先出招了。
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第813章 自家的，怎么卖都挣钱
　　
　　“瑶娘姐姐，他们不知道从哪里弄到的秘方，竟然也开始卖药酒。而且价格比咱们的低，这怎么办啊？”杜七娘看到对面青云酒坊打出来的招牌，有些担心七猫酒坊的销售。
　　然而叶瑶却一点都不担心，她拿出账本，仔细看药酒的销售，见即便是他们药酒价格高，也没有降低销量，对同样有疑惑的杜承恩道：“杜先生，七娘，你们来看，咱们的药酒是不是每个月的销量都很好？”
　　“是啊，销量是不错。但对面低价，我们在六福镇这里卖不过的吧。”杜七娘撅起小嘴，担心道。
　　叶瑶摆了摆手，跟杜承恩对视一眼，“不怕，我们的药酒定位的是高端人群，明白吗？”
　　杜七娘似懂非懂的点点头。
　　“一个品牌一定要先定位自己的消费人群，不然是很容易做崩了的。”叶瑶说着拿出一张纸，将他们目前走的比较好的四款药酒标注出来，对杜七娘说：“你看，这个有美容效用的玫瑰药酒是贵妇买的多。而贵妇们并不是上门买，是通过百草凝晖购买。这款延年益寿的，是五十岁以上有购买能力的乡绅土豪买。这款是县爷那种级别的小官僚买。”
　　叶瑶语速缓慢，照顾着杜七娘这边，尽量让她可以明白自己的意思。
　　很快杜七娘想通了，“瑶娘姐姐的意思是，我们的酒只照顾一群人。挣那一群人的钱？”
　　“对，走大众路线是容易赚到大钱，但风险同样也大，不容易做精品。我们要做的就是精品，让消费得起的人来买。就是我之前告诉过你们的品牌效应。”叶瑶道。
　　“如此便不同他们斗，他们喜欢低价便用低价好了。”杜承恩捋着胡子。
　　叶瑶点头，这祖孙俩能真正明白自己的规划自然是好的。
　　她一直要做的就是精品，任何产品，做精做好才会长久。
　　“呦，小叶掌柜也在啊。”沈中忽然站在酒坊门外。今天他穿了一套紫色长袍，带着高帽，就像是一只骄傲的大公鸡般。
　　叶瑶淡淡的扫了他一眼，笑道：“是啊，今天巧了，能见到沈掌柜。”
　　“嗯，我们青云酒坊也上了药酒，明日会在镇中做活动，不知小叶掌柜有没有兴趣同我们一起啊？”沈中眯着眼睛。
　　叶瑶笑了笑，饶有兴趣的看着男人，“我们一起能做什么？”
　　“自然是让六福镇的人挑选，就像你上次的啤酒大赛一样。”沈中道。
　　他说是挑选，其实就是想搞一次大的价格战，让六福镇的人都知道叶瑶这里的酒贵，一般人买不起。
　　叶瑶听他说前半句便猜到他的意思，她勾唇笑笑，“不了，不了。我们七猫酒坊不是主要在六福镇。这边的人不买也无妨。”
　　“哦？六福镇的人不买你们的酒，真的没问题？你们怕不是租子都不够吧？”沈中笑道。
　　叶瑶挑了挑眉，“沈掌柜不知道我们铺子不用交租子吗？自家的，怎么卖都挣钱。不像是沈掌柜，每个月还要算上租子的成本。”
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第814章 有独家秘方
　　
　　听到这话，沈中的脸色微微发沉，一脸的不愉悦。
　　叶瑶看他那表情，心道自己若是说他们的酒直接是用清水怼的，没太多成本，对方估计要吐血。
　　“既然小叶掌柜不在意这些。那就别怪我们青云酒坊将整个六福镇的人都拿下了啊。”沈中挑衅的说。
　　叶瑶风轻云淡的点点头，“沈掌柜有这能力便去好了。”
　　“那小叶掌柜可不要抱着相公哭鼻子哦。”沈中冷笑连连，那是要看叶瑶倒霉的样子。
　　叶瑶耸耸肩，“但愿哭的不是沈掌柜。”
　　“哈哈，本掌柜不会。我们背靠太子，怎么会哭。”说着，沈中得意洋洋的离开。
　　看沈中的背影，杜七娘气得鼓着腮帮子，拉着叶瑶的小手，晃两下说：“瑶娘姐姐，他好过分啊。整个六福镇，他真有这个能力吃下去吗？”
　　“他就算能吃，也消化不了。”叶瑶眯着眼睛，转身进了内堂。她找到一个小伙计，交代他盯着青云酒坊那边。
　　第二天，小伙计就跟叶瑶说青云酒坊原来是打算在活动的时候做低价，让六福镇的人订酒。
　　叶瑶好奇沈中的操作，便带着杜七娘一起去看热闹。
　　到了之后，他们看到的是青云酒坊打了个一个横幅，说是要干倒七猫酒坊，低价回馈六福镇百姓。
　　看懂这一句的杜七娘气得牙痒痒，“瑶娘姐姐，他们好过分啊。自己做低价便做了，为什么还要打干倒七猫酒坊的横幅。明摆着欺负咱们。”
　　叶瑶倒是比较平静，她揉了揉杜七娘的额头，轻笑一声，“跟傻瓜生气不值得。”
　　杜七娘撇着嘴，还是有些小难受，“瑶娘姐姐，我知道不值得。可你看啊，他们一坛药酒才要一两银子，明摆着赔本赚吆喝。大家都来订，我们的药酒还有多少人买？”
　　“记住一句话，有些东西就是一分价钱一分货。便宜的未必就好。你看那几个乡绅，他们只在这儿看热闹，却不来订货，这就说明他们对那一两银子的酒没兴趣。别忘了我同你说过的精品路线。”叶瑶提醒着。
　　杜七娘点点头，正拉着叶瑶想走时，沈中过来了。
　　沈中眯着眼睛，举起一坛酒，对叶瑶道：“小叶掌柜也来看热闹了啊。我们今日卖的很好。这坛美容养颜的药酒给你。你年纪小，长成这样出来实在吓人。我们青云酒坊心善，帮你变好看。”
　　本来，叶瑶是懒得跟这个货说话的。但是他主动上来招惹她，她就必须要跟他好好的聊聊，让他清楚脸有多疼。
　　“是么？青云酒坊的酒真能让人变好看啊？”叶瑶似笑非笑的，好像真对着酒感兴趣了。
　　沈中点头，将酒给身后的伙计，拍着胸膛说：“不信你看我们酒坊的小伙计，最近这脸是不是好看了？”
　　叶瑶淡淡的扫了那个伙计一眼，笑道：“是啊，还真是变好看了呢。没想到你们的美容养颜酒这么好啊。”
　　“那可不是，我们青云酒坊的酒都有独家秘方。”小伙计骄傲的回答着。
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第815章 不会昧良心做生意
　　
　　“嗯，原来如此。想必是宫中御医给的秘方？”叶瑶问。
　　“当然，太子殿下给的都是好的。”小伙计扬起下巴。
　　叶瑶眯着眼睛笑笑，她等的就是这句话，说是太子殿下给的。那出了事，就是太子来背锅。
　　“那我可要尝尝。一两银子是吗？我现在就打开尝！”叶瑶说着拿出一块儿碎银子，扔给小伙计。
　　但是沈中却将她的银子拿过来，还给叶瑶这里，“小叶掌柜这是做什么，我送你的酒，何必给钱呢？”
　　“给，钱必须给啊。不给钱，你们怎么打垮我们七猫酒坊啊。”叶瑶笑笑，又道：“一两银子打垮七猫酒坊，传出去也是个辉煌。太子殿下都要为你们高兴。厉害，厉害！”
　　叶瑶这是话里有话，沈中如何听不出来。只不过他不在意，他只当叶瑶是斗不过他们，逞个口舌之快。
　　“也罢，你要给钱，这银子我们便收下了。”沈中看一眼身后的掌柜，装模作样的摆摆手，“快给小叶掌柜包好了，送去他们七猫酒坊。让他们也看看在咱们青云酒坊的酒。”
　　“不必送过去。沈掌柜的酒既然这么好，我便在此处同大家一起喝。正巧我也尝尝酒里有什么药材。”
　　话落，叶瑶抱着酒坛子，找了一张小桌子，将酒打开，又去旁边拿两个碗，豪气的将酒倒出来。
　　她虽不是专业的，但也懂得先嗅嗅味道，然后再尝。
　　于是倒好之后，她将酒碗端过来，先嗅了嗅。
　　酒精的味道不够浓，说明含量不高。
　　她又张开口，小小的唱了一下。
　　天啦噜，竟然是五石散！
　　叶瑶能品出来，并非是她在原来时代有多牛气，而是小鹿升级之后给了她这种技能。用舌头可以唱出一部分药物。
　　这其中就包括五石散。