“这个时候，若再不推出一些新的产品，得到市场的宠爱，及时在食品领域站稳脚跟，只怕很快就能被后起之秀所超越替代。而我们谢氏推出的食品，不敢说在整个西陵国独一无二，至少在昭阳县，再也找不到第二家。只要你们跟我合作，我相信，祥顺斋的业绩一定会更上一个台阶的，不敢说财源滚滚来，但绝对要比你们目前的情况好几倍不止。就是不知道少东家有没有这个魄力，敢接下我们谢氏这块招牌？”
第137章 打品牌
吕家世代是生意人，吕明枫虽然从小就跟着学做生意，这些年来也算小有所成，饶是他自恃经验丰富，是年轻一辈生意人中的佼佼者，但也不得不承认，这小姑娘的目光很是毒辣。
祥顺斋表面上看着风光无限，在太平镇一家独大，但因为店里没有什么新的糕点推出，铺子里的生意早已每况愈下，就是县里的总店，也面临着同样的困扰。
每年他们都在为推陈出新绞尽脑汁，所以上次他在看到她的秋梨膏时，才会当场拍板定下了这门生意。这还是他第一次对一个人心悦诚服，被她的话说得连骨子里的热血都在沸腾。
自从父辈手里接过祥顺斋这间店铺后，也想了不少的招数令铺子里的生意蒸蒸日上，但耳濡目染，平时所接触的，都是些传统的生意手法，这还是第一次从一个才十三岁的小姑娘嘴里听到“专柜”“品牌”之说。
谢悠然的这些新鲜词儿和新鲜的经营方式，给了他很大的新奇感，他毕竟是才二十出头的年轻人，骨子里富有冒险精-神，也不甘于老祖宗留给他的这些固定资产，他有更大的抱负，有更远大的理想，而这些，他毫不怀疑，面前这个虽然才十三岁，但思想观念和经营理念完全不输于他的小姑娘能帮他实现。
她的秋梨膏，她的枣花酥，她的凉糕，她的玉女酥，她的挂霜蜜枣，还有她脑子里取之不尽的挣钱的点子，都带给他一种新奇的体验，他几乎是连考虑都没有，就脱口而出：“好，我答应你。”
身后的陶掌柜急了，“少东家，您要不要再考虑一下。”
六和四分成他没意见，可是，设专柜，主打谢氏品牌，将大部分精力投入到跟谢家这一家的合作，就有点冒险了。
少东家年轻，愿意尝试新的东西，但不管怎样，还得稳妥一点，不能听人家姑娘几句话，就什么条件都答应。
而且，这些用红枣做的糕点，虽然样式新奇，味道也确实好，但其实并没有什么技术难度，行家只要多吃上几块，自然便能依葫芦画瓢，重新做出一份一模一样的。他们祥顺斋有自己的作坊，卖的都是自己作坊出的食品，只要接下了这批糕点，再回去仿制，不就成了？何必要这么大费周折的给他们设专柜，为他们做所谓的打响品牌呢？
打响了她的品牌，对自己有什么好处？这不是为他人做嫁衣裳么？
陶掌柜急得不行，生怕少东家一时冲动，连这些想都不想就答应了谢家姑娘。
他还要再说什么，吕明枫已笑了笑，摆了摆手阻止他，道：“陶掌柜，我心里有数。”
陶掌柜考量的那些，他其实早就想到了。
当初，他之所以答应买谢悠然的秋梨膏，一方面，也是打着和陶掌柜一样的算盘，寻思着，等家里的作坊把秋梨膏的方子研究透了，就踢开谢家，自己生产售卖，所以，他才没有答应谢悠然寄卖分成的销售方式。
可如今看到她送来的这几样精致新奇的点心，他改变主意了。
因为他发现，这姑娘简直就是一台赚钱机器，就算他仿制了秋梨膏，断了她的财路，她还会想到更多的赚钱之道，就算他买断了枣花酥凉糕玉女酥挂霜蜜枣，她很有可能转身就研制出了更多更好的吃食。
她永远，都会走在他们的前面。
如果自己不答应她的条件，有的是铺子愿意跟她合作。到时候，赚钱的，可就不是他们了。
一想到祥顺斋这一家独大的地位很有可能被别的铺子取代，吕明枫的心头就掠上了一抹危机感。
以前不觉得，是因为没有谢姑娘这样的能人出现。
如今，她每做出来的一样吃食，都能在太平镇刮起一阵畅销的旋风，令人无不向往膜拜，如果她真的跟别的铺子合作，祥顺斋在食品界的龙头老大的地位，可能就真的不保了。
所以，当务之急，不管她开什么条件，他都必须得答应。
更何况，她开出的条件也并不过分，只是让自家铺子帮她打品牌而已。
就算把她谢氏的牌子打响了，只要她的东西在自己这里售卖，到时候就是双赢，不存在他吃亏的现象。
再者，家里的作坊很多年没有出新的受市场欢迎的东西了，也该跟人家好好学习学习了。
一念至此，他打定了主意，看向谢悠然，道：“听君一席话，胜读十年书。大姑娘的某些想法和经营理念，让吕某深感佩服，也不谋而合。我可以答应姑娘的条件，但我也有一个要求，如果姑娘能答应，那么咱们的合作就没问题了。”
谢悠然颔首：“你说。”
吕明枫道：“我希望姑娘以后研制出来的食品，都能放在祥顺斋出售，凡是谢氏出品，决不能再有第二家售卖，你看如何？”
这就是要垄-断专-利-技-术了。没想到这个少东家的脑子也挺灵活的，一下子就想到了这条路子。
谢悠然稍微沉吟了一下，也同意了。
“可以，以后只要我谢氏生产的食品，一律都只在祥顺斋售卖，绝不再跟第二家合作。”
吕明枫松了口气，“如此，那咱们就拟契约吧。”
当下，两人拟定了契约，将双方提出的条条框框都写在了契约里，确定没有遗漏之后，相互签下了自己的名字，痛快地摁了手印。
这次，谢悠然签的不再是谢大丫，而是真真切切自己的名字：谢悠然。
签下了契约，吕明枫又做东，请姐妹俩去了一品香吃了一顿大餐，祝贺两家合作愉快。
一品香的老板见谢悠然来吃饭，自然是不收钱的，但吕明枫坚持要给，老板便收下了。
谢悠然趁机在酒楼里转了转，发现魔芋豆腐果然很畅销，几乎来吃饭的客人都会点一道用魔芋豆腐做的菜肴，而且评价都很不错，她的心头便美滋滋的。
这一趟，定下了一桩大买卖，给自己家又多找了一条生财之道，姐妹俩都很开心。
从酒楼里出来，吕明枫派了家里的马车送姐妹俩回家。
他走后，谢氏姐妹正要上车，忽听一道急促的声音自身后传来：“前面可是谢大丫姑娘？”
第138章 五十两买你的方子
姐妹俩动作顿住，遁声往后看去，见一肚子滚圆穿金戴银的中年男人急匆匆自酒楼里出来，看到她们，一路小跑，一边道：“谢姑娘请留步。”
谢悠然想了想，确定自己不认识这人，于是问：“请问阁下是？”
大肚富态的男人用手绢擦了一把额头的汗，道：“大姑娘，我是镇南周记面馆的老板，我叫周雄，能不能请二位姑娘借一步说话？”
谢悠然不记得自己跟他有过什么交情，也急着回去，当下便拒绝了，“不好意思啊周老板，我这正要回去呢，家里人都在等着。”
“我知道我知道，”周雄陪着笑道：“我不耽误二位姑娘很多时间，就一会儿就好。”
谢悠然无奈，见酒楼旁边有一茶寮，便道：“那就去那儿说吧。”
“好，二位姑娘请。”周雄忙做出请的手势。
谢悠然嘱了车夫在原地等待，几人便去了茶寮坐下。
周雄吩咐小二上了一壶上好的菊花茶，又叫了几样精致的小点心。
谢悠然不动声色打量这人，见他衣着阔绰，一身肥膘，一副典型的中年油腻男形象，首先心里就不喜了。
又见其一双三角眼闪烁着精光，看人的时候满眼的算计，仿佛别人是待价而沽的商品，十分的令人反感。
但她摸不清这人找她干吗，只得压下心头的油腻恶心感，耐着性子问：“不知周老板找我姐妹何事？”
“是这样，”周雄搓了搓手，道：“刚才我在一品香请人吃饭，远远地瞧见姑娘，瞧着眼熟，又怕认错，问了老板，确定是二位姑娘在那里吃饭，因有事想与姑娘相商，所以便追了出来，鲁莽之处，还请姑娘不要介意。”
话倒是说得挺圆滑，有几分水平，谢悠然心里不舒服的感觉去了两分，遂点头道：“无妨，周老板有事请直说。”
“姑娘爽快，那我就不卖关子了，”周雄正了正色，道，“我此番找到二位姑娘，确是为谢氏的卤煮面而来。”
谢悠然心里一动，下意识跟二丫交换了一个眼神，后者也是一脸的不解，但眼神里略带了几分警惕。
微微眯了眯眼，谢悠然道：“恕我愚钝，不太明白周老板的意思，还请开门见山，直说无妨。”
周雄点头，笑了笑，道：“想必二位姑娘也听说了，镇南的周记面馆是我家的祖业，自太平镇有起，我家的面馆便一直开到了现在，本来一直生意兴隆，但二位姑娘的卤煮面一出现，我家的生意就一落千丈，如今每日来吃面的人，不过寥寥数十人，这实在是有点太说不过去。”
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