她想了想，随即给两人到了一杯清茶，再切了几个月饼端了上来。
“蓝老爷，这铺里头都是卖着民间吃食，没什么拿的出手的东西招待，不好意思。”张蔓儿站在一旁，歉意的笑笑。
吃惯了山珍海味，对这些民间特色美食，才会情有独钟。
蓝老爷对张蔓儿的话表示不以为然，待看到这花纹特色的月饼，眼睛亮了亮，忙拿了一块吃起来。
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正文 第三百六十二章十五的月亮二十圆
那一层酥香的面粉包裹着肉质的香味，唇齿留香回味无穷：“这月饼味道不错，我挺喜欢的，今个就是有生意要跟你合作。”
他着，随手拿了几块不同花纹的月饼，给管家尝了尝。
“谢谢老爷。”管家有些受宠若惊，吃月饼时，那种满足的神情，就好像是对待世间最美味的东西。
张蔓儿随即坐下了下来，看着两人赞叹的神情，一头雾水的问道：“蓝老爷，我听蓝公过，你们也是经商的，只不过是高人一等的皇商，跟京城的一些达官显贵有交集，咱们之间怎么会有合作？”
完这话，几番眸转间，张蔓儿脑海里灵光一现，看着两人的吃相，难不成是看上她家的月饼了，要购买一批，运到京城去？
可这时间来的及吗？满打满算，这到八月十五晚也就是两天三夜，就算马不停蹄的快马加鞭也是来不及的吧？
蓝老爷对上她灵动的眸：“张蔓儿，你不都猜到了吗？没错，我是看上你家月饼了，正打算订制一批，送到京城去。”
张蔓儿并没有被这个突然的消息冲昏了头脑，而是实事求是的问道；“蓝老爷，今天都十三了，满打满算只有三天时间，再加上月饼需要烤制，哪来得及？”
这一刻，她就知道是张大海上门送去的那几盒月饼起了作用，能被蓝老爷肯定，心中不免高兴，但同样有些惋惜，早知，就应该第一时间送过去，或许就能接一个大单，大挣一笔，但早送过去，从礼节上看也不太合适。
毕竟中秋节都还没到呢？
今年来不及，唯有明年了，再光是清水镇这一块地方，她就能挣得盆满钵满，就不要多想其它。
若有机会，明年合作也是一样的。
对于这个疑问，站在一旁的管家立马出声解释道：“娘，是这样的，一般来从清水镇到京城要十天的行程，若是快马加鞭的话就是四五天的行程。”
对这行程有所了解后，张蔓儿更是张着嘴巴问：“那就是了，不管怎么都来不及了。”
蓝老爷呵呵一笑道：“张蔓儿，你有所不知，民间不是有句法，十五的月亮十六圆，咱们老百姓过中秋都是八月十五，但京城那些人可就不同了，他们要在月亮最圆的时候过佳节。去年，月亮是十八圆，今年有人看过天象，月亮二十圆，所以这个时间是来的急的。”
二十圆的月亮可是百年难得一遇的天象，今年中秋节，将会被京城人士格外的注重，若是有精美的月饼加持，那就是锦上添花。
“原来还有这个法，有些道理。”张蔓儿惊奇道，这好运来了挡都挡不住。
蓝老爷轻咳了一声，慢条斯理的吃着月饼，身边的管家立马会意：“娘，我们蓝府的分号遍布很多地方，在京城的分号是最多的，主卖粮油，布匹，粮食还都是专供军粮，这布匹也都是上好的绸缎，都是供应宫里的贵人。这次，我们老爷准备跟你订上万个月饼，还有这盒装月饼要一千盒。这价格，你给算算，这么大批量的购买，是不是要便宜几成。”
张蔓儿心快速的跳动，这数量惊人，多的能压死她。
木盒装的要一千盒，那怎么来得及？这些盒雕刻起来很费劲的，沐阳的手那么快，也最多是一天雕刻两三盒而已。
“这……先不谈别的，就按二十号算的话，除去你们路上的行程，也就三天之内必须交货，这么大的数量，这……”张蔓儿算了算，怎么也交不出来。
这几天原本作坊就很忙了，在劳命奔波中秋月饼了，若是三天三夜不眠不休的干，或许还有可能出货，但她不能要钱不要命吧。
“怎么，有问题吗？这可是难得的机会，你要知道通过这一次合作后，你们就算搭上蓝府这匹快马，从今以后地位都是不同的。那可是给京城供货啊，都是达官显贵，你想想看，这是多么大的殊荣。”
管家越越兴奋，而张蔓儿的心由刚开始的波涛汹涌，在到现在的波澜不惊。
她没有被那些描绘的蓝图而冲昏头脑，而是在脑海中快速的计算一番，力所能及道：“蓝老爷，福管家，首先感谢你们看的起我，但这个数量我们作坊真的做不出来。还有这物以稀为贵，这数量一多，东西就会贬值，我虽没去过京城，但也听过，京城的月饼也是做得像模像样的，你看这……”
竞争是很激烈的，她不能保证她的月饼就能脱颖而出。
蓝老爷听完这番话，捋了捋胡，对张蔓儿不免刮目相看，这女没有被贪婪所诱惑，而是冷静的分析问题，倒是是个诚信的商人，她提出的问题，是他疏忽了。
“那依你看，多少量合适？”原本这一千盒月饼是针对宫里的，还有那些达官显贵。
张蔓儿见他愿意妥协，神色多了几分认真：“蓝老爷既然跟宫里有来往，那就要盒装月饼一百盒，送入宫里，毕竟尝鲜的事，还是宫里优先。”
皇宫本就是最奢华最高贵，最拥有无限权利的地方，若是他们的月饼，大臣们也有，就体会不到这份独一无二的尊贵。
蓝老爷想了想，甚至觉得有道理，咬牙道：“那行，普通的月饼你最能给多少量，价格如何。”
张蔓儿手指沾了点茶水，快速的在桌上涂涂画画，这鬼画符一般，他们也看不懂。
她用的是现代的阿拉伯数字跟加减乘除法计算，如葱玉般的手指，在桌面上几番轻点后。
张蔓儿最后抬头道：“普通月饼两千个，价格的话，豆沙月饼二文，杏仁花生三文，叉烧月饼五文，盒装月饼五百文，蓝老爷若是觉得合适，那咱们就可以签契约。”
她的价格，每样都比铺里卖的便宜两三文，盒装直接减半，本来铺里的月饼卖的就很实惠，这等于是出作坊的价，用现代词汇将就是批发价，虽然利润少，但是数量庞大，也很可观，粗粗一算，能挣二千两银。”
毕竟这量大，两千个月饼，就算一个月饼挣一文，那也有两千两了。
再这远远不止，估摸着能挣三千两银。
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正文 第三百六十三章双倍月俸
蓝老爷手指有一搭没一搭的敲着桌，福管家附在他耳边嘀咕了几句，这月饼摆在铺门口，价位都是刻在木牌上，下车时他就扫了几眼，几番对比，张蔓儿给的价格确实很合理。
蓝老爷轻咳了一声：“就是数量有点少。”
这比他提出来的数量相差一大截，这怎么够卖呢？
张蔓儿耐心的解释：“蓝老爷，数量不在多，在于精。京城物价那么高，这些月饼运过去，少也要翻个三倍，那可是一笔可观的利润，也是一笔意外之财，不论多少，有挣就好，以后有的是机会。”
这个女，还真是生了一张巧嘴，偏偏的那么有道理，让人找不到理由反驳，蓝老爷笑道：“好，那就按你的办。管家，去买一套笔墨纸砚，拟契约。”
“我这有。”张蔓儿利索的道，朝伙计挥了挥手，就见丁拿了笔墨纸砚过来。
福管家在奋笔疾书时，张蔓儿看着他龙飞凤舞的字迹，写的又快又好。
“对了，这月饼的模都是现成的，上面会有薛记字样，我让木匠加上蓝府的名号。”张蔓儿没去掉，只是加上，让蓝老爷瞬间觉察到她的顾虑。
果然非一般的女，不肯心甘情愿的为他人做嫁衣，自有一番独特见地。
看来这妮的野心不，想要借此机会将这月饼扬名。
蓝老爷眉心深锁沉思，一旁的福管家一脸为难道：“张蔓儿，这怕是不妥吧，我们蓝符可是金招牌，这薛记可是名不经传的作坊，若是两家的名字都在，不仅显得奇怪，还会……”
“还会拉低你们的档次是吗？”在他话还没有完时，张蔓儿声音脆生生的抢了过去：“蓝老爷，英雄不问出处，这月饼也当是如此，这是我们薛家自行研制出来的，这份心血是无价之宝……”
蓝府是什么人，可是见多识广的皇商，连他们都看中这月饼，那就证明它的价值，在这一点上，张蔓儿不会妥协。
“好，就按你的做。”蓝老爷在她话没完之前就爽快拍板。
有薛记两个字又如何，在光芒万丈的蓝府下，谁会注意这的薛记？
就算注意了，最多会问上几句，这无伤大雅，不是什么了不得的大事。
“爽快。”张蔓儿低头看了一眼墨迹干透的契约，交货三天，订金一千两银票，剩下的五千两银票，一手交货一手交钱，看了一下内容，没什么问题后，双方也就签了字按了手印。
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