二舅母王杨氏的性子要开朗些，在自家人面前说话也不遮遮掩掩的，直白道：“璇儿，娘说的没错。我们妯娌三人都不是经商的料子，我们从娘家嫁过来时也带了两间铺子的，可是我们手里有四间铺子，加上你舅舅们的俸禄，各家的日子都过得勉勉强强的。每到宫里或其他官员府邸大办宴席时，我们就为寿礼头疼呢。”
柳璇儿微张着嘴巴，无语道：“京城里各家四间铺子，总共十二家还过得如此紧巴？这也太不可思议了吧？我就算不算作坊里的收入，只靠常化镇那个米铺，生活也会很富足了啊。”
“咳咳…这不我们都不会经商嘛，当然不能跟你这聪明的小脑袋瓜比。”二舅母尴尬道。
柳璇儿：“……”她虽然开了米铺，可她自己从来没去打理过，只提了些建议而已。米铺生意那么好，所处的地理位置也是关键，掌柜的也很有能力，米铺生意好的功劳大部分在于他的。
她沉思了下，询问道：“三位舅母，你们的铺子都是经营什么？”
大舅母王温氏回答道：“娘送给我们的六家店铺连在一起，位置还不错，两间胭脂水粉铺，一间早膳铺子，一间卖文房四宝等，一间书铺，一间裁缝成衣铺。我们娘家带来的嫁妆里有两间酒铺，一间茶馆，一间糕点铺，一间米铺，还有一间杂货铺。”
柳璇儿想了想，说道：“那我们明日去这些店铺里看看吧，怎么样？”
王温氏慈爱道：“好啊，你也帮舅母们参考参考。”
柳璇儿点头道：“好，那我们明天早上吃完早膳就出发吧。”
“好。”
第二天用完早膳以后，柳璇儿就跟着三个舅母出去街上逛了，她们最先去了离得最近的铺子里查看，三舅母引领着她们进店后，介绍道：“璇儿，这并排的两间铺子是三舅母的嫁妆铺子，酒铺和杂货铺，如今这个时间段来喝酒的人很少，铺子里生意很冷清，杂货铺那边的生意要稍微好一点。”
柳璇儿在两间铺子里转悠了一下，都是中规中距的装饰，她走到街道中央看了一眼两个铺子的位置，手指了一个方向，询问道：“三舅母，那边的府邸都是商贾人家居住的吗？”
三舅母段氏说道：“对，那边都是经商的商贾人家。这一块的铺子其实位置挺好的，只是舅母不太会经营打理，之前有人出高价想要买下这两个铺子，你小舅舅不同意，后来就作罢了。”
柳璇儿大致打量了一眼附近的铺子，见有几家客栈和酒楼生意还挺好的，询问道：“三舅母，这两家铺子连在一起挺大的，你有没有想过把它们整在一起改成大茶楼呢？”
“茶楼？”段氏与其他两个嫂子对视了一眼，摇头道：“璇儿，你二舅母有开一间茶馆，生意并不好。”
柳璇儿蹙了蹙眉，说道：“那我们先去其他的店铺看一下再说吧。”
“好。”
十几家店铺分散的比较开，等她们全部逛完以后已到中午，柳璇儿请她们去悦来酒楼吃午膳了，进入包厢点完菜以后，柳璇儿直白道：“舅母，其实你们的这些铺子位置真的很不错，尤其是那六家连在一起的店铺，位置当真是极好了。我给你们提供一些个人的建议，你们参考一下，如果觉得可以的话，再好好整改一下。”
“好，你说。”大舅母微笑道。
柳璇儿认真道：“我们先说那连在一起的六家铺子，我觉得书铺和文房四宝铺暂时不需要变动，这种铺子的生意比较稳定，我猜测这两间应该是府里的主要经济来源了吧？”
“没错，这两间是我和你二舅母开的，有你二舅舅帮衬着，这两间铺子的生意还可以。”王温氏如实道。
柳璇儿点了点头，说道：“那一家早膳铺子必须重改，你们应该也知道东街那家卖粉面的早膳铺子生意很好吧，要不也改成卖粉面？”
这间早膳铺子是三舅母的，段氏微笑道：“璇儿，那家铺子卖的红薯粉，土豆粉就是你的作坊里做出来的吧？”
“是的。”
段氏微微蹙眉道：“这些粉丝确实好吃，可是铺子里的下人不会调汤料，做不出那个味道来。”
正文 第304章：整改铺子的计划
柳璇儿笑吟吟道：“我会呀。那家铺子是萧澈的产业，他们的汤料和铺在粉面上的码子荤菜都是我教的。”
“啊？”三个舅母齐齐惊讶道。
柳璇儿喝了一口热茶，轻笑道：“真的，不信的话，你们问玄璐姐姐。”
玄璐对着三个王夫人笑着点了点头，说道：“确实是璇儿姑娘提供的汤料配方，悦来酒楼里那些腐乳和孜然系列的招牌菜也都是她提供的菜方。”
听到她这肯定的答案后，段氏开心道：“璇儿，你真是帮了舅母大忙了，我今晚上就跟你小舅舅说，把这件早膳店改成粉面馆。”
柳璇儿笑道：“好。如果确定的话，舅母派一个厨子和嬷嬷来府里，我先教他们做汤料和码子荤菜，等铺子整改完，就可以立即开张了。”
“好，我会立即安排下去的。”段氏激动道。
柳璇儿想了想剩下的三间店铺，提议道：“另外的两间胭脂水粉铺，我觉得留一间就够了，而且店铺里要重新装修一番。铺子里面的摆设过于中规中矩，不够吸引女子进店，等装修完以后，可以加入我手工编织作坊里的新奇玩意儿进去售卖，那样定然会带动很多生意的。”
二舅母王杨氏兴奋道：“好，就这么办。璇儿，你送给我们的那些手包花束真的太漂亮了，如今大户家的千金小姐们是人手一个，一出新款就疯抢呢，有你提供的这些新东西带动，生意肯定会好起来的。”
柳璇儿轻轻笑了笑，正要开口说话，屋子外就响起了小二的敲门声。等小二将菜送过来，她招呼大家吃菜后，继续说道：“另外一间胭脂水粉铺就改成首饰铺吧，走平价一点的路线，售卖的首饰要设计的新颖独特一点，不需要像珍霓阁的首饰那般贵重繁琐。”
她们感觉这主意还不错，只是心里没什么底，王温氏询问道：“璇儿，制作首饰的匠人我们可以找到，只是你说的首饰设计这方面是个问题，我们没有擅长这方面的人。”
柳璇儿认真道：“大舅母，你们三个都是出自书香门第，琴棋书画样样精通，这小小的首饰样品还能难得倒你们？”
王温氏好笑道：“璇儿，这绘画和画首饰不一样的。”
柳璇儿明白她的顾虑，认真道：“大舅母，绘画和首饰设计都是一种艺术，两者可以相提并论。我先打个比方，您很喜欢荷花，也很擅长画荷花，您想一想，如果在发簪，项链，耳饰，手镯，脚链，一整套首饰全部雕着清新脱俗的荷花，您在脑海里幻想一下这一套首饰佩戴在某个小姐的身上，您感觉会怎么样？”
然后她又对另外两个舅母说道：“二舅母您喜欢枫叶，三舅母喜欢牡丹，你们都试着幻想一下。”
三人：“……”
在一旁吃饭的玄璐听着她的话，眼睛一亮，停下手里的筷子，开口说道：“我觉得不错，可以试试。珍霓阁这种同类型搭配的首饰就卖的很好，尤其是玉石，翡翠和黄金首饰配套的，只是一般的人家买不起，她们都是买单件。如果你们不做贵重的，可以做银制或镶金类的，一整套下来也不会比珍霓阁的单件便宜。”
她们三人见玄璐都如此说，也有点心动了，王温氏微笑道：“璇儿，舅母对这个首饰设计还有点担忧，你能设计出那么多手工编织新花样，稍后回去以后你给我们画几个样品看看，可以吗？”
柳璇儿点头道：“可以。”
王温氏轻笑道：“那行，这个店铺就暂时这样商议着。剩下的那个裁缝铺，你有什么建议呢？”
柳璇儿认真道：“这个铺子的档次虽然比锦衣阁要差上一些，位置却很好，铺子里的师傅手工也还不错，虽然比不上茹娘子，可也不是普通的绣工比得上的。那既然是这样，我们为何不采取薄利多销的方式呢？”
“薄利多销？”她们三人齐齐惊讶道。
柳璇儿细心解释道：“对，薄利多销这个词语不难理解，相信你们都明白意思。我们就把铺子里的布匹或成衣价格降低些，针对老客户打折优惠，还可以用累计消费额度打折的方式留住一批固定的客人。”
她们都听得懵懵懂懂的，连玄璐都没明白，她出声好奇询问道：“璇儿姑娘，你能说明白点吗？举个例子吧。”
柳璇儿见三个舅母也连连点头，微微笑了笑，说道：“好，举个例子你们就明白。假如我是这家裁缝铺的掌柜，玄璐姐姐过来买布匹，一次性买了一百两银子，那我给你打九八折，就要便宜二两银子。另外我将你今日购买的银子数量登记好，并告知你在我这个店铺累计消费五百两银子后，铺子里所有的货物一律打九五折，累计消费一千两银子后打九折，两千两银子后八五折，消费更多，折扣就越多。在这种优惠折扣下，你以后还会来我铺子里买东西吗？”
*抱歉 版权原因 该资源已无法下载 仅支持完本免费试读*
