“二十文，二十文也就是几斤菜的钱，公主真是心系民生，”魏坤道。
如果是商人，若是有这个技术，巴不得炒到天价去才好。而公主一开始高价，以后却逐渐降价，她的思维是与商人不同的，她虽做着生意，却在民生与商业利润中寻一个平衡。
这也许就是她与商人的不同之处吧。
“你们是不知道百姓们的穷苦，就算降到二十文，一家子买了几个，也会当宝贝一样使的，与你们富贵出身的人不同，二十文于你们来说，只是一根毫毛，可是他们不一样，他们要生活，要吃菜，要养儿养女，儿女还要成家，他们挣的不多的钱，要花用的地方太多了，所以，本就没多少技术的东西，怎么能忍心叫他们高价去买，”路遥道：“我长于民间，对此深有感触，你们现在是商行的监理，也不算是纯粹的商人，以后也要为百姓多多考虑，切不可只以利润为先，眼界广阔，才有大发展，只有眼前之利的人，走不长。”
“是，受教了。”两人忙道。
“商行任重而道远，”路遥道：“今年我看哪里应该不至于遭灾，但是以后若有地方遭灾，光靠朝廷救灾，怕有时候力有不逮，民间的力量就很重要，这些商人自然也更重要，商行就是一个纽带，你们以后要发挥好纽带的作用，要平衡好官府，商行，还有商人之间的关系，这是一门大学问，商行，就靠你们了……”
“是。”两人心服口服，道：“若以后要救灾，我等商行定会组织人手，运送粮食，救灾民。”
“一个好的官府，效率是比民间组织高效的，怕就怕有腐败，以后成立朝廷，有些地方还是天高皇帝远的，所以我就怕呀，你说有那混帐当官的，自然耽误了百姓的救灾事宜，所以这种时候，民间组织就有它的重要性了，所以，就需要一个这样的补充，官府与商行共同努力吧，宗旨都是要让天下百姓过上好日子的，你们说是不是！？”
“是。”两人笑道，“百姓们富裕了，手上有钱了，商人的商品才能卖得出去。”
“不错，悟性高，”路遥笑道：“你们说，以前的晋阳百姓就算知道这保温水壶是个好物，是个稀罕物，有谁家有闲钱能买的？但是现在不一样，人人家里都有些余钱，咬咬牙，就能买，虽然价格会降下来，但是以后销量大了，就是皆大欢喜，赚的利润反而更多了……”
“这世上赚钱的不是金银珍宝，而这些小物啊，做广了，又是消耗品，才是真正的大买卖。”魏坤道。
“不错，真正的豪商就是做这些小生意的人，”路遥道：“现在路上费用高，待以后有了公路，交通发达了，这些路上的费用其实就很小了，到时候，自然更好行商。其实商业活动只是经济活力的一种外在的表现形式，但却不仅仅只是一种形式，银行，科研，甚至官府活动都是活动的表现形式，做商行的一定要眼界开阔，才能给与商人指引。”
第849章 自行车
“以后摊子大了，达于九州，两位还请更加多多学习和思考，”路遥叮嘱道。
两人自然应了，不过却也是细细的寻思着她说的话。
他们感觉到公主是个在营造这种活力，她才是真正的达者为先。
宁王过来了，笑着道：“这么火爆？！”
“煤炉的销量怎么样？！”路遥笑道。
“煤炉可受欢迎了，比百姓们自家自己垒的土煤炉好用的多，又省煤，还方便的很，煤炉本身不赚啥钱，真正赚钱的是蜂窝煤，”宁王笑嘻嘻的道：“煤炉分两种，一般的是里面用黄土烧成的土坯，外面用一层铁皮包了，好一点的就全是铁制的，更精致点儿，这个贵些，要六十文，一般的只有二十五文，蜂窝煤是一文钱五个，就这么几天，煤炉卖了上万个了，嘻嘻，蜂窝煤那边每天打出来的煤都不够卖的，都限购的，这玩意儿真是不能小看，赚钱的很。”
“既方便百姓的生活，又能赚到钱，真是好事，大大的好事，”魏坤笑道。
路遥笑道：“此物虽小，却是家家户户都需要的，尤其是做生意的人家，只怕要那种能烧很多煤的，你让业务员去各家店辅问问，尤其是开小吃店和酒楼的，有那种大型的，可以烧三叠九块煤的炉子可以订做，问他们要不要，要的，看看订给人家。”
“哎，”宁王笑嘻嘻的道：“这玩意儿真是不能小看，如今供着研究院上下的开支是足够了，家属院里的吃饭，孩子上学，各种杂物的开支，都能供得上，虽然经费还是吃紧，但至少，这些后勤上的事务，靠这煤炉子，完全能供得上了，还能供上人员工资，真是个好物。”
正说笑着，那台上的人已经在吼了，“……走过路过不要错过，晋阳自行车，以后出门不用求人了，两腿一骑，两腿一蹬，省事，就可以出门了，总比养牛马好吧，知道牛马买一头要多少钱不，还要喂，还怕生病，跟伺候个人儿似的……你说累不累，这个可不一样，平时注意一点儿保养，其它时候，你都不用太费事，直接往家里一放，得了，顶多换个小链条之类的，不要多少钱……”
底下便有人笑着说了，道：“尽捡好的说，咋不说下雨天的时候这自行车能骑出门吗？路上泥泞，怎么骑？谁家舍得骑？！”
台上的人也笑，道：“你养了牛马，下雨天舍得让它们出门？不怕它病了看病都得花不少钱去……”
台下人轰笑起来，那说的人也乐了，道：“太贵了，便宜些，我多批发些回去……”
“切！”其它商人笑道：“一口价，只怕还不下来的，晋阳的物件就是这样的……”
台上的人笑道：“现在啊，赶早的，要降价也不是这个时候，现在这头一茬，不二价，要的就是这么个稀罕劲儿，要是舍不得的，下回再买，估计过半年就降一半了……”
“降一半？！”底下人急了，道：“这样说来这成本就不高，怎么现在就卖这么贵？！”
台上的人乐道：“诸位家里也买菜吧，知道现在青菜六文一斤吧，到了真正上市的时候，一文两斤都有，你说你买不买？！”
“还有这种道理？！”底下的人不依不饶的就是想还一点价钱。
各种扯皮，琢磨，磨嘴皮子。
台上的人也爽快，道：“订一百辆以上，九五折，低于一百辆的，原价。”
尽管还是吵吵个没完，但还是有不少人掏钱了，有些人下不了手，又琢磨这玩意儿虽稀奇，就是不知道好不好卖，一犹豫，又想还价的功夫，再想去买时，哪里还有订单和存货？！顿时都不依了，一个个眼红的想去抢单子，一时晋阳城内闹哄哄的……
各种热闹啊。
路遥没再继续看，与宁王，郭冬，魏坤告辞，自己悠哉游哉的回家了。
马氏正在家里烤芋头，对着新买的煤炉爱不释手，一见她回来，便道：“真是个好物件，又省煤，又耐用，虽然烧东西是慢了些儿，但是炖个汤烧个水的，家里一天都不用停火，尤其是现在还阴冷阴冷的时候。冬天最最耐用。”
林大虎也在家呢，闻言乐滋滋的，笑嘻嘻的道：“一会儿做饭，用它吞个火锅，我与大哥喝两杯。”
马氏笑道：“成，那就提前半个时辰吞上，这个烧起来慢的很呢。”
路遥道：“这么好用？！”
“好用，”马氏叹道：“以前的岁月里，哪里想来这样的好物？倒是也有炉子之类的东西，但是买炭木费钱啊，那时候没有煤，”
林大虎道：“以往的炉子可比不上这一种炉子的精巧，以往的炉子火力分散，不集中，没这个节能啊，这炉子，一块蜂窝煤能烧两大锅的水，以往的炉子哪儿成，火四处跑了，一块炭也烧不了一壶水，哪里能一样？！而且煤也比柴火干净些儿。柴火烧起来灰烬四处飞，但是买炭，谁家舍得？！都是忍着过日子罢了。但是现在不一样了，这炉子做饭，炖汤，烧水，都成，晚上起夜添上一块炭，能过一夜，第二天还不用再生火，比以前的强多了，你瞧瞧街坊家里，家家户户都买了一个，又不是太贵的物件啊，”
“是啊，妇人冬天也有了热水洗漱，家里有孩子的，也有了热水给洗一洗尿片，还能围着吃东西，烘一烘衣物，”马氏道：“以往的妇人孩子都可怜，妇人身上脏的不成了，也不能洗，孩子尿片总不能干，哎，汉子还能在外面洗一洗凑和一下，可是，妇人和孩子，是真的可怜，现在的日子总算是好过些了，”
路遥听的心中酸酸的。
马氏摸了摸她的头发，眼光柔和，道：“我的遥儿，心中有软处，才能造出这么好的物件来吧，好遥儿，天底下的百姓都会感谢你的。”
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