房言被狗剩的话逗笑了，说道：“可不就是吗，就是去玩儿的，但是，在玩儿的同时要把事儿给我办了。”
说着，房言的脸色也郑重起来了：“这些事儿可是非常重要的，我是信任你，才把这件事情交给你的，你可要好好办。”
狗剩回味了一下二小姐的话，点了点头，说道：“二小姐，您放心，您刚刚交代的事情小的都记住了。这些事情都难不倒小的的。”
房言点了点头，道：“京城达官贵人非常的多，你小心一点，不要得罪了权贵。不过，万一真的出了什么事情，你就去童记求助。”
狗剩感动的点了点头，跪在地上磕了几个头，说道：“二小姐，我一定办好您交代的差事。”
房言道：“快起来去收拾东西吧，明天跟胡管事一起走。”
晚上的时候，房言把童锦元的信交给了房二河。房二河得知了童锦元这个做法，心中万分感激。
接下来，他们没有回房家村。
一是因为房二河想要买地，二是因为码头的分店已经到了装修的尾声了。买地的事情好办，府城毕竟不是京城，而且他们对府城也比较熟悉一些。去看了几次之后，房二河就确定下来了。
买了五百亩地。
房言知道了这件事情之后，主动找到房二河，要把水果店的钱也拿出来买地。如今地价便宜，等打完了仗，休养生息的时候，地还不知道会涨到多少钱呢。房二河觉得有理，被房言一劝，又去买了五百亩。
房二河想的是，钱在女儿手中也不会生钱的，倒不如买了地，等女儿出嫁的时候把这些地陪送出去，脸上也好看一些。
房二河买了地之后，他手头就真的没多少钱了。也因此，他更加的重视码头这边装修的事情了。他索性留在这边指挥着。房言每天都穿着男装，时不时的跟着房二河去布置一下分店这边的装饰。
码头的分店跟春明街的店铺一样，桌椅板凳都是在江记木器店打的。这里离江记更近一些，江记的伙计分分钟就给搬过来了。
看着布置的干净明亮的店铺，房言的喜悦之情油然而生。
打广告之类的事情就交给了房乙来负责，这一次跟上次不同。这次的店铺是在码头，所以打广告的对象就要换一换了。
房言让房乙领着几个伙计，去码头那边重点宣传一下。
在店铺开业之前，他们去码头给码头的工人们每天发个水果什么的。
等到开业的时候，房言让房乙他们给码头的工人几文钱，让他们在给客人送货接送客人的时候推荐一下他们家的店铺。到时候推荐过来的，另有报酬。
这样的效果是非常的喜人的。
等到前三天过去之后，房言让房乙告诉码头的工人们，虽然说没有铜板儿了。但是如果能介绍新的客人过来，一个客人可以拿到一个铜板儿。他们当场不结账，一月一结。有专门的伙计记下来，这样做也是怕客人们看到了之后心里不太舒服。
他们家的店铺距离码头不过百米的距离，码头上的工人领着人过来也用不了多少时间的，也就是顺带的事情。
等到一个月算下来，那嘴皮子利索能说会道的人一个月竟然赚了一百多文钱。要知道，他们一个月的工钱差不多就五六百文。因为并不是每天你都能有活儿干的，而且来回的送货也是非常辛苦的事情。没想到不用送货，单单给人介绍生意也能赚个五分之一的工钱了，这可比送货简单多了。
不过，这倒不是说那人每天都能带过来三四个客人。是因为很多码头上的客人都不是一个人来的，很多都是成群结队来的。
有时候遇到大户人家，待着丫鬟奴仆一起来，凡是吃饭的人都算一个人头的话，以此就能拿到二十多文钱。当然了，房言他们赚得就更加多了。二十多个人一人十文钱的话他们也能赚个一百多文钱了。相比于他们赚的，码头工人们拿到的都是小数目。
第181章 识人不清。
房言再次来到府城的时候, 见了见这几个几个比较能干的, “业绩”比较突出的码头工人。她让房乙重点交代了一下, 如果一个月能领来一百个以上的人，就给他提一成。也就是说领来一百个人就多给他十文钱，领来一百五十个人就多个他十五文钱。
这下子, 他们干起来就更加的卖力了。
童锦元听木器店的掌柜的说起来这件事情的时候，已经不知道该用什么样的词来形容房言了。他交代了掌柜的几句话之后, 也站在门口看了起来。恰逢吃饭的时候，只见几个码头的工人帮人拎着东西来到了野味馆。
“我去帮几位老爷送信，几位老爷在这里慢慢吃就好。这家店的吃食着实不错，是我们府城最大的包子店，味道非常的独特。这是第七家分店了。”
把人领进门之后, 童锦元看到那个码头工人去柜台前找人说了几句话，然后就快步离开了。
童锦元想了想，觉得他有必要给掌柜的们开个会议议事了。
过了几天，童锦元在春明街看到房言的时候, 说道：“言姐儿, 这么好的推销手段你是如何想出来的？我们童家最厉害的掌柜的都对此自叹弗如。”
房言挑了挑眉，道：“童大哥，怎么，你要让你们家掌柜的来跟我学一学吗？不过，我可是要收费的。”
童锦元感兴趣的问道：“费用是多少呢，我看掌柜的先不用来学了，我先学一学再说吧。”
房言笑着道：“童大哥, 既然你来学的话，就不用收费了，咱们都这么熟了。”
童锦元拱了拱手，说道：“多谢房小姐了。”
“童少爷客气了。”
不过，房言还是说了几句的：“这大概是不同的地方要采取不同的宣传方式吧。春明街在里面，这条街吃饭的地方比较多，我们家的位置也不是太现言，所以需要走街串巷的去说一说，让人知道我们家在这里。因为我们想要吸引的是府城本地的人，他们有很多都是家里的妇人和孩子，所以拿着苹果吸引他们一下。”
说到这里，房言顿了顿，又说道：“而码头不同，一开始我们也发过水果给码头上干活的工人的，但是效果不太好。他们毕竟是要干很重的活儿，估计水果对他们来说没什么吸引力。虽然也吸引了不少码头工人过来，但我觉得还不够。所以我后来一人发了几个铜板儿，不仅仅是吸引他们，更重要的是要通过他们的嘴带来码头上来来往往的客商等。后来直接就有了提成，来一个人给一文钱，这样的话，他们也能推荐的更加卖力一些。”
童锦元静静的听着房言说生意经，眼睛灼灼的看着房言，说道：“没想到言姐儿小小年纪就懂这么多的道理了，我真的是虚长了你几岁，自叹弗如了。”
房言不知为何，看见童锦元就像炫耀一番，虽然被童锦元打断了，但她还是想把自己的丰功伟绩再说一遍。
“你猜，他们最多的一个码头工人一个月拿到了多少提成？”
童锦元看着房言的表情，也知道定然不会少了，笑着道：“我猜不到，还请言姐儿告诉我。”
房言见童锦元不猜，有点不太高兴了，说道：“你真的不猜一猜吗，猜猜看嘛。”
童锦元见此，想了想，说道：“嗯，一百文？”
房言的眼睛愣愣盯着童锦元，一下子卡了壳，这还让人怎么愉快的装逼呢？底牌一下子就被人猜到了，真是没劲。
童锦元看着房言的表情，突然觉得自己好像是说错话了。他弥补道：“我就是随便说说的，我还听好奇的，还请言姐儿告诉我吧。”
房言泄气的道：“就是一百文，确切的说是一百零九文。一下子就被你猜到了，我还以为很多呢，被你一猜中，我又觉得没什么好炫耀的了。”
童锦元看着房言孩子气的样子，笑着道：“都怪我了，其实我早就观察过了，而且江记的掌柜的也曾经告诉过我了，所以我才知道的。”
房言惊讶的看着童锦元道：“你们江记的伙计竟然站在门口一个一个数了不成？”
童锦元脸色有一瞬间的尴尬，说道：“没有，是掌柜的估算的。”
房言道：“哦哦，原来如此，我就说嘛，我们家那么小的一个店铺也没什么可研究的。”
童锦元的脸色已经恢复了正常，说道：“怎么会呢，言姐儿谦虚了，前几日我还跟掌柜的议事的时候提起来你的做法，跟他们一起探究了一下 的。而且，你不知道你们家的店铺在府城如今多有名气吗？”
房言一听这话，又来了精神，从她爹经常被人邀请去商人聚会开始，再加上京城的地价房价，她多多少少也能感受到了，只不过没被人直观的说过。
“你们竟然还研究了，我们家很有名气吗？他们都怎么说？”
童锦元道：“如果说一开始的话，大家说的都是你们家店铺非常的赚钱，渐渐的取代了府城最大的一家包子店，成为府城最赚钱的包子店了。后来，等你大哥考上了府城的解元之后，大家就喜欢称呼你们解元包子店了。如今，你们家又开了一家分店之后，大家都说你们家是全府城最大的包子店，特色的吃食店了。”
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