农女当家之寡妇难为 (烟秾)

　　今日卢秀珍特地多给了十文钱，让他们再添个香菇大骨汤，老板娘眼睛笑得眯成一条缝：“卢姑娘可真是会吃，这香菇大骨汤不仅美味，还能补身子！”
　　卢秀珍冲她笑了笑：“老板娘挺讲究。”
　　崔五郎正是在长身子的时候，多熬些骨头汤给他补钙，身量会高些，力气也大。
　　刘掌柜与伙计们走到耳房这边，卢秀珍已经给他们添好了饭，崔五郎拿了个大碗夹了些菜，一手端了个汤碗走了出去：“我到前边看着，你们吃。”
　　众人心里头暖暖的一片，东家的人可真是好，一点都没有派头，同桌子吃饭，伙食不错，还不时的嘘寒问暖，真是让人心里觉得舒坦，遇着这样的东家也是难得，自己可要好好的替她做事。
　　“多吃点，你们每日辛苦了，可得要吃饱哟。”卢秀珍吃饭吃得很快，才扒拉一碗饭就觉得饱了，放下筷子笑眯眯的看着桌子周围的人，见大家吃得都很香，不由得有一种说不出的满足感。
　　“东家，我们知道哩。”刘掌柜有些拘谨，第一次遇到这么年轻的东家，还是个女的，最开始他有些忐忑不安，后来慢慢的他习惯了些，可依旧还是有些不敢跟卢秀珍多说话，总觉得有些不方便。
　　“刘掌柜，吃过饭以后我有些事情想要问问你们。”卢秀珍站起身来到桌子那边拿出了笔墨纸砚，开始慢慢悠悠的研着墨汁，一边心里头琢磨这做广告的法子，要怎么样才能在大周做出一个成功的广告案例呢？
　　桌子旁边的众人见着卢秀珍研墨，都有些忐忑，不知道她要作甚，这芝兰堂的待遇实在是好，可千万不要生什么变故。
　　“我想问问大家，你们做这掌柜伙计也不是一日两日的了，平常铺子里头要搞推销一般会采用什么方法？”
　　众人吃过饭，擦擦嘴，站到了桌子前边来，低头望着卢秀珍手里拿着的笔，心里琢磨着东家要问什么，听到这句话一个个的抬起头来，有些惊诧：“推销的方法？东家，你是指的什么意思？”
　　“比方说，你想将一件东西很快的卖出去，那你就得用一种办法让大家都知道你这铺子里有什么特别的，或者是有什么廉价的，这便叫做推销。”见刘掌柜与几个伙计都睁大眼睛望着她，卢秀珍补充了一句：“销，就是说卖东西的=意思。”
　　“那么……”刘掌柜犹犹豫豫的开了口：“推销就是说咱们推着花沿街叫卖？还不如到芝兰堂里头卖呢。”
　　明摆着有个铺面，怎么东家还要将这些花花草草推出去？这不是多此一举？
　　秦文龙想了想，更正了刘掌柜的话：“我觉得东家的意思是要将芝兰堂里卖的东西让江州城的人都知道，然后大家就会来我们铺子里买花草了，是不是？”
　　卢秀珍大力点头，这秦文龙是个聪明的，居然懂了她的意思！
　　“东家，那我们该用什么法子呢？”秦文龙的眼睛里满满都是热情：“你要我们做什么事，只管说，我们肯定会照你说的去办。”
　　“行，我先琢磨琢磨。”
　　看起来大周还没有广告宣传，自己可得要想个好点子才行，卢秀珍提笔在手，脑海里出现了无数广告的画面，她要设计一种新颖的促销形式，让大家都知道芝兰堂里有新鲜东西好买。
　　没有电视没有相机，只能用最俭朴的方法，卢秀珍低下头，开始慢慢写起策划案，刘掌柜与几个伙计站在一旁看了一会儿，见卢秀珍没有再询问他们的意思，慢慢退出了耳房走到了外头，几个人相互看了一眼，脸上都有一种新奇的神情。
　　“不晓得东家在捣鼓啥子。”
　　“肯定是能挣钱的法子，我看哪，咱们东家虽然是个女的，可比不少男人都要聪明，她想出来的点子都是别人想不出来的。”
　　“可不是吗？开业那日她能说会道压得那些穷酸秀才都开不了口呢！”
　　提起卢秀珍，芝兰堂里个个佩服。
　　屋子外边阳光灿烂，照着小院里存放着的花草树木，看上去郁郁青青生机勃勃，平安树阔大的叶片相互刮擦着，发出了沙沙的响声，树下的五针松，针叶根根竖起，就如万千钢针，展示着它独有的风采。
　　“咱们花铺里卖的东西，这几日江州城不少人都已经看过了，东家还准备要推销什么呢？”秦文龙观察得比其余几个要仔细：“东家说蝴蝶兰不卖，又没听她提到在别处进了别致的花草过来，那这推销还有什么作用？”
　　卢秀珍一边写着策划案，一边听着外边小声的议论，秦文龙的那几句话钻进了她的耳朵，她停下笔来，轻手轻脚走到了窗户边上。
　　因着天气有些闷热，雕花窗户没有关严实，她从那条缝隙朝外边看了过去，几个人站在院子里，秦文龙的身影显得格外单瘦，就如一根竹竿迎风而立，但他眉清目秀，看起来十分聪慧。
　　“这个后生可以好好培养。”卢秀珍心中暗暗盘算，她现在正是需要人手的时候，秦文龙无父无母，念过几年书，明白道理大义，只要自己用真心相待，这后生定然也不会辜负她的栽培。
　　靠着窗户，卢秀珍长长的吐了一口气，只觉心情轻松愉悦。


第207章 夺天工（三）
　　午后的阳光分外的温暖, 从芭蕉叶里漏出了点点金光来, 一丝丝的晃动着，树下站着的人脸上也跟着暗金浮动起来, 眼中有捉摸不透的神色。
　　“老爷, 全打听到了。”一个家仆毕恭毕敬的递上几张纸：“那个卢秀珍就是个乡村旮旯里出来的村姑，没有什么特别之处。”
　　唐知礼伸手将那几张纸接了过来，上边的字写得很是稀疏, 看起来那打探情报之人可能觉得写太少有些对不住那几两银子，故此将字写得很大，行与行之间的间隔也比较宽，这样就捣腾出几张纸来，显得他似乎做得很详尽。
　　几页纸里, 将卢秀珍的十七年概括得清清楚楚。
　　出生在城北的桃花村, 爹娘死得早, 跟着兄嫂一块生活，兄嫂对她不好, 收了崔老实家十五两银子的聘礼，就将她许给了青山坳的崔大郎。没想到成亲前一个多月里头, 崔大郎得了急症死了, 她被迫去青山坳守寡。
　　“这命也够悲催的。”
　　唐知礼看到此处, 摇头叹息：“唉, 我见着她总是一脸笑容，却没想到竟然时运如此不济，这位卢姑娘可真是能忍。”
　　心里头渐渐的生了几分敬佩之意, 即便是自己生意上的竞争对手，唐知礼对于卢秀珍也是赞赏有加：“这般困境却不低头，还做得风生水起，也算是难能可贵，只可惜是个女子，若她是个男人，以后必成大器。”
　　那家仆弯腰听着自家老爷的话，颇有些觉得奇怪，这不是自家的对手么，怎么老爷反而赞起她来了？他悄悄抬起头来，瞟眼看了一下唐知礼，见他眼中神色矍然，知道他是真心实意的在赞那卢秀珍，越发的奇怪起来。
　　唐知礼拿着那几张纸看了下去，上边写得很详细，崔老实有六个儿女，五个儿子全是从外边捡过来的，故此被自家老娘看不起，各种刁难，分家的时候受尽欺负，被迫睡到以前他爹贩卖牛马的窝棚里头，也只有几亩薄田，租着官府的十来亩地维持生计。自从卢秀珍嫁过去以后日子就有改观了，听青山坳的村民们说，她带着小姑上山挖山货去卖钱，运气也很好，挖到几棵树卖给不识货的江南富商，由此发了家。
　　“挖了几棵树卖给江南富商？”唐知礼的眉头微微皱了起来。
　　这里头有些不对，怎么能随随便便就挖到发家的奇树呢？所谓的江南富商不识货，绝不是那些村民们想象的那样，肯定是一个识货的，否则谁的银子多得不行要朝水里扔？胡乱花钱买几棵寻常的树，只怕是傻子才会做的事。
　　莫非那栖凤山上有奇花异草？唐知礼拿着那几张纸，陷入了沉思。
　　“老爷……”
　　外边气喘吁吁的跑进来了一个管事，满头大汗，一边跑一边用手擦着，显得有些上气不接下气。
　　“怎么了？何事惊慌？”唐知礼瞥了一眼，那是他一个得力的管事，素日里为他做了不少的事情，很是当用。
　　“老爷，出了一件新鲜事儿，那个芝兰堂……”那管事奔到面前，喘着气还没有匀过神来：“那个芝兰堂出怪招了。”
　　“什么怪招？”唐知礼的心猛的跳了一拍，好像蹦到了上边好远的地方，快从喉咙那里溜了出来，芝兰堂这位卢姑娘，又要做什么事情了？
　　“今日我上街去采买，发现芝兰堂的伙计送了些纸到东西两条大街的一些商铺里，我佯装去买货，顺便看了下那张纸，上头花花绿绿的画了些花花草草，还配了几个姑娘在花草边跳舞……”
　　唐知礼皱了皱眉：“此为何意？”
　　“那图画上还写着字儿呢，说是明天辰时芝兰堂会有一场花草会，请了翠红院的几位姑娘来唱小曲助兴。”那管事的腿肚子直打哆嗦：“亏她也想得出来，喊姑娘过来唱曲儿，这是啥意思？”
　　唐知礼愕然，这位卢姑娘做事还真是出人意料，翠红院乃是江州一间花楼，她请那里的姑娘们来唱小曲，这、这、这……这也太让人惊讶了！唐知礼望了望那管事：“果真有这事情？莫不是弄错了？”