农门金凤:冷面夫君童养媳 (燕七雪)

“小七儿，虽然你弄出来的东西我都不担心有多赚，但屏风生意到底不同别的，这点你之前也说过了。”
“而我要做成屏风还需要投入很多，一开始成本太高的话，我的利润就拉不开了，卖出时还要接受客人还价，赚头就更小了。”
“这样啊……”方小福左手抱着右手肘，右手手指敲着下巴，认真思索着，“既然小图谈得拢，大图谈不拢，那我干嘛要画大图呢？”
“……”赵书朗心里一窒，差点又要翻白眼了，和小丫头谈生意还真是个累。
“赵先生，以十图为例，既然十四万两你不愿意，十万两咱们小七儿不愿意，那就折中十二万两吧。”
方子元的声音突然从敞轩外传来。
方小福扭头看过去，就看见二哥已沐浴过，穿着一袭银蓝长衫站在敞轩门口，半湿的长发随意地披散着。
若是以前他肯定不会这般出现在方小福面前，在别苑时也曾被方小福调侃过，但这一路来大家都是同吃同住，他也就慢慢习惯了。
天边弦月的柔和光芒不如屋檐下明亮的灯火，英俊少年淡笑的面庞被灯火笼罩，少了些高冷，多了些温暖。
“二哥的折中办法我可以接受。”方小福立刻上前挽了方子元的胳膊，回头笑看着赵书朗。至少二哥帮她挽回了两万，也给了赵先生台阶，应该没有问题了吧。
“或者大图一万五千两，小图一万两，不必捆绑十幅图，赵先生也能多些选择余地。”方子元笑着又道。
他的提议确实很有选择空间，但和十二万两并没有差别。因为四幅大图可不正是要多两万两？他就是再加一幅、两幅，也没有差别。
“十二万两，多送一幅小图如何？”赵书朗想了想还是坚持还价。
“这样吧，每个月不多不少八幅小图，四幅大图，十三万两银子也不多不少，可好？”方小福见赵书朗仍是不肯下台阶，只得又送了些便宜。
这老子就是比儿子执着于还价啊。
“这里已经便宜了一万两哦，先生别再还啦，再还我都没心情画画了。而且以后我每个月也只画这么多，多了不画。”
方小福见赵书朗还在沉吟着，立刻又补充了一句，有点耍狠的意思。再还可就要谈崩了。
“好吧，小七儿都说到这份上了，我再不同意可要被你怨念了。”赵书朗这才展眉一笑，一万两也是钱啊。
这方府上下一个月生活费都用不了一万两，至少他出一半的费用已经赚回来了。可是小丫头乐意，他还有什么好说的。
“行，那就这么说定了，这里有九幅图，四幅大图，五幅不大不小我就算小图好了，以后再画我也会考虑画些方便做成折屏的大图，给你多留些余地的。”
“……”赵书朗看着搁在一旁的那叠纸，这才想起来小丫头今天花了半天时间画了九幅图，这就九万两了？他不禁有些傻眼。
“接下来我再画三幅小图就完成这个月任务了，我会尽量在三天之内给你，不耽搁你的生意。”方小福很是爽快地说道。
只是小脸上洋溢的笑容却如小狐狸般充满了算计，赵书朗无语地看了她一眼，但想到刚才子湛记录下来的小丫头的促销策略，他便点了点头。
至少小丫头为他的生意花了不少心思，提供不少实用策略了。
生意谈成，方小福满脸笑容的和方子元回到东屋，只看到方子健在看书，奇怪地扫了一眼，又看向里间：“三哥在洗澡啊？”
“嗯，家书已经写完了，你和赵先生谈得如何了？”方子健笑看着方小福放下书走过来。
“当然是谈成了两全其美的生意了。”方小福笑着在自己座位上坐下，便将刚才的内容再说了一遍。
“这样也好，不过咱们回青阳县再招了人手，就不好绣屏风面儿了。”方子健听了笑着说道，“不过手艺好的绣娘难找，会针线活儿的小闺女还是不少的。”

　　☆、941.第941章 再混下去他会很惨的

“把咱们宅子填满就行了，让她们做小玩意儿，就算工钱给五两银，也还是有赚头的。”方子元在一旁说道。
方小福用力点头：“我正是这么想，才把那十七个女管事和绣技好的姑娘转给了赵先生，搁咱手里难出效率，还不如转让。”
兄弟俩都不由呵呵直笑。
小丫头心思灵活，而且懂得变通，知道不利自己就会想办法将自己的利益最大化。而她也成功了。
等方子湛沐浴出来，大家把情况说了说，过了会儿就换方小福去沐浴，三兄弟开始读书。今晚文大哥还没过来，他们可以抽空读会儿书。
第二天练完武功去吃早餐的时候，方小福见三叔和三婶娘都不在，于是看了方子元一眼：“三叔和三婶娘昨晚没回来么？”
昨天方徐氏吃完早餐让小厮去徐侍郎府递贴子，很快徐府就来了管事嬷嬷，接了她往徐府去了。方志义先去的食楼，收到消息是下午才去的徐府。
本来按徐府的意思，方子元、子雅和徐嘉寒也是要去的，但他们以最近忙着读书习武为由拒绝了。
他们进京后去过徐府好几回了，更是在沐休那天被徐大人叫走，大家对这个徐府有些好奇，但他们却只字未提过。
方小福也很奇怪徐府的态度，更奇怪二哥居然提都没提起过，但想到徐家也不是人人都好相与，便也没有问过。
“难得来一回，应该会住几天吧。”方子元随意地说着，忙着吃早餐。
吃完早餐，方小福叫住赵书朗又给他看了两张图：“这是我更早一点画的，也是专门为屏风面儿准备的图，这是绣品。”
她拿出来的正是之前考较袁三娘和林杜鹃的图，而绣品当然是她们绣出来的，每人两件，也就是说此刻摆在赵书朗面前的，是两幅图，以及两幅图的重复绣品。
“这个不错，做桌屏或折屏都好，要再多几幅这样的图才能凑一张折屏，考虑到折屏数量需求不同，最好准备九幅或是十二幅。”
赵书朗看了眼睛一亮，不仅仅是平整精致的绣技，更为这与众不同的图案。这样的人物像，他见都没见过。
这样图案的屏风，中肯地说，市场价值是好坏各半的，但有手袋销量在前，他相信这样风格的图被接受甚至热卖的机会更大。
“嗯，那这两幅就先给你吧，还差一幅可就完成第一批十二幅图了。”方小福笑嘻嘻地说道，“还有这两件绣品，你想拿去做样品的话，就开个价吧。”
“不能送吗？”赵书朗无语地瞪了方小福一眼，这丫头还真是无处不谈钱啊。
“这是我手下两名女管事熬夜绣的，这钱我也不赚，你给她们辛苦钱就好了。”方小福摊手解释，“我都把绣坊转手了。”
“那就按之前谈过的价钱吧，这个是折屏……”
“不、不、不，这个是桌屏。”方小福立刻摇着手表示反对，“这样吧，折中价，一件算二十两。给她们两人赚个外快钱。”
“好吧，不过我没零钱，你先帮我垫着吧。还有这图，你别画了一幅就停下来啊，这样，再画八幅这样的人物图，四幅……四幅大图你看着办，到时一并算钱。”
“知道了，我会优先把图画出来的。”方小福点点头，心里盘算着时间上的安排。
新年款第二个十万两昨天完成了，今天要进入第三个十万两的工作。但优先屏风图的话，小图还是容易画的，至少今天专心把小图全部画完吧。
能卖到一万五千两的大图，总不好和前面四幅那般大量留白了，总要弄点较真儿的东西，这不仅仅是生意上的诚意，也是她作为画者的尊严。
吃完饭大家都各自回屋去读书，约定一个时辰后练武，如今每天安排都差不多，大家也习惯了这样的方式。
除了赵书朗照例出门办事，汪二郎中今天开始也去了一家医馆坐馆，文浩天今天也要出门有事，说中午不回来吃饭。
方小福回到东屋便开始琢磨今天要图的风格，然后调颜料。
她奇怪地扫了一眼屋里都在自己座位上提笔写字的兄弟，又看了一眼门口，东屋并没有关门，小厅里也只有春柳和夏荷在做针线活儿，赵君睿并没有进来缠着她。
“睿小子这两天好像安静了不少啊。”她先用炭笔在纸上搭架子，突然嘀咕了一句。
“文大哥给他安排功课了，再混下去他会很惨的。”方子元回了一句。
“小七儿是不是要帮忙？”方子湛便放下了笔，准备走过来。
“不用，你忙你的。”方小福连忙拒绝了，解释道，“我只是在奇怪他怎么了，之前我画画他总在旁边呆着的。”
“文大哥下月会和咱们一起回青阳县，小睿留在京里，所以文大哥安排了不少功课想看看他学习的进度，好安排之后的课业。”
方子湛便解释了一下原委。
方小福了然地点点头，这才不再说什么，开始专心画了起来。
三兄弟看她认真的样子，也不再说话，都安静地写着书稿。昨晚他们商量了一下，至少在离开京城之前，先把书稿写完。
回青阳县后就要进县学了，不想把这件事留到那时候再去分心。若他们的书稿有市场价值的话，之后会接着再写，若是没有，再来反省得失吧。