农门金凤:冷面夫君童养媳 (燕七雪)

“不，我不用如意斋做，我自己做。”赵君睿昂了昂头，一脸神气地道，“祥记布庄就是我的哟，我爹用我的零花钱开的，已经有十几家了呢。”
“哇！”方小福吃惊地看着赵君睿，“有钱公子就是不一样，零花钱就能随便开十几家铺子，你家其他人知道么？”
“不知道，只有我和我爹知道，现在我告诉你了哦。”赵君睿摇了摇头，忽又凑近方小福神秘地笑了笑。
“她也知道了，兴许门外还有人听见了。”方小福撇了撇嘴，忽然一指坐在不远处椅上的梦蕾，又朝门外努了努嘴。
“门外没人。”梦蕾立刻起身走到门外看了看，回来笑道，“就算有人也没办法了，谁让有人说话不注意保密的。”
“是我刚才得意忘形了可以了吧。”赵君睿没好气地白了梦蕾一眼，忽然道，“你也别太得意忘形哦。”
梦蕾顿时红了脸，便坐下不作声了。
“咦？”方小福奇怪地看了看梦蕾，又看了看赵君睿，“什么事情别得意忘形啊？”
“小七儿，你这是要岔开话题，不跟我谈合作的事儿了吗？”赵君睿却露出了不高兴的表情，目光看过来就充满了委屈。
“哎，睿公子这么有钱，生意肯定是要谈的，天下那么大，咱们各做各的又不妨碍，谁还嫌银子扎手啊。”方小福立刻笑哈哈地说道。
“我可没有如意斋那么有钱，你那些木器也不能像手袋那么卖钱，也不能像衣饰那么招女子跟风，能够买了一件又一件的。”
所以……你别开价太高哦。
看着小少年一副你敢漫天要价我就会坐地还价的姿态，方小福咬了咬唇忍住笑道：“好，一万两一款，每款你若卖得掉一万件，只要高于成本的三倍你就赚到钱了。”
“高于成本的三倍……”赵君睿思考着。
“一款一万两，要平掉这个成本，一万件就是一两银子的卖价，再平掉其它成本费用开支等等，二两银子，如果你卖三两银子，你就开始赚钱了，比如赚到一万两。”
方小福耐心地解释着，赵君睿听了便明白过来：“那我卖五两银子好了。啊，不对，还有问题！”
“什么问题你说来听听？”方小福含笑看着小少年，不愧是大商家的孩子，这么小已经会算帐、能谈买卖了。
“第一，我得有十家以上的铺子才能勉强消化这一万件的货，刚说了，这不是手袋也不是衣饰，需求不大，咱们不能只往高里看，也要考虑销量不好的问题。”
方小福点头，示意他继续说。
“第二，你的东西大小不等，又各有用途，价钱肯定也不能平衡，利润高赚得多，利润低就可能平价走了，我可能还要倒贴损耗，还赚个什么？”
“有道理，我目前已经拿上市售卖的已有三十两的南瓜马车和摇床，还有一两银子的积木屋子和积木字牌。”
“你说，那些桌、椅、床、柜之类的大小家俱，能卖多少钱？床能卖一百两银子么？摆屋里的桌、椅、床、柜能组成四件套一起卖么？”
“比如单卖都是一百两，四件四百两，成套卖只要三百两，能为买家优惠一百两，若是买家买两套，在各优惠一百两之后，再给个九折、八折，如何？”

　　☆、590.第590章 劲草伏低，至刚易折

“若是有别的铺子找你进货，或是大户人家需要买很多，你就以五折给他们。就算在全部免去一百两的情况下，再以五折卖你也没亏，只是赚得没原来的多罢了。”
“可是你的四套家俱加起来的木工成本，可能都不超出十两银子，成本高的永远不是物件本身，而是技术、人工、运送渠道、仓库损耗、宣传广告和折扣优惠这些。”
“你只要在管理上将这些项目很好的控制住，不说节省，只要不拉高成本，你的利润就出来了。就拿一万套来说好了。”
“你先在京城和繁华……也就是有钱人多而且敢于尝新鲜的地方，开几家铺面大些看着就是大商家的木艺铺子，不要叫家俱铺子，那会局限你的商品定位。”
“再在客人心里造出一副我是做大买卖的铺子，你买我的东西绝对放心，而且有面子……这样的形象。”
“噗。”赵君睿笑喷，指着方小福道，“小七儿，你真厉害！我终于知道为何手袋能卖那么贵了！”
“那还用说！”方小福白了赵君睿一眼，解释道，“不管是手袋，还是我设计的衣饰，还是这些木器，都不是百姓非买不可的东西。”
“它不是粮食，不吃就要饿死人。因此，它没必要以低廉价格在市面上泛滥，不必每个人都能买得起。”
“既然如此，我要赚钱，那就打开有钱人的路子吧。有钱人最喜欢什么？绝对不是物美廉价的东西，而是可以让他们在朋友面前吹嘘、显摆的东西。”
“他们不在乎价钱多贵，只在乎他们买不买得起，有没有买，是不是别人买了而他们没买，还是他们买了别人却没买。”
“这种心理，你作为有钱人，从小生活在那种地方，应该最是清楚才是。”方小福笑看了赵君睿一眼。
赵君睿果然用力点头：“就是，我和别人出门，有时也不得不买一些又贵又没用的东西，有时掏了钱还随手打赏给下人了，我自己是不喜欢的。”
“你这种情况，是为面子和身份而买，想必旁边有人拿话挤兑你，逼得你不得不买，这种人是坏心眼，你记住他们的嘴脸，以后不要相信他们就是了。”
“嗯，我也是这么想的，虽然事后有些生气，可是我爹说，那些钱对我们不算什么，却能看清一个人的品行，还有他们是不是值得结交，花了还是值得的。”
“嗯，只要你心如明镜，适当做出一些付出也无妨，只要你付得起，付不起时便不能妥协了。你可以应酬那些人，却不能让自己疲于应酬。”
“若是不甘愿，就要想办法解决这个窘境，甚至是困境，而不是被人掐住你的脖子，被迫做一些事情。”
方小福大谈策略，也都是她的感受。或许在穿越之前，她是个单纯美少女，虽然也有不开心的事情，但生活环境总是简单一些的。
而因一脚踏空，穿越到了这里成为童养媳，就要面对很多不同关系的人。一开始并不是所有人都喜欢她，甚至有人讨厌她、欺负她。
可是现在呢？除了个别人还在顽强抵抗，其余的都开始接受她、喜欢她，甚至信任她、追随她。这是一个过程，她走得虽然辛苦，却觉得值得。
这世间本来就有很多种人，有人可能渣，有人可能极品，有人可能圣女，有人有野心，有人有私心。可是这又怎样呢？
是人都会有一翻心思的，这没什么不对啊。
所谓世事无绝对，就看你如何处理你遇到的事情吧。生活里总会有各种各样的人出现在你的身边，与你打交道，或者擦肩而过。
有人善于结交朋友，有人不擅长与人交道。有人脾气硬、有人性子软……不同的人走不同的路，有不同的圈子也有不同的相处方式。
而方小福用她的聪明能干、孝顺贤良、活泼和善、知书识礼、知情识趣，还有各种讨人喜欢的优点，一步一步拓开了她通向外面的路。
这不是一味强势泼辣可以做到的，为人处世，是一门人生的大学问。
劲草伏低，至刚易折。
方小福从探讨生意经，到大谈人生哲学，听得赵君睿一愣一愣的，却又觉得很有道理，不时点头，不时又露出若有所思的表情。
不过方小福也没有说得太多，主要是顺着赵君睿生活中已经遇见的现象发表一些见解，借机教他识人，以及处世之道。
当然，她也不认为这个大户人家走出来的孩子会什么都不懂，若真是什么也不懂，可是很难立足的。
他是个聪明孩子，而且性子极好，讨人喜欢。可惜身份摆在那儿，也很难结交到真心朋友，除非有一些契机。
听他诉苦般讲诉的那些朋友间的事情，方小福便清楚，他没有那些契机，又或者被人为地掐掉了这些机会。
不过再多的话她也不能说了，总不能跟他再聊聊宫心计的那些事儿吧？相信他爹会为他铺路的。
尤其在经过了这次的危机之后。
于是不久之后，话题又自然地回到了生意经上。
最后赵君睿说目前方小福已弄出来的所有木器，玩具也好、家俱也罢，全部卖图纸给他，折中一口价，每款五千两。
“咱们别一两一两地还了，累人。折中价就好了嘛。”赵君睿又端起茶杯喝了一口茶，笑嘻嘻地道，“反正你也有不少东西，能赚不少了。”
“你都这么说了，我还能不答应吗？”方小福没好气地横了赵君睿一眼，“还好有你在前面铺开行市，后面我再开铺子也能省点儿力气了。”
等天下人都知道这些木器的优点后，她就在后面拣漏也有钱赚的。反正以她目前的实力也吃不下那么大份额，和赵君睿合作还是愉快的。
赵君睿见方小福松口自是高兴，忽而又有些沮丧地说道：“我现在身上没钱，你慢慢画着，等我爹来接我的时候一手交图，一手交钱，好吧？”