军工霸业 (止天戈)

OK，威廉耸耸肩膀道：“那么咱们回归到正题上，你们到底需要多少架飞机，我们需要准确数字，这关乎到我们接下来的谈判内容。”

江晨微微一笑道：“对于先进战机我们需要的自然是越多越好了，甚至比如你刚刚所的，也不是不可能。只不过这需要一步步来，我们当前急需要一批战机来应对北方的威胁。你们可能也有一定的了解了，最近一年内，在东北亚地区，战云密布。我们和老美军队，以及你们的一些盟友都受到了巨大的压力。为了对抗这些压力，我们才在这个时候我们国家经济情况比较困难的时候向你们订购飞机。在我们国家有两句老话，一个叫做唇亡齿寒，另一个叫做城门失火殃及池鱼。我想，其中的道理你应该明白。”

威廉皱了皱眉头妄想旁边的安东尼，安东街小声帮他解释了一遍。威廉这才点点头冲着江晨道：“江，不得不说你们国家的文化非常的深厚，有机会的话我一定多了解学习学习。正如你所说的，我们目前所面临的威胁是共同的，这才有了我们坐在一起谈判的机会。你知道，我们公司一直致力于打开亚洲尤其是你们国家的国内航空市场，可是呢因为一些现实原因，我们在民用航空领域发展的比较缓慢，这就需要我们非常迫切的向要取得一份订单合同来证明我们战略方向是正确的。所以对于这次这份合同，我们非常重视，也很希望能够取得成功。”

说完威廉收起工作式笑容冲着江晨正色道：“江，我觉得我们是时候该坦诚聊一聊了。”

“如你所愿，不过在这之前，我们给大家准备了咖啡还有点心，咱们休息十分钟然后再继续，你觉得怎么样。”江晨点点头笑着说道。

威廉愣了一下，然后看了看旁边的人冲着江晨点头笑道：“OK，那咱们休息十分钟。”

江晨冲着旁边的袁主任和宋副主任点点头，然后起身冲着威廉他们示意了一下走了出去。而威廉他们呢，除了一些人员去上厕所的，然后其他的人则是围在了一起，边喝着咖啡，边商量低声商议这什么。江晨他们去过洗手间后，然后出来后走进了旁边的休息室。江晨给了袁主任和宋副主任以及其他几个人散了根烟后，自己也点了一支抽了起来。袁主任看了看江晨道：“小江，怎么样，有没有问题”

江晨吸了口烟道：“目前还不好说，可能要谈判要持续一段时间吧，不可能一下子就能拿下来的。咱们今天的目的是探对方底线，当然了，对方也是一样的。接下来，我们可能就会涉及一些实际问题。大家都注意点，发现什么，有什么疑问都要马上提出来，搞清楚。这里面牵涉的道道很多，咱们吃过的亏也不少，所以千万要细致。”

嗯，。袁主任闻言点点头冲着众人说道：“小江说的对，接下来大家要打起精神来，一定要细致认真，都清楚了吗。”

见众人都点点头，江晨将烟头往烟灰缸里压灭站起来道：“好了，时间差不多了，那咱们过去吧。众人点点头，然后一起向会议室走去。”

进入会议室，江晨他们喝了点咖啡，当然了，大家还是喜欢喝茶的，喝咖啡的还是少数，吃了点点心然后会议正式开始。接下来的谈判双方就变的谈成的多了，众人还是围绕在核心问题上进行周旋。比如购买多少架，什么价格，什么配置，什么时间交货，售后服务是什么样子的等等问题交换意见。说是交换意见，实际呢，这只不过是双方互相试探对方的底线罢了。这是整个谈判中的潜在规则，基本上所有谈判的第一次接触都是这样的。双方也都有默契，在试探对方底线的时候，也会适当露出己方的底线。有时候暴露底线并不是一件坏事情，它反而有利于接下来谈判的顺利进行。

当然了，经过这一连串的试探，江晨他们也大致了解了对方的大致底线在哪了。比如在战机数量上面，麦道公司打算向江晨他们出售一百四十架到一百八十架左右，大概两个联队左右的F_15战机。至于在战机型号上面，江晨他们要求的是他们正在进行生产的C/D型号战机，而麦道方面打算出售的是在A/B型号的基础上进行改进，使得整体性能接近C/D型号的改进型号战机。

而在价格上面，麦道公司的报价为战机加上部分零部件打包价格为四千五百晚美金，并且还会赠送各型号导弹一枚。说是赠送，其实啊就是试用，也就是为了打广告宣传罢了，价值不大。对于四千五百万这个价格，在国际上按说是不高的。比起卖给谋国高达八千万美金的天价战机，这个价格绝对是良心了。但是这个还是与江晨他们心里的差距很大，江晨他们能够接受的价格为三千万左右，这其中的差距，看来不是一时半会儿能够达成共识的。

而在这个交货时间上面，江晨他们希望的自然是快速交货，希望麦道他们能够在十八个月的时间内能够向我方交付两个团四十八架战机。而麦道公司呢，则是将这个时间延长到了三十个月，对此江晨他们自然是不能答应的。其实按照江晨的心思，这个时间最好再缩短些，可是呢却有些不现实，也得不到支持。所以也就只能放弃了，只是希望能够一切顺利吧。

第一千零五十章通用的心酸业务史

谈判进行到这里，差不多也进行不下去了。双方也基本上达到这次会谈的预期目的，接下来他们需要各自回去汇报，然后进行研究应对，准备下一次会谈。而江晨他们呢，除了要整理这次会谈的相关记录资料和报告出来，还要做准备迎接接下来与通用动力公司的谈判。

看着整理的差不多了，江晨他们在工作人员的安排下，简单的吃了顿午饭，然后就各自回安排的房间里休息了。江晨还好，可是袁主任和宋副主任他们上了年纪，所以这中午必须要睡会儿。而江晨呢，虽然也年轻，但是按照袁主任他们的说法，就是他现在挑着重担，身体要搞好，所以还是要休息好。而江晨也就只能顺从大家的意见，回房去躺会儿了。

睡了一会儿，感觉到底不错，江晨梳洗收拾了一下，然后去与众人会合。刚刚有工作人员过来报告，说通用的代表团马上就到了。所以江晨得抓紧时间，与众人会和，然后过去迎接。

在大厅等了一会儿，就见有个车队停在了酒店门口。随即有一群人从车里下来，然后向江晨他们走了过来。这正是通用动力的商务谈判代表团，除了之前江晨见过给江晨印象不错的保罗，还有两个为首大概四五十岁的中年人，或者说老人吧。走在前面的保罗见到江晨很是兴奋，快步脱离队伍，然后上前来给江晨一个大大的拥抱道：“哈哈，江，我们又见面了。，伙计，你知道吗，我可是等了很久了。”

“呵呵，保罗，欢迎你来到我的国家，很高兴见到你，伙计。”江晨也大笑道。

“嗨，伙计，你知道吗，这里真的很棒，比我爷爷他说的都要好。美丽的景色，壮观的建筑，还有美味的食物，说真的，我都想留下不走了。”保罗兴奋道。

哈哈哈，江晨闻言拍了拍保罗的肩膀道：“你知道这世界是在发展，而我们当然也不例外了。我们国家很大，时刻都有变化，我相信你如果细细去发现的话，一定会充满惊喜的。当然了，如果你想留下我自然欢迎了，或许我还能给你安排份工作呢。”

哈哈，保罗闻言看了看旁边的人笑道：“这个咱们以后再说，来，我给你们介绍一下。”

说着保罗就指着旁边那个五十来岁的有些发胖的人冲着江晨介绍道：“这位是我们公司负责商务市场方面的执行董事，理查德先生。”

“你好，理查德先生，很高兴见到你。”江晨上前握手道。

“你好，江，很高兴见到你。我听过很多关于你的事情，对你非常好奇。或许我们可以在其它事情上面有共同的话题，不知道你是否感兴趣呢？”理查德握住江晨的手笑道。

哈哈，江晨笑着说道：“理查德先生，谢谢你的夸奖。我当然非常乐意了，不过这得等我们私下有时间的时候再聊，虽然我对此很期待。”

“当然，当然。”理查德笑着回答。

保罗随即又介绍旁边那个四十多岁的中年男人道：“这位是我的上司，亨利先生。”

“你好，亨利先生。”江晨伸手笑着说道：“欢迎你来到国内。”

“你好，江，见到你很高兴。”这个亨利微微一笑然后握手回道，看起来显得并不是太热情。亨利的这一番表现有些不像是专门搞商务市场方面的，因为这方面的人，都是非常圆滑的人。不管认识还是不认识的，至少都会是笑脸迎人，从来还没有这种情况出现的。而保罗呢耸了耸肩膀笑道：“我的上司有些害羞，你不要在意。”

“呵呵，可能是我们这里的姑娘太美丽了吧。”江晨笑着开了个玩笑缓解气氛道。

“哈哈哈哈、、、”保罗和理查德等人都笑了起来，而这个亨利呢，也跟着微笑了起来。接下来保罗又笑着帮江晨介绍他们团队的其他人，而江晨呢也向保罗他们介绍了袁主任宋副主任他们。