醉卧江山 (离人望左岸)

这也正是他敢于同郭药师谈判的底气.在他看來.谈判是建立在利益需求的基础之上的.双方都有谈判的需要.谈判才能得以开始.

而开始了之后.最需要考虑的事情只有四个.对方想要什么.我能给什么.我想要什么.对方能给什么.

在这个前提之下.才考虑对方想要的我给不了.能不能打个折.我想要的对方无法全部给.如何才能争取利益最大化.

这里头关系到政治.军事.经济.甚至文化.乃至于谈判者双方的心理活动等等.如果将谈判当成简单的脑子好口才好就能够取胜.那么也就想得太简单了.

谈判的最终底气.还是來自于.你手里头有什么.能够让对方心动.

这是干货.也有人手里头并沒有那么多筹码.但如果你跟我合作.我得到你的帮助之后.在可预见的不远未來.也能够达成你想要的筹码.这种利用可期许的虚拟好处.长远利益來谋求合作.也就是谈判的技巧了.

正是因为了解到这些.苏牧既有童贯这样财大气粗的土豪当背后的干货.又有出色的谈判技巧.对天下大势的前瞻性.对郭药师未來命运的了解.对双方兵力和战局结果的预测.这些都是他的资本.足以让他充满信心.

第四百五十一章临时起意

巍巍太行出雄关.太行山乃天造地设的阻隔.仿佛要将北方原野与中原大陆永远分隔开一般.

太行山雄奇傲岸.山中苍莽.又多峡谷.古时又有军都陉、薄阳陉、飞狐陉、井陉、太行陉等东西向的横谷.名曰太行八陉.

而太行山也造就了太多的诸如紫荆关这样的雄关.从古到今.太行山便一直是兵家必争的要塞险峻关隘之一.

在太行山的某处.正有一条小溪流缓缓地流淌.它就像向往着大海母亲的欢快孩童.一路奔腾.声势却越來越大.

这条溪流到了涿州境内之后.便已经形成了河宽数十丈的大河.上游称之为拒马河.中段则称白沟河.到了下游便是大清河.

这里便是大焱和辽国的天然界河了.

童贯的上一次北伐.便是栽在了白沟河.辽国派出了萧干和耶律大石.在涿州接连大败大焱军.大焱军最终只能退守瓦乔关.也就是雄州.然而最后连雄州都保不住.只能退到莫州.

到了莫州之后.辽人仍旧不肯松口.童贯的北伐大军只能拼死抵抗.这才结束了这场笑掉大牙的北伐.

大战过后.朝中文官对童贯也是口诛笔伐.若非今次平叛方腊有功.他想要再次北伐.那也是绝对不可能的事情.

为了抵御辽人的骚扰.大焱甚至还动用了数以万计的民夫.借助天然地势.在雄州和莫州之间.改造了一片极其广阔的塘泊沼泽地.使得辽国骑兵无法行进和冲锋.

边军以为有了这一处屏障便万事大吉.加上大焱又给辽国增加了岁币.河溯军以为高枕无忧了.也就放松了戒心.结果让郭药师的人把雄州给打了下來.甚至连莫州也给摸了.

也直到童贯北伐大军抵达.岳飞等先锋兵团四处打草谷.才先出其不意把雄州给占了.彻底切断了郭药师的常胜军与南面的联系.莫州被孤立.童贯的大军根本不需要去理会.里头的常胜军也早就逃之夭夭了.

苏牧等人來到了白沟河畔.但见得虽然是严冬.但白沟河并未冻结.河水如万马奔腾.始信拒马河原來也有“巨马河”的说法.大抵就是因为河水咆哮如同巨马奔腾吧.

这白沟河地理位置极其重要.郭药师也沒道理不严防死守.而且由于河水太过激荡.将沿岸地形切割得极其严重.岸边都是刀削一般的峡谷.适合搭桥过河的地段并不多.

而这些适合搭桥的地段.能够搭建渡口的平缓地方.早已被辽国守将死死扼住.

到了郭药师的手里头.更是在渡口的要塞之处.建造了许多军堡和箭楼等等.后头更是挖掘壕沟.陷马坑等等防御工事.想要冲破白沟河.拿下涿州.其实并不是一件容易的事情.

在太宗北伐之时.幽州才是首战战略目标.而太宗北伐也曾经拿下过幽州.那里就是二百多年來.汉人所能够抵达的燕云十六州之中.最远的一个目的地.

只要这次北伐能够拿下幽州.那么就能够超越前人.在史书上留下浓墨重彩的一笔.

而童贯等人的理想显然不会在幽州止步.苏牧更加不可能只将一个幽州放在眼里.甚至根本沒有将燕云十六州放在眼里.他的目标是阻止女真人的崛起.

他以为这个目标并不难实现.因为岳飞等人对大焱军士的成功改造.因为童贯和种师道对他的重视.都让他看到了希望的曙光.

然而当他真真切切看到这条界河.在沉沉的暮色之中.遥望着对岸的那些壁垒和望楼.看着如发怒的白龙般奔腾的河水.苏牧突然感到很压抑.

即便他经历过战争的洗礼.见证过无数袍泽和敌人的死亡.可在这滔滔大河面前.他仍旧感受到了天地之力的不可战胜.便仿佛老天爷并不想让大焱收复大好河山一般.

可在石敬瑭沒有将燕云献出去之前.这些地方都是汉人的江山.越过燕云之后.就是我们抵御外敌的长城.这些可都是我们曾经的家园啊.

辽人能够越过这条大河來追击大焱的军队.为何大焱的军队就不能扛着天地之威.将河对岸的敌人赶走.

苏牧长长呼出一口气來.遥遥望着对岸.仿佛那是一个伸手可触却又遥不可及的梦想.

岳飞等人很快就派出斥候.侦察周遭的形势.剩下的人则安营扎寨.埋锅造饭.并将使节旗帜立在显眼之处.相信对岸很快就会看到旗帜.翌日消息就会传到郭药师那边去.而郭药师那边做何表态.还需要等待.

若郭药师无意投降.白沟河守军沒有得到郭药师的命令.苏牧岳飞他们强行渡河几乎就跟自杀沒什么两样.

在这样的情势之下.苏牧也只能释放善意.等待郭药师的回馈态度.

如此一來.苏牧不得不承认.确实变得极其被动.而眼下速战乃是北伐军的最佳选择.只要拿下涿州.就能够直面幽州.即便萧干和耶律大石领兵前來.也需要面对幽州的深沟坚墙.

再者.能够招降郭药师.北伐军便可以兵不血刃地渡过白沟河.这条河虽然凶猛险要.但也不是沒办法强渡.

可问題是大焱的军队已经对这条河产生了心理阴影.这条河给他们带來的恐惧会让他们的脚步无法前进.即便能够强渡.也要损失大量的兵力.若郭药师半渡而击.说不得童贯又要再丢一次人.今后想要再度北伐收燕云.也就不太可能了.

如果说临出发前.苏牧对招降郭药师还有着疑虑.如今亲眼所见过后.心里头反而越发地热切起來.急着要过河去谈判了.

但是他也很清楚.这种心态会影响他的判断.是非常要不得的.

虽然看似被动.但实则是因为郭药师那边消息传度速度的关系.相信郭药师收到消息之后.便会第一时间召集幕僚和弟兄们商议此事了.

可郭药师这种人懂得权衡.又善于舍弃.若他不识时务.并沒有投降的意思.而是依仗白沟河负隅顽抗.那么情势就会变得极其糟糕了.

而且苏牧自认为.这种可能性极大.

郭药师是个懂武功.知兵事的骁将勇将.更是有头有脑的智将.知晓了苏牧前來招降的消息.他肯定也能够察觉到大焱军并不想与他发生血战.导致两败俱伤.

这就等同于让他看到了大焱军的忌惮.而以他的智慧.不可能推测不出大焱军其实忌惮的不是他郭药师.而是忌惮即将奔赴战场的萧干和耶律大石.

若他坚决不投降.倚仗着白沟河死死据守涿州.那么等到辽国援军抵达之后.便是大焱北伐军大败之时.

以他涿州和易州战斗力沒有受损的两万余人马.调集起來抵御大焱军.想要守住涿州.应该是沒有问題的.

结合这种种因素.苏牧才刚刚抵达白沟河.便遇到了极其不乐观的难題了.

若真要坐等下去.只怕等不來郭药师.却等來了耶律大石和萧干了.

他一直认为主动权在自己的手中.如今到了河边才发现.就因为过河这样一个问題.自己就变得极其被动了.

想到这里.他慌忙让人将刚刚立起來的旗帜给收了起來.刚刚升起的火堆也灭掉了.

“鹏举.你和徐宁带七八十人马.往南岸游弋.务必要消除对岸的怀疑.给我打个掩护.一定要让他们相信.你们只是常规巡检.”

岳飞和徐宁一听.顿时有些慌了.

说实话.他们也知道这支护军其实并不是为了保护苏牧.因为一百多骑兵面对涿州的上万兵马.说保护根本就是个笑话.

他们來的目的是为了宣示北伐军的气势和态度.在精神上压制郭药师.这也是苏牧的心理战术之一.

当苏牧让他们收了旗帜.灭掉火头之后.这几位当即看出了苏牧的意图.

他们的游骑兵长期在这一片活动.里头也有些精熟地形的.按说目标减小了.找到熟悉水面的艄公.偷偷送几个人过去.并不成问題.

可这样一來.就变成了苏牧和柴进几个孤军深入.可以说跟单刀赴会沒什么两样.早先准备的优势压制也就荡然无存.

而且他们冒险潜入涿州并不难.可想要见到郭药师并说服郭药师归降.难度也会随之增加.

还有一个问題就是.苏牧等人过去之后.便彻底与这边切断了联络.而童贯那边已经在秣马厉兵.就等着渡河了.

万一苏牧劝降失败.童贯这边又不知底细.难不成要一直等下去.等到萧干和耶律大石进驻涿州.才來个硬碰硬.