年代:梦回1998盛夏 (贪杯的饺子)

　　工作这么多年，她是第一次有了扬眉吐气的感觉。
　　以前在那些世界五百强企业工作，市场部门的经费都要精打细算，每一分钱都要核算投资回报。
　　花钱缩手缩脚不说，工作还有点憋屈的感觉。
　　可【麒麟科技】这一次广告砸下去，让她真正感受到了什么叫一掷千金。
　　不仅纽约这样做了安排，米国其它几个重点城市，一样做了同样的安排。关键是这样打广告，总部却没有给她规定任何业绩压力。
　　尽管不太理解，可丹妮丝·瑞德却觉得头一次花钱这么舒坦。
　　望着时代广场行人们被广告吸引后的状态，听着路人的惊呼和议论，她对iPrism、对【麒麟科技】更加充满了信心。
　　不止是她，其它员工皆是如此。
　　在互联网泡沫破裂后，整个米国科技界和互联网界一片哀嚎。
　　他们却能在这样一家逆势上扬的科技公司工作，还有iPrism这样一款眼看着就要引领革命的产品，又怎么能不激动呢。
　　回道办公室后，所有人都兴奋的欢呼起来。
　　要不是丹妮丝·瑞德是位大美女总裁，众人非把她举起来，高高抛起不可。
　　都不用丹妮丝·瑞德吩咐，众人自发地就想马上回到工作岗位上，立刻开始联系起各地的分销商，谈谈业务合作的事情。
　　可事情的发展超出了他们的想象，办公室的电话，很快就被打爆了。
　　各州的批发商，中间商闻着味儿就来了，也不知道他们怎么获取到【麒麟科技】北美分部的电话的，一整天下来，电话就没停过。
　　全都是打来咨询如何代理iPrism这款产品的，从宾夕法尼亚州到堪萨斯州，从印第安纳州到俄勒冈州。
　　全美50个州，今天至少有40个州的大小分销商们主动找上了门。
　　最夸张的就是，就连枫叶国和仙人掌之国都有经销商打来电话联系，想代理iPrism在他们那边的销售业务。
　　目前北美分部不仅仅是服务北美地区的市场业务，甚至南美地区也由丹妮丝·瑞德暂时领衔负责。
　　尽管一天下来，无数代理商、经销商来点洽谈，可却没有成交任何一个客户，因为总部还没有把代理商、经销商的合作办法颁发下来。
　　丹妮丝·瑞德很无奈，她只能再次打电话向华夏总部求助，并汇报了一下今天一整天的“销售盛况”。
　　原以为总部听到后，会把操作方法给她传过来，没想到电话那头只传来了一句话：“【麒麟科技】只和有实力的公司合作，所有的经销商目前就一个条件，保证金一千万美金起步。”
　　丹妮丝·瑞德傻眼了，一千万起步？
　　谁家做生意，一上来就这么豪横啊？


第605章 谨小慎微
　　回到东海这边，开完发布会的第二天，媒体们发力了。
　　《科技日报》、《信息日报》、《电脑报》、《大众软件》、《电脑爱好者》、《计算机世界》，还有各地的知名报纸杂志，纷纷登载了昨天的发布会盛况。
　　【麒麟科技，重新定义了随身听行业】
　　【华夏之光，看麒麟科技如何逆袭。】
　　【iPrism，看国货之光如何重新定义随身听产品。】
　　【磁带机、CD机的灭顶之灾来临？iPrism将颠覆随身听市场格局。】
　　一篇篇标题党效果拉满的稿子，很快被分发至全国各地。
　　然后，无数读者们都知道了华夏出了一家超牛的企业，叫【麒麟科技】。
　　这家公司推出的MP3随身听，竟然赶英超美，吊打日韩。
　　如此为国争光，这不得多支持支持？
　　这年头在国内论宣传，还得是纸媒和电视。电视陆泽就不想了，报纸、杂志还是可以搞一搞的。
　　不是陆泽舍不得钱在电视上打广告，而是在国内完全没必要。
　　有【畅行营销】在那儿摆着，国内他压根就不慌市场推广的问题。
　　回头直接安排各省的弟兄们出去跑一趟，就能在各地的电脑城或数码港把货给铺上。
　　而媒体的作用，就是让消费者们知道了解iPrism这款产品，等到上市后能第一时间跑去购买。
　　国内陆泽从来就没操心过，他唯一担心的就是海外市场。
　　所以才砸钱在世界各地同步进行炒作，在让水军把这些盛况分享到各国的网络上，形成长尾营销效应，持续为iPrism营造话题热度。
　　效果也显而易见，丹妮丝·瑞德负责的【麒麟科技】北美分部，那边的电话已经被打爆了。
　　毕竟钱不是白花的，有针对性的做营销，肯定是会有动静的。
　　从决定做硬件开始，到后面考察供应商，再到成立技术团队，收购相关公司，购买音效技术专利授权，顶级声学品牌合作。
　　然后组建【极客＋】网，成立网络水军，iTunes的提前发布推广，iPrism面世，召开新品发布会，直至全球同步炒作。
　　这一系列过程环环相扣，但凡少了一丁点钞能力开路，都可能卡在其中某个环节。
　　光是想想都知道其中工作量有多大，需要整合的资源有多夸张。
　　一路走来，陆泽总计投出去的钱都超过了一个亿，可现如今却连正式产品都没有见到一个，之前拿到手里的，不过是第一批样机而已。
　　真正即将销售上市的产品，如今正在赶工生产中。
　　投资了一个多亿，却连一分钱汇报都还没有看到，由此可见做硬件有多烧钱。
　　但凡你对产品有点追求，就不可能看着明明能做到极致，却去选择做low逼的山寨货。
　　好在就快熬出头了，iPrism已经投产，最快11月初就能交付第一批货。
　　这个好消息临门，陆泽自然着急海外市场的销售问题。
　　实体产品在电商不发达的年代，只能靠线下渠道铺货销售，建立销售渠道，就是所有公司需要考虑的问题。
　　哪怕是前世的苹果公司，在起初也是费了好大的力气，才把自己的全球销售渠道建好。
　　倒不是说以前苹果公司没有销售渠道，而是指千禧年前后，苹果公司完全可以认为是两家公司。
　　不管是从产品，还是从销售渠道来看，苹果公司都不是同一个体量和规模，简直不可同日而语。
　　也正是凭着iPod的横空出世，苹果公司才开始大规模建立销售渠道，一直到iPhone推出的时候，更是加大力度推广销售渠道。
　　代理商、独立经销商、大规模销售商等等，这些渠道都需要时间去建立。
　　而且多数情况下，渠道的建立至少需要以年为单位，耗时很久才能建成。
　　原理很简单，渠道网络越发达，渠道深度越往下沉，能带来的销售力量就越大。毕竟大城市总共才多少人，更多的人民群众还生活在县区和落后地区呢。
　　想要产品卖的好，渠道自然是覆盖越多消费者越好。
　　这个就需要靠不断拓展渠道网络的广度和深度来实现。
　　前世做的最好的，就是VIVO和OPPO手机。段巴菲用过人的眼光和格局，一手打造了VIVO和OPPO手机的超强销售渠道。
　　VIVO和OPPO手机的渠道，甚至把触手伸到了镇上和村里，让人看了也不得不说上一声牛。
　　如果陆泽没有【畅行营销】，光是国内市场就足以让他费尽心力，就更别提去操心海外市场。
　　海外市场比起国内来说，一点也不简单。
　　欧洲、美洲、非洲的分销渠道完全不一样。就连亚洲，因为历史原因，各国的分销机制也不一样。
　　米国是大国，且市场经济高度发达。
　　进入米国的产品一般要经过本国进口商，再转卖给批发商，有的还要经过代理商，由批发商或代理商转卖给零售商，零售商再将产品卖给最终消费者。
　　而欧洲大部分国家都很小，进口商的业务通常限定一定的产品类别，代理商规模通常也比较小，但欧洲国家的零售商主体，如百货公司、连锁商店、超级市场的规模都很大，且经常从国外直接进口。
　　所以欧洲和美洲采用的渠道策略就不完全一样。
　　而回到亚洲，各国的情况就更复杂了。
　　霓虹国虽然也是高度发达的市场经济国家，但它的渠道结构却不同于欧美各国。
　　霓虹国的销售渠道被称为是世界上最长、最复杂的销售渠道。
　　其基本模式是：生产者＋总批发商＋行业批发商＋专业批发商＋区域性批发商＋地方批发商＋零售商＋最终消费者。
　　其分销系统一直被看做是阻止外国商品进入霓虹国市场的最有效的非关税壁垒。
　　泡菜国的自我保护则做的更加变态，如果不找当地有实力的公司合作，基本上靠自己是别想在那边拓展市场。
　　前世的苹果公司，在全球建立渠道市场都花了数年时间，而且还是靠着无数的超牛产品，硬生生敲开了很多国家的大门。
　　苹果公司都是如此，陆泽也不会膨胀到认为自己就能跳过这个过程。
　　【麒麟科技】目前只有iPrism一个产品而已，即使加上后面推出的iPod，在产品力度上也远远不够强大。
　　要知道，实体渠道有各种弯弯绕绕，还有无数的坑要踩。