年代:梦回1998盛夏 (贪杯的饺子)

　　比如说像网飞公司一样，推出包月阅读计划。
　　比如说一个月10－20块钱，可以看5－10本书，和去小书店租书看的价格差不多。
　　等更进一步的时候，就可以像前世的点娘一样，采取真正的VIP付费阅读制度。
　　国内本就不注重知识产权，多数人更是没有对服务付费的习惯。
　　就像是装修房子，没多少人愿意接受为设计买单。
　　因此装修公司都只能把设计师的工资平摊到每一个项目中去，最后还是羊毛出在羊身上。
　　客户实际上都为设计买单了，但他们心理上却总觉得自己占了便宜，享受了免费的设计服务。
　　不得不说，有时候消费心理学也非常不讲逻辑。
　　所以付费阅读，也需要一个很长的培养过程。唯有先通过免费吸引，再慢慢把用户的付费习惯培养出来。
　　国内的互联网公司，打江山时多数都是这种套路。
　　团购网、外卖平台推市场时，也是一毛钱、一块钱吃一顿吸引客户团购或是点外卖。
　　打车软件也是各种优惠券，吸引用户用APP免费打车。
　　游戏公司也是打着免费游戏的名头，最后各种道具割韭菜。
　　烧那么多钱来免费吸引用户，为的就是培养用户的付费习惯，最后再慢慢转入原本正常的商业模式。
　　付费阅读，也不可能直接跨越这个过程，一样要很长的培养期。
　　赵长忝又紧跟着问道：“如果做小说网站，和办杂志又不一样了。光靠《空想家》杂志目前的这些作者作品，数量也不够啊。”
　　“所以才要放开门槛啊，就像榕树下网站那样，任何人都可以在上面发布作品。
　　这样作者和作品的数量，才会很快丰富起来。”陆泽解释道。
　　赵长忝担心道：“那样作品的质量岂不是参差不齐？读者会不会有意见啊？”
　　“一样可以安排编辑提前审核啊，质量好的或是读者评价高的小说，可以签约成VIP作品，帮忙出实体书，让读者付费看后续章节。
　　其他质量不够的小说，就当是新人作者练手了，只能免费发布。
　　只要免费看，就算质量再差，读者也不会有啥大意见。
　　这样不仅能丰富作品数量，还能让新人作者有平台和读者进行互动交流，提高自己的写作能力。
　　既积累了读者，又培养了作者，一举两得。”陆泽很确定地回道。
　　毕竟早期的网文圈，多数用户还是很nice的，喷子可没那么多。
　　能免费看小说就不错了，怎么可能会乱喷。
　　赵长忝听完，忽然感觉陆泽说的模式很有操作性，说的他都忍不住动心了。
　　他犹豫了一下问道：“说得像那么回事儿，如果按你所说，建这么个网站要花多少钱？”
　　“建网站简单，几万块钱足够了。”陆泽轻松地回道。
　　赵长忝一听，乐了：“几万块钱，也不算很多嘛，哈哈哈……”
　　“确实不多，不过运营和推广网站，最少要花几百万。”陆泽又补充道。
　　赵长忝气坏了：“啥？几百万？你就不能一气儿说完吗？
　　我得卖多少本杂志，才能把几百万赚回来？”
　　“那没办法啊，互联网都是很烧钱的。
　　那什么亿唐网听说过吧，烧了五千万美金呢，现在不也半死不活的嘛。”陆泽轻描淡写地回道。
　　赵长忝听完泄气地说道：“几百万我都没有，五千万美金，你把《萌芽》杂志社卖了都拿不出。
　　算了算了，我就说什么网络在线阅读不靠谱。
　　那什么榕树下网，搞了那么久，不也就是个文学爱好者交流的地方么，没看他们有什么起色。”
　　“这倒是，榕树下没有清晰的商业模式，注定了只能小众。”陆泽点头同意。
　　赵长忝突然眼珠子一转，心里又起了个主意。
　　他一脸蔫坏地说道：“陆总，既然你对互联网这么看好，这什么在线付费阅读网站，要不还是你来吧……”


第589章 大文娱
　　陆泽一开始只是给点建议，从未想过什么在线付费阅读网站自己来做。
　　因为这玩意儿在早期压根就不赚钱，纯属是吃力不讨好的活儿。
　　前世的起点中文网创始人小宝，为了维持网站的运营把房子都给抵押了。
　　直到2004年被盛大全资收购，才算是找到了金主。
　　而且出售时估值低的可怜，网站整体打包在一起才只有区区200万美金而已。
　　后面也是几经波折，一直到2011年才算是稳定了盈利。
　　盈利的关键并不是起点管理层有多牛，而是和QQ一样，吃到了移动公司推出无线阅读服务的红利。
　　无线阅读服务收入的大头给了移动公司，而剩余的40％才留给了自己。
　　创立十年才确认盈利，还有比这更坑的生意吗？
　　你要是像亚马逊、京东那样，有巨大的潜力，亏个十年还能理解。
　　可起点中文网一直到后来，市值也就那么回事。要不是傍上了鹅厂的大腿，估计连这点市值都没有。
　　所以陆泽从未想过，自己去搞这个小说网站。
　　而且他给赵长忝建议的，可不是照着起点中文网去整。真那样的话，赵长忝或是《萌芽》杂志社可亏不起。
　　他就是建议做一个线上和线下联动的小说网站，盈利还是以销售实体书为主。
　　毕竟国内的版权保护力度几乎等于零，在移动互联网来临之前，干网络小说平台想赚钱，不如早点洗洗睡吧。
　　真要是有前景，前世的盛大就不会把起点卖给鹅厂了。
　　现在赵长忝让他来做在线阅读网站，陆泽第一反应就是拒绝。他虽然是很有钱，可他又不傻。
　　网络文学这个生意实在是犹如鸡肋一样，食之无味、弃之可惜。
　　有钱做付费阅读网站，不如投点其它项目，过几年就能上市的那种他不香？
　　主要从业人员的平均工资还不如进厂上班赚得多，这样的行业让他怎么能爱的起来。
　　他刚想开口拒绝，就听得一旁的林幽幽开口道：“其实网上有些作者很有才华呢！
　　只是《空想家》签约门槛太高，而且偏重于青春文学，不适合刊登他们的作品。
　　如果有个网站让他们发布，相信这些作者的灵感和动力会更多呢。”
　　林幽幽的话，一下就让陆泽把话收了回去。
　　前世是前世，现在是现在。
　　前世的起点中文网因为领导的格局和眼界问题，才使得网站盈利缓慢，错过了大好发展时机。
　　他则不一样，有着上辈子的见识，而且还有着超强的商业能力和各种资源，说不定可以实现快速发展。
　　盈利就不指望了，少亏一些也行啊。
　　或者可以发挥互联网的神奇，让羊毛出在猪身上，也是一种商业模式。
　　陆泽不停思考着，想想有没有操作的可能性。
　　赵长忝又劝道：“是啊，有几篇稿子，我感觉也还可以，不过不适合登载在《空想家》杂志上，所以给拒了。
　　那些作品，确实很吸引人。
　　要是有网站可以发表，说不定有不少读者愿意付费呢。”
　　“行了，即使要做在线付费阅读网站，也不是我来做。”陆泽没好气地回道。
　　赵长忝略带嘲讽地问道：“不是你做，难道还能让幽幽做吗？”
　　“没错啊，就是让幽幽来，不可以吗？”陆泽不屑地回道。
　　林幽幽挂着《空想家》副主编的名头，本身就有一定的号召力，再创建个小说网站算什么。
　　就像前世的小四和韩同学一样，成名后分别都创建了自己的小说杂志或APP。
　　让林幽幽作为网站的创始人，再合适不过。
　　林幽幽听了，一时愣住：“我吗？”
　　“对，就是你。给他们《萌芽》杂志社打工这么久，还只是个副主编，瞧不起谁呢。
　　咱们不干了，自己弄个文学网站玩，直接当总编多好。”陆泽打趣道。
　　赵长忝急了：“唉，我说你小子不地道啊，有你这样当面挖人的吗？”
　　林幽幽如今可是《空想家》的王牌，怎么可能让她辞职走人。
　　缺了她，小说杂志的销量估计都会下滑不少。
　　没办法，谁让林幽幽如今在学生群体中的号召力实在太大呢。多少人都期待着在《空想家》上看到林幽幽的新作品。
　　只不过第二部小说结束后，林幽幽也只是发过几个短篇而已。
　　可就是这种吊胃口的方法，反而让读者们每一期都会购买，以期待在《空想家》上面看到[悠悠三部曲]的最后一部开始连载。
　　“开个玩笑而已，看你吓得。
　　不过我说正经的，真要做付费阅读网站，确实是适合让幽幽出面来做。
　　原因和《空想家》一样，有新闻卖点，不仅能让很多媒体争相报道，还能吸引很多读者和作者的关注。
　　最关键的是，幽幽本身就是作者出身，她推出的付费模式，也相对能容易被接受一些。”陆泽不紧不慢地解释道。
　　赵长忝惊讶地问道：“你前面不是才说网站要烧几百万，有可能还要几千万嘛，幽幽哪来那么多钱投资？